Le présent document est un dossier de veille concurrentielle sur l'évolution du système de paiement échelonné (Pay-As-You-Go) dans le secteur de l'énergie solaire au Cameroun et en Afrique. Il définit le concept et son principe de fonctionnement d'une part; et présente les acteurs majeurs ainsi que les modes de financement modernes des kits solaires.

1. BERCOTECH
L’énergie solaire, notre futur
Dossier de Veille Concurrentielle
PAYGO-300
PAYGO-500
Kits Solaires Pay-As-You-Go (PAYGO) en Afrique
Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net
- Positionnement
- Définition
- Principe
- Acteurs
- Financement des
équipements
Réalisation : Patrick Raoul DJAKPOU NGANSOP

2. SOMMAIRE
Différentes approches de fourniture des Kits solaires
Définition et principe de fonctionnement du PAYGO
Acteurs du PAYGO en Afrique
Financement des K.S par PAYGO
Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net

3. Différentes approches de fourniture des Kits Solaires
Approches Description Avantages Exemples
Approche fermée
Ici les entreprises
fournissent un ou plusieurs
panneaux de puissance
variable, accompagné(s)
d’une batterie et
d’accessoires choisis en
fonction des besoins du
client (ampoules LED, TV,
Radio, prises pour charger
un téléphone, etc.)
Ce modèle permet au
fournisseur de définir au
préalable le type de matériel
à utiliser, celui-ci étant
directement livré avec le kit
solaire.
Entreprise kényane
Approche ouverte
Ici les entreprises font le
choix de fournir uniquement
des panneaux solaires
accompagnés d’un module
de stockage.
Ces systèmes donnent la
liberté à leurs usagers
d’utiliser autant d’appareils
qu’ils le souhaitent, dans la
limite de la capacité de
stockage et du voltage défini
pour la batterie. Pays-Bas, UK, Gabon

4. Définition et principe du Pay As You Go
« Pay-As-You-Go » est un système
permettant aux clients de financer
l’acquisition des Kits solaires en
payant une partie du montant total à
l’achat, et le reste en petits paiements
successifs de fréquences variables
(journalières, hebdomadaires ou
mensuelles).
Une fois le nombre total d’échéances
réglées, le client devient alors
propriétaire de l’équipement. Les appareils sont équipés d’une technologie permettant au fournisseur de couper la
fourniture d’énergie à distance en cas de non paiement d’une échéance, sans besoin
de parcourir les nombreux kilomètres qui le séparent des clients.
Définition Principe

7. Acteurs majeurs du PAYGO Solaire en Afrique
1 2 3
4 5 6
7 8
9
10
Kenya
Ghana UK-Afrique de l’EST UK-Nigeria
Tanzanie
Afrique de l’EST
Afrique de l’EST
Bénin
Bénin
Bénin

8. Acteurs du PAYGO en Afrique -
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
M-KOPA 5 Classic
1 8W Solar Panel ;
1 Rechargeable FM/USB Radio
1 M-KOPA 5 Control Unit; with
Lithium Battery
4 Bright 1.2W LED Bulbs ;
1 5-in-1 Phone Charge Cable ;
1 Custom Charge Cable ;
1 Rechargeable LED Torch
Ksh 23,999
- Cash : Ksh 18,999
- Achat par leasing
Initial Deposit :
Ksh 2,999
Daily payment :
Ksh 50
420 Days
M-KOPA 5 Classic
2 Solar Panel (8 Watts Each);
M-KOPA 6 Control Unit With 6.4V,
6.4Ah Lithium Battery;
Brighter, 1.4W LED Bulbs;
1 Strip Bulb;
2 Phone Charge Cable ;
Rechargeable FM/USB Radio ;
Rechargeable Torch ;
Custom Charge Cable (For Radio &
Torch) ;
1 Bulb Extension Cable ;
1 x Solar Tube Light
Ksh 24,999
- Cash Ksh 19,999
- Achat par leasing
Initial Deposit :
Ksh 2,999
Daily payment :
Ksh 50
440 Days
Free usage on
activation: 5 Credits

9. Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
M-KOPA 600 (24″
TV)
M-KOPA 600 Control Unit ;
24″ Flat Screen Digital TV ;
30W Solar Panel ;
TV Remote Control ;
TV Aeria ;
2 x Solar Lights with high and
low setting ;
Solar Rechargeable LED Torch
;
Solar Rechargeable Radio ;
2 x Phone Charging Cables
Ksh. 64,999
- Cash : Ksh
54,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 5,999
Daily payment :
Ksh. 100
590 Days
M-KOPA 600 (24″
TV) Zuku CAM
Ksh 86,649
- Cash Ksh.
69,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 6,999
Daily payment :
Ksh 135
590 Days
Acteurs du PAYGO en Afrique -

10. Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
M-KOPA 6000
Antenna
M-KOPA 6000 Control Unit ;
32″ Flat Screen Digital TV ;
60W Solar Panel ;
TV Remote Control ;
TV Aerial ;
2 x Solar Lights with high and
low setting ;
2 x Solar Tube Lights ;
Solar Rechargeable LED Torch
;
Solar Rechargeable Radio ;
2 x Phone Charging Cables ;
1 x 6m Solar Light Extension
cable
Ksh. 89,649
- Cash : Ksh
75,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 7,999
Daily payment :
Ksh. 135
660 Days
M-KOPA 6000 ZUKU
Ksh.
111,299
- Cash Ksh.
84,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 10,999
Daily payment :
Ksh 170
590 Days
Acteurs du PAYGO en Afrique -

11. Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
M-KOPA
Fridge 100L
1X M-KOPA 6500 Control Unit
1X Strip Light ;
2X Phone Charging Cables
Ksh.
126,499
- Cash : Ksh
75,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 10,999
Daily payment :
Ksh. 165
700 Days (20
months)
M-KOPA PHONE
32″ Flat Screen Digital TV
2 x M-KOPA 6000 Control Units
2 x 60 W Solar Panel
2 x Solar Tube Lights
1 x 6M Extension Cable
1 x 18” Fan
Phone Charge Cables
2 x Solar Lights with high and low
setting
Ksh.
24,249*
……………
Ksh.
26,399*
……………
Ca dépend des
payeurs lents ou
rapides.
Pour chaque mois
où vous payez tôt,
vous gagnez un
ksh. 300/- de
réduction !
- Cash Ksh.
84,999
- Achat par
leasing
Initial Deposit :
Ksh. 10,999
Daily payment :
Ksh 170
590 Days
Acteurs du PAYGO en Afrique -

12. Acteurs du PAYGO au Cameroun -
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
Orange Energie Classic
- 1 unité centrale
- 1 panneau solaire
- 3 ampoules LED
204 900 FCF
- Cash
- Achat par leasing
Dépôt initial :
36 500 FCFA
Prix mensuel :
7 900 FCFA
24 mensualités
Orange Energie
Connect
- 1 unité centrale
- 1 panneau solaire
- 3 ampoules LED
- 1 Flybox
234 900 FCFA - Cash
- Achat par leasing
Dépôt initial :
42 500 FCFA
Prix mensuel :
9 000 FCFA
24 mensualités
Orange Energie Play
- 1 unité centrale
- 1 panneau solaire
- 3 ampoules LED
- 1 TV
348 900 FCFA - Cash
- Achat par leasing
Dépôt initial :
69 000 FCFA
Prix mensuel :
13 200 FCFA
24 mensualités
Orange Energie Full
Pack
- 1 unité centrale
- 1 panneau solaire
- 3 ampoules LED
- Flybox ; 1 TV
378 900 FCFA - Cash
- Achat par leasing
Dépôt initial :
75 000 FCFA
Prix mensuel :
14 250 FCFA
24 mensualités
Orange Energie

14. Acteurs du PAYGO au Cameroun -
Images Offres Contenu Prix TTC
Mode de
paiement
Achat par leasing
UPOWA FLASH
- 3 lampes
- 1 Chargeur de téléphone
204 900 FCF
- Cash: 120 000 FCFA
- Achat par leasing
Dépôt initial :
13 000 FCFA
Prix mensuel :
6 500 FCFA
Crédit 3 ans =
propriétaire
- 3 lampes
- 1 Chargeur de téléphone
234 900 FCFA - Cash: 170 000 FCFA
- Achat par leasing
Dépôt initial :
15 000 FCFA
Prix mensuel :
5 200 FCFA
Crédit 3 ans =
propriétaire
UPOWA LUCIOLE
- 4 lampes
- Chargeurs de téléphones
- Torche rechargeable
- Radio SD-USB rechargeable
348 900 FCFA - Cash: 200 000 FCFA
- Achat par leasing
Dépôt initial :
15 000 FCFA
Prix mensuel :
6 000 FCFA
Crédit 3 ans =
propriétaire
Maintenance boutique gratuite – Assistance téléphonique 7j/7 – Garantie 18 mois pour l’offre 1, et 3 ans pour les 2 autres
Upowa

15. Acteurs du PAYGO au Cameroun - UPOWA
Payez plus vite… CASH -15000 FCFA; 6MOIS -10000 FCFA; 12MOIS -5000 FCFA
…Payez moins cher

16. Modes de financement des Kits solaires PAYGO
Financement
&
recouvrement
Paiement
au
Comptant
Paiement
échelonné
Paiement
Prépayé
Paiement
Post-payé
Échelonné par jour, par
semaine ou par mois,
cette solution semble
plus judicieuse
Semble être inadapté en
raison du faible pouvoir
d’achat des populations
rurales.
Adoption d’une stratégie de recouvrement basée sur :
- L’implosion du téléphone portable ;
- Et la rapide adoption du mobile money
(argent mobile), ou système de paiement mobile
Problématiques associées à l’activité de
recouvrement:
Vol, fausse monnaie, distance à
parcourir, etc.
L’Afrique compte plus d’1
milliard d’abonnés mobiles.
Et plus de 93% de sa population
possède un téléphone portable.
Les fournisseurs de services
de mobile money sont les
opérateurs télécoms MTN
et Orange.

17. PAY AS YOU GO SOLAR KITS
 Disponibilité permanente de l’énergie ;
 Gratuité du Kit à l’issue du paiement total des traites ;
 Solutions simples à déployer ;
 Pas de risque d’incendie lié à l’usage de bougies ou de
combustible ;
 SAV Orange assuré ;
 Pay As You Go vous permet de mieux contrôler votre
consommation d'électricité et vos coûts. Vous pouvez
ainsi vous concentrer sur ce qui compte le plus pour votre
entreprise.
Email: bercotech@bercotech.net Site web: www.bercotech.net
Fin !
Dossier de veille concurrentielle