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MODULE VIE DES
ENTREPRISES
CREATION D’ENTREPRISE
LA CREATION
D’ENTREPRISE
5 grandes parties du Business Plan
 La définition du projet
 L’étude de marché
 Le choix du statut juridique
 Le plan marketing
 L’établissement du dossier financier
LA DEFINITION DU PROJET
LA DEFINITION DU PROJET
2 Objectifs:
1. Evaluer le potentiel du développement
de l’ idée,
2. Evaluer ce que cela implique.
LA DEFINITION DU PROJET
Evaluer le potentiel du développement de
l’ idée:
Idée nouvelle ? Innovation technologique ?
Nouveau produit ou service révolutionnaire ?
Produit ou Service déjà existant ?
Qu’en pense les spécialistes, les experts ?
Qui seraient les clients ?
Qu’en pensent ils ?
Quel serait le niveau d’activité , la demande du
marché ?
LA DEFINITION DU PROJET
Evaluer ce que cela implique en termes
de:
Ressources humaines, financières,
matériels, compétences… et
l’accessibilité de ces ressources
L’ETUDE DU MARCHE
L’ETUDE DU MARCHE
Analyse des caractéristiques du marché
visé: étude de la demande des clients
potentiels, de l’offre concurrentielle et
fournisseurs, et de l’environnement
existant et à venir.
L’ETUDE DU MARCHE
Etude de la demande
L’ETUDE DU MARCHE
Etude de la demande
Marché régional, national, européen, mondial ?
Quel volume (unités ou €),
Qui seront les clients (hommes, femmes, âge, urbains,
ruraux…) ?
Combien sont-ils ?
Quelles sont leurs habitudes d’achat, de consommation ?
Quels sont leurs caractéristiques socio-professionnelles
Existence d’une prescription ?
Perspectives d’évolution ?
L’ETUDE DU MARCHE
Etude de l’offre concurrentielle
En termes quantitatifs, qualitatifs et en
prix des fabricants concurrents +
distributeurs
(Domestiques et potentiellement
nouveaux entrants)
L’ETUDE DU MARCHE
Etude de l’offre concurrentielle
Concrêtement:
Qui seront mes concurrents ?
Combien sont-ils ?
Quelle est leur situation financière ?
Quelle est leur évolution récente?
Quels sont leurs points forts/leurs points faibles ?
Finalement serais-je compétitif ?
L’ETUDE DU MARCHE
Etude de l’offre fournisseur
Accès aux matières 1ères ou sous-
ensembles ?
Tendances d’évolution ?
L’ETUDE DU MARCHE
Etude de l’offre fournisseur
Concrêtement:
Quels sont mes fournisseurs potentiels ?
Quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ?
Quelles sont leurs conditions générales de vente ?
Facilité d’accès aux matières 1ères et sous ensembles?
Niveaux qualitatifs et quantitatifs de l’offre ?
L’ETUDE DU MARCHE
Etude de l’environnement
En particulier sur les aspects socio-
professionnels et légaux.
Mise en œuvre éventuelle du modèle
PESTEL.
L’ETUDE DU MARCHE
Les moyens:
Etudes et enquêtes,
CCI et Chambres des métiers,
INSEE et Organisations professionnelles,
Presse professionnelle,
Fournisseurs, clients actuels et futurs,
Salons, Expositions, Séminaires,
Réseau relationnel,
Internet…
L’ETUDE DU MARCHE
Documents d’aide et de
support
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LE CHOIX DU STATUT
LE DOSSIER JURIDIQUE
LE CHOIX D’UN STATUT
SOCIETE =
Entreprise dont la
personnalité
juridique est
distincte de celle
de(s) (l’)
entrepreneur(s)
ENTREPRISE
INDIVIDUELLE =
Entreprise dont la
personne juridique
se confond avec
celle de
l’entrepreneur.
Travailler seul ou en association ?
SOCIETE ENTREPRISE
INDIVIDUELLE
Pas de saisie des biens
personnels des associés
pour payer des dettes de
la société
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LE CHOIX D’UN STATUT
LE CHOIX D’UN STATUT
Les différentes formes d’entreprise
individuelle
Le statut commerçant
Le cabinet en profession libérale,
L’EURL,
La SASU,
L’autoentrepreneur.
LE CHOIX D’UN STATUT
Ces différents statuts ne sont pas adaptés
à une activité de production industrielle
mais plutôt à des activités de services à
la personne: commerçant, expert,
avocat, entrepreneur du bâtiment….
LE CHOIX D’UN STATUT
Les principales formes de société
Sarl
SA
SAS
Autres: SNC (Société en Nom Collectif purement
commerciale), SC (Société Civile), SCA (Société en
Commandite par Action), GEI (Groupement d’Intérêt
Economique)
LE CHOIX D’UN STATUT
SARL: Société à Responsabilité Limitée
Nombre d’Associés: de 2 à 100
Capital: Libre
Apports: en numéraire ou en nature
Durée: 99 ans
Comptes annuels: déposés au Greffe du TC
Gestion: un ou plusieurs co-gérants
LE CHOIX D’UN STATUT
SA: Société Anonyme
Nombre d’Associés: 7 minimum
Capital: 37000 € minimum
Apports: en numéraire ou en nature
Durée: 99 ans
Comptes annuels: déposés au Greffe du TC +
Commissaire aux Comptes
Gestion: Conseil d’Administration de 3 à 8
administrateurs actionnaires
LE CHOIX D’UN STATUT
SAS: Société Anonyme par Action
Simplifiée
(+/- SA simplifiée)
Nombre d’Associés: Libre
Capital: Libre
Apports: en numéraire ou en nature
Durée: 99 ans
Comptes annuels: déposés au Greffe du TC
Gestion: PDG et DG
LE CHOIX D’UN STATUT
Le statut juridique de l’entreprise et de ses
associés a un impact sur le statut fiscal et
social des associés.
Il convient d’être attentif à ces points de façon à
les optimiser.
LE PLAN MARKETING
CREATION D’ENTREPRISE
LE PLAN MARKETING
C’est le plan d’actions qui seront mise en
œuvre pour commercialiser la
production.
Application de la règle des 4 P:
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LE PLAN MARKETING
POLITIQUE PRODUIT
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aux attentes des clients,
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pénétration ?
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POLITIQUE DE PRIX
Les composantes basiques du prix:
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Le positionnement stratégique du produit,
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Sans oublier le prix des produits concurrents
LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Objectif:
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Moyens:
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non.
LE PLAN MARKETING
POLITIQUE DE COMMUNICATION
Objectif:
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inciter à l’achat.
Moyens:
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clients, prescripteurs et VIP, Mailing, Road
Show…
LE PLAN MARKETING
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d’entreprise.
LE DOSSIER FINANCIER
CREATION D’ENTREPRISE
LE DOSSIER FINANCIER
Il s’alimente à partir de différentes
estimations:
La prévision des ventes tirées de l’étude
de marché, du plan marketing,
Les dépenses tirées des investissements
et moyens nécessaires
LE DOSSIER FINANCIER
Il comporte plusieurs documents:
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Un plan de financement à 3 ans
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Le plan de financement initial
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activité ?
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de production, matériel logistique, achat de
matières 1ères ou sous ensemble, salaires…
LE DOSSIER FINANCIER
Le plan de financement à 3 ans
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l’entreprise à court terme et répondre
positivement à la question l’entreprise
généra t-elle du profit ?
LE DOSSIER FINANCIER
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financiers entrants et sortants au mois
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initiales pour équilibrer les comptes de
l’entreprise et éviter la cessation de
paiement !
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somme permanente d’argent dont doit
disposer l’entreprise qui permet de
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vitesse de sortie des dépenses et la
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LE DOSSIER LOGISTIQUE
Regroupe tous les éléments relatifs à:
 L’amont: achats, fournisseur, matières
1ères et sous-ensembles…,
 La production: moyens et technologie à
mettre en œuvre,
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expédition/livraison, après vente…
LE DOSSIER RESSOURCES
HUMAINES
Regroupe l’ensemble des éléments
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en œuvre (type de compétences,
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Le business plan peut être compléter par:
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crédibiliser le projet.
LES FORMALITES
CREATION D’ENTREPRISE
LES FORMALITES
Quelques formalités sont à prévoir en
personne ou via le CFE !
L’enregistrement des statuts au services des
impôts,
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Pour obtenir les sésames nécessaires au
démarrage officiel de l’activité:
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entreprises dans les PMI/PME?
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sociale donne un droit de vote.
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l’entreprise
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entreprises dans les grandes
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l’entreprise conformément aux
intérêt (pression…) des
actionnaires.
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garant de l’atteinte des objectifs.
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l’entreprise.
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l’entreprise?
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> 0:
BENEFICE
< 0:
PERTE
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  • 2. LA CREATION D’ENTREPRISE 5 grandes parties du Business Plan  La définition du projet  L’étude de marché  Le choix du statut juridique  Le plan marketing  L’établissement du dossier financier
  • 4. LA DEFINITION DU PROJET 2 Objectifs: 1. Evaluer le potentiel du développement de l’ idée, 2. Evaluer ce que cela implique.
  • 5. LA DEFINITION DU PROJET Evaluer le potentiel du développement de l’ idée: Idée nouvelle ? Innovation technologique ? Nouveau produit ou service révolutionnaire ? Produit ou Service déjà existant ? Qu’en pense les spécialistes, les experts ? Qui seraient les clients ? Qu’en pensent ils ? Quel serait le niveau d’activité , la demande du marché ?
  • 6. LA DEFINITION DU PROJET Evaluer ce que cela implique en termes de: Ressources humaines, financières, matériels, compétences… et l’accessibilité de ces ressources
  • 8. L’ETUDE DU MARCHE Analyse des caractéristiques du marché visé: étude de la demande des clients potentiels, de l’offre concurrentielle et fournisseurs, et de l’environnement existant et à venir.
  • 10. L’ETUDE DU MARCHE Etude de la demande Marché régional, national, européen, mondial ? Quel volume (unités ou €), Qui seront les clients (hommes, femmes, âge, urbains, ruraux…) ? Combien sont-ils ? Quelles sont leurs habitudes d’achat, de consommation ? Quels sont leurs caractéristiques socio-professionnelles Existence d’une prescription ? Perspectives d’évolution ?
  • 11. L’ETUDE DU MARCHE Etude de l’offre concurrentielle En termes quantitatifs, qualitatifs et en prix des fabricants concurrents + distributeurs (Domestiques et potentiellement nouveaux entrants)
  • 12. L’ETUDE DU MARCHE Etude de l’offre concurrentielle Concrêtement: Qui seront mes concurrents ? Combien sont-ils ? Quelle est leur situation financière ? Quelle est leur évolution récente? Quels sont leurs points forts/leurs points faibles ? Finalement serais-je compétitif ?
  • 13. L’ETUDE DU MARCHE Etude de l’offre fournisseur Accès aux matières 1ères ou sous- ensembles ? Tendances d’évolution ?
  • 14. L’ETUDE DU MARCHE Etude de l’offre fournisseur Concrêtement: Quels sont mes fournisseurs potentiels ? Quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ? Quelles sont leurs conditions générales de vente ? Facilité d’accès aux matières 1ères et sous ensembles? Niveaux qualitatifs et quantitatifs de l’offre ?
  • 15. L’ETUDE DU MARCHE Etude de l’environnement En particulier sur les aspects socio- professionnels et légaux. Mise en œuvre éventuelle du modèle PESTEL.
  • 16. L’ETUDE DU MARCHE Les moyens: Etudes et enquêtes, CCI et Chambres des métiers, INSEE et Organisations professionnelles, Presse professionnelle, Fournisseurs, clients actuels et futurs, Salons, Expositions, Séminaires, Réseau relationnel, Internet…
  • 17. L’ETUDE DU MARCHE Documents d’aide et de support Valider son idée Etude de marché
  • 18. LE CHOIX DU STATUT LE DOSSIER JURIDIQUE
  • 19. LE CHOIX D’UN STATUT SOCIETE = Entreprise dont la personnalité juridique est distincte de celle de(s) (l’) entrepreneur(s) ENTREPRISE INDIVIDUELLE = Entreprise dont la personne juridique se confond avec celle de l’entrepreneur. Travailler seul ou en association ?
  • 20. SOCIETE ENTREPRISE INDIVIDUELLE Pas de saisie des biens personnels des associés pour payer des dettes de la société Saisie possible des biens personnels de l’entrepreneur individuel pour payer les dettes de l’entreprise (sauf résidence personnelle) LE CHOIX D’UN STATUT
  • 21. LE CHOIX D’UN STATUT Les différentes formes d’entreprise individuelle Le statut commerçant Le cabinet en profession libérale, L’EURL, La SASU, L’autoentrepreneur.
  • 22. LE CHOIX D’UN STATUT Ces différents statuts ne sont pas adaptés à une activité de production industrielle mais plutôt à des activités de services à la personne: commerçant, expert, avocat, entrepreneur du bâtiment….
  • 23. LE CHOIX D’UN STATUT Les principales formes de société Sarl SA SAS Autres: SNC (Société en Nom Collectif purement commerciale), SC (Société Civile), SCA (Société en Commandite par Action), GEI (Groupement d’Intérêt Economique)
  • 24. LE CHOIX D’UN STATUT SARL: Société à Responsabilité Limitée Nombre d’Associés: de 2 à 100 Capital: Libre Apports: en numéraire ou en nature Durée: 99 ans Comptes annuels: déposés au Greffe du TC Gestion: un ou plusieurs co-gérants
  • 25. LE CHOIX D’UN STATUT SA: Société Anonyme Nombre d’Associés: 7 minimum Capital: 37000 € minimum Apports: en numéraire ou en nature Durée: 99 ans Comptes annuels: déposés au Greffe du TC + Commissaire aux Comptes Gestion: Conseil d’Administration de 3 à 8 administrateurs actionnaires
  • 26. LE CHOIX D’UN STATUT SAS: Société Anonyme par Action Simplifiée (+/- SA simplifiée) Nombre d’Associés: Libre Capital: Libre Apports: en numéraire ou en nature Durée: 99 ans Comptes annuels: déposés au Greffe du TC Gestion: PDG et DG
  • 27. LE CHOIX D’UN STATUT Le statut juridique de l’entreprise et de ses associés a un impact sur le statut fiscal et social des associés. Il convient d’être attentif à ces points de façon à les optimiser.
  • 28. LE PLAN MARKETING CREATION D’ENTREPRISE
  • 29. LE PLAN MARKETING C’est le plan d’actions qui seront mise en œuvre pour commercialiser la production. Application de la règle des 4 P: Product (Politique produit) Price (Politique de prix) Placement (Politique de distribution) Promotion (Politique de communication)
  • 30. LE PLAN MARKETING POLITIQUE PRODUIT « le bon produit au bon moment » Niveau de qualité, de performance conforme aux attentes des clients, Quel conditionnement, Quel positionnement stratégique ? (entrée de gamme, haut de gamme, dans le marché)
  • 31. LE PLAN MARKETING POLITIQUE DE PRIX Vendre à quel prix ? Prix marché, prix d’écrémage, prix de pénétration ?
  • 32. LE PLAN MARKETING POLITIQUE DE PRIX Les composantes basiques du prix: Le coût de revient, Le coût éventuel de la logistique de distribution, Le positionnement stratégique du produit, Et la marge attendue ! Sans oublier le prix des produits concurrents
  • 33. LE PLAN MARKETING POLITIQUE DE DISTRIBUTION Objectif: Rapprocher au mieux le produit du client Moyens: Distribution directe ou indirecte, sélective ou non.
  • 34. LE PLAN MARKETING POLITIQUE DE COMMUNICATION Objectif: Faire connaitre l’entreprise et ses produits et inciter à l’achat. Moyens: Publicité, Salons/Exposition, Présentation aux clients, prescripteurs et VIP, Mailing, Road Show…
  • 35. LE PLAN MARKETING Voir le diaporama sur l’économie d’entreprise.
  • 37. LE DOSSIER FINANCIER Il s’alimente à partir de différentes estimations: La prévision des ventes tirées de l’étude de marché, du plan marketing, Les dépenses tirées des investissements et moyens nécessaires
  • 38. LE DOSSIER FINANCIER Il comporte plusieurs documents: Un plan de financement initial, Un plan de financement à 3 ans Un compte de résultats prévisionnel à 3 ans, Un plan de trésorerie, Un prévisionnel de BFR.
  • 39. LE DOSSIER FINANCIER Le plan de financement initial De quelle somme a besoin l’entreprise pour mettre en place et démarrer son activité ? Achat du matériel bureautique, mobilier, outils de production, matériel logistique, achat de matières 1ères ou sous ensemble, salaires…
  • 40. LE DOSSIER FINANCIER Le plan de financement à 3 ans L’objectif est de définir la rentabilité de l’entreprise à court terme et répondre positivement à la question l’entreprise généra t-elle du profit ?
  • 41. LE DOSSIER FINANCIER Le plan de trésorerie Permet de prévoir et d’analyser les flux financiers entrants et sortants au mois le mois et de trouver les ressources initiales pour équilibrer les comptes de l’entreprise et éviter la cessation de paiement !
  • 42. LE DOSSIER FINANCIER Le prévisionnel de BFR En lien avec le plan de trésorerie, c’est la somme permanente d’argent dont doit disposer l’entreprise qui permet de compenser le différentiel entre la vitesse de sortie des dépenses et la vitesse d’entrée des recettes
  • 43. LE DOSSIER LOGISTIQUE Regroupe tous les éléments relatifs à:  L’amont: achats, fournisseur, matières 1ères et sous-ensembles…,  La production: moyens et technologie à mettre en œuvre,  L’aval: gestion du stock, expédition/livraison, après vente…
  • 44. LE DOSSIER RESSOURCES HUMAINES Regroupe l’ensemble des éléments relatifs aux moyens humains à mettre en œuvre (type de compétences, nombre, statuts, grille salariale…)
  • 45. Le business plan peut être compléter par:  Un SWOT  Le pedigree des créateurs  Et tout document susceptible de crédibiliser le projet.
  • 47. LES FORMALITES Quelques formalités sont à prévoir en personne ou via le CFE ! L’enregistrement des statuts au services des impôts, La publication d’un avis de constitution de la société dans un JAL, L’inscription au Greffe du TC, L’achat des livres de commerce, La signature des différents baux de location…
  • 48. LES FORMALITES Pour obtenir les sésames nécessaires au démarrage officiel de l’activité: Kbis, N° RCS, N° Siren/Siret, Code APE.
  • 50. Qui détient le pouvoir dans les entreprises dans les PMI/PME? LES ASSOCIES En principe : une action ou part sociale donne un droit de vote. VOTE aux assemblées générales: • AG Ordinaire: Gestion courante de l’entreprise • AG Extra-ordinaire: Modification des statuts LES GERANTS Application des votes de l’AGO Représentation juridique de l’entreprise
  • 51. Qui détient le pouvoir dans les entreprises dans les grandes entreprises? LE CONSEIL D’ADMINISTRATION Qui décide des orientations de l’entreprise conformément aux intérêt (pression…) des actionnaires. LES PDG et DG Appliquent les directives du Conseil d’Administration et son garant de l’atteinte des objectifs. Représentation juridique de l’entreprise.
  • 52. Qui profite du résultat de l’entreprise? RESULTAT = produits - charges de l’entreprise > 0: BENEFICE < 0: PERTE • Redistribué aux associés • Réinvestis • Mise en réserve
  • 53. Comment seront imposés les bénéfices de l’entreprise? Impôt sur le revenu Impôt sur les sociétés 33% du résultat net Paiement par la société Sur les dividendes distribués à chaque associé Paiement par chaque associé et