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BIOM ATTITUDE
« Mesurer le BIEN que fait une entreprise
ou une collectivité à AUTRUI »
Biom work SAS : créateur et développeur du concept Biom attitude – www.biomattitude.com
Concept, marques, formules et logiciel protégés
Fondateur : Arnaud LOBEZ - arnaud.lobez@biomwork.com
BIOM WORK
Biom work est une entreprise de notation
indépendante spécialisée dans l’économie durable.
Notre ambition est de « refonder la Société » en valorisant
l’acte d’achat du client à faire du bien à autrui.
Biom work apporte des solutions pour mesurer l’efficacité
d’une entreprise à transformer la dépense de son client en
bien commun :
emploi + services collectifs + actions environnementales
BIOM WORK
Notre mission est de :
1) former les entreprises à VENDRE le % de leur chiffre
d’affaires qui crée de l’EMPLOI LOCAL et de la
QUALITE DE VIE sur leur territoire et en France
2) FEDERER entreprises – collectivités – citoyens sous la
bannière Biom pour :
« remettre l’Homme au cœur de l’économie »
Biom work travaille à partir de données validées par un
expert comptable, créant ainsi un indicateur d’efficacité
sociétale de l’entreprise « INDISCUTABLE ».
Arnaud Lobez : le pitch !
Arnaud Lobez : le pitch !
COMMENT PENSE LE CONSOMMATEUR ?
Les « gens achètent moins mais
dépensent mieux »
Réelle demande des consommateurs de
« consommer responsable » pour :
 Sauvegarder l’emploi en France ;
 Acheter des « valeurs » en plus du savoir-faire ;
 Acheter plus cher si l’information est vraie
et justifiée.
UNE RÉALITÉ
70 à 80%* des consommateurs préfèrent une entreprise
adhérente à la Biom attitude
avec un différentiel de prix de 5 à 10%
Biom attitude transforme les charges de
l’entreprise en valeur ajoutée sociétale
=
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*
7
QUELQUES CHIFFRES POUR ILLUSTRER CELA
8
LA PREUVE QUE C’EST VRAI !
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9
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CONCEPT
Biom work a créé un indicateur avec Biom attitude qui fait
le lien entre la comptabilité et les référentiels publics et
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Biom work, avec son concept de « valorisation des effets »
de la RSE répond aux besoins des entreprises, des
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Calcule la contribution sociétale d’une entreprise en % du
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UTILISATION COMMERCIALE
La contribution sociétale de l’entreprise est intégrée en fin de
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EXEMPLES DE RÉALISATIONS
En 24 mois, plus de 200 entreprises ont adhéré au
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Une innovation officiellement reconnue, Biom work nominé
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TÉMOIGNAGES / AVANTAGES
Témoignages recueillis auprès des TPE/PME/PMI qui ont adhéré :
« Ce que permet Biom attitude » :
1. Défendre son image et ses valeurs - donner confiance en étant
cohérent entre « le dire et le faire ».
2. Augmenter le taux de transformation des devis - protéger ses
marges dans les négociations.
3. Obtenir des financements éthiques.
4. Fédérer ses équipes - donner du sens - répondre aux attentes
des générations Y et Z.
5. Réconcilier citoyens et entreprises – montrer qu’il y a une belle
économie.
PRESTATION BIOM ATTITUDE
Biom work réalise la fiche d’identité sociétale (à partir de
données validées par un expert comptable) créant ainsi un
indicateur de contribution sociétale de l’entreprise.
Cette prestation comprend :
PROCESS BIOM ATTITUDE
Le process de la prestation principale est simple et se décline
en trois étapes :
ACCOMPAGNEMENT
• Créer l’information Biom Attitude (fiche) à partir de
données validées par un expert comptable et mettre à
disposition les outils de communication.
• Former l’organisation pour développer dans le temps de
nouvelles actions qui vont permettre d’augmenter la
contribution sociétale (augmentation du %) et fidéliser
plus de clients et de collaborateurs dans une démarche
éthique.
OFFRES COMPLEMENTAIRES
BIOM ATTITUDE
% CA de contribution
à économie durable
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l’entreprise
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LA BIOM ATTITUDE EN CONCLUSION
Une entreprise Biom est une entreprise qui veut
développer l’emploi local avec ses clients.
Biom attitude est le 1er indicateur comptable
qui mesure le bien que fait une entreprise ou une
collectivité à autrui
L’ambition de Biom est de « refonder la société » sur
des valeurs saines d’avenir.
NOTRE OBJECTIF EST DE DEVELOPPER LA
BIOM ATTITUDE SUR LE TERRITOIRE
Comment ?
1. Mesurer le bien que fait une entreprise à autrui
2. Donner cette information à son client pour qu’il
puisse mesurer le bien qu’il fait lui-même à autrui
avec « son argent »
3. Rassembler entreprises et clients sous la bannière
Biom pour développer l’emploi et la qualité de vie
sur nos territoires
Vos contacts
Arnaud LOBEZ – PDG Fondateur
arnaud.lobez@biomwork.com
Patricia SAGET – Directrice Formation & Relation Client
patricia.saget@biomwork.com
Pays de Loire / Nantes : Patrick BOUILLET - 07 70 68 18 63
bouillet.patrick@biomwork.com
Bretagne / Lorient : Philippe CHARTIN – 06 11 33 79 85
patrick.chartin@biomwork.com
Franche Comté / Vyans-le-Val : Laurent MARCHE - 06 95 55 46 76
laurent.marche@biomwork.com
Rhône-Alpes / Grenoble : Sandrine BARTHELEMY – 07 82 02 54
39
sandrine.barthelemy@biomwork.com
Rhône-Alpes / Lyon : Patrick GAILLARD - 06 06 95 54 44
patrick.gaillard@biomwork.com
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  • 1. BIOM ATTITUDE « Mesurer le BIEN que fait une entreprise ou une collectivité à AUTRUI » Biom work SAS : créateur et développeur du concept Biom attitude – www.biomattitude.com Concept, marques, formules et logiciel protégés Fondateur : Arnaud LOBEZ - arnaud.lobez@biomwork.com
  • 2. BIOM WORK Biom work est une entreprise de notation indépendante spécialisée dans l’économie durable. Notre ambition est de « refonder la Société » en valorisant l’acte d’achat du client à faire du bien à autrui. Biom work apporte des solutions pour mesurer l’efficacité d’une entreprise à transformer la dépense de son client en bien commun : emploi + services collectifs + actions environnementales
  • 3. BIOM WORK Notre mission est de : 1) former les entreprises à VENDRE le % de leur chiffre d’affaires qui crée de l’EMPLOI LOCAL et de la QUALITE DE VIE sur leur territoire et en France 2) FEDERER entreprises – collectivités – citoyens sous la bannière Biom pour : « remettre l’Homme au cœur de l’économie » Biom work travaille à partir de données validées par un expert comptable, créant ainsi un indicateur d’efficacité sociétale de l’entreprise « INDISCUTABLE ».
  • 4. Arnaud Lobez : le pitch ! Arnaud Lobez : le pitch !
  • 5. COMMENT PENSE LE CONSOMMATEUR ? Les « gens achètent moins mais dépensent mieux » Réelle demande des consommateurs de « consommer responsable » pour :  Sauvegarder l’emploi en France ;  Acheter des « valeurs » en plus du savoir-faire ;  Acheter plus cher si l’information est vraie et justifiée.
  • 6. UNE RÉALITÉ 70 à 80%* des consommateurs préfèrent une entreprise adhérente à la Biom attitude avec un différentiel de prix de 5 à 10% Biom attitude transforme les charges de l’entreprise en valeur ajoutée sociétale = Valorise l’acte d’achat responsable du client *
  • 7. 7 QUELQUES CHIFFRES POUR ILLUSTRER CELA
  • 8. 8 LA PREUVE QUE C’EST VRAI ! Le marché est mûr pour la grande distribution
  • 9. 9 LA PREUVE QUE C’EST VRAI ! Le marché est mûr pour la grande distribution Alors pourquoi pas pour les TPE/PME/PMI ? »
  • 10. 10 LES POUVOIRS PUBLICS EVOLUENT AUSSI Besoins des ORGANISMES PUBLICS: - Intégrer des critères d’achat Développement Durable dans les appels d’offres; - Difficultés à donner un poids économique à la valeur ajoutée Développement Durable - Justifier « quand c’est possible » que l’argent du contribuable profite à l’économie locale.
  • 11. 11 LES MARCHES PUBLICS INTEGRENT LA RSE Présentation officielle du référentiel faite le 2 Octobre 2013 + 3 nouvelles directives européennes votées le 11 fév.2014
  • 12. CONCLUSION : UN MARCHE S’OUVRE Le consommateur veut « Acheter responsable » C’est une chance et une opportunité pour les TPE, PME…. …de l’accompagner et de révéler leur compétitivité… • Comment ?
  • 13. BESOINS DE L’ENTREPRISE • Comment mesurer en € le fruit d’une politique d’entreprise responsable face à une concurrence déloyale ? • Comment motiver ses équipes en donnant du sens à leur travail ? Prix du service apporté à la Société = € Prix du produit/service/savoir-faire = €
  • 14. CONCEPT Biom work a créé un indicateur avec Biom attitude qui fait le lien entre la comptabilité et les référentiels publics et officiels « qui font foi » en Développement Durable Bilan comptable Grenelle de l’Environnement Agendas 21 locaux Documents de planification: PCET, PRQA, PDU, PRSE, PEB, PPRT, PDED, PADD, …. Incitations et Référentiels locaux, RSE Référentiels Territoires
  • 15. RÉPONSE AUX BESOINS Biom work, avec son concept de « valorisation des effets » de la RSE répond aux besoins des entreprises, des collectivités et des consommateurs :
  • 16. LE SERVICE BIOM ATTITUDE Calcule la contribution sociétale d’une entreprise en % du chiffre d’affaires et matérialise le résultat par une fiche d’identité sociétale. Green washing Social washing car % tiré du bilan comptable
  • 17. RÉSULTAT Au verso, la liste des actions sociétales et le % reversé à la société.
  • 18. UTILISATION COMMERCIALE La contribution sociétale de l’entreprise est intégrée en fin de devis et permet à l’entreprise de « mieux vendre ».
  • 19. UTILISATION PÉDAGOGIQUE Un exemple d’argument commercial : dans le cas de cette menuiserie : « négocier les 30%, c’est dégrader notre écosystème ».
  • 20. UTILISATION MARKETING Référencement sur www.biomattitude.com et :
  • 21. EXEMPLES DE RÉALISATIONS En 24 mois, plus de 200 entreprises ont adhéré au concept : • 2 grandes entreprises • + de 110 TPE/PME/ETI • 35 artisans • 30 commerces • 1 contrat CGPME 44 • L’abbaye de Fontevraud • 4 collectivités en cours
  • 22. POSITIONNEMENT / intervenants RSE Publics officiels international/national/ local Propriété privée certifié Propriétéprivée noncertifié Propriétéprivée certifié €comptable certifiésparExpert comptable Indicateurs dans les offres Référentiels développement durable/RSE Utopie Véritas Propriété privée non certifié Big4 de l’audit Labels Notation gouvernance territoriale Démarches RSE Conseils RSE
  • 23. CRÉDIBILITÉ Un collège d’experts – « pour étayer la démarche »
  • 24. CRÉDIBILITÉ Une innovation officiellement reconnue, Biom work nominé par la Région Pays de Loire au concours 2013
  • 25. TÉMOIGNAGES / AVANTAGES Témoignages recueillis auprès des TPE/PME/PMI qui ont adhéré : « Ce que permet Biom attitude » : 1. Défendre son image et ses valeurs - donner confiance en étant cohérent entre « le dire et le faire ». 2. Augmenter le taux de transformation des devis - protéger ses marges dans les négociations. 3. Obtenir des financements éthiques. 4. Fédérer ses équipes - donner du sens - répondre aux attentes des générations Y et Z. 5. Réconcilier citoyens et entreprises – montrer qu’il y a une belle économie.
  • 26. PRESTATION BIOM ATTITUDE Biom work réalise la fiche d’identité sociétale (à partir de données validées par un expert comptable) créant ainsi un indicateur de contribution sociétale de l’entreprise. Cette prestation comprend :
  • 27. PROCESS BIOM ATTITUDE Le process de la prestation principale est simple et se décline en trois étapes :
  • 28. ACCOMPAGNEMENT • Créer l’information Biom Attitude (fiche) à partir de données validées par un expert comptable et mettre à disposition les outils de communication. • Former l’organisation pour développer dans le temps de nouvelles actions qui vont permettre d’augmenter la contribution sociétale (augmentation du %) et fidéliser plus de clients et de collaborateurs dans une démarche éthique.
  • 29. OFFRES COMPLEMENTAIRES BIOM ATTITUDE % CA de contribution à économie durable BIOM EXCELLENCE Note sur 10 Sondage du bien-être dans l’organisation Mesure de l’échelle de progrès sociétal de l’entreprise Transformation des contraintes en opportunités BIOM ADN Performance BIOM PAPILLON Conseil accompagnement
  • 30. LA BIOM ATTITUDE EN CONCLUSION Une entreprise Biom est une entreprise qui veut développer l’emploi local avec ses clients. Biom attitude est le 1er indicateur comptable qui mesure le bien que fait une entreprise ou une collectivité à autrui L’ambition de Biom est de « refonder la société » sur des valeurs saines d’avenir.
  • 31. NOTRE OBJECTIF EST DE DEVELOPPER LA BIOM ATTITUDE SUR LE TERRITOIRE Comment ? 1. Mesurer le bien que fait une entreprise à autrui 2. Donner cette information à son client pour qu’il puisse mesurer le bien qu’il fait lui-même à autrui avec « son argent » 3. Rassembler entreprises et clients sous la bannière Biom pour développer l’emploi et la qualité de vie sur nos territoires
  • 32. Vos contacts Arnaud LOBEZ – PDG Fondateur arnaud.lobez@biomwork.com Patricia SAGET – Directrice Formation & Relation Client patricia.saget@biomwork.com Pays de Loire / Nantes : Patrick BOUILLET - 07 70 68 18 63 bouillet.patrick@biomwork.com Bretagne / Lorient : Philippe CHARTIN – 06 11 33 79 85 patrick.chartin@biomwork.com Franche Comté / Vyans-le-Val : Laurent MARCHE - 06 95 55 46 76 laurent.marche@biomwork.com Rhône-Alpes / Grenoble : Sandrine BARTHELEMY – 07 82 02 54 39 sandrine.barthelemy@biomwork.com Rhône-Alpes / Lyon : Patrick GAILLARD - 06 06 95 54 44 patrick.gaillard@biomwork.com Ile de France / Paris : Cyril MAGNAN – 06 80 34 69 66 cyril.magnan@biomwork.com MERCI