Comment lancer une entreprise

1. Comment lancer une entreprise ?

3.  Trouver l’idée
 un marché approprié
 Les formes juridiques de l’entreprise
 Capital nécessaire
 Recherche de financements
 Acheter ou créer une entreprise

4. Trouver l’idée
Marché
approprié
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Formes
juridiques
Trouver
l’idée
Marketing
Mix

5. Marché
approprié
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Formes
juridiques
Trouver
l’idée
Marketing
Mix
• une idée innovante
• Une idée classique

6. Marché
approprié
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Formes
juridiques
Trouver
l’idée
Marketing
Mix
Sources d’inspiration
Trouver une idée à partir :
•de vos passions
•de vos compétences

7. Marché
approprié
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Formes
juridiques
Trouver
l’idée
Marketing
Mix

8. Marché
approprié
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Formes
juridiques
Trouver
l’idée
Marketing
Mix

9. L’étude de marché

10. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
• Définition d’une étude de marché:
• Collecte et d’analyse d’information
• Identifier les caractéristiques d’un marché
• Savoir si l’idée du projet est réalisable et capable de faire
la différence avec les concurrents.

11. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
Pourquoi effectuer une étude de marché?
Pour répondre aux questions suivantes:
Quelle sera ma clientèle ?
Comment l’entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ?
Quels sont les avantages de mon produit ou de mon service ?
Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé ?

12. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
Pourquoi effectuer une étude de marché? (suite)
Pour répondre aux questions suivantes:
Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ?
Quel sera le chiffre d’affaires escompté ?
Quelle stratégie à mettre en place pour réaliser ce chiffre ?
Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en oeuvre pour réaliser le chiffre
d’affaire ?

13. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Marketing
Mix
P Prrininccipipaauuxx a axxeess d d’’uunnee é éttuuddee d dee m maarrcchhéé
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
LLee m maarrcchhéé c cibiblele LLaa c coonnccuurrrreennccee LLeess f foouurrnnisissseeuurrss

14. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
P Prrininccipipaauuxx a axxeess d d’’uunnee é éttuuddee d dee m maarrcchhéé
Le marché cible LLaa c coonnccuurrrreennccee LLeess f foouurrnnisissseeuurrss
Identifier les clients

15. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
P Prrininccipipaauuxx a axxeess d d’’uunnee é éttuuddee d dee m maarrcchhéé
LLee m maarrcchhéé c cibiblele La concurrence LLeess f foouurrnnisissseeuurrss
Forces et faiblesses
Politiques de prix
Marketing
Mix
Création de
l’entreprise
Recherche de
financements

16. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Choix sur la base de qualité
Soutenir l’entreprise
Respecter les délais
Marketing
Mix
Principaux Principaux aaxxeess d d’’uunnee é éttuuddee d dee m maarrcchhéé
LLee m maarrcchhéé c cibiblele LLaa c coonnccuurrrreennccee Les fournisseurs
Création de
l’entreprise

17. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Marketing
Mix
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Méthodologie de réalisation d’une étude de marché
1. La recherche documentaire (cerner)
2. Etude qualitative (comprendre)
• Entretien
• Group Focus
3. Etude quantitative (quantifier )
• Sondage par questionnaire

18. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
Principales sources d’informations pour la connaissance de
l’environnement et du secteur d’activité
La presse économique (l’économiste, la vie économique,….)
Les foires et salons professionnels
Les chambres de commerce d’industrie et de services (CCIS)

19. Marketing Mix

20. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Marketing
Mix
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Produit Prix Place
(distribution)
Promotion
(communication)
Qualité
Caractéristiques et options
Marque
Style
Garantie
Tarif
Remise
Rabais
Conditions de paiement
Conditions de crédit
Canaux de
distribution
Points de vente
Stocks et entrepôts
Moyens de transport
Publicité
Promotion de
ventes
Force de vente
Relations publiques

21. Formes juridiques

22. Trouver
l’idée
Marketing
Mix
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Choix de type d'entreprise :
• Une entreprise individuelle
• Une entreprise sociétaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marché
approprié

23. Entreprise individuelle
• Entreprise en nom personnel.
• L’entrepreneur est seul.
• L’entrepreneur a le statut de
travailleur indépendant.
Trouver
l’idée
Marketing
Mix
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marché
approprié

24. Trouver
l’idée
Marketing
Mix
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Marché
approprié
Entreprise sociétaire
• la taille dépasse une certaine dimension.
• contrat érige en personne morale.
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
• les associés mettent en commun des apports en vue de
partager les bénéfices qui en résultent.

25. Trouver
l’idée
Marketing
Mix
Formes
juridiques
Cas des sociétés
• Société anonyme SA
• Société en nom collectif SNC
Capital
nécessaire
• Société à responsabilité limitée SARL
• Société en commandite par actions SCA
• Société en commandite simple SCS
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marché
approprié

26. Trouver
l’idée
Marketing
Mix
Formes
juridiques
Cas des sociétés
• société anonyme SA
• société en nom collectif SNC
Capital
nécessaire
• société à responsabilité limitée SARL
• société en commandite par actions SCA
• société en commandite simple SCS
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marché
approprié

27. Trouver
l’idée
Marketing
Mix
Cas des sociétés
• Cas de société anonyme SA
Actionnaires : 5 actionnaires au minimum
Capital social minimum : 300.000 DH sans appel public à l’épargne et
3.000.000 DH avec appel public à l’épargne.
Responsabilité des actionnaires : Limitée à leurs apports
Administration : L’administration composé d’au moins trois administrateurs et
au maximum de 12 d’entre eux
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marché
approprié

28. Trouver
l’idée
Marketing
Mix
Formes
juridiques
Marché
approprié
Cas des sociétés
• Cas de société à responsabilité limitée SARL
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Associés : Le nombre minimum est de 2 ou 1,le maximum est de 50
Capital social minimum : 10.000 DH, composé de parts sociales d’une
valeur minimale de 10 DH .
Gérance : La S.A.R.L peut être chargée à une ou plusieurs personnes
Création de
l’entreprise
physiques responsable, et pour prendre les décisions liées à la SARL, il es obligatoire
de tenir une assemblé générale.

29. Capital nécessaire

30. Marketing
Mix
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Capital de départ.
Trouver
l’idée
Recherche de
financements
• les dépenses pré-opérationnelles (investissements)
• les dépenses opérationnelles de départ (fonds de
roulement)
Création de
l’entreprise
Marché
approprié

31. Recherche de financements

32. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix

33. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
Les différentes catégories d’investissements :
• La famille et les amis
• Les prêts d’honneur
• Le prêt bancaire

34. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
• Les subventions
• Le capital risque

35. Acheter ou créer une entreprise

36. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
Rachat d’une entreprise existante

37. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
le rachat d’une entreprise offre de nombreux
avantages:
• la clientèle est déjà constituée
•les procédures déjà établies
• le personnel déjà formé.
•Les stocks et les locaux sont en place.

38. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
Inconvénients que présente une reprise
d'entreprise:
•Marché du produit ou service peut-être en recul
•Le commerce a peut-être une mauvaise
réputation dans le voisinage.
•Marchandises peut-être démodées

39. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
Création d’une nouvelle entreprise

40. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Marketing
Mix
Avantages
• libre de concevoir et de gérer l'entreprise selon votre
vision.
• lié ni aux règles, ni à l'historique.
• possibilité d'exploiter un nouveau créneau sur le
marché.

41. Trouver
l’idée
Marché
approprié
Formes
juridiques
Capital
nécessaire
Recherche de
financements
Création de
l’entreprise
Défis:
Marketing
Mix
• prendre plus du temps avant que le entreprise soit
rentable.
• Le succès de votre entreprise n'est pas garanti
• Difficile d'obtenir du financement.

43. ’’Pour accomplir de grandes choses, il
ne suffit pas uniquement d’agir, mais
aussi de rêver , pas seulement de
planifier mais aussi d’y croire ’’
(Anatole France)