Comment structurer une story, une accroche sur FB, un clip ou photo / partie 1 #condorcet #technocité #realiz

1. HP, Blog, accroche, descriptif, story… ce que nous
apporte la comm linguistique
STRUCTURER
u n e v i d é o
u n e p h o t o
u n t e x t e

2. Rappel
• Niveau 1:
différenciation
• Niveau 2: habitus,
archétypes et
référents
• Niveau 3: place
sociale
• Niveau 4: anti-
déterminisme

3. Différenciation
• Le niveau épicier
de jadis
• B2C par excellence
• On adapte sa
communication
• On adapte ses
produits / ses
services

4. Habitus
Au delà des
différences de
chacun, la
communication et la
vente visent ce qu’ils
ont en commun, ce
qu’ils partagent
comme
comportements,
goûts et désirs

5. Archétypes
Ce sont les récits
(souvent
inconscients)
partagés et
reproduits par
les sociétés, les
familles et les
groupes

6. Référent / signifié
• Le produit devient
un concept
• L’idée quasi idéale
ou stéréotypée
• d’un client aussi:
l’idée que le client
se fait de lui

7. La place sociale
• Dans chaque groupe social
(amis, FB, Insta, sociétés et
même rue) chacun rentre dans
le moule et en même temps se
distingue
• Argent, diplôme, maîtrise
technologique, critères culturels,
religieux etc
• Ceux-ci deviennent instruments
de ciblage et de mécanisme de
vente et de promotion

8. L’anti-déterminisme
• La marque dépasse ces
cadres formatifs
• Et impose aux
consommateurs à la fois
le besoin, le manque et le
désir porté par un
produit
• Elle invente le produit et
la démarche d’achat.

9. Exemples de
mise en
narration
psycho-
linguistique en
e-marketing

10. La pub performative (Searle)
• La séance est ouverte: l’énoncé dépasse le
langage pour devenir un état
• Je vous déclare mari et femme: et engagent les
destinataires
• Au delà du vrai, l’énoncé est un fait
• En communication, cela permet d’impliquer
l’internaute et de le placer sous l’autorité du fait.
L’achat n’est plus un désir mais un fait: les
internautes qui ont acheté ce livre ont
également…

12. La page d’acceuil &
les signes d’accroche de Peirce
• Icône: HP qui présente le produit
• L’indice : HP qui présente un autre objet proche
du produit
• Le symbole: HP qui présente un symbole qui
« culturellement » représente le produit
• La partie: HP qui présent une partie du produit
À associer au client, au prescripteur
également en mode iconique, indiciel,
symbolique ou partiel.

15. Le Greimas en slideshow / HP
• L’axe de la transmission: ce que le produit
donne au client
• L’axe du pouvoir: le produit aide le client à
devenir plus grand, plus fort, plus vu etc
• L’axe du désir: il existe une relation affective
très forte entre le produit et le client

19. La narration blog de Genette
Les techniques de seed FB
Les amorces de Chetochine
La construction de stories selon le
schéma actantiel …

20. À vos claviers…
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