Le document relate des étapes à suivre pour l'élaboration du prix de vente et du coût.

1. Modifiez le style du titre
1
Prix de vente / Coût de
revient
Pricing and labour cost
Partie 1/5

2. Modifiez le style du titre
2
Le prix de vente
Le prix de vente, ou montant d’un marché est le prix sur le quel deux parties en
l'occurrence l’acquéreur et le vendeur, se sont entendus, afin que l’acheteur puisse
payer le vendeur un montant équivalent à l’objet de la vente qui peut être une
prestation de service ou un produit. Le prix de vente doit couvrir tout les coûts y
afférant à la transaction en comprenant bien sûr une marge substantiel,
2
Donc :
Le Prix de vente = Coût + marge
Avec
La marge = x% * Prix vente
D’où
Le Prix de vente = Coût * 1/(1-x)
Y = 1 / (1-x) représente le facteur multiplicateur pour obtenir une
marge voulu
F. KHEBAB

3. Modifiez le style du titre
3 3
La marge est le surplus d’argent d’on dégage après avoir soustrait les différents
coûts relatifs à la prestation,
On distingue deux type de marge :
• La marge brute = chiffre d'affaires - coûts totaux, révèle si une entreprise est
capable de dégager un bénéfice,
• La marge bénéficiaire ou marge nette qui est un ratio de rentabilité, il représente
le pourcentage de vente transformé en bénéfice, il indique le nombre de centimes
de profit généré pour chaque dinar de vente,
Marge bénéficiaire = (Bénéfice / chiffre d’affaire)*100
En moyenne, les travaux de construction peuvent générer une marge de 17 à 19%,
les travaux de rénovation de 34 à 42% et les travaux de spécialité de 26 à 34 %,
La marge
F. KHEBAB

4. Modifiez le style du titre
4
Le prix de vente / marge
Problème 01 :
Déterminer le coefficient « y » pour qu’une transaction puisse être faite en
comprenant une marge de 20%,
Calculer le montant de la marge ainsi que le prix de vente,
Données : le coût de revient est de 12 000 DA,
4
Solution 01 : On a
Y = 1 / (1- x) = 1 / (1 – 0,2) = 1,25
Le prix vente = Coût * Y = 12 000 * 1,25 = 15 000 DA
La marge = prix vente – Coût = 15 000 – 12 000 = 3 000 DA
Ou bien
La marge = prix vente * x = 15 000 * 0,2 = 3 000 DA
F. KHEBAB

5. Modifiez le style du titre
5
Qu’est qu’un Coût
Le coût est la somme de toutes les dépenses générer pour satisfaire les exigences d’un
client,
Prenant le cas d’un projet industriel, les différents coûts répertorié peuvent être :
5
Les coûts liés à
un projet
Main
d’œuvre
Equipements
Matériels
Matériaux
Frais
généraux
Consommables
Assurance
chantierEncadrement et
management
Coûts financiers
HSE
maintenance
Mobilisation
démobilisation
Contrôles et tests
Documents et
procédures
Sous-traitance
F. KHEBAB

6. Modifiez le style du titre
6 6
Qu’est qu’un Coût Coût Direct Equipement
Coût Direct main d’œuvre
Coût Indirect projetCt Indirect Equipement Ct Indirect Humain Frais généraux projet
• Supervision,
• Inspection,
• HSE / CND,
• Agents de Sécurité,
• Agents de nettoyage,
• Topographe,
• Management,
• Assurance projet,
• Utilités (location, électricité, eau et gaz),
• Internet et téléphonie,
• Transport, hébergement et restauration,
• Maintenance et réparation,
• Environnement, HSE, et EPI,
• Habilitation, homologation et
certification,
• Documents et procédures
Coût Direct fourniture
Ct Indirect fourniture
• Transport,
• Taux de dégradation,
• Chargement,
• Déchargement,
• Entreposage,
• Entretient,
• Energie
Coût projet
Coût Total
Coûts du siègeFrais généraux et administratif siègeCoût marketing
• Salaire des employés et dirigeants,
• Formation et apprentissage,
• Utilités (location, électricité, eau et gaz),
• Coût financiers (cautions et intérêts),
• Agents de Sécurité, agents de nettoyage,
• Taxes,
• Salaire et commission,
• Publicité et
communication,
• Flyer
• Déplacement et
voyage,
F. KHEBAB

7. Modifiez le style du titre
7 7
L’estimation des couts est l’un des processus les plus importants de la gestion des
projets,
Vous pouvez l’utiliser à de nombreuses fins; par exemple pour :
• Connaitre le cout pour établir le prix correct lors de la soumission,
• Déterminer le délai et la ressource d’un projet,
• Arrêter le budget d’un projet,
• Evaluer un projet en cours,
Actuellement, il existe plusieurs méthodes d’estimations, nous allons nous
contenter d’exposer 03 méthodes utilisées dans la gestion des projets, qui sont :
• La méthode analogique,
• La méthode paramétrique,
• La méthode analytique dite ascendante (Bottom up)
Les méthodes d’estimation des couts
F. KHEBAB

8. Modifiez le style du titre
8 8
Les méthodes d’estimation des couts
Analogique Paramétrique Analytique
Principe
Utilise des pourcentages pour évaluer
le coût d’un projet dans sa globalité à
partir de projets comparables réalisés
au par avant en ajoutant des
coefficients (tailles, complexité,
inflation, condition climatique,
localisation …),
La paramétrique se base elle aussi sur la
comparaison de l’historique des projets,
mais le coût est rapporté à une unité
physique (kg, m², ml, joint …), en
ajoutant des coefficients d’ajustement,
La méthode analytique (bottom up) utilise des données issues des systèmes
d’information comptable. On parle de méthode par activité puisqu’elle suppose
de connaitre une description de la suite des activités ou tâches nécessaire à la
réalisation du projet qu’on cherche à estimer, en disposant d’une base de
donnée permettant de quantifier en valeurs les tâches élémentaires,
La méthode analytique est résumée par la relation suivante :
Coût de production = EBOT * EGP
• EBOT : élément de base d’ordre technique (heures, quantités…),
• EGP : éléments généraux de prix (taux horaire, prix unitaire),
Avantage
• Solution rapide et peut onéreuse,
• Transparente, on peut remonté à
l’origine de la solution,
• Solution rapide,
• Mise en évidence certain paramètre
sur la valeur économique qu’on peut
jouer sur,
• La précision du résultat obtenue est excellente,
• Méthode la plus utilisée car la plus naturelle,
• Complémentaire avec la gestion de projet,
Inconvénient
• Nécessité de connaitre la
rentabilité des projets de
références,
• Difficile de connaitre la tendance, il
faut plusieurs essais et
comparaisons,
• La consistance d’une base de
donnée pour les projets ultérieurs
regroupés par affinité, en veillant à
la mise à jour,
• Le retraçage à l’origine est difficile,
• La similarité des unité physiques n’est
pas toujours fondée,
• La consistance d’une base de donnée
détaillée pour les projets ultérieurs
regroupés par affinité, en veillant à la
mise à jour,
• Nécessité de connaitre la rentabilité
par activité des projets de références,
• Fastidieuse et onéreuse,
• Nécessite la connaissance de la structure exacte du produit et du descriptif
détaillé des travaux,
• L’obligation de disposer d’une importante base de donnée,
F. KHEBAB

9. Modifiez le style du titre
9
Evaluation du coût
Main
d’œuvre
Equipement
Ressources
consommables
Matériels
∑ Coût globale de la tâche élémentaire coût par activité
Dans ce qui suit, nous allons travailler avec la méthode
analytique (bottom up),
Le coût d’un travail est évalué à partir de la décomposition du
projet à réaliser en tâches élémentaires,
F. KHEBAB
9

10. Modifiez le style du titre
10
Le coût de la main d’œuvre
La main d’œuvre représente environ 60 % du coût d’un projet,
• Le coût de la main d’œuvre (manpower cost) est exprimé par le produit du taux horaire
par le temps de travail communément appelé ratio de production (Manhour),
Le coût = Taux horaire (DA/h) * Temps (h)
Problème 02 :
quelle est le coût de revient d’une prestation de service qui consiste à peindre un mur de
2000 m², sachant que, le délai de réalisation est de 45 jours à raison de 09 h par jour pour
un seul travailleur, pour un coût horaire de 724 DA/h
Solution 02 : Le coût = Taux horaire (DA/h) * Temps (h)
= 724 DA/h * (45 * 9) (h) = 293 220,00 DA, 10
F. KHEBAB

11. Modifiez le style du titre
11
Le taux horaire ou coût horaire de la main d’œuvre
Le taux horaire est l’ensemble des coûts du travailleur supporté par l’employeur divisé par le nombre d’heures
effective travaillé,
Le coût du travailleur comprend : le salaire de base, les indemnités, les primes et les cotisations supporté par
l’employeur (charges patronales)
Problème 03 :
un travailleur perçoit un salaire de base de 24 000 DA/mois avec une indemnité d’expérience de 10%, pour un
régime de travail de 09 heures par jour et 30 jours de travail contre 10 jours de repos payé. Frais de déplacement
nord est de 690 DA /jour. Frais de voyage est de 2000DA/voyage. L’indemnité nuisance 72 DA/jour travaillé. La
prime de rendement collectif est de 40% du la salaire de base cumulé chaque trimestre,
L’employé bénéficie d’une couverture sociale de 34% dont 09% est supporté par lui, le reste est pris en charge
par l’employeur,
L’ouvrier perçoit une prime de femme au foyer de 2800 DA/mois et une prime annuel de 02 mois de salaire de
base,
Le nombre de jour fériés sont de 10 jours /an. Le temps perdu (Idle time) est de 2 heures /jour travaillé,
L’employé ouvre droit à un congé annuel payé de 30 jours,
Déterminer le coût horaire du travailleur.
11
F. KHEBAB

12. Modifiez le style du titre
12 12
Solution 03 :
Le temps effective de travail :
Nombre de jours par année = 365 jours,
Nbr jour repos = ((365-30)/(30+10))*10 = 80 jours
Nombre de jour travaillé avec weekend = 365 – 30 j congé – (80) j repos = 255 j
Nombre de jours (weekend) = (255 j / 30) * 2 * 4 = 68 jours,
Nombre de jours de travail= 255 – 68 = 187 jours,
Nombre de jours de travail effective = 187 j – 10 j férié = 177 jours
Nombre d’heures = 177 * 9 h = 1 593 h
Temps perdu = 177 * 2,5 h = 354 h
Nombre d’heures effective = 1593 – 442 = 1 150 h
Le taux horaire ou coût horaire de la main d’œuvre
F. KHEBAB

13. Modifiez le style du titre
13 13
Désignation coût total
Salaire de base 24 000 *12 288 000,00
IEP 288 000 * 0,1 28 800,00
PRC (24000 *3)*0,4 *4 115 200,00
432 000,00
Charge patronale (0,25) 316800* (0,34-0,9) 108 000,00
Frais de déplacement 690 * 255 175 950,00
Frais de voyage 2000 * 8 16 000,00
Indemnité nuisance 100 * 187 18 700,00
Femme au foyer 2800 * 12 33 600,00
Prime (02 mois) 24 000 * 2 48 000,00
Coût annuel 832 250,00
Taux horaire
=
Coût annuel / NBR heure
effective
=
832250/1150
=
724 DA/H
Le taux horaire ou coût horaire de la main d’œuvre
Solution 03 (suite) :
F. KHEBAB

14. Modifiez le style du titre
14
Le taux horaire ou coût horaire de la main d’œuvre
14
Problème 04 :
Cette fois, nous avons trois travailleurs qui ont le même régime, sauf que leurs salaire de base
est de 24 000, 45 000 et 32 000 DA,
Déterminer le coût horaire,
Solution 04 : En suivant la même étape que l’exercice précédent, nous trouvant :
Désignation Taux horaire
Travailleur 01 (24 000) 724 DA/H
Travailleur 02 (45 000) 1 062 DA/H
Travailleur 03 (32 000) 853 DA/H
Taux horaire moyen 880 DA/H

15. Modifiez le style du titre
15
Le taux horaire ou coût horaire de la main d’œuvre
15
Attention : il est recommandé d’avoir des salaires assez homogènes, un écart important peut
engendrer différents problèmes tels que mésentente dans une équipe, diminution du rendement,
surcoût, et glissement de délai,
• Problème 05 :
Prenant un contrat de peinture de 2000 m² , ou le prix de vente a été arrêté selon les données
suivantes :
Coût horaire = 724 Da/h
Délai = 45 jours,
Marge = 30%,
• Solution 05 :
Coût projet = 724 * 45 * 9 = 293 220,00 DA,
Prix vente = 242 190,00 * 1/(1-0,3) = 418 885,71 DA
Marge = 418 885,71 - 293 220,00 = 125 665,71
F. KHEBAB

16. Modifiez le style du titre
16
Le taux horaire ou coût horaire de la main d’œuvre
16
Supposant que le seul personne disponible est travailleur 02 (45000), quel est l’impacte sur le coût
du projet?
solution :
Désignation Travailleur initial Travailleur 02 Différence
Coût projet 293 220,00 DA 430 110,00 (136 890,00)
Prix de vente fixé 418 885,71 418 885,71
Marge 125 665,71 (11 224,29)
Sachant que le prix du contrat est fixe et non révisable, les conséquences du changement du
travailleur sont les suivants :
 L’entreprise a travaillé à perte, puisqu’elle a déboursé 11 224,29 DA pour achever les travaux,
 L’entreprise a dû payer 136 890,00 DA de plus en terme de charge,
F. KHEBAB

17. Modifiez le style du titre
17
Conclusion :
17
De ce qui a précédé, nous avons passé en revue les concepts du coût de revient, et nous nous
sommes focalisés sur le calcul du taux horaire de la main d’œuvre direct,
Dans les prochaines diapositives, nous enchainerons sur les rations de production, les coûts des
équipements, les coûts indirects, l’organisation de l’entreprise en adéquation avec le management
de projet, etc. …
F. KHEBAB