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Institut Mines-Télécom
Soirée Conférence T&MA
TSP 2010 TSP 1998
Pierre JACOB Eric NICOLASTanguy JOUVET
TSP 1998
Jonathan
SERGENT
24 Sept 2015
Institut Mines-Télécom
“Les objets
connectés à
la conquête
du foyer”
TSP 1998
Jonathan
SERGENT
Les objets connectés colonisent le foyer …
Foyer connecté ou numérique = Informatisation ou numérisation du foyer
Périmètre + ou - sous contrôle de
l’opérateur télécom
Opérateur ne fournit que de la
connectivité transparente (via la Box
ou des réseaux mobiles / dédiés)
On sort
de
secteur
TMT !
Connectivité devenue une
« commodity » pour d’autres
industries
… induisent une explosion des objets, des
besoins, des innovations
Tendance de fond mais qui pose des problèmes
clefs!
• Pour les acteurs existants, la connectivité des produits ou services = évolution
naturelle
• Même pour le clients : on attend désormais des services supplémentaires
autour de la connectivité
• Enfin, la révolution va s’étaler dans le temps (voiture électrique, domotique)
des dizaines d’années pour modifier les appartements, maisons, bâtiments
Quelques convictions
Ce n’est pas la révolution !
Ex : lampadaires connectés
(Philippe Joubert)
Monétisation pas évidente !
• Connectivité = service de base, je ne veux pas payer !
• Valeur d’innovation des objets connectés va aller de façon décroissante : le
premium va forcément disparaître (syndrome de la 3G)
Ex : SFR Home
• Fenêtre pour innover et créer des start-up en vue de se faire racheter
• Limitation structurelle aux gadgets connectés « stand-alone » (ex : Netatmo)
= nb d’application sur un smart phone
• Les gadgets, c’est juste la première vague
Quelques convictions
Les gadgets connectés
Le bordel va laisser place à des systèmes intégrés ou
interopérables
• Sens de l’histoire : aller vers une expérience complète et intégrée
• Ecosystème le plus complet pour permettre la gestion des différents objets
connectés (monoproduit façon Apple ou Somfy – multiproduit ?)
• Maximum de confort pour l’utilisateur : le système doit apprendre de lui-
même et devenir invisible
Next step passe par une utilisation massive du big data
• Analyse des comportements, des habitudes, auto-ajustement, intelligence
artificielle, etc.
Pays-bas : 20
Apps /
smartphone
Les endroits les plus intéressants pour financier
ou fédérer les systèmes
Montant important permettant
de fédérer / financer les
systèmes unifiés
Qui va contrôler les services au foyer ?
Intérêt majeur pour les électriciens
Production / distribution
de l’énergie
Foyer
Linky
Box
?
Nouveaux services et nouveaux
marchés à la convergence de
différentes industries
Start-ups
Gain
potentiel
énorme sur le
tarif crête
Surtout des questions
- Modèle économique : facturation récurrente de service (opérateur) ou vente de
produit (Schneider)
- Modèle économique : quels services auront une valeur économique pour les
clients finaux (la valeur va vers zéro / gratuité et donc il faut chercher ailleurs)
- Si ce sont des bouquets de services : comment créer une valeur client ?
-Comment subventionner les équipements ?
- qui sont les acteurs les plus légitimes : opérateurs, aggrégateurs, spécialistes des
objets électriques, start-ups, GAFA, etc.
- Quelle structure peut adresser ces services ?
Dans tous les cas, c’est le Big
data qui permettra des
avancées majeures
Tout dans le cloud !
Foyer
Objets connectés
Cloud
Eviter les box dédiées dans
l’appartement et profiter du
big data dans le cloud
Interopérabilité,
normalisation
Institut Mines-Télécom
TSP 2010
Pierre JACOBTanguy
JOUVET
“Les nouveaux
business models
engendrés par
l’Internet des
Objets”
Le virage de l’Internet des Objets
DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS VONT SE DÉVELOPPER GRÂCE AUX
APPORTS DE L’INTERNET DES OBJETS ET SON IMPACT SUR NOTRE SOCIÉTÉ
27/09/2015
Depuis sept ans et à travers nos différentes entités, nous maîtrisons la chaîne du
digital pour accompagner nos clients dans leur transformation
2
Magellan Partners, nos entités
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CONSEIL EN MANAGEMENT
ORGANISATIONET SYSTÈMES
D’INFORMATION
OPTIMISATIONDES PROCESSUS ET
RECHERCHE DE PERFORMANCE
CONSEIL ET INTÉGRATIONDE
SOLUTIONS MICROSOFT ETSÉCURITÉ
DES SI
CONSEIL ET INTÉGRATIONDE
SOLUTIONS SALESFORCE
PILOTAGE DE PROJETS ETASSISTANCE
À MAÎTRISED’OUVRAGE
SOLUTIONS DISPONIBLESA LA
DEMANDE
& IOT POUR LE B2B
3
Contacts
Tanguy JOUVET
Directeur Général
tanguyj@cybeel.com
https://fr.linkedin.com/in/tanguyj
Pierre JACOB
Manager,
Porteur de l’offre Internet ofThings
pierre.jacob@magellan-consulting.eu
https://fr.linkedin.com/in/pierrejacob
Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni27/09/2015
4
Emergence de nouveaux modèles économiques
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Facturés à
l’usage
avec un coût
proportionnel
à la valeur
délivrée
Des services à la
demande
Et pour
bénéficier d’une
évolution
constante des
fonctionnalités
Pour une
implémentation
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rapides
5
Quelle valeur pour les solutions IOT ?
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Capter
1
Transmettre
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Analyser
3
Délivrer/Afficher
4
Donnée Valeur $$$$= =
Monétisation de la donnée
Combien ?
6
Un cas pratique : optimisation de la collecte des BAV
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
+ =
La valeur :
Optimisationdes collectes: -25%
Comment fixer le prix ?
ROI < 24 mois
Qui paye ?
Fabricant ? Collectivité ?
Collecteur ?
7
Plus complexe : mesure de la qualité de l’air
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Quelle valeur / ROI ?
Quelle monétisation
de la donnée ?
A qui appartient
la donnée ?
Conference T&MA Internet of Things
9
En ayant recours à du « As a Service »
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
MONITORING
STRATÉGIE
SÉCURITÉ
RÉGLEMENTAIRE
CONSOMMATION
ADMINISTRATION
PRODUCTION DE LA DONNÉE
QUALIFICATION / DIFFUSION
EXPLOITATION DONNEE UNITAIRE
ACQUISITION DE LA DONNÉE
INTÉGRATION
EXPLOITATION DE VOLUMES
Business models Stratégie de partenariats Cas d’usages Impacts sur l’organisation
Devices Makers OS IoT
Open Data
Réseaux Transport
Connectivité
iPaaS EAI
ETL
Event Hub CEP
Exposition /
API
Open Data
M2M
Stockage ML / Prédictif
Data Viz /
Exploration
M2M
Big Data
Event
Processing
Anonymisation Cryptage
Sécurité
réseaux
Spécifique IoT
Données
personnelles
Propriété
intellectuelle
Propriété
industrielle
Trackingdu flux
de données
Interface de
suivi
Self-
monitoring
Gestionde
flottes
Maintenance
Enrôlement
Gestion des
identités
Service clients
MONÉTISATION
IoT as a Service
Modèles
commerciaux
Data Analytics
PERFORMANCE
Qualitéde
service
AS A SERVICE =
- Complexité déportée vers le fournisseur d’IoTaaS
- Simplicité de facturation et de sourcing
- Engagementglobal
Conference T&MA Internet of Things
Conference T&MA Internet of Things
Une logique d’ensemble pour
des économies d’échelle
Ré-use et solutionsmulti-secteurs
Evolution vers des modèles PPP
12
Les évolutions
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Disparition des barrières traditionnelles entre secteurs
Transition des cas d’usages vers les cadres d’usages
Apparitionde groupements d’intérêts, autour de besoins communs:
Tracking,
Remplissage / collecte,
Relevés temps réel,
…
>VERS DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS POUR LES ENTREPRISES DE DEMAIN !
13
Et pour aller plus loin
27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
Source : McKinsey Global Institute
contact@magellan-partners.eu +33 (0)1.42.66.06.06
Magellan Partners,
48-50 rue de laVictoire
75009 Paris
©Copyright Magellan Partners 2015 – Reproduction et utilisation interdites sans autorisation
Merci !
Institut Mines-Télécom
“Les réseaux de
communications
basse consommation:
Business Model,
Cas d’usage et
Technologies”
TSP 1998
Eric
NICOLAS
• Au travers d’accords de confidentialité, SIGFOX a
signé de nombreux contrats industriels
• Ces contrats valident la proposition de valeur de
SIGFOX et l’intérêt d’un tel réseau
• Témoignage de l’un d’entre eux,
Pierre-Alexandre CABASSE
Directeur de CCF
1
NEW IOT NETWORK WILL SPUR THE GROWTH OF THE IOT
-
BUSINESS & TECHNOLOGY OVERVIEW
CONFIDENTIAL INFORMATION
BUSINESS OVERVIEW
2
• Au travers d’accords de confidentialité, SIGFOX a
signé de nombreux contrats industriels
• Ces contrats valident la proposition de valeur de
SIGFOX et l’intérêt d’un tel réseau
• Témoignage de l’un d’entre eux,
Pierre-Alexandre CABASSE
Directeur de CCF
3
IOT IS THE NEXT BIG REVOLUTION
CONFIDENTIAL – SIGFOX
1945 1980 2000 2015
Penetration
COMPUTERINTERNETMOBILEIOT
TECHNOLOGY ADOPTION ACCELERATION
MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
THE IOT DIGITAL REVOLUTION WILL GENERATE
TRILLIONS
2014 2024
Device
Connectivity
Applications,
integration and
services
X4,5
< $ 1,000b
> $ 4,000b
Source : Machina Research
IOT
IOT WILL HAVE A WIDE IMPACT ACROSS EVERY
INDUSTRY, BUSINESS & INDIVIDUAL
Livestock
management
Home
automation
Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
IOT WILL IGNITE EXISTING & NEW BUSINESSES
COST REDUCTION
VALUE CREATION
NEW SERVICE
NEW BUSINESS MODEL
INNOVATIONCOST OPTIMIZATION OF AN
EXISTING PROCESS
6
Reducing downtime
Decreasing maintenance cost
Increasing equipment efficiency
Making savings
EXAMPLES
Creating stickier customer
relationships
Offering new services
Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
BUT TODAY IOT HAS NOT TAKEN OFF YET
I’m full
I need
repair
My battery
is low
Fire
starting !
I’m at
warehouse 2
NO MEANS OF CONNECTIVITY
ULTRA LONG
BATTERY LIFE
UBIQUITOUS
CONNECTIVITY
SIMPLICITY COST EFFECTIVENESSRequirements
Press to
order
powder
Apps
Services
Big data
I’m lost
Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
8
ULTRA LONG
BATTERY LIFE
UBIQUITOUS
CONNECTIVITY
SIMPLICITY
COST
EFFECTIVENESS
THE IOT REQUIRES A NEW DEDICATED NETWORK
SIGFOX COMPLEMENTS EXISTING NETWORKS TO
ADDRESS THE BULK OF THE IOT
Connection opportunities Wide Area NetworksLocal Area Networks
Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
CUSTOMER REFERENCES ACROSS ALL SECTORS
TECHNOLOGY OVERVIEW
11
Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
GLOBAL REACH COST
EFFECTIVENESS
SIMPLICITY
ENERGY
EFFICIENT
KEY DIFFERENTIATORS SUPPORTED BY TECHNOLOGY
& NETWORK ELEMENTS
CONFIDENTIAL – SIGFOX
MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
13
HTTPS
EMAIL
HTTPS
REST JSON
Customer ITBase stations
NETWORK ARCHITECTURE OVERVIEW
IP
Cloud
Modifiez les styles du texte du masque
• Deuxième niveau
• Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
Long range
network
deployment
Open
End-device
ecosystem
License free
technologyUnlicensed
spectrum
Flat network
architecture
FLAT & SCALABLE NETWORK ARCHITECTURE TO REACH
LOWEST TCO
MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
15
Ultra
Narrow
Band
Random
access
Cooperative
reception
SIGFOX
TECHNOLOGY PILARS
MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
16
• Optimisation of spectrum resources
High spectrum efficiency as 1 bit/s = 1 Hz bandwidth
Random access with no protocol overhead
• Long range
For a given output power, the range of the RF link is
determined by the data rate (and not coding gain), i.e.
lower rate provides longer range
• Frequency accuracy & practical availability
UNB require increased selectivity at receiver level and
legacy system typically TCXOs more expensive than
standard crystals. Cognitive SDR receivers overcome
this limit and limit complexity in device modems
• Resistance to interferers
Strong protection ratio
Massive
capacity
Improved
coverage
Low cost
devices
Infra sizing
& cost
Operation
in ISM
ULTRA NARROW BAND
MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
17
Random access
ALOHA random access technique
Unsynchronized transmission
Lowest energy consumption
Cooperative reception (MIMO type)
Spatial reception diversity
Robust transmissions
RANDOM ACCESS & COOPERATION RECEPTION
MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU
MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
Confidential information
18
Q&A
MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE
DU MASQUE
Deuxième niveau
Troisième niveau
– Quatrième niveau
» Cinquième niveau
Institut Mines-Télécom
Une « Graduate School » de 1000 étudiants
>50 nationalités
~27% d étudiants étrangers [1]
[1] : dans le cycle ingénieur généraliste, hors non éligibles pour les boursiers
5
21% de femmes [1]
38% de boursiers [1]
7300 diplômés
Télécom SudParis
n Ingénieur généraliste
n Ingénieur de spécialité (par apprentissage)
n Master of science / Diplôme national de master
n Mastères spécialisés
n Docteurs
Un budget de 26,8 M€
dont 36% sur ressources propres
(contrats, frais de scolarité, TA, dons, …)
105 enseignants-chercheurs
43 pilotage et soutien des métiers
73 support (SG partagé avec TEM)
Innovation
Soutien de 15 créations d entreprise par an
5 MOOCs en ligne
6,4 M€ de contrats de recherche
Recherche
Laboratoire reconnu par le CNRS (UMR)
300 publications par an
3 chaires IMT et 1 chaire CNRS
Institut Mines-Télécom
TSP, membre de l Université Paris-Saclay
La création d une université
et d un cluster technologique
de rang mondial
6 Télécom SudParis
Institut Mines-Télécom
Une business school unique
Télécom Ecole
de
Management
page 7
Etablissement public :
business school du MEIN
Business school de l Institut
Mines-Télécom
Campus commun avec
une école d ingénieurs
La business school
avec la plus forte dimension sociale en France
Une des 5 business schools françaises
délivrant un doctorat
Institut Mines-Télécom
TEM en 2015
18 M Euros
Budget
Institut Mines-Télécom
20 ans d’entrepreneuriat digital à TEM et TSP
1995
Club Internet
Fabrice Sergent,
TEM 1993
1999
L’incubateur
TEM TSP
Challenge
Projets
d’Entreprendre®
2000 Linagora
Alexandre Zapolsky,
TEM 2000
Davidson Consulting
Bertrand Bailly, TSP 1998
2005
2006
2007
Showroom Privé
Thierry Petit (TSP 1997)
Ubicast
Tangy Yu, TEM 2012
Lauréat Concours
National Oséo
Cedexis
lève 6M USD
2011
KRDS
Levée à 7 chiffres
2013
2012
Auticiel
Sarah Cherruault, TEM 2012
Lauréat concours mondial
entrepreneuriat étudiant virgina tech
Incubateur
4eme du palmarès
magazine l’Entreprise
Recommerce Solutions
Pierre Etienne Roinat &
Benoit Varin, TEM 2004
lève 7,1M Euros
Executive MBA
“LeadingInnovation
in a Digital World”
2014
E-loue
Alexandre Woog,
TEM 2006
lève 2M€
Davidson Consulting
élue «Great place to work»
pour la 2eannée consécutive 2015 Incubateur
150eme startup
UAVIA
(C.Christomanos, P. Pelé et Luc Clément, TSP)
remporte le Prix NTIC du concours Petit Poucet
Institut Mines-Télécom
‘Je suis acteur de mon réseau’
Je le soutiens, j’adhère:
Pour mettre à jour tes coordonnées,adhérer, suivre les actus, consulter
l’annuaire,dynamiser ta carrière,participer aux événements, consulter les
offres d’emploi,…
facebook.com/tm.alumni twitter.com/tmalumni
linkedin.com/groups/Telecom-Management-Alumni-1511/
+
Institut Mines-Télécom
Medhi BELAHCEN
TEM 2010
Trésorier
Jean-Marc BOURSIER
TSP 1991
Jérôme DRAI
TEM 1991
Vice-Président TEM
Pierre LE GAL
TEM 1998
Michel JARLETON
TSP 1983
Pôle Adhésions
Guillaume TRICHARD
TEM 2000
Relations Extérieures
& Fondation
Autres membres du Conseil d’Administration
Gael SERANDOUR
TSP 1997
Vice-Président TSP
L’équipe
814
Simone RONJON
Responsable
Permanence
Bastien CONTRERAS
TSP 2010
Chargé de
Communication
Permanence
Anne LOZACHMEUR
TEM 1993
Présidente Julien ULRICH
TSP 1991
Claire-Sondes LARAFA
TSP 2006
Correspondante
Comité Recherche
Emile HAZAN
TSP 1993
Stéphane GRASSET
TSP 1982
Représentant
au CA de l’IMT
Hugues
CHARPENTIER
TSP 2005
Programme Référents
Yousri ESSOUKRI
TSP 1999
Cécile CLAVIER
TEM 2008
Bureau
Yvon ESCOBAR
TEM 1985
Patrick
BERGOUGNOU
TSP 1984
Latifa CHAKRI
TSP 2002
Commission
de Contrôle
18
5
Représentation des promotions
1982 – 1991 : 7
1992 – 2001 : 7
2002 – 2014 : 9
François BILLER
TEM 1993
Pôle Evènements
Marc PICORNELL
TEM 2014
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Joel CHABAS
TSP 2010
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TSP 2014
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  • 1. Institut Mines-Télécom Soirée Conférence T&MA TSP 2010 TSP 1998 Pierre JACOB Eric NICOLASTanguy JOUVET TSP 1998 Jonathan SERGENT 24 Sept 2015
  • 2. Institut Mines-Télécom “Les objets connectés à la conquête du foyer” TSP 1998 Jonathan SERGENT
  • 3. Les objets connectés colonisent le foyer … Foyer connecté ou numérique = Informatisation ou numérisation du foyer Périmètre + ou - sous contrôle de l’opérateur télécom Opérateur ne fournit que de la connectivité transparente (via la Box ou des réseaux mobiles / dédiés) On sort de secteur TMT ! Connectivité devenue une « commodity » pour d’autres industries
  • 4. … induisent une explosion des objets, des besoins, des innovations Tendance de fond mais qui pose des problèmes clefs!
  • 5. • Pour les acteurs existants, la connectivité des produits ou services = évolution naturelle • Même pour le clients : on attend désormais des services supplémentaires autour de la connectivité • Enfin, la révolution va s’étaler dans le temps (voiture électrique, domotique) des dizaines d’années pour modifier les appartements, maisons, bâtiments Quelques convictions Ce n’est pas la révolution ! Ex : lampadaires connectés (Philippe Joubert) Monétisation pas évidente ! • Connectivité = service de base, je ne veux pas payer ! • Valeur d’innovation des objets connectés va aller de façon décroissante : le premium va forcément disparaître (syndrome de la 3G) Ex : SFR Home • Fenêtre pour innover et créer des start-up en vue de se faire racheter
  • 6. • Limitation structurelle aux gadgets connectés « stand-alone » (ex : Netatmo) = nb d’application sur un smart phone • Les gadgets, c’est juste la première vague Quelques convictions Les gadgets connectés Le bordel va laisser place à des systèmes intégrés ou interopérables • Sens de l’histoire : aller vers une expérience complète et intégrée • Ecosystème le plus complet pour permettre la gestion des différents objets connectés (monoproduit façon Apple ou Somfy – multiproduit ?) • Maximum de confort pour l’utilisateur : le système doit apprendre de lui- même et devenir invisible Next step passe par une utilisation massive du big data • Analyse des comportements, des habitudes, auto-ajustement, intelligence artificielle, etc. Pays-bas : 20 Apps / smartphone
  • 7. Les endroits les plus intéressants pour financier ou fédérer les systèmes Montant important permettant de fédérer / financer les systèmes unifiés
  • 8. Qui va contrôler les services au foyer ?
  • 9. Intérêt majeur pour les électriciens Production / distribution de l’énergie Foyer Linky Box ? Nouveaux services et nouveaux marchés à la convergence de différentes industries Start-ups Gain potentiel énorme sur le tarif crête
  • 10. Surtout des questions - Modèle économique : facturation récurrente de service (opérateur) ou vente de produit (Schneider) - Modèle économique : quels services auront une valeur économique pour les clients finaux (la valeur va vers zéro / gratuité et donc il faut chercher ailleurs) - Si ce sont des bouquets de services : comment créer une valeur client ? -Comment subventionner les équipements ? - qui sont les acteurs les plus légitimes : opérateurs, aggrégateurs, spécialistes des objets électriques, start-ups, GAFA, etc. - Quelle structure peut adresser ces services ? Dans tous les cas, c’est le Big data qui permettra des avancées majeures
  • 11. Tout dans le cloud ! Foyer Objets connectés Cloud Eviter les box dédiées dans l’appartement et profiter du big data dans le cloud Interopérabilité, normalisation
  • 12. Institut Mines-Télécom TSP 2010 Pierre JACOBTanguy JOUVET “Les nouveaux business models engendrés par l’Internet des Objets”
  • 13. Le virage de l’Internet des Objets DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS VONT SE DÉVELOPPER GRÂCE AUX APPORTS DE L’INTERNET DES OBJETS ET SON IMPACT SUR NOTRE SOCIÉTÉ 27/09/2015
  • 14. Depuis sept ans et à travers nos différentes entités, nous maîtrisons la chaîne du digital pour accompagner nos clients dans leur transformation 2 Magellan Partners, nos entités 2 CONSEIL EN MANAGEMENT ORGANISATIONET SYSTÈMES D’INFORMATION OPTIMISATIONDES PROCESSUS ET RECHERCHE DE PERFORMANCE CONSEIL ET INTÉGRATIONDE SOLUTIONS MICROSOFT ETSÉCURITÉ DES SI CONSEIL ET INTÉGRATIONDE SOLUTIONS SALESFORCE PILOTAGE DE PROJETS ETASSISTANCE À MAÎTRISED’OUVRAGE SOLUTIONS DISPONIBLESA LA DEMANDE & IOT POUR LE B2B
  • 15. 3 Contacts Tanguy JOUVET Directeur Général tanguyj@cybeel.com https://fr.linkedin.com/in/tanguyj Pierre JACOB Manager, Porteur de l’offre Internet ofThings pierre.jacob@magellan-consulting.eu https://fr.linkedin.com/in/pierrejacob Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni27/09/2015
  • 16. 4 Emergence de nouveaux modèles économiques 27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni Facturés à l’usage avec un coût proportionnel à la valeur délivrée Des services à la demande Et pour bénéficier d’une évolution constante des fonctionnalités Pour une implémentation et une adoption rapides
  • 17. 5 Quelle valeur pour les solutions IOT ? 27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni Capter 1 Transmettre 2 Analyser 3 Délivrer/Afficher 4 Donnée Valeur $$$$= = Monétisation de la donnée Combien ?
  • 18. 6 Un cas pratique : optimisation de la collecte des BAV 27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni + = La valeur : Optimisationdes collectes: -25% Comment fixer le prix ? ROI < 24 mois Qui paye ? Fabricant ? Collectivité ? Collecteur ?
  • 19. 7 Plus complexe : mesure de la qualité de l’air 27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni Quelle valeur / ROI ? Quelle monétisation de la donnée ? A qui appartient la donnée ?
  • 21. 9 En ayant recours à du « As a Service » 27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni MONITORING STRATÉGIE SÉCURITÉ RÉGLEMENTAIRE CONSOMMATION ADMINISTRATION PRODUCTION DE LA DONNÉE QUALIFICATION / DIFFUSION EXPLOITATION DONNEE UNITAIRE ACQUISITION DE LA DONNÉE INTÉGRATION EXPLOITATION DE VOLUMES Business models Stratégie de partenariats Cas d’usages Impacts sur l’organisation Devices Makers OS IoT Open Data Réseaux Transport Connectivité iPaaS EAI ETL Event Hub CEP Exposition / API Open Data M2M Stockage ML / Prédictif Data Viz / Exploration M2M Big Data Event Processing Anonymisation Cryptage Sécurité réseaux Spécifique IoT Données personnelles Propriété intellectuelle Propriété industrielle Trackingdu flux de données Interface de suivi Self- monitoring Gestionde flottes Maintenance Enrôlement Gestion des identités Service clients MONÉTISATION IoT as a Service Modèles commerciaux Data Analytics PERFORMANCE Qualitéde service AS A SERVICE = - Complexité déportée vers le fournisseur d’IoTaaS - Simplicité de facturation et de sourcing - Engagementglobal
  • 24. Une logique d’ensemble pour des économies d’échelle Ré-use et solutionsmulti-secteurs Evolution vers des modèles PPP 12 Les évolutions 27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni
  • 25. Disparition des barrières traditionnelles entre secteurs Transition des cas d’usages vers les cadres d’usages Apparitionde groupements d’intérêts, autour de besoins communs: Tracking, Remplissage / collecte, Relevés temps réel, … >VERS DE NOUVEAUX BUSINESS MODELS POUR LES ENTREPRISES DE DEMAIN ! 13 Et pour aller plus loin 27/09/2015 Nouveaux business models engendrés par l'IoT - Conférence TM Alumni Source : McKinsey Global Institute
  • 26. contact@magellan-partners.eu +33 (0)1.42.66.06.06 Magellan Partners, 48-50 rue de laVictoire 75009 Paris
  • 27. ©Copyright Magellan Partners 2015 – Reproduction et utilisation interdites sans autorisation Merci !
  • 28. Institut Mines-Télécom “Les réseaux de communications basse consommation: Business Model, Cas d’usage et Technologies” TSP 1998 Eric NICOLAS
  • 29. • Au travers d’accords de confidentialité, SIGFOX a signé de nombreux contrats industriels • Ces contrats valident la proposition de valeur de SIGFOX et l’intérêt d’un tel réseau • Témoignage de l’un d’entre eux, Pierre-Alexandre CABASSE Directeur de CCF 1 NEW IOT NETWORK WILL SPUR THE GROWTH OF THE IOT - BUSINESS & TECHNOLOGY OVERVIEW CONFIDENTIAL INFORMATION
  • 31. • Au travers d’accords de confidentialité, SIGFOX a signé de nombreux contrats industriels • Ces contrats valident la proposition de valeur de SIGFOX et l’intérêt d’un tel réseau • Témoignage de l’un d’entre eux, Pierre-Alexandre CABASSE Directeur de CCF 3 IOT IS THE NEXT BIG REVOLUTION CONFIDENTIAL – SIGFOX 1945 1980 2000 2015 Penetration COMPUTERINTERNETMOBILEIOT TECHNOLOGY ADOPTION ACCELERATION
  • 32. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU MASQUE Deuxième niveau Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau THE IOT DIGITAL REVOLUTION WILL GENERATE TRILLIONS 2014 2024 Device Connectivity Applications, integration and services X4,5 < $ 1,000b > $ 4,000b Source : Machina Research
  • 33. IOT IOT WILL HAVE A WIDE IMPACT ACROSS EVERY INDUSTRY, BUSINESS & INDIVIDUAL Livestock management Home automation
  • 34. Modifiez les styles du texte du masque • Deuxième niveau • Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau IOT WILL IGNITE EXISTING & NEW BUSINESSES COST REDUCTION VALUE CREATION NEW SERVICE NEW BUSINESS MODEL INNOVATIONCOST OPTIMIZATION OF AN EXISTING PROCESS 6 Reducing downtime Decreasing maintenance cost Increasing equipment efficiency Making savings EXAMPLES Creating stickier customer relationships Offering new services
  • 35. Modifiez les styles du texte du masque • Deuxième niveau • Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau BUT TODAY IOT HAS NOT TAKEN OFF YET I’m full I need repair My battery is low Fire starting ! I’m at warehouse 2 NO MEANS OF CONNECTIVITY ULTRA LONG BATTERY LIFE UBIQUITOUS CONNECTIVITY SIMPLICITY COST EFFECTIVENESSRequirements Press to order powder Apps Services Big data I’m lost
  • 36. Modifiez les styles du texte du masque • Deuxième niveau • Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau 8 ULTRA LONG BATTERY LIFE UBIQUITOUS CONNECTIVITY SIMPLICITY COST EFFECTIVENESS THE IOT REQUIRES A NEW DEDICATED NETWORK
  • 37. SIGFOX COMPLEMENTS EXISTING NETWORKS TO ADDRESS THE BULK OF THE IOT Connection opportunities Wide Area NetworksLocal Area Networks
  • 38. Modifiez les styles du texte du masque • Deuxième niveau • Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau CUSTOMER REFERENCES ACROSS ALL SECTORS
  • 40. Modifiez les styles du texte du masque • Deuxième niveau • Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau GLOBAL REACH COST EFFECTIVENESS SIMPLICITY ENERGY EFFICIENT KEY DIFFERENTIATORS SUPPORTED BY TECHNOLOGY & NETWORK ELEMENTS CONFIDENTIAL – SIGFOX
  • 41. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU MASQUE Deuxième niveau Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau 13 HTTPS EMAIL HTTPS REST JSON Customer ITBase stations NETWORK ARCHITECTURE OVERVIEW IP Cloud
  • 42. Modifiez les styles du texte du masque • Deuxième niveau • Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau Long range network deployment Open End-device ecosystem License free technologyUnlicensed spectrum Flat network architecture FLAT & SCALABLE NETWORK ARCHITECTURE TO REACH LOWEST TCO
  • 43. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU MASQUE Deuxième niveau Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau 15 Ultra Narrow Band Random access Cooperative reception SIGFOX TECHNOLOGY PILARS
  • 44. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU MASQUE Deuxième niveau Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau 16 • Optimisation of spectrum resources High spectrum efficiency as 1 bit/s = 1 Hz bandwidth Random access with no protocol overhead • Long range For a given output power, the range of the RF link is determined by the data rate (and not coding gain), i.e. lower rate provides longer range • Frequency accuracy & practical availability UNB require increased selectivity at receiver level and legacy system typically TCXOs more expensive than standard crystals. Cognitive SDR receivers overcome this limit and limit complexity in device modems • Resistance to interferers Strong protection ratio Massive capacity Improved coverage Low cost devices Infra sizing & cost Operation in ISM ULTRA NARROW BAND
  • 45. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU MASQUE Deuxième niveau Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau 17 Random access ALOHA random access technique Unsynchronized transmission Lowest energy consumption Cooperative reception (MIMO type) Spatial reception diversity Robust transmissions RANDOM ACCESS & COOPERATION RECEPTION
  • 46. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU MASQUE Deuxième niveau Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau Confidential information 18 Q&A
  • 47. MODIFIEZ LES STYLES DU TEXTE DU MASQUE Deuxième niveau Troisième niveau – Quatrième niveau » Cinquième niveau
  • 48. Institut Mines-Télécom Une « Graduate School » de 1000 étudiants >50 nationalités ~27% d étudiants étrangers [1] [1] : dans le cycle ingénieur généraliste, hors non éligibles pour les boursiers 5 21% de femmes [1] 38% de boursiers [1] 7300 diplômés Télécom SudParis n Ingénieur généraliste n Ingénieur de spécialité (par apprentissage) n Master of science / Diplôme national de master n Mastères spécialisés n Docteurs Un budget de 26,8 M€ dont 36% sur ressources propres (contrats, frais de scolarité, TA, dons, …) 105 enseignants-chercheurs 43 pilotage et soutien des métiers 73 support (SG partagé avec TEM) Innovation Soutien de 15 créations d entreprise par an 5 MOOCs en ligne 6,4 M€ de contrats de recherche Recherche Laboratoire reconnu par le CNRS (UMR) 300 publications par an 3 chaires IMT et 1 chaire CNRS
  • 49. Institut Mines-Télécom TSP, membre de l Université Paris-Saclay La création d une université et d un cluster technologique de rang mondial 6 Télécom SudParis
  • 50. Institut Mines-Télécom Une business school unique Télécom Ecole de Management page 7 Etablissement public : business school du MEIN Business school de l Institut Mines-Télécom Campus commun avec une école d ingénieurs La business school avec la plus forte dimension sociale en France Une des 5 business schools françaises délivrant un doctorat
  • 51. Institut Mines-Télécom TEM en 2015 18 M Euros Budget
  • 52. Institut Mines-Télécom 20 ans d’entrepreneuriat digital à TEM et TSP 1995 Club Internet Fabrice Sergent, TEM 1993 1999 L’incubateur TEM TSP Challenge Projets d’Entreprendre® 2000 Linagora Alexandre Zapolsky, TEM 2000 Davidson Consulting Bertrand Bailly, TSP 1998 2005 2006 2007 Showroom Privé Thierry Petit (TSP 1997) Ubicast Tangy Yu, TEM 2012 Lauréat Concours National Oséo Cedexis lève 6M USD 2011 KRDS Levée à 7 chiffres 2013 2012 Auticiel Sarah Cherruault, TEM 2012 Lauréat concours mondial entrepreneuriat étudiant virgina tech Incubateur 4eme du palmarès magazine l’Entreprise Recommerce Solutions Pierre Etienne Roinat & Benoit Varin, TEM 2004 lève 7,1M Euros Executive MBA “LeadingInnovation in a Digital World” 2014 E-loue Alexandre Woog, TEM 2006 lève 2M€ Davidson Consulting élue «Great place to work» pour la 2eannée consécutive 2015 Incubateur 150eme startup UAVIA (C.Christomanos, P. Pelé et Luc Clément, TSP) remporte le Prix NTIC du concours Petit Poucet
  • 53. Institut Mines-Télécom ‘Je suis acteur de mon réseau’ Je le soutiens, j’adhère: Pour mettre à jour tes coordonnées,adhérer, suivre les actus, consulter l’annuaire,dynamiser ta carrière,participer aux événements, consulter les offres d’emploi,… facebook.com/tm.alumni twitter.com/tmalumni linkedin.com/groups/Telecom-Management-Alumni-1511/ +
  • 54. Institut Mines-Télécom Medhi BELAHCEN TEM 2010 Trésorier Jean-Marc BOURSIER TSP 1991 Jérôme DRAI TEM 1991 Vice-Président TEM Pierre LE GAL TEM 1998 Michel JARLETON TSP 1983 Pôle Adhésions Guillaume TRICHARD TEM 2000 Relations Extérieures & Fondation Autres membres du Conseil d’Administration Gael SERANDOUR TSP 1997 Vice-Président TSP L’équipe 814 Simone RONJON Responsable Permanence Bastien CONTRERAS TSP 2010 Chargé de Communication Permanence Anne LOZACHMEUR TEM 1993 Présidente Julien ULRICH TSP 1991 Claire-Sondes LARAFA TSP 2006 Correspondante Comité Recherche Emile HAZAN TSP 1993 Stéphane GRASSET TSP 1982 Représentant au CA de l’IMT Hugues CHARPENTIER TSP 2005 Programme Référents Yousri ESSOUKRI TSP 1999 Cécile CLAVIER TEM 2008 Bureau Yvon ESCOBAR TEM 1985 Patrick BERGOUGNOU TSP 1984 Latifa CHAKRI TSP 2002 Commission de Contrôle 18 5 Représentation des promotions 1982 – 1991 : 7 1992 – 2001 : 7 2002 – 2014 : 9 François BILLER TEM 1993 Pôle Evènements Marc PICORNELL TEM 2014 Pôle Stratégie Joel CHABAS TSP 2010 Système d’Information Mickaël BRUNETTA TSP 2014 Pôle Services