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BERCOTECH
L’énergie solaire, notre futur
Dossier de Veille Concurrentielle
PAYGO-300
PAYGO-500
Kits Solaires Pay-As-You-Go (PAYGO) en Afrique
Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net
- Positionnement
- Définition
- Principe
- Acteurs
- Financement des
équipements
Réalisation : Patrick Raoul DJAKPOU NGANSOP
SOMMAIRE
Différentes approches de fourniture des Kits solaires
Définition et principe de fonctionnement du PAYGO
Acteurs du PAYGO en Afrique
Financement des K.S par PAYGO
Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net
Différentes approches de fourniture des Kits Solaires
Approches Description Avantages Exemples
Approche fermée
Ici les entreprises
fournissent un ou plusieurs
panneaux de puissance
variable, accompagné(s)
d’une batterie et
d’accessoires choisis en
fonction des besoins du
client (ampoules LED, TV,
Radio, prises pour charger
un téléphone, etc.)
Ce modèle permet au
fournisseur de définir au
préalable le type de matériel
à utiliser, celui-ci étant
directement livré avec le kit
solaire.
Entreprise kényane
Approche ouverte
Ici les entreprises font le
choix de fournir uniquement
des panneaux solaires
accompagnés d’un module
de stockage.
Ces systèmes donnent la
liberté à leurs usagers
d’utiliser autant d’appareils
qu’ils le souhaitent, dans la
limite de la capacité de
stockage et du voltage défini
pour la batterie. Pays-Bas, UK, Gabon
Définition et principe du Pay As You Go
« Pay-As-You-Go » est un système
permettant aux clients de financer
l’acquisition des Kits solaires en
payant une partie du montant total à
l’achat, et le reste en petits paiements
successifs de fréquences variables
(journalières, hebdomadaires ou
mensuelles).
Une fois le nombre total d’échéances
réglées, le client devient alors
propriétaire de l’équipement. Les appareils sont équipés d’une technologie permettant au fournisseur de couper la
fourniture d’énergie à distance en cas de non paiement d’une échéance, sans besoin
de parcourir les nombreux kilomètres qui le séparent des clients.
Définition Principe
Acteurs majeurs du PAYGO Solaire en Afrique
1 2 3
4 5 6
7 8
9
10
Kenya
Ghana UK-Afrique de l’EST UK-Nigeria
Tanzanie
Afrique de l’EST
Afrique de l’EST
Bénin
Bénin
Bénin
Acteurs du PAYGO en Afrique -
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
M-KOPA 5 Classic
1 8W Solar Panel ;
1 Rechargeable FM/USB Radio
1 M-KOPA 5 Control Unit; with
Lithium Battery
4 Bright 1.2W LED Bulbs ;
1 5-in-1 Phone Charge Cable ;
1 Custom Charge Cable ;
1 Rechargeable LED Torch
Ksh 23,999
- Cash : Ksh 18,999
- Achat par leasing
Initial Deposit :
Ksh 2,999
Daily payment :
Ksh 50
420 Days
M-KOPA 5 Classic
2 Solar Panel (8 Watts Each);
M-KOPA 6 Control Unit With 6.4V,
6.4Ah Lithium Battery;
Brighter, 1.4W LED Bulbs;
1 Strip Bulb;
2 Phone Charge Cable ;
Rechargeable FM/USB Radio ;
Rechargeable Torch ;
Custom Charge Cable (For Radio &
Torch) ;
1 Bulb Extension Cable ;
1 x Solar Tube Light
Ksh 24,999
- Cash Ksh 19,999
- Achat par leasing
Initial Deposit :
Ksh 2,999
Daily payment :
Ksh 50
440 Days
Free usage on
activation: 5 Credits
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
M-KOPA 600 (24″
TV)
M-KOPA 600 Control Unit ;
24″ Flat Screen Digital TV ;
30W Solar Panel ;
TV Remote Control ;
TV Aeria ;
2 x Solar Lights with high and
low setting ;
Solar Rechargeable LED Torch
;
Solar Rechargeable Radio ;
2 x Phone Charging Cables
Ksh. 64,999
- Cash : Ksh
54,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 5,999
Daily payment :
Ksh. 100
590 Days
M-KOPA 600 (24″
TV) Zuku CAM
Ksh 86,649
- Cash Ksh.
69,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 6,999
Daily payment :
Ksh 135
590 Days
Acteurs du PAYGO en Afrique -
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
M-KOPA 6000
Antenna
M-KOPA 6000 Control Unit ;
32″ Flat Screen Digital TV ;
60W Solar Panel ;
TV Remote Control ;
TV Aerial ;
2 x Solar Lights with high and
low setting ;
2 x Solar Tube Lights ;
Solar Rechargeable LED Torch
;
Solar Rechargeable Radio ;
2 x Phone Charging Cables ;
1 x 6m Solar Light Extension
cable
Ksh. 89,649
- Cash : Ksh
75,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 7,999
Daily payment :
Ksh. 135
660 Days
M-KOPA 6000 ZUKU
Ksh.
111,299
- Cash Ksh.
84,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 10,999
Daily payment :
Ksh 170
590 Days
Acteurs du PAYGO en Afrique -
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
M-KOPA
Fridge 100L
1X M-KOPA 6500 Control Unit
1X Strip Light ;
2X Phone Charging Cables
Ksh.
126,499
- Cash : Ksh
75,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 10,999
Daily payment :
Ksh. 165
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months)
M-KOPA PHONE
32″ Flat Screen Digital TV
2 x M-KOPA 6000 Control Units
2 x 60 W Solar Panel
2 x Solar Tube Lights
1 x 6M Extension Cable
1 x 18” Fan
Phone Charge Cables
2 x Solar Lights with high and low
setting
Ksh.
24,249*
……………
Ksh.
26,399*
……………
Ca dépend des
payeurs lents ou
rapides.
Pour chaque mois
où vous payez tôt,
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- Achat par
leasing
Initial Deposit :
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Acteurs du PAYGO en Afrique -
Acteurs du PAYGO au Cameroun -
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
Orange Energie Classic
- 1 unité centrale
- 1 panneau solaire
- 3 ampoules LED
204 900 FCF
- Cash
- Achat par leasing
Dépôt initial :
36 500 FCFA
Prix mensuel :
7 900 FCFA
24 mensualités
Orange Energie
Connect
- 1 unité centrale
- 1 panneau solaire
- 3 ampoules LED
- 1 Flybox
234 900 FCFA - Cash
- Achat par leasing
Dépôt initial :
42 500 FCFA
Prix mensuel :
9 000 FCFA
24 mensualités
Orange Energie Play
- 1 unité centrale
- 1 panneau solaire
- 3 ampoules LED
- 1 TV
348 900 FCFA - Cash
- Achat par leasing
Dépôt initial :
69 000 FCFA
Prix mensuel :
13 200 FCFA
24 mensualités
Orange Energie Full
Pack
- 1 unité centrale
- 1 panneau solaire
- 3 ampoules LED
- Flybox ; 1 TV
378 900 FCFA - Cash
- Achat par leasing
Dépôt initial :
75 000 FCFA
Prix mensuel :
14 250 FCFA
24 mensualités
Orange Energie
Acteurs du PAYGO au Cameroun -
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
UPOWA FLASH
- 3 lampes
- 1 Chargeur de téléphone
204 900 FCF
- Cash: 120 000 FCFA
- Achat par leasing
Dépôt initial :
13 000 FCFA
Prix mensuel :
6 500 FCFA
Crédit 3 ans =
propriétaire
- 3 lampes
- 1 Chargeur de téléphone
234 900 FCFA - Cash: 170 000 FCFA
- Achat par leasing
Dépôt initial :
15 000 FCFA
Prix mensuel :
5 200 FCFA
Crédit 3 ans =
propriétaire
UPOWA LUCIOLE
- 4 lampes
- Chargeurs de téléphones
- Torche rechargeable
- Radio SD-USB rechargeable
348 900 FCFA - Cash: 200 000 FCFA
- Achat par leasing
Dépôt initial :
15 000 FCFA
Prix mensuel :
6 000 FCFA
Crédit 3 ans =
propriétaire
Maintenance boutique gratuite – Assistance téléphonique 7j/7 – Garantie 18 mois pour l’offre 1, et 3 ans pour les 2 autres
Upowa
Acteurs du PAYGO au Cameroun - UPOWA
Payez plus vite… CASH -15000 FCFA; 6MOIS -10000 FCFA; 12MOIS -5000 FCFA
…Payez moins cher
Modes de financement des Kits solaires PAYGO
Financement
&
recouvrement
Paiement
au
Comptant
Paiement
échelonné
Paiement
Prépayé
Paiement
Post-payé
Échelonné par jour, par
semaine ou par mois,
cette solution semble
plus judicieuse
Semble être inadapté en
raison du faible pouvoir
d’achat des populations
rurales.
Adoption d’une stratégie de recouvrement basée sur :
- L’implosion du téléphone portable ;
- Et la rapide adoption du mobile money
(argent mobile), ou système de paiement mobile
Problématiques associées à l’activité de
recouvrement:
Vol, fausse monnaie, distance à
parcourir, etc.
L’Afrique compte plus d’1
milliard d’abonnés mobiles.
Et plus de 93% de sa population
possède un téléphone portable.
Les fournisseurs de services
de mobile money sont les
opérateurs télécoms MTN
et Orange.
PAY AS YOU GO SOLAR KITS
 Disponibilité permanente de l’énergie ;
 Gratuité du Kit à l’issue du paiement total des traites ;
 Solutions simples à déployer ;
 Pas de risque d’incendie lié à l’usage de bougies ou de
combustible ;
 SAV Orange assuré ;
 Pay As You Go vous permet de mieux contrôler votre
consommation d'électricité et vos coûts. Vous pouvez
ainsi vous concentrer sur ce qui compte le plus pour votre
entreprise.
Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net
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Système de financement PAYGO des Kits Solaires en Afrique et au Cameroun

  • 1. BERCOTECH L’énergie solaire, notre futur Dossier de Veille Concurrentielle PAYGO-300 PAYGO-500 Kits Solaires Pay-As-You-Go (PAYGO) en Afrique Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net - Positionnement - Définition - Principe - Acteurs - Financement des équipements Réalisation : Patrick Raoul DJAKPOU NGANSOP
  • 2. SOMMAIRE Différentes approches de fourniture des Kits solaires Définition et principe de fonctionnement du PAYGO Acteurs du PAYGO en Afrique Financement des K.S par PAYGO Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net
  • 3. Différentes approches de fourniture des Kits Solaires Approches Description Avantages Exemples Approche fermée Ici les entreprises fournissent un ou plusieurs panneaux de puissance variable, accompagné(s) d’une batterie et d’accessoires choisis en fonction des besoins du client (ampoules LED, TV, Radio, prises pour charger un téléphone, etc.) Ce modèle permet au fournisseur de définir au préalable le type de matériel à utiliser, celui-ci étant directement livré avec le kit solaire. Entreprise kényane Approche ouverte Ici les entreprises font le choix de fournir uniquement des panneaux solaires accompagnés d’un module de stockage. Ces systèmes donnent la liberté à leurs usagers d’utiliser autant d’appareils qu’ils le souhaitent, dans la limite de la capacité de stockage et du voltage défini pour la batterie. Pays-Bas, UK, Gabon
  • 4. Définition et principe du Pay As You Go « Pay-As-You-Go » est un système permettant aux clients de financer l’acquisition des Kits solaires en payant une partie du montant total à l’achat, et le reste en petits paiements successifs de fréquences variables (journalières, hebdomadaires ou mensuelles). Une fois le nombre total d’échéances réglées, le client devient alors propriétaire de l’équipement. Les appareils sont équipés d’une technologie permettant au fournisseur de couper la fourniture d’énergie à distance en cas de non paiement d’une échéance, sans besoin de parcourir les nombreux kilomètres qui le séparent des clients. Définition Principe
  • 5.
  • 6.
  • 7. Acteurs majeurs du PAYGO Solaire en Afrique 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Kenya Ghana UK-Afrique de l’EST UK-Nigeria Tanzanie Afrique de l’EST Afrique de l’EST Bénin Bénin Bénin
  • 8. Acteurs du PAYGO en Afrique - Images Offres Contenu Prix TTC Mode de paiement Achat par leasing M-KOPA 5 Classic 1 8W Solar Panel ; 1 Rechargeable FM/USB Radio 1 M-KOPA 5 Control Unit; with Lithium Battery 4 Bright 1.2W LED Bulbs ; 1 5-in-1 Phone Charge Cable ; 1 Custom Charge Cable ; 1 Rechargeable LED Torch Ksh 23,999 - Cash : Ksh 18,999 - Achat par leasing Initial Deposit : Ksh 2,999 Daily payment : Ksh 50 420 Days M-KOPA 5 Classic 2 Solar Panel (8 Watts Each); M-KOPA 6 Control Unit With 6.4V, 6.4Ah Lithium Battery; Brighter, 1.4W LED Bulbs; 1 Strip Bulb; 2 Phone Charge Cable ; Rechargeable FM/USB Radio ; Rechargeable Torch ; Custom Charge Cable (For Radio & Torch) ; 1 Bulb Extension Cable ; 1 x Solar Tube Light Ksh 24,999 - Cash Ksh 19,999 - Achat par leasing Initial Deposit : Ksh 2,999 Daily payment : Ksh 50 440 Days Free usage on activation: 5 Credits
  • 9. Images Offres Contenu Prix TTC Mode de paiement Achat par leasing M-KOPA 600 (24″ TV) M-KOPA 600 Control Unit ; 24″ Flat Screen Digital TV ; 30W Solar Panel ; TV Remote Control ; TV Aeria ; 2 x Solar Lights with high and low setting ; Solar Rechargeable LED Torch ; Solar Rechargeable Radio ; 2 x Phone Charging Cables Ksh. 64,999 - Cash : Ksh 54,999 - Achat par leasing Initial Deposit : Ksh. 5,999 Daily payment : Ksh. 100 590 Days M-KOPA 600 (24″ TV) Zuku CAM Ksh 86,649 - Cash Ksh. 69,999 - Achat par leasing Initial Deposit : Ksh. 6,999 Daily payment : Ksh 135 590 Days Acteurs du PAYGO en Afrique -
  • 10. Images Offres Contenu Prix TTC Mode de paiement Achat par leasing M-KOPA 6000 Antenna M-KOPA 6000 Control Unit ; 32″ Flat Screen Digital TV ; 60W Solar Panel ; TV Remote Control ; TV Aerial ; 2 x Solar Lights with high and low setting ; 2 x Solar Tube Lights ; Solar Rechargeable LED Torch ; Solar Rechargeable Radio ; 2 x Phone Charging Cables ; 1 x 6m Solar Light Extension cable Ksh. 89,649 - Cash : Ksh 75,999 - Achat par leasing Initial Deposit : Ksh. 7,999 Daily payment : Ksh. 135 660 Days M-KOPA 6000 ZUKU Ksh. 111,299 - Cash Ksh. 84,999 - Achat par leasing Initial Deposit : Ksh. 10,999 Daily payment : Ksh 170 590 Days Acteurs du PAYGO en Afrique -
  • 11. Images Offres Contenu Prix TTC Mode de paiement Achat par leasing M-KOPA Fridge 100L 1X M-KOPA 6500 Control Unit 1X Strip Light ; 2X Phone Charging Cables Ksh. 126,499 - Cash : Ksh 75,999 - Achat par leasing Initial Deposit : Ksh. 10,999 Daily payment : Ksh. 165 700 Days (20 months) M-KOPA PHONE 32″ Flat Screen Digital TV 2 x M-KOPA 6000 Control Units 2 x 60 W Solar Panel 2 x Solar Tube Lights 1 x 6M Extension Cable 1 x 18” Fan Phone Charge Cables 2 x Solar Lights with high and low setting Ksh. 24,249* …………… Ksh. 26,399* …………… Ca dépend des payeurs lents ou rapides. Pour chaque mois où vous payez tôt, vous gagnez un ksh. 300/- de réduction ! - Cash Ksh. 84,999 - Achat par leasing Initial Deposit : Ksh. 10,999 Daily payment : Ksh 170 590 Days Acteurs du PAYGO en Afrique -
  • 12. Acteurs du PAYGO au Cameroun - Images Offres Contenu Prix TTC Mode de paiement Achat par leasing Orange Energie Classic - 1 unité centrale - 1 panneau solaire - 3 ampoules LED 204 900 FCF - Cash - Achat par leasing Dépôt initial : 36 500 FCFA Prix mensuel : 7 900 FCFA 24 mensualités Orange Energie Connect - 1 unité centrale - 1 panneau solaire - 3 ampoules LED - 1 Flybox 234 900 FCFA - Cash - Achat par leasing Dépôt initial : 42 500 FCFA Prix mensuel : 9 000 FCFA 24 mensualités Orange Energie Play - 1 unité centrale - 1 panneau solaire - 3 ampoules LED - 1 TV 348 900 FCFA - Cash - Achat par leasing Dépôt initial : 69 000 FCFA Prix mensuel : 13 200 FCFA 24 mensualités Orange Energie Full Pack - 1 unité centrale - 1 panneau solaire - 3 ampoules LED - Flybox ; 1 TV 378 900 FCFA - Cash - Achat par leasing Dépôt initial : 75 000 FCFA Prix mensuel : 14 250 FCFA 24 mensualités Orange Energie
  • 13.
  • 14. Acteurs du PAYGO au Cameroun - Images Offres Contenu Prix TTC Mode de paiement Achat par leasing UPOWA FLASH - 3 lampes - 1 Chargeur de téléphone 204 900 FCF - Cash: 120 000 FCFA - Achat par leasing Dépôt initial : 13 000 FCFA Prix mensuel : 6 500 FCFA Crédit 3 ans = propriétaire - 3 lampes - 1 Chargeur de téléphone 234 900 FCFA - Cash: 170 000 FCFA - Achat par leasing Dépôt initial : 15 000 FCFA Prix mensuel : 5 200 FCFA Crédit 3 ans = propriétaire UPOWA LUCIOLE - 4 lampes - Chargeurs de téléphones - Torche rechargeable - Radio SD-USB rechargeable 348 900 FCFA - Cash: 200 000 FCFA - Achat par leasing Dépôt initial : 15 000 FCFA Prix mensuel : 6 000 FCFA Crédit 3 ans = propriétaire Maintenance boutique gratuite – Assistance téléphonique 7j/7 – Garantie 18 mois pour l’offre 1, et 3 ans pour les 2 autres Upowa
  • 15. Acteurs du PAYGO au Cameroun - UPOWA Payez plus vite… CASH -15000 FCFA; 6MOIS -10000 FCFA; 12MOIS -5000 FCFA …Payez moins cher
  • 16. Modes de financement des Kits solaires PAYGO Financement & recouvrement Paiement au Comptant Paiement échelonné Paiement Prépayé Paiement Post-payé Échelonné par jour, par semaine ou par mois, cette solution semble plus judicieuse Semble être inadapté en raison du faible pouvoir d’achat des populations rurales. Adoption d’une stratégie de recouvrement basée sur : - L’implosion du téléphone portable ; - Et la rapide adoption du mobile money (argent mobile), ou système de paiement mobile Problématiques associées à l’activité de recouvrement: Vol, fausse monnaie, distance à parcourir, etc. L’Afrique compte plus d’1 milliard d’abonnés mobiles. Et plus de 93% de sa population possède un téléphone portable. Les fournisseurs de services de mobile money sont les opérateurs télécoms MTN et Orange.
  • 17. PAY AS YOU GO SOLAR KITS  Disponibilité permanente de l’énergie ;  Gratuité du Kit à l’issue du paiement total des traites ;  Solutions simples à déployer ;  Pas de risque d’incendie lié à l’usage de bougies ou de combustible ;  SAV Orange assuré ;  Pay As You Go vous permet de mieux contrôler votre consommation d'électricité et vos coûts. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur ce qui compte le plus pour votre entreprise. Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net Fin ! Dossier de veille concurrentielle