1. Programme Expertise
Branche Maroquinerie et Lunettes de soleil
“Mieux comprendre le rôle de l’innovation
« Nous souhaitons que le
dans la stratégie Marketing Globale” programme ait un vrai impact
sur la stratégie globale de la
division.
Un travail de fond académique
effectué sur les thèmes du
marketing et de l’innovation a
permis d’homogénéiser les
connaissances en marketing et
de mieux appréhender en
amont le processus de
développement de nouveaux
produits. Aussi, les outils
pédagogiques développés
aident à créer des synergies de
groupe entre des personnes
amenées à collaborer sur le
long terme. »
Danielle Viens
Directrice Pédagogique
L’entreprise
Louis Vuitton, société du groupe LVMH, parmi les éléments fondateurs du luxe
malletier à Paris depuis 1854, a bâti sa moderne. L'innovation rythme l'histoire de
légende autour du voyage en créant des Louis Vuitton.
bagages, sacs et accessoires aussi novateurs
qu'élégants et pratiques. En perpétuelle expansion, Louis Vuitton compte
aujourd'hui dix-sept ateliers de production, un
Un siècle et demi après, la légende demeure, centre international de logistique et un
doublée d'une renommée internationale, à réseau de magasins exclusifs partout dans le
l'image de la toile Monogram qui depuis monde.
1896 connaît un succès sans pareil et figure
Le contexte et les besoins
Le contexte propre à la marque est Le besoin concerne un retour sur les
caractérisé par : fondamentaux du Marketing, en tenant
• Une audience large traduite par une grande compte des spécificités de Louis Vuitton :
amplitude de prix. • Un contrôle total de la distribution, avec un
• Le pouvoir d’attraction important de la trafic important en magasin.
marque. • L’absence de licences.
• Le remplacement progressif d’une clientele • L’absence des soldes en magasins.
par une autre. • Une structure de prix integrant le “travel
retail”.

2. Objectifs et dynamique pédagogiques
Les objectifs de la formation sont triples. Dans un premier temps les moyens mis en
œuvre permettront d’élargir le champ de vision et d’action dans le champ d’activité
OUTILS afin :
PÉDAGOGIQUES  D’apporter une vision plus stratégique du métier.
 D’intégrer les problématiques de l’entreprise.
 Études de cas sur mesure  D’analyser le contexte concurrentiel au sens large.
 Conférences  De sensibiliser aux études de clientèle.
 Groupes de discussions
Dans un second temps, l’objectif sera de renforcer la capacité des participants à devenir
 Simulations
gestionnaire de business à travers :
 Intervention des membres  La construction d’un P&L.
du board de Louis Vuitton  Le suivi des indicateurs clefs.
 Travail en équipe
Et enfin, développer une capacité d’action à 360° en intégrant l’ensemble des variables :
 Témoignages et benchmarks
 Produits/Prix/Délai.
 E Learning
Les destinataires du séminaire sont des chefs de produits de formation initiale variée
ayant des critères d’identification communs :
 Animateurs de lignes de produits.
 Responsables de l’innovation des produits.
 Responsables de la gamme de prix.
 Responsables du CA d’une ligne de produits.
ESSEC Custom Programs Process Contenu et durée du programme
Deux jours intensifs de séminaire autour des problématiques de
Marketing et d’Innovation. Les thèmes suivants sont abordés par
des spécialistes professeurs-chercheurs à l’ESSEC.
Du diagnostic stratégique au marketing opérationnel
 Le diagnostic stratégique.
 L’articulation marketing stratégique/marketing opérationnel.
 La segmentation des clients.
 Le positionnement.
 La gestion de la gamme.
Les différences stratégiques de croissance
Les stratégies d’innovation
 Importance de l’innovation.
© Groupe ESSEC/Avril 10/0104101455
 Rôle de l’innovation dans la stratégie marketing.
 Stratégie d’innovation et stratégie d’imitation.
La conception et le lancement de produits innovants
 Le processus de développement.
 De l’idée au concept.
 Le rôle central du brief.
 Le lancement de nouveaux produits.
CONTACT
Jean-Marie Ardisson +33 1 46 92 35 83 - ardisson@essec.fr