50cards, l'application qui facilite les mises en relation et les recommandations professionnelles, vous propose un webinar dédié au networking qui abordera de manière plus approfondie les différents éléments figurant dans cette présentation.
1. Propriété intellectuelle de 50cards – Document confidentiel et non engageant – Diffusion restreinte
Networker
Autrement
2. Le Networking
« La création intentionnelle et stratégique de
liens utiles et durables entre des personnes qui
trouvent un intérêt à coopérer et à s’entraider,
dans le cadre d’objectifs clairement définis ! »
Arnaud Chaigneau – L’art délicat du Networking
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Propriété intellectuelle de 50cards – Document confidentiel et non engageant – Diffusion restreinte
3. L’Elevator Pitch
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Quijesuis
• Nom
• Prénom
• Background
pro et/ou
perso
• …
Cequejefais
• Ma société
• Ma fonction
au sein de la
société
• …
Cequejepeuxapporter
• Proposition de
valeur &
Avantage
concurrentiel
• Success Story
• Expertise /
Talents
• Réseau
• …
Cequejerecherche
• Lead / Contact
qualifié
(domaine /
responsabilité
/ géographie)
• Staffing
• Benchmark
• Prestataire(s)
et/ou
Partenaire(s)
• Influenceur,
Promoteur,
Prescripteur, …
• …
Commentvouspouvezm’aider
• Mise en
relation /
Reco.
• Outil(s) /
Solution(s)
• Partage
d’expérience
• …
4. 4
Propriété intellectuelle de 50cards – Document confidentiel et non engageant – Diffusion restreinte
A la recherche du Bonheur …
Les connections
sociales sont
vraiment bonnes
pour nous [...]
Mais c’est la qualité
de nos relations
proches qui importe.
“
“
5. 5
Propriété intellectuelle de 50cards – Document confidentiel et non engageant – Diffusion restreinte
Les limites du Cerveau …
La taille du
néocortex impose à
l'homme une limite
cognitive d'environ
150 individus avec
lesquels il peut
nouer des liens
sociaux au même
moment.Robin Dunbar
“
“
6. Les Réseaux Sociaux
La Question L’Approche
Les réseaux sociaux existants
encouragent l’empilement de
contacts au détriment de la qualité
des relations
Reach Elevé + Conversion Faible
=
Investissement important en
campagnes marketing
6
Comment prospecter
efficacement et
atteindre ma cible
parmi 38 millions
d’utilisateurs actifs
en France ?
Propriété intellectuelle de 50cards – Document confidentiel et non engageant – Diffusion restreinte
7. Les Clubs d’Affaires
La Question L’Approche
Les clubs d’affaires actuels peuvent se
révéler efficaces mais requièrent un
investissement significatif en temps
et en argent
Reach Faible + Conversion OK
=
Investissement significatif pour
mobiliser son mobiliser son club
7
Aurai-je un bon
retour sur
investissement si je
rejoins les 5%
d’entrepreneurs
présents dans les
clubs d’affaires ?
Propriété intellectuelle de 50cards – Document confidentiel et non engageant – Diffusion restreinte
8. Les liens …
8Mark Granovetter
Propriété intellectuelle de 50cards – Document confidentiel et non engageant – Diffusion restreinte
9. Quelques Principes
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Altruisme
• Principe de réciprocité
• Pensez à l’autre
• Ecoutez activement
Préparation
• Renseignez-vous
• Recherchez l’alignement
d’intérêt(s)
• Pensez à l’étape d’après
Suivi
• Entretenez votre réseau
73% des cadres déclarent ne
pas avoir suffisamment de
temps pour entretenir leur
réseau
Engagement