Le document traite de l'importance du coût de revient comme outil de gestion stratégique pour les entreprises. Il aborde divers scénarios liés à la fixation des prix, à la rentabilité et à l'impact des coûts directs et indirects sur la performance. L'objectif est d'améliorer la profitabilité et de faciliter la prise de décisions stratégiques en ayant une meilleure connaissance des coûts associés aux produits et services.

1. Le coût de revient
Un outil de gestion stratégique incontournable
octobre 2012

2. EXERCICE
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Quel est votre prix ?
Temps pour réaliser les travaux : 45 heures
Coût des matériaux : 1 400 $

3. Le coût de revient : un outil de gestion stratégique incontournable
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Quelques histoires
Une histoire d’horreur
Problème de marché
Problème de performance

4. Le coût de revient : un outil de gestion stratégique incontournable
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Jeu questionnaire
• Lorsque je fixe mon prix de vente, dois-je tenir compte de
ma structure de coûts indirects?
• Mon nouveau client est prêt à me passer une commande
de 10 000 unités. Toutefois, compte tenu de l’importance
de la commande, il demande un escompte de volume.
Est-il possible de lui offrir cet escompte tout en étant
rentable?
• J’achète une machine d’une valeur de 200 000 $ qui me
permettra de réduire de 10 minutes le temps de
production. Est-ce une bonne décision stratégique?

5. Le coût de revient : un outil de gestion stratégique incontournable
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Jeu questionnaire
• J’exploite une entreprise peu automatisée. Est-ce que
l’embauche de deux nouveaux employés de production
aura un impact sur mon coût de revient?
• J’ai trois produits qui affichent exactement le même prix
de vente. La façon de répartir mes ventes par produit
(mix de vente) a-t-elle de l’importance?
• Est-il préférable d’embaucher un employé d’expérience à
25 $/heure ou un débutant à 15 $/heure?
• Je reçois mes états financiers et mon entreprise affiche
une perte d’exploitation. Ai-je un problème de coût de
revient?

6. Le coût de revient : un outil de gestion stratégique incontournable
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Jeu questionnaire
Vous aimeriez doubler vos profits?

7. Les concepts de rentabilité
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Bén. d’expl.
Bénéfice
brut
Frais de
ventes,
admin. et
financiers
C.I. de
production
Volume
Performance
Stratégies
de prix

8. Concepts de rentabilité
8
Efforts
• Les bonnes choses
• rapidement
• au bon moment
• au moindre coût
Moyens
• de la bonne façon
(processus)
• avec les meilleurs
outils
Performance

9. 9
Principes de base
Le juste prix
Environnement externe
Marché
Concurrence
Secteur
d’activité
Rentabilité
Processus de
fabrication
Force de ventes et
développement de
marchés
Stratégies marketing
Gestion des
ressources humaines
Etc.
Le coût de revient : un outil de gestion stratégique incontournable
Environnement interne

10. 10
Variables du modèle de coût de revientVariables du modèle de coût de revient
Performance
Coûts
indirects
Volume
Coût de
revient
Prix
Coûts de revient
Le coût de revient : un outil de gestion stratégique incontournable

11. EXERCICE
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Quel est votre prix ?
Solution :
Coûts indirects = 200 000 $
Volume = 5110 heures (4,5 employés de production)
Coûts indirects / heure = 39,14 $
Coûts directs de main d’œuvre : 36,80 $ (incluant la portion non facturable)
MP : 1400,00 $
MOD : 45 hres x 36,80 $ = 1656,00 $
Total des coûts directs 3056,00 $
Coûts indirects : 45 hres x 39,14 $ = 1761,30 $
Coût de revient total 4817,30 $

12. L’amélioration de la performance
Des façons de faire inappropriées peuvent
rendre caducs les efforts des ressources
humaines
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Processus efficients
Perte de
qualité
Processus défectueux
Ressources
humaines

13. EXERCICE
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Quel est le coût du processus d’encerclement de chiffres ?
Coûts indirects alloués au processus : 660 000 $
Volume de traitement : 10 employés x nbre de chiffres pouvant être
encerclés par heure x 5,2 hres / jour x 238 jrs
Coûts directs : Temps moyen par chiffre x 25 $ / hre
Quel est le coût de revient ?
Hypothèse retenue = 23 chiffres à l’heure

14. Solution
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Quel est le coût du processus d’encerclement de chiffres ?
Coûts indirects alloués au processus : 660 000 $
Volume de traitement : 10 employés x 23 chiffres x 5,2 hres / jour x 238 =
284 648 chiffres
Coûts indirects unitaires = 2,32 $ / chiffre (660 000 284 648
Coûts directs : 0,0435 hres (1 hre 23 chiffres) x 25 $ / hre = 1,09 $
Coût directs = 1,09 $
Coûts indirects = 2,32 $
Coût de revient = 3,41 $
Hypothèse retenue = 23 chiffres à l’heure

15. EXERCICE
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Quel est le coût du processus ajusté d’encerclement de chiffres ?
Hypothèse : Le nombre de chiffres encerclés par heure = 63 chiffres
Coûts indirects affectés à l’amélioration des processus : 10 000 $

16. SOLUTION
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Quel est le coût du processus ajusté d’encerclement de chiffres ?
Coûts indirects alloués au processus : 670 000 $
Volume de traitement : 10 employés x 63 chiffres par heure x 5,2 hres /
jour x 238 jrs = 779 688 chiffres
Coûts indirects / unité = 670 000 $ 779 688 = 0,85 $ / unité
Coûts directs : 0,0158 hres (1 hre 63 chiffres) x 25 $ / hre = 0,40 $
Coût de revient = 0,40 $ + 0,85 $ = 1,24 $ vs 3,41 $ / chiffre Une
amélioration de 175% !!!

17. Coût de revient
Savoir quelles stratégies déployer face à la concurrence.
Savoir quelles stratégies déployer face aux défis de gestion interne
Avoir la bonne information pour faciliter la prise de décisions stratégiques.
Avoir de l’information plus précise sur les coûts de chacun des produits et
services.
Avoir un meilleur contrôle sur les coûts.
Améliorer la profitabilité de l’entreprise.
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L’avantage concurrentiel

18. Coût de revient
Formation et accompagnement pour la mise en place d’un outil de calcul de coût de
revient
Diagnostic sommaire de l’organisation
Analyse des contrôles internes et des systèmes de compilation de données
Analyses des processus de production
Analyse du comportement des coûts
Analyses de projets d’investissement ou autres
Analyses de la performance
Analyses de sensibilité afin de mesurer les impacts des différentes actions
stratégiques
Analyses comparatives de multiples options
Mise en place d’outils personnalisés pour faciliter la rédaction d’offres de service et
de soumissions
Soutien et accompagnement post-implantation
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La portée de l’approche Mallette

19. Échanges
Questions et commentaires
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20. Connaître son coût de revient pour faciliter la prise de
décisions stratégiques
« La connaissance de l'homme est à la base de tout
succès »