“Le Cloud n’est pas une vague technologique supplémentaire qui traverse le secteur de l’informatique, c’est une véritable révolution industrielle, c’est à dire technologique, économique et sociétale. De nouveaux champs d’investigation s’offrent aux utilisateurs/consommateurs et aux entreprises de toutes tailles. Face à de tels changements, de nombreuses questions légitimes se posent auxquelles Cloudwatt vient aujourd’hui apporter des réponses claires qui font disparaître ces doutes. Cloudwatt a pour objectif de mettre la puissance numérique à la disposition des entreprises, petites et grandes, en fournissant des solutions d’infrastructure performantes et innovantes concernant la sécurité, la transparence, la réversibilité, la localisation des données, le coût… Sa mission essentielle est de contribuer à dynamiser le tissu économique et en particulier celui des PME en les aidant à moderniser leur modèle économique et leur façon d’opérer sur leurs marchés. Cloudwatt est bien sûr en totale conformité avec les caractéristiques élémentaires du Cloud : facturation uniquement à la consommation, élasticité face aux besoins réels, self services simple. Nos offres seront disponibles pour la fin de l'année 2012, nous y travaillons intensément avec nos partenaires pour que nos solutions répondent à toutes vos attentes en terme de sécurité, de transparence, de performance, d'innovations et de coût les plus justes.” Patrick Starck, Président de Cloudwatt

1. Conférence de presse
2 octobre 2012
http://www.twitter.com/Cloudwatt
#cloudwatt

2. 2
Agenda
8h30 Accueil
8h45 Intervention de Fleur PELLERIN, ministre déléguée auprès du ministre
du redressement productif, chargée des petites et moyennes
entreprises, de l‘innovation et de l‘économie numérique
9h00 Intervention de Vivek BADRINATH, directeur exécutif
d’Orange Business Services
9h05 Intervention de Marc DARMON, directeur général
Division Systèmes C4I Défense et Sécurité, Thales
9h10 Intervention de Patrick STARCK, Président de Cloudwatt
Intervention d’Emmanuel RIVIERE, directeur département
Opinions TNS Sofres
Résultats du 1er baromètre Cloudwatt
9h40 Questions/Réponses

3. 3
Les intervenants
Fleur PELLERIN
Ministre déléguée auprès du ministre du redressement productif,
chargée des petites et moyennes entreprises, de l‘innovation
et de l‘économie numérique.

4. 4
Les intervenants
Vivek BADRINATH
Directeur Exécutif d’Orange Business Services

5. 5
Les intervenants
Marc DARMON
Directeur Général Division Systèmes C4I Défense et Sécurité,Thales

6. 6
Les intervenants
Patrick STARCK
Président de Cloudwatt

7. 7
Un mouvement inéluctable
1960 1970 1980 1990 2000 2010

8. 8
Coller à la demande
Evolution des capacités
Evolution des besoins
1960 1970 1980 1990 2000 2010

9. 9
Evolution du rôle du DSI
1960 1970 1980 1990 2000 2010

10. 10
La confusion des genres
Professionnel Professionnel Pro
Privé
Privé
Privé
1960 1970 1980 1990 2000 2010

11. 11
La révolution du Cloud
Révolution Cloud
Avancées Maîtrise Evolutions
technologiques des utilisateurs sociales

12. 12
L’ère industrielle

13. 13
L’ère industrielle : un marché de masse

14. 14
Un nouveau marché
Dépenses informatiques Vitesse de migration
1 jour
1 semaine
15 jours
1 mois
1 trimestre
6 mois
1 an
2 ans
+ 5 000 Effectifs 0
Source : Insee + estimations CW

15. 15
Les intervenants
Emmanuel RIVIÈRE
Directeur de département Opinions TNS Sofres

16. Comment les TPE-PME utilisent la
puissance du Cloud ?
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012

17. Fiche technique et note de lecture
Échantillon Mode de recueil et dates de terrain
 Echantillon national de 800 dirigeants de TPE  Enquête réalisée par téléphone
(entreprises de 0 à 19 salariés) et de PME
 Le terrain s’est déroulé du 13 au 21 septembre
(entreprises de 20 à 249 salariés) représentatif
2012
des entreprises de 0 à 249 salariés.
 Méthode des quotas (taille d'entreprise croisée
par le secteur d'activité, région).
 L'échantillon a été raisonné pour disposer
d'environ 400 dirigeants de TPE et 400
dirigeants de PME. Lors du traitement
informatique des résultats, chaque catégorie a
été remise à son poids réel afin d'assurer la
représentativité des résultats, au regard des
critères de la taille de l'entreprise, du secteur
d'activité et d'une stratification géographique par
région
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 2

18. Un tiers des dirigeants de PME-TPE connaît le Cloud Computing, qui est
encore une pratique émergente
Je connais bien, mais ne Je connais et j’utilise Je ne connais pas du
Je connais mal
l’utilise pas actuellement le Cloud Computing tout le Cloud Computing
TPE-PME PME TPE
Connaît 32% 50-99 salariés : 15%
43% 32%
5 6 5
14 16 14
% 13
57
% % 12
68 21 69
Le Cloud Computing est la possibilité pour toute entreprise d'utiliser des ressources informatiques externes quand elle le
souhaite, sans avoir à investir dans du matériel et en payant uniquement ce qui a été consommé pour le stockage des
données ou le fonctionnement d'applications. Quel est votre degré de connaissance du Cloud Computing ?
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 3

19. Parmi ceux qui connaissent, deux tiers anticipent la généralisation du Cloud
A ceux qui connaissent le Cloud Computing
(32% des PME-TPE)
TPE-PME
Sans
opinion
Une mode
6 passagère
29
65
Une pratique
qui va se
généraliser
99% des utilisateurs
actuels parient sur une
généralisation
Pour vous, le Cloud Computing est :
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 4

20. ¾ des dirigeants de TPE-PME feraient, à prix et niveau de service égaux, un
choix français…
A ceux qui connaissent le Cloud Computing
TPE-PME
Sans
réponse
Un choix…
américain
8
3
européen 15
%
74
français
A prix et niveau de service égaux, feriez-vous un choix français, européen ou américain pour le Cloud
Computing ?
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 5

21. Indépendamment de contraintes légales sur les données sensibles qui
restent largement méconnues
A ceux qui connaissent le Cloud Computing
Non, très mal Non, assez mal Oui, assez bien Oui, très bien
PME TPE
Connaît bien Connaît bien
39% 28%
11 1 8
34 20
28 49
22
27
Connaît mal Connaît mal
61% 71%
Connaissez-vous les obligations légales qui imposent de garder vos données sensibles sur le sol
français ou européen ?
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 6

22. Le Patriot Act n’est connu que d’une minorité des dirigeants de TPE-PME
A ceux qui connaissent le Cloud Computing
PME TPE
Oui Oui
32
45
55
68
Non Non
Connaissez-vous le Patriot Act, une loi américaine obligeant les filiales de sociétés américaines à fournir
les données qu’elles hébergent quelle que soit leur localisation ?
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 7

23. L’image du Cloud Computing est encore floue : 2/3 ne le voient pas comme un
outil de croissance, même si près de la moitié pense que la France doit jouer un rôle
important sur cet enjeu
A ceux qui connaissent le Cloud Computing
Sans opinion Cela correspond plutôt mal à Cela correspond plutôt bien à
l’idée que vous vous en faites l’idée que vous vous en faites
C’est un enjeu dans
lequel la France doit 7 46 47
jouer un rôle important
PME
63%
C’est une économie de
coût pour les entreprises 2 55 43
comme la vôtre
C’est un outil de
croissance
4 66 30
Pour chacune des affirmations suivantes, dites-moi si elle correspond plutôt bien ou plutôt mal à l’idée
que vous vous faites du Cloud Computing ?
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 8

24. La sécurisation des données apparaît comme le premier frein à l’utilisation:
les entreprises sont aussi en attente de transparence…
A ceux qui connaissent le Cloud Computing
TPE-PME PME TPE
Les craintes pour la
sécurité des données 76 76 76
Le manque de
transparence 42 28 42
Le manque de clarté
contractuelle 34 33 34
Le manque de
compétence en interne 21 28 21
Les coûts trop peu
attractifs 19 20 19
Le manque de simplicité
d’usage 19 16 20
Le manque de services
associés 12 16 12
Sans opinion 5 9 5
Quels sont pour vous les principaux freins à l’utilisation du Cloud Computing ?
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 9

25. …Et d’une relation de confiance avec un éventuel prestataire : plus de la
moitié des dirigeants de TPE-PME se ont plus confiance en eux qu’en n’importe qui
d’autre pour utiliser le Cloud
A ceux qui connaissent le Cloud Computing
TPE-PME PME TPE
Vous-même 55 33 56
Mon opérateur Télécom 27 23 27
Un de mes salariés 18 44 17
Une SSII que je
connais déjà 16 42 16
Un support à travers
le web 4 7 4
Sans opinion 7 7
10
A qui faites-vous le plus confiance pour utiliser au mieux le Cloud ?
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 10

26. Merci de votre attention !
Comment les TPE-PME utilisent la puissance du Cloud ?
© TNS 2 octobre 2012 11

27. 16
Cloudwatt
 Ambition : devenir un des leaders européens des services
d’infrastructure Cloud
 Mission : généraliser l’utilisation du Cloud
 Marché : cibler l’ensemble des acteurs professionnels
(Grandes entreprises, PME/TPE et secteur public)
 Modèle : produire en grand volume à bas coûts des services
standards « prêts à utiliser »
 Commercialisation : accéder au marché de manière hybride
(direct/e-commerce et indirect)

28. 17
Nos différenciateurs
Sécurité
Réversibilité
Transparence
Souveraineté et
Start-up localisation
« Low cost »
Open Source

29. 18
Notre stratégie (1/2)
 Choix Open Source
 OpenStack
 J Billing
 SugarCRM
 Prestashop
 …
 Ecosystème d’entreprises innovantes : eNovance, Ysance,
Alpha Layer, Linagora, …
 Pur acteur des services Cloud
 Paiement à l’usage
 Elasticité
 Self-service

30. 19
Notre stratégie (2/2)
 Cloudwatt : Corporate sponsor d’OpenStack
(seulement 2 sociétés en Europe !)
 Offres
 Facturées à la consommation
 Aux prix les plus attractifs du marché
 Infrastructures nouvelles et complètes
 Architecture logicielle et matérielle
 Technologies éprouvées et récentes
 Datacenter de dernière génération
 SécuritéS
 Site e-commerce porteur de toutes les offres à venir

31. 20
Nos offres
 Stockage
 Puissance
Disponibilité en fin d’année 2012

32. 21
Notre équipe
Patrick Starck
Président
Pierre Paperon
Directeur Stratégie, Directeur Administration
Marketing et Communication & Finances
Daniel Pays
Directeur technique Directeur Production
Gérard Duquesne
Directeur commercial,
Alliances et Partenaires

33. 22
Questions/Réponses