Dans cette nouvelle série d'articles sur le management et sur le commerce international, j'aborderai différents thèmes en lien avec le management et le commerce extérieur selon ma vision, opérant une pratique privée depuis le Canada comme Conseiller en management certifié (CMC).
TAFTA
zone de libre-échange transatlantique
expliqué pour les nuls…et les Citoyens
Négocié depuis le mois de juillet 2013, TAFTA est un projet d'accord commercial entre l'Union européenne et les États-Unis qui concerne des domaines aussi variés que l'accès aux médicaments, la sécurité alimentaire, les normes salariales, sociales, sanitaires, phytosanitaires, environnementales, ou le règlement des différents privés-publics.
Les négociations, menées par un petit groupe de fonctionnaires non élus, sont censées durer au moins jusqu'à fin 2014.
Le Parlement Européen et le Congrès américain invitent à la création planifiée pour 2015, juste après les élections européennes, d'un grand marché transatlantique calqué sur le modèle impliquant la liberté de circulation des biens, des capitaux, des services et des travailleurs.
Le 14 juin 2013, les 28 gouvernements européens approuvent le mandat de négociation, sans que les parlements nationaux ne soient consultés. Les gouvernements européens agissent donc sans l’accord direct des députés et des citoyens.
_ Les états ne seront plus maîtres de leur sol.
_ Les états n’auront plus le pouvoir de fixer les prix des produits énergétiques sur le marché national.
Monsanto et ses amis ne cachent pas leur espoir que la zone de libre-échange transatlantique permette d’imposer enfin aux Européens leur « catalogue foisonnant de produits OGM en attente d’approbation et d’utilisation», malgré la volonté de 80 % des consommateurs des USA d’obtenir un label indiquant la présence d’OGM.
LA REGION ILE DE FRANCE ZONE HORS TTIP (PARTENARIAT TRANSATLANTIQUE DE COMMER...WKTL-Agency
LA REGION ILE DE FRANCE zone hors TRANSATLANTIC TRADE AND INVESTISSMENT PARTNERSHIP (TTIP) (Partenariat Transatlantique de Commerce et d'Investissement)
Bonus: le paradoxe du détour par l'Europe et le G20VTM Conseil
Cet article explique que l’élévation du débat sur les bonus au niveau européen a entraîné de nombreux pays membres à prendre des initiatives très contraignantes dans non seulement le domaine de la rémunération des traders, mais aussi dans le domaine plus général de la rémunération des dirigeants. Ce résultat est paradoxal car le sujet des rémunérations est juridiquement exclu du champ de compétence de l’Union européenne.
http://vtm-conseil.com
TAFTA
zone de libre-échange transatlantique
expliqué pour les nuls…et les Citoyens
Négocié depuis le mois de juillet 2013, TAFTA est un projet d'accord commercial entre l'Union européenne et les États-Unis qui concerne des domaines aussi variés que l'accès aux médicaments, la sécurité alimentaire, les normes salariales, sociales, sanitaires, phytosanitaires, environnementales, ou le règlement des différents privés-publics.
Les négociations, menées par un petit groupe de fonctionnaires non élus, sont censées durer au moins jusqu'à fin 2014.
Le Parlement Européen et le Congrès américain invitent à la création planifiée pour 2015, juste après les élections européennes, d'un grand marché transatlantique calqué sur le modèle impliquant la liberté de circulation des biens, des capitaux, des services et des travailleurs.
Le 14 juin 2013, les 28 gouvernements européens approuvent le mandat de négociation, sans que les parlements nationaux ne soient consultés. Les gouvernements européens agissent donc sans l’accord direct des députés et des citoyens.
_ Les états ne seront plus maîtres de leur sol.
_ Les états n’auront plus le pouvoir de fixer les prix des produits énergétiques sur le marché national.
Monsanto et ses amis ne cachent pas leur espoir que la zone de libre-échange transatlantique permette d’imposer enfin aux Européens leur « catalogue foisonnant de produits OGM en attente d’approbation et d’utilisation», malgré la volonté de 80 % des consommateurs des USA d’obtenir un label indiquant la présence d’OGM.
LA REGION ILE DE FRANCE ZONE HORS TTIP (PARTENARIAT TRANSATLANTIQUE DE COMMER...WKTL-Agency
LA REGION ILE DE FRANCE zone hors TRANSATLANTIC TRADE AND INVESTISSMENT PARTNERSHIP (TTIP) (Partenariat Transatlantique de Commerce et d'Investissement)
Bonus: le paradoxe du détour par l'Europe et le G20VTM Conseil
Cet article explique que l’élévation du débat sur les bonus au niveau européen a entraîné de nombreux pays membres à prendre des initiatives très contraignantes dans non seulement le domaine de la rémunération des traders, mais aussi dans le domaine plus général de la rémunération des dirigeants. Ce résultat est paradoxal car le sujet des rémunérations est juridiquement exclu du champ de compétence de l’Union européenne.
http://vtm-conseil.com
Présentation par Mathieu Arès, professeur à l'école de politique appliquée de l'Université de Sherbrooke, lors du Déjeuner du GATE du 17 mars 2017 à propos de la croissance en entreprise.
La dernière crise qui a secoué l’Europe et sa célèbre monnaie unique a brisé, selon les analystes, beaucoup de tabous et a permis d’ouvrir des dossiers qui ont été laissés trop longtemps fermés. La Grèce, le Portugal et l’Espagne ont déjà succombé. La liste reste ouverte. Mais que doit faire l’Europe pour sauver son statut ?
In this article, we will propose different approaches to recruit foreign sales representatives, once you have identified in which foreign markets you wish to develop your business. Our experience shows us, in such circumstances, that it is best to start by targeting customers with whom you wish to establish business relationships rather than trying to immediately find sales representative to open doors.
Présentation par Mathieu Arès, professeur à l'école de politique appliquée de l'Université de Sherbrooke, lors du Déjeuner du GATE du 17 mars 2017 à propos de la croissance en entreprise.
La dernière crise qui a secoué l’Europe et sa célèbre monnaie unique a brisé, selon les analystes, beaucoup de tabous et a permis d’ouvrir des dossiers qui ont été laissés trop longtemps fermés. La Grèce, le Portugal et l’Espagne ont déjà succombé. La liste reste ouverte. Mais que doit faire l’Europe pour sauver son statut ?
In this article, we will propose different approaches to recruit foreign sales representatives, once you have identified in which foreign markets you wish to develop your business. Our experience shows us, in such circumstances, that it is best to start by targeting customers with whom you wish to establish business relationships rather than trying to immediately find sales representative to open doors.
1) The article discusses which types of products companies should consider introducing first in foreign markets - "cash cow" products that already have an established reputation and higher profit margins, or "star" products that have strong growth potential but lower margins.
2) It recommends starting with "cash cow" products that are easier to market successfully in new countries where the company is unknown, due to their proven track record and greater profitability.
3) Introducing "question mark" or "star" products that are less established carries higher risks of unsuccessful market entry and wasting resources if sales expectations are not met in the new market.
Dans cet article, nous allons discuter du choix de la première cible commerciale relative au développement des marchés étrangers. Choisir un pays dont la langue et la culture nous sont familiers, ne sera pas toujours synonyme d'un accès simplifié au marché ni non plus de l'assurance d'une réussite.
À cause de la promotion soutenue par des agences de développement économique locales auprès des PME pour faire des affaires à l'étranger, Ronald Bannon propose, dans ce premier article, une liste de recommandations sur les moyens de commercialiser vos produits ou solutions au niveau international.
In this article, we will discuss the choice of the first commercial target related to foreign markets development. Choosing a country whose language and culture are familiar to us, does not always equal a simplified access to the market or a sure hit.
Ce document a pour but de fournir une approche permettant d'effectuer un lancement de nouveau produit ou de solution à partir d'une méthode éprouvée inspirée de concepts modernes.
This short article aimes the entrepreneur and the decision maker in the SME environment in order to help them valued their new product or solution and then fix a selling price consequently
This technical paper describes the development of an inline foam analysis system to detect foreign matter in beer bottles during the bottling process. The system aims to automate the human "foampicking" process of visually inspecting foam collars. Through laboratory and field testing, the system was able to accurately measure foam collar parameters and detect bottles containing foreign matter, rejecting fewer good bottles than human inspectors while catching more bottles with issues. The system was successfully installed in several breweries.
Plus de Ronald Bannon M.B.A., Adm.A., F.C.M.C. (14)
Les offres d’emploi en ligne deviennent une ressource essentielle pour les décideurs et les chercheurs qui étudient le marché du travail. Le CIMT continue de travailler avec les données de Vicinity Jobs tirées des offres d’emploi en ligne, qui peuvent être analysées dans notre
tableau de bord des tendances de l'emploi au Canada. Notre analyse des données provenant des offres d’emploi en ligne a permis d'obtenir des informations précieuses, notamment le
récent rapport
de Suzanne Spiteri sur l'amélioration de la qualité et de l'accessibilité des offres d'emploi afin de réduire les obstacles à l'emploi pour les personnes neurodivergentes.
Comment réindustrialiser la France et « sauver l’humanité » grâce à un club c...Nicolas Meilhan
Huit ans après la COP21, la transition énergétique est en panne sèche. Malgré les bonnes volontés, des normes de plus en plus sévères et des investissements pharaoniques dans les énergies renouvelables, nous échouons à décarboner l’économie mondiale. Huit ans après Le Bourget, l’Humanité persiste dans sa schizophrénie climatique. Alors que le réchauffement s’accélère en rythmant notre quotidien, la consommation mondiale de combustibles fossiles bat des records d’année en année.
Et le ciel continue de s’assombrir. Tandis que les pays émergents, Chine et Inde en tête, continuent de privilégier légitimement leur développement en augmentant significativement leur consommation de fossiles, une « bulle verte » est en train d’exploser en Europe. Eoliennes, panneaux solaires, hydrogène, voitures électriques et même Pompes à Chaleur tous les indicateurs sont dans le rouge vif. La faute notamment au prix des matières premières et aux taux d’intérêts qui ont érodé un peu plus la rentabilité déjà faible de projets verts.
Les politiques publiques aujourd’hui engagées nous dirigent vers le scénario SSP4 du GIEC correspondant à un réchauffement de 2,7° à l’horizon 2100. Un scénario principalement dans les mains des pays émergents. Comptant aujourd’hui pour 82% de la population mondiale, ils représenteront 90% des émissions à l’horizon 2050.
Face à cette situation il est impératif de changer de logiciel s’attaquant en priorité à l’électricité charbonnière (27% des émissions mondiales) concentrée à 93% dans un « club » de 14 pays produisant plus de 100 TWh/an. Parallèlement il faudrait constituer un « fonds climat » permettant d’aider les pays les plus pauvres à s’adapter aux conséquences du réchauffement dont 90% des victimes se situent dans les pays émergents.
Pour conjuguer les deux objectifs, nous proposons d’instaurer une taxe à l’importation égale à un quart du pourcentage électrique charbonnier sur les biens en provenance du « club des 14 ». Collectés par un organisme international, les fonds seraient ensuite redistribués aux pays les plus pauvres pour qu’ils puissent à la fois assurer leur transition et surtout s’adapter au réchauffement.
La méthode est triplement vertueuse. Renchérissant le prix des produits exportés, elle encouragerait le « Club 14 » à déplacer rapidement son électricité charbonnière vers des sources décarbonées, elle inciterait le consommateur à réorienter ses achats vers
des produits à empreinte carbone plus faible, elle permettrait aux pays les plus pauvres de financer massivement leurs projets d’atténuation et surtout d’adaptation indispensables à leur survie face au réchauffement climatique. Elle ne pourrait toutefois s’appliquer qu’avec un assentiment mondial voté au niveau de la Conférence des Parties.
Les données d’offres d’emplois en ligne d'entreprises telles que Vicinity Jobs servent de plus en plus de complément aux sources traditionnelles de données sur la demande de main-d'œuvre, telles que les enquêtes sur les postes vacants et les salaires (EPVS). Ibrahim Abuallail, candidat au Ph. D., Université d’Ottawa, a présenté la recherche relative aux biais dans les offres d’emploi en ligne et une approche proposée pour rajuster efficacement les données de ces offres d’emploi afin de compléter les données officielles existantes (telles que celles des EPVS) et d'améliorer la mesure de la demande de main-d'œuvre.
Les données de Vicinity Jobs englobent plus de trois millions d'offres d'emploi en ligne pour 2023 ainsi que des milliers de compétences. La plupart des compétences apparaissent dans moins de 0,02 % des offres d'emploi, de sorte que la plupart des offres reposent sur un petit sous-ensemble de termes couramment utilisés, comme le travail en équipe.
Laura Adkins-Hackett, économiste, CIMT, et Sukriti Trehan, scientifique de données, CIMT, ont présenté leurs recherches sur les tendances relatives aux compétences répertoriées dans les offres d’emploi en ligne afin de mieux comprendre les compétences les plus en demande. Ce projet de recherche utilise l'information mutuelle spécifique et d'autres méthodes pour extraire davantage d'informations sur les compétences communes à partir des relations entre les compétences, les professions et les régions.
Dans un marché du travail tendu, les demandeurs d'emploi acquièrent un pouvoir de négociation qui leur permet d'améliorer la qualité de leurs emplois — c'est du moins ce que l'on croit généralement.
Michael Willcox, économiste, CIMT, a présenté des résultats qui révèlent un affaiblissement de la relation entre le resserrement du marché du travail et les indicateurs de qualité de l'emploi à la suite de la pandémie. Le resserrement du marché du travail a coïncidé avec la croissance des salaires réels pour une partie seulement des travailleurs : ceux qui occupent des emplois peu rémunérés nécessitant peu d'éducation. Plusieurs facteurs — notamment la composition du marché du travail, le comportement des travailleurs et des employeurs, et les pratiques du marché du travail — ont contribué à l'absence d'avantages pour les travailleurs. Ces facteurs feront l'objet d'une étude plus approfondie dans le cadre de travaux futurs.
1. Accord économique et commercial global (AECG) ou Comprehensive Economic and Trade Agreement
(CETA) entre l’Union européenne et le Canada le 24 juin 2015
Par Ronald Bannon MBA, Adm.A., FCMC
Dans cette nouvelle série d'articles sur le management et sur le commerce international, j'aborderai
différents thèmes en lien avec le management et le commerce extérieur selon ma vision, opérant une
pratique privéedepuisleCanadacomme Conseillerenmanagementcertifié(CMC).Comme premiersujet,
j'ai choisi d'aborderl'épineusequestionde l'AECGoule CETA signéentrel'Unioneuropéenne etle Canada.
Ce traité a été signé le 18 octobre 2013 par le Président de l'Union Européenne, Monsieur José Manuel
Barroso, etle Premierministre duCanada,MonsieurStephanHarper.Cette ententedoitcependantêtre
ratifiée par les vingt-huit (28) états membres de l'UE. Il s'agit d'un accord historique pour le Canada et
pour l'UE puisque cette entente économique fera tomber toutes les barrières tarifaires et permettra la
fluiditédesbiens,despersonnesetdescapitauxqui circulerontdorénavantentoute libertéentrelesdeux
entités politiques et géographiques.
Pourle Canada,l'UEconstitue unmarché encoreplusgrandqueceluidesÉtats-Unispuisque lapopulation
totale y dépasse les cinq cents (500) millions d'habitants comparativement à trois cent trente (330)
millions pour les USA. En clair, cette ouverture permettrait aux entreprises canadiennes de pouvoir
relancerle commerce extérieuravecl'UE sanscontrainte etespérerdesretombéesqui aurontunimpact
bénéfique pourl'ensemble de l'économiecanadienne.Le premierministre duCanada,MonsieurHarper,
yjoue actuellementsacarrière politique dansl'attenteinterminablede laratification.Pourl'UE,le Canada
constitue un petitpays avec moinsde trente-cinq(35 millions) d'habitantsmais,pourlesentreprisesde
l'UE, il représente un tremplin pour le marché lucratif des États-Unis d'Amérique.
Le texte final de l'accord comporte des dispositions sur la reconnaissance des droits de l'État sur les
investisseursetsurl'adoptiond'une réglementationdansl'intérêtdupublicqui satisfontlacommissaire
de l'UE permettantainsi au ministre canadienduCommerce international de croire que lesnégociations
sont terminées puisqu'aucun changement n'a été exigé par les représentants des Européens.
Malgré cette récente déclaration, des irritants persistent toujours et freinent la ratification finale de
l'accord qui fait maintenant l'envie des États-Unis. Le géant américain a également entamé des
négociations pour obtenir un accord similaire avec l'UE. Mais un mécanisme en particulier refait
continuellement surface dans les négociations même avec les américains : il s'agit du mécanisme de
règlementetdesdifférendsentreinvestisseursetÉtats(RDIE) quipermetunrecoursdevantlestribunaux
par lesinvestisseurss'ilsse sententlésésparlesÉtats.L'Allemagnen'estpasàl'aise aveccette disposition
qui y voitune menace àsasouveraineté.Lachancelière Madame AngelaMerkel se faitactuellementtirer
l'oreilleparle premierministre duCanadaafind'obtenirsonappui aunomde l'Allemagne,cettedernière
jouantunrôle économiquedominantauseinde l'UEavecprèsde quarantepourcent(40%) de l'ensemble
desexportationseuropéennes.Ducôté de laFrance,lesexportationscanadiennesde viandedevrontêtre
exemptes de toute trace d'antibiotiques et d'hormones de croissance pour satisfaire aux normes en
vigueur.Lesproducteurscanadiensse sontengagésàlivrerdesviandesqui correspondrontaux exigences
de la France.
Par voie de communiqué,laFrance a elle aussi faitsavoir,le 29 juin2015, qu'elle ne signeraparle traité
s'il n'y a pas de modifications à l'article 33 du traité, ciblant le mécanisme de RDIE, citant en exemple
l'Australie qui fut poursuivie par le cigarettier américain PhilipsMorris et l'Allemagne par le distributeur
d'électricité suédois Vattenfall. Pour la France, cette clause de l'accord est inacceptable et créé un
2. déséquilibre àl'avantage des grandessociétésaudétrimentde l'intérêtpublic(voirarticle duJournal Le
Devoir en date du même jour intitulé « La France ne signera pas sans modifications »).
De ce côté-ci de l'Atlantique,l'Associationcanadienne desproducteursde laitetl'Uniondesproducteurs
agricoles du Québec (UPAQ) anticipent un impact économique majeur sur les petits producteurs, en
particulierpourceuxqui fabriquentdufromagesurune baseartisanal.Ilsserontéventuellementmenacés
de disparation avec la venue de produits laitiers en grande quantité en provenance d'Europe. Un
mécanisme de retrait des affairesavec compensation financière est prévu dans l'accord pour permettre
un juste équilibredesforcescompte tenude lacapacité de productionactuelle desjoueursenprésence.
Attentionaux lecteurs,ne pasconfondre CETA etTAFTA:Le TAFTA (Trans-AtlanticFree Trade Agreement)
étant l'accord que l'UE est présentement à négocier avec les États-Unis d'Amérique.
Pour plus d'information sur l'AECG, je vous invite à visiter le site bilingue du Ministère des Affaires
étrangères,Commerce etDéveloppementCanadaàl'adresse suivante : http://international.gc.ca/trade-
agreements-accords-commerciaux/agr-acc/ceta-aecg/understanding-comprendre/overview-
apercu.aspx?lang=fra.
Prochain sujet : Le rôle du Conseiller en management dans un contexte de mondialisation
Chronique « Management et commerce international »
Par Ronald Bannon MBA, Adm.A., FCMC
Asselin Bannon Conseils en management stratégique
Québec, Canada