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Maintenant que vous avez une bonne idée
d'entreprise, il est temps de réfléchir à la
façon dont vous allez financer cette nouvelle
entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques
options
Ce programme a été financé avec le
soutien de la Commission européenne.
M3 : Comment faire démarrer
votre jeune entreprise
Il est temps de
réfléchir à la façon
dont vous allez
démarrer votre
nouvelle entreprise.
Laissez-vous guider à
travers les étapes ....
5 modules clés.
Module 1 Premier pas vers l’emploi
Module 2 Concevoir et tester votre nouvelle
idée
Module 3 Comment faire démarrer votre jeune
entreprise
Module 4 Ventes et marketing
Module 5 Planifier pour réussir
Contenu du module 3
• Votre entreprise est-elle viable ?
Établissement des coûts, établissement
des prix et seuil de rentabilité
• Choisir la bonne enterprise
Réglementation
• De quelles ressources financières avez-
vous besoin pour démarrer ?
• Où trouver de l'aide ?
Veuillez à utiliser nos modèles et
feuilles Excel pendant que vous
parcourez ce module.
Tout d'abord, qu'entendons-nous par viable ?
Vous avez une bonne idée d'entreprise, vous avez fait des
recherches sur le marché, vous êtes heureux de son
potentiel et vous avez le soutien de ceux qui vous
entourent. Avant d'investir votre temps, votre énergie et
vos ressources, vous devez déterminer s'il s'agit d'une
entreprise viable.
La viabilité c’est la capacité de votre entreprise à démarrer,
à croître et à survivre. Pouvez-vous réaliser des bénéfices à
partir des prix que vous avez fixés ? Vos clients
accepteront-ils de payer ?
N'ayez pas peur de la finance - c'est vraiment une
question de bon sens et de travail régulier.
VOTRE ENTREPRISE SERA-T-ELLE VIABLE ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Il y a 3 facteurs clés dont vous devez tenir compte à ce stade...
1. Il doit y avoir un besoin clair pour votre produit ou service (ou vous devez en
créer un). C'est l'OPPORTUNITÉ.
2. Ce besoin doit avoir un potentiel suffisant pour créer une DEMANDE.
3. Il doit y avoir suffisamment de €€ €€ €€ dans votre idée pour être en mesure
de répondre aux besoins de votre entreprise.
De nombreuses entreprises échouent (et échouent rapidement) parce qu'elles
n'ont pas déterminé ou mal calculé leur seuil de rentabilité
VOTRE ENTREPRISE SERA-T-ELLE VIABLE ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Sans vraiment connaître vos coûts, vous ne pouvez pas savoir si vous
allez faire du profit ou non. Beaucoup d'entrepreneures en démarrage
confondent chiffre d'affaires et profit.
Soyons clairs...
• Coût - le montant qu'il vous faut pour produire le produit ou le
service à vendre.
• Le prix est le prix de vente unitaire que les clients paient pour votre
produit ou service. Ainsi, lorsque les clients vous demandent
"Combien ça coûte", votre réponse est votre prix.
• Le chiffre d'affaires est le montant d'argent que vous prenez dans
l'entreprise (généré par les ventes)
• Le bénéfice est ce qui reste lorsque vous avez couvert tous vos
coûts.
Prix, coûts et bénéfice
Comment fixer votre prix ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Le coût est une évaluation monétaire qui doit refléter et
récompenser votre ......
1. Effort
2. Matériaux
3. Ressources
4. Temps et utilités consommés,
5. Risques encourus et occasions manquées (si vous
travailliez ailleurs, combien auriez-vous gagné)
dans la production et la livraison d'un bien ou d'un
service.
Coûts
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Le but du calcul du coût de revient
•Est de contrôler les coûts
•Pour fixer votre prix
•Identifier vos ventes les plus rentables
L'établissement des coûts d'un produit physique est simple.
Votre coût est le montant des dépenses nécessaires à la
fabrication d'un produit. Il comprend 3 éléments :
1. Le coût de vos matériaux, y compris l'emballage
2. Main-d'œuvre - le coût du temps que vous consacrez à la
fabrication et à la vente de l'article.
3. Frais généraux - les coûts d'exploitation d'une entreprise
- p. ex. le loyer, le transport, les frais de marketing.
Coûts
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Fixe : Les coûts fixes restent les mêmes, peu
importe la quantité que vous produisez (ex :
loyer, prêts sur l'équipement)
Variable : Les coûts variables se rapportent à la
quantité de biens ou de services que vous
produisez. Ils sont directement liés aux
changements d'activité (matériaux, stocks,
emballages, services publics). Plus vous
vendez, plus vos coûts variables augmentent.
Par exemple, vous produisez des tasses en
céramique pour un coût de 2 € par tasse. Si
vous produisez 500 unités, votre coût
variable sera de 1 000 €.
Types de coûts
NB : Si votre loyer est de 100 € par mois, cela ne change pas si vous vendez 10 mugs ou 1.000 mugs.
• L'établissement du prix de votre produit ou service est l'une
des décisions les plus importantes que vousdevez prendre.
• Vous devez proposer vos produits à un prix que votre
marché cible est prêt à payer - et qui vous rapportera un
bénéfice - sinon votre affaire ne tiendra pas longtemps !
• Votre tarification doit tenir compte de vos coûts, mais aussi
des effets de la concurrence et de la perception de la valeur
par le client.
• Forfait - La combinaison de produits et de services peut
être un moyen d'augmenter le prix initial (et donc le profit)
en offrant une valeur ajoutée qui ne vous coûte rien à court
terme. Par exemple, les forfaits d'entretien et d'assistance
vendus lors de l'achat de marchandises.
Établissement des prix et réalisation
d’un bénéfice
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
1) Approche du coût total
• Calculer tous les coûts d'un produit
• Déterminez le nombre d'unités - combien pouvez-
vous faire et surtout combien pouvez-vous vendre (il
y a une différence !)
• Diviser les coûts totaux par le nombre d'unités
• Ajouter le bénéfice - le nombre magique générant le
prix au client
Il y a 2 façons principales d'établir les coûts et
les prix :
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
1) Approche du coût total - EXEMPLE
Le coût total, y compris tous les coûts fixes et variables pour
gérer mon entreprise de tasses pendant 1 an est de 10 000
€.
Je prévois que je peux vendre 10 000 tasses (unités)
Je veux faire un bénéfice de 40 %.
Le prix indiqué au client est de 1,40 € par unité.
10 000 € divisés par 10 000 tasses = 1 € par tasse
Plus-value 100% - 1€
Prix 2€
Il y a 2 façons principales d'établir les coûts et
les prix :
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
1) Approche du coût total
Il y a 2 façons principales d'établir les coûts et
les prix :
Avantages Inconvénients
Simplicité d'utilisation
Garantit que vous réalisez un profit
Ne convient pas aux entreprises
fluctuantes
Manque de souplesse pour la prise
de nouvelles décisions
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Pour être rentable en affaires, il est important de savoir quel est votre seuil de
rentabilité. Votre seuil de rentabilité est le seuil où le total des ventes est égal au
total des coûts ou des dépenses. A ce stade, il n'y a ni profit ni perte - en d'autres
termes, vous atteignez le seuil de rentabilité.
Pourquoi votre seuil de rentabilité est important ?
Votre entreprise peut vous rapporter beaucoup d'argent, mais elle peut tout de
même être déficitaire. Connaître le seuil de rentabilité est essentiel pour décider
des prix, établir les budgets de vente et préparer un plan d'affaires.
La deuxième méthode d'établissement des coûts (méthode par contribution)
reflète mieux le seuil de rentabilité.
Calculer le seuil de rentabilité
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
2) Approche par contribution
• Déterminer le prix de vente - influencé par le marché, p. ex. ce que le client paiera + ce que la
concurrence exige.
• Répartir les coûts en coûts variables et fixes
• Calculez la "contribution" - prix de vente moins les coûts variables.
Exemple
Nos concurrents vendent leur tasse à 2,50 € et les clients semblent heureux de payer ce prix.
Nos coûts variables pour la production de la tasse sont de 0,75 €.
La contribution s'élève donc à 1,25 € qui sert à payer nos coûts fixes (loyer, etc.) et une fois que
les frais fixes ont été intégralement payés, le solde de la contribution est un bénéfice.
Il y a deux façons principales d'établir
les coûts
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
1. Établir le total des coûts fixes
2. Établir la contribution par unité
3. Diviser les coûts fixes par la contribution unitaire
Exemple
Le total des coûts fixes pour l'activité Tasses est de 10 000 euros.
Contribution de 1,25 € par tasse
Le seuil de rentabilité est de 8 000 tasses.
L'entreprise de vente de tasses doit vendre 8 000 tasses pour atteindre le seuil de
rentabilité, toutes les ventes supérieures à 8 000 tasses constituent à un bénéfice.
Calculer le seuil de rentabilité
EXERCICE
Veuillez utiliser notre
modèle Excel pour
prévoir tous vos coûts
et calculer votre propre
seuil de rentabilité.
Il y a quelques aspects à prendre en compte lors de l'établissement des prix
1) Soyez vigilant sur le temps qu'il faut pour le faire
Suivez votre temps sur plusieurs semaines/mois pour connaître le temps moyen qu'il vous
faut pour créer/fournir vos principaux services que vous offrez. Avec le temps, vous
deviendrez plus rapide et meilleur dans ce que vous faites - vous avez besoin de savoir
combien de temps vous passez à une tâche particulière pour vous assurer que tout votre
temps de travail est pris en compte.
Votre taux horaire est très important à utiliser à des fins d'estimation.
2) Quel est le budget de vos clients/clientes et quels sont les tarifs de vos concurrents ?
Vous avez besoin de connaître ce que vos concurrents facturent.
4 choses à savoir en matière de prix
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
3) Payez-vous un salaire
Démarrer et gérer sa propre entreprise est un sentiment si puissant. Cependant, il est
très important de séparer vos finances personnelles de celles de votre entreprise.
Il est sage de se payer un salaire. Juste pour être clair, votre salaire en tant que
propriétaire de l'entreprise peut ou non être fixé. Mais incluez un coût de main-
d'œuvre fixe dans vos coûts - même si vous commencez avec un taux de coût
minimum. En pratique, dans les premiers jours, une bonne méthode est de se payer
une partie des bénéfices que vous faites en un mois (commission).
4) Tenez des registres clairs de tous vos revenus et de toutes vos dépenses sur une
base quotidienne relativement à votre entreprise. Vous en avez besoin pour contrôler
votre entreprise et vérifier que vous couvrez toutes vos factures.
4 choses à savoir en matière de prix
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Maintenant que vous avez une bonne idée
d'entreprise, il est temps de réfléchir à la
façon dont vous allez financer cette nouvelle
entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques
options
Ce programme a été financé avec le
soutien de la Commission européenne.
Bien structurer votre entreprise
Il existe de nombreuses formes d'entreprises. Il est important que
votre entreprise soit légalement enregistrée et reconnue par la loi.
Il est souvent tentant de reporter ou de penser que
l'enregistrement d'une entreprise peut attendre ou n'est pas
vraiment important. Mais pour vous donner les meilleures chances
de réussir en affaires, apprenez à connaître les formes de structures
d'entreprise.
Le fait d'être une entreprise enregistrée donne de la crédibilité -
cela vous donne l'air sérieuse et attire plus de clients.
La forme que vous choisirez pour votre entreprise dépendra du type
d'entreprise prévue, de sa taille, ainsi que de vos visions/objectifs.
Bien structurer votre entreprise
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Il y a 3 types d'entreprise que vous devez connaître....
Bien structurer votre entreprise
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
La création la plus courante pour une petite entreprise est
celle de l'entreprise individuelle - c'est la plus facile à
démarrer et la moins compliquée à dissoudre.
Une entreprise individuelle est une entreprise détenue et
contrôlée par une seule personne qui prend toutes les
décisions, assume la responsabilité et tire profit de
l'entreprise qu'il dirige.
Avantages
• De nombreux avantages sont résumés sous la rubrique
"contrôle".
• Contrôle total sur la prise de décision quotidienne et
stratégique.
• Beaucoup moins de paperasse et de réglementation
qu'une société anonyme.
• Pas de personnel à gérer ou à payer.
• Pas de comptes annuels à établir EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Il est facile de s'installer car vous n'avez qu'à vous
déclarer.
Les entreprises individuelles doivent comptabiliser
correctement toutes les ventes, les dépenses et les
bénéfices pour tout impôt sur le revenu et tout passif
sur une base annuelle.
Le régime de TVA continue de s'appliquer si le chiffre
d'affaires de l'entreprise dépasse la limite fixée.
Vous pouvez décider d'utiliser votre propre nom comme
nom commercial, mais si vous souhaitez utiliser un nom
commercial distinct, vous devez enregistrer le nom
auprès du bureau d'enregistrement des sociétés. Voir le
module 4, Vente et Marketing, pour en savoir plus sur
les noms commerciaux et l'image de son entreprise
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Être associé(e) : Une entreprise qui appartient à
deux personnes ou plus.
Lorsque deux personnes ou plus démarrent une
entreprise, le résultat peut souvent être un
signe fort car elles combinent des compétences
complémentaires, des ressources financières,
des clients et des relations. Ce qui peut
permettre à l'entreprise de mieux réussir. Mais,
parfois, de telles relations peuvent tourner au
vinaigre et l'entreprise peut échouer.
Vous devez décider à l'avance qui fait quoi, qui
est responsable de quoi et comment solutionner
des désaccords. Avant de créer un partenariat,
réfléchissez bien.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Procédez avec prudence....
Faites-vous entièrement confiance à votre
(vos) futur(es) partenaire(s) ?
• demander à tous les partenaires de signer
un document précisant comment
l'entreprise doit être financée, comment
les profits et les pertes doivent être
partagés et ce qui se passera si l'un des
partenaires décide de partir. Si vous ne
parvenez pas à vous mettre d'accord sur
ces questions à ce stade précoce, vous
risquez d'avoir des difficultés plus tard.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Une entité juridique distincte de ses actionnaires.
Les actifs personnels des administrateurs ou des
actionnaires ne sont pas à risque en cas de liquidation
ou de mise sous séquestre.
Il s'agit généralement de la structure d'entreprise la
plus avantageuse sur le plan fiscal.
Cependant, les inconvénients sont les suivants :
- une lourde gestion qui exige des administrateurs
- les frais d'établissement pour les comptes annuels
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Avantages et inconvénients de chaque type d'entreprise
Type d'entreprise Avantages Inconvénients
Entreprise individuelle • Facile à installer
• Vous n'avez pas à partager les profits
• Soyez votre propre patron
• Comptes non accessibles au public
• Responsabilité personnelle pour dettes
• Seul responsable
• Accès limité aux capitaux
• Personne avec qui partager les problèmes
• Difficile d'obtenir une couverture maladie
Etre associé(e) • Partage des responsabilités et de la charge de
travail
• Combiner les compétences et les ressources
• Augmentation du capital
• Risque partagé
• Soutien mutuel
• Propriété et contrôle partagés
• Bénéfices partagés
• Désaccords
• Il peut être plus difficile de prendre des décisions
Société à responsabilité
limitée
• Responsabilité limitée
• Avantages fiscaux lorsque les bénéfices sont plus
élevés
• Existence juridique distincte
• Peut vendre des actions
• Plus difficile à mettre en place
• Restrictions légales
• Plus de paperasse
• Frais d'installation
• Les comptes sont mis à la disposition du public
Entreprise sociale
Une entreprise qui fait du commerce à des fins sociales. Le bénéfice
ou l'excédent généré est généralement réinvesti dans l'entreprise ou
la communauté plutôt que d'être distribué aux actionnaires et aux
propriétaires.
Exemples : Café communautaire, Garde d'enfants et soins aux
personnes âgées, Emploi et formation, Recyclage
Autres formats d'entreprise
Type d'entreprise Avantages Inconvénients
Entreprise sociale • Répondre à un besoin social
• Peut avoir accès à d'autres sources de
financement
• Peut utiliser les compétences et les ressources
locales
• Soutien potentiel des bénévoles
• Ethique
• Les bénéfices sont réinvestis
dans la réalisation de la mission
sociale.
• Aucun gain personnel
• Examen minutieux des
intervenants
• Peut être considéré comme
fournissant un produit ou un
service de qualité inférieure.
• Responsabilité et transparence EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Un collectif
Lorsqu'un certain nombre de personnes se réunissent dans
un but précis. Les membres du collectif ont généralement un
intérêt ou un objectif commun. La forme du collectif peut
être définie formellement ou être une convention informelle
plus souple.
Beaucoup utilisé dans la communauté créative/artistique et
pour les groupements agricoles
Autres formats d'entreprise
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Une franchise
Une franchise est un type d'entreprise qui appartient à des
particuliers (franchisés) et qui est exploitée par eux (les
franchisés), mais qui est marquée et supervisée par une
société beaucoup plus grande - habituellement nationale ou
multinationale (le franchiseur).
Autres formats d'entreprise
Franchise • Nom du produit/marque reconnu
• Formation et support
• Support marketing
• Pratiques et politiques établies
• Des antécédents éprouvés
• Droits exclusifs éventuels sur le
territoire
• Frais initiaux et continus
• Restrictions de la franchise
• S'appuie sur le succès de la
franchise
• Difficulté de vendre une franchise
• Contrôle du franchiseur
• Participation aux bénéfices
Type d'entreprise Avantages Inconvénients
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Il existe généralement une agence ou un service gouvernemental
responsable de l'enregistrement des entreprises dans chaque pays de
l'UE. Ils peuvent avoir des noms différents, mais leurs fonctions sont
essentiellement les mêmes. Les coûts dépendent du pays et du type
d'entreprise que vous souhaitez enregistrer.
Royaume-Uni - Entreprise individuelle HMRC et Société à responsabilité
limitée Généralement effectuée par l'intermédiaire de votre comptable
ou d'une société en ligne
Irlande - Entreprise individuelle et Société anonyme
France – Entreprise individuelle :
- activité commerciale : au CFE de la chambre de commerce et d’industrie
- activité artisanale : au CFE de la chambre des métiers,
- activité libérale : au CFE de l’Urssaf.
Où puis-je faire enregistrer mon entreprise ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Maintenant que vous avez une bonne idée
d'entreprise, il est temps de réfléchir à la
façon dont vous allez financer cette nouvelle
entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques
options
Ce programme a été financé avec le
soutien de la Commission européenne.
Réglementation
Selon le type d'entreprise choisie, vous devrez respecter
certains aspects :
Licences
Si vous travaillez dans les secteurs de l'alimentation ou des
cosmétiques, il existe des organismes de réglementation
spécialisés auprès desquels vous devez vous enregistrer et
vous conformer à leurs normes.
Santé et sécurité
Si vous offrez un service à vos clients, comme la coiffure ou le
jardinage, vous serez responsable de vous assurer que vous
respectez la législation sur la sécurité au travail.
Soyez conscient, soyez préparé
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Protection des données
Très actuel. Comment allez-vous gérer les données
personnelles dans votre entreprise ?
Au Royaume-Uni, le bureau du Commissaire à l'information
a produit des conseils pratiques.
Jetez un coup d'œil à leur outil d'auto-évaluation -
https://ico.org.uk/for-organisations/resources-and-
support/data-protection-self-assessment/assessment-for-
small-business-owners-and-sole-traders/
En Irlande, https://www.dataprotection.ie/en/organisations
En France : https://www.rgpd2000.fr
Soyez conscient, soyez préparé
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Maintenant que vous avez une bonne idée
d'entreprise, il est temps de réfléchir à la
façon dont vous allez financer cette nouvelle
entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques
options
Ce programme a été financé avec le
soutien de la Commission européenne.
De quelles ressources financières avez-vous besoin
pour démarrer ?
Bien que de nombreuses entreprises puissent être lancées avec un budget
dérisoire, il est presque impossible de démarrer une entreprise avec zéro budget.
Vous devez déterminer de quels fonds vous avez besoin pour démarrer votre
entreprise et comment vous allez recueillir ces fonds. Vous avez besoin d'argent
pour 4 phases clés....
1) Le développement initial de votre produit ou service
2) Le lancement de votre produit ou service sur le marché
3) Flux de trésorerie pour gérer votre entreprise
4) Du financement pour que vous puissiez vivre !
1) Ressources pour le développement
Le coût de développement de votre produit ou service variera selon votre type
d'entreprise. Pour les produits physiques, vous devez tenir compte du coût des
prototypes, de l'achat d'équipement et de matériaux, du développement du
stock initial pour la vente, de l'emballage et du marquage.
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
1) Ressources pour le développement
Si vous avez besoin d'un local, vous devez tenir compte du coût de la
caution, du loyer et des frais d'aménagement.
Avant de vous engager, réfléchissez à ce dont vous avez besoin.
Vous avez besoin d'espace pour 3 activités :
- production/prestation de services
- stockage
- et administration.
L'espace dont vous avez besoin dépend de votre type de produit. Si
vous vous installez chez vous, soyez réaliste quant à ce que vous pouvez
accomplir et/ou produire.
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
Avantages Inconvénients
Coût - il sera certainement moins cher de baser votre
entreprise chez vous
Une part de voss factures (eau, électricité, chauffage,
internet…) peut être couvert par votre activité
Condition de travail - plus de flexibilité
C'est chez vous, donc
- partager votre temps entre votre entreprise et votre vie
familiale peut être compliqué
- Ainsi que l’accroissement de votre entreprise
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
1) Ressources pour le développement
La location d'un local peut couvrir un certain nombre
d'options...
• Une vitrine en centre-ville pour tester le marché avant
que vous ne vous engagiez.
• Un local commercial
• Des Bureaux
• Parcs d'activités
• Ateliers d'artistes
• Entrepôt
Assurez-vous de négocier.
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
2) Le lancement de votre produit ou service sur le marché
Le lancement d'un nouveau produit/service sur le marché peut être
le début d'une phase passionnante... ou d'une expérience coûteuse.
La préparation est la clé du succès. Vous devez trouver un équilibre
entre enthousiasme (commencerdes semaines ou même des mois à
l'avance, sans compter) et rentabilité.
Soyez aussi créatif que possible et prenez le temps de bien faire
passer vos messages afin de répondre à un besoin.
Établissez un budget et respectez-le.
Nous avons beaucoup de ressources pour vous aider à vous préparer au
lancement de votre entreprise (voir module 4, Vente et Marketing).
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
3) Flux de trésorerie pour faire fonctionner votre
entreprise
Le maintien d'un flux de trésorerie sain est vital pour le
démarrage de votre entreprise. Car le danger du manque
d'argent est réel pour la plupart des entreprises en
démarrage.
Une prévision des flux de trésorerie vous aidera à
déterminer où votre entreprise aura besoin d'aide, soit à
partir de vos propres ressources, soit à partir d’une autre
source de financement (voir la section suivante).
Il est très important de recueillir des données probantes
pour éviter tout risque d’échec.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
3) Flux de trésorerie pour gérer votre entreprise - quelques conseils
• parler à des clients potentiels pour découvrir leurs besoins et faire naître leurs envies. Idéalement, réalisez
des pré-commandes/pré-ventes à un tarif préférentiel voire même en demandant à ce qu’elles soient payees
à l’avance. Les client apprécient de savoir qu’ils auront leur produit à temps
• établir une prévision de trésorerie simple sur une feuille de calcul mensuelle indiquant le montant que vous
prévoyez percevoir des ventes (vos débiteurs) en fonction de vos prévisions de ventes, le coût du soutien des
ventes et tous les coûts fixes nécessaires à l'exploitation de l'entreprise (loyer, factures, salaires, assurances,
etc.). Pour obtenir de plus amples renseignements et un exemple de prévision des flux de trésorerie, visitez
le site http://www.nbv.co.uk/
• surveiller attentivement toutes les dépenses. Réduisez vos dépenses mensuelles - achetez des fournitures en
gros pour obtenir un rabais, louez des locaux plus petits, changez d'entreprise de services publics.
• percevoir le paiement des clients plus rapidement (peut-être accorder un rabais en % pour les inciter à le
faire).
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
3) Flux de trésorerie pour gérer votre entreprise - quelques conseils
• Lorsque les liquidités sont faibles, vous devez examiner attentivement la façon de libérer vos stocks sans
compromettre vos ventes futures
• Garder les stocks aussi bas que possible
Risques de surstockage…… .. Utilisation inefficace des liquidités
Risque d'obsolescence/détérioration
Il se peut que vous deviez faire un rabais
pour réduire les pertes
Risques de sous-stockage Coûts de livraison élevés en cas de
réapprovisionnement fréquent
Non admissible aux rabais sur le transport
en vrac
Commandes perdues, production retardée
en attente de stocks
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
3) Flux de trésorerie pour gérer votre entreprise - quelques conseils
• Mettre en place un système de gestion des stocks
o Surveiller les niveaux et variations des stocks au fil du temps
o Attacher des valeurs
o Identifier et éliminer les articles en stock à faible rotation
• Contrôle du crédit
o Obtenir le maximum de crédit de la part des fournisseurs
o Assurez-vous que vos factures sont émises à temps, n'attendez pas la fin du
mois.
o Essayez de réduire au minimum votre découvert.
o Énoncez clairement vos conditions générales de vente, y compris la réserve
de propriété.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
4) Astuces pour que vous puissiez vivre !
De nombreuses personnes conservent un emploi à
temps partiel. C’est une façon de vous protéger et de
vous assurer un revenu garanti pendant que vous
travaillez au développement de votre entreprise.
L'inconvénient est le partage du temps.
__________________________________________
Effectuer des recherches et tirer profit de toute
opportunité de financement et service de soutien
financé par le gouvernement pour les petites
entreprises - voir la section suivante.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Maintenant que vous avez une bonne idée
d'entreprise, il est temps de réfléchir à la
façon dont vous allez financer cette nouvelle
entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques
options
Ce programme a été financé avec le
soutien de la Commission européenne.
Où trouver de l'aide ?
Pour cette section du
module, veuillez
consulter le guide de
financement par pays
dans nos ressources. Il
vous donnera des
informations
spécifiques sur les
possibilités de
financement selon
votre pays.
De quelles ressources financières avez-vous
besoin ?
La création d'une entreprise représente une
opportunité importante pour les femmes issues
de l’immigration. Néanmoins, on sait que les
femmes comptent souvent sur leur épargne
personnelle comme principale source de
financement. Nombreuses sont celles qui ne
demandent pas de crédit parce qu'elles croient
que leur demande sera refusée ou qu'elles auront
des difficultés à obtenir un financement
La bonne nouvelle est qu'il existe diverses
ressources gratuites ou peu coûteuses pour les
aider à surmonter nombre de ces défis.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Où trouver de l'aide ?
Les entreprises en démarrage peuvent au même
titre que celles en activités envisager de
s'adresser à une banque pour obtenir un prêt.
Mais les banques sont devenues plus strictes
quant à leurs critères d’attribution et prêtent
donc plus difficilement à une entrepreneure qui
développe tout juste son activité.
Heureusement, il existe d’autres options. La clé
du succès est de savoir où chercher.
Où trouver les ressources dont vous avez
besoin ?
L'investissement privé est souvent une bonne option pour
une nouvelle entreprise. Elle présente également d'autres
avantages tels que de solides contacts pour développer
son réseau, des conseils, de l'aide que les prêteurs
traditionnels ne fournissent pas.
Beaucoup s’adressent à leurs amis et/ou leur famille.
Assurez-vous de clarifier tout ceci par écrit. Expliquez
clairement les risques associés à l'investissement dans une
start-up - et assurez-vous qu'ils comprennent qu'ils
pourraient perdre leur investissement.
Ne risquez pas de perdre vos amis ou votre famille à cause
de mauvais placements.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Où trouver les ressources dont vous avez
besoin ?
Demandez à des regroupement de petites entreprises et à votre propre
communauté/réseau.
Vous ne savez peut-être pas par où commencer. Il est probablement
préférable de commencer près de chez vous. Rencontrez d'autres
propriétaires de petites entreprises ou passez à votre chambre de commerce
locale.
Demandez-leur s'ils connaissent des investisseurs pour votre entreprise.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
Microcrédit & Microfinance
Le microcrédit se réfère généralement à de petits prêts offerts, souvent
sans garantie, à un individu ou par le biais de prêts de groupe.
La microfinance désigne une gamme plus large de produits et services
financiers, y compris des prêts et d'autres soutiens financiers destinés
aux clients à faible revenu.
Consultez notre Guide de financement des projets selon votre pays.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
Le crowdfunding est le financement d'un
nouveau projet par la collecte de petites
sommes d'argent auprès d'un grand nombre
de personnes.
Le crowdfunding n'est pas seulement une
excellente façon d'amasser des fonds en
ligne pour une idée ou un projet
d'entreprise, mais c’est aussi un moyen de
bâtir une communauté et d'améliorer la
visibilité et la crédibilité de votre entreprise.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
De quelles ressources financières avez-
vous besoin ?
Le crowdfunding convient-il à votre
entreprise ?
Le crowdfunding convient à certains types
d'entreprises - généralement des start-ups
ou des entreprises en phase de démarrage
qui recherchent des sommes relativement
faibles.
Le crowdfunding a un taux de réussite plus
élevé dans certains secteurs, par exemple la
création, l'artisanat et l'alimentation.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Le crowdfunding peut prendre la forme de :
Charité - lorsque des personnes font un don à un individu, un projet ou
une organisation sans recevoir de retour financier ou matériel en
échange.
Pré-vente - lorsque les gens font un don pour la création d'un produit
spécifique et qu'ils reçoivent le produit au moment de sa mise en
marché.
Prêts entre pairs - où chaque prêteur reçoit une compensation
financière ou un rendement sur son investissement.
Prêt participatif - lorsque des personnes prêtent de l'argent à des
particuliers ou à des organisations en échange d'actions de la société.
Différentes plateformes proposent différents modèles de collecte de
fonds. Trouver le bon modèle de financement pour votre projet car
c’est une étape importante pour s’assurer de votre réussite.
De quelles ressources financières avez-vous besoin ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Différentes plateformes appliquent des frais différents selon le modèle
que vous avez choisi.
• Frais d'hébergement de plate-forme : Certaines plateformes, mais
pas toutes, facturent un coût initial juste pour l'hébergement de
votre campagne. Astuce - Assurez-vous de demander à la plate-forme
quels frais s'appliquent avant de commencer la campagne.
• Honoraires de réussite : La majorité des plateformes de
crowdfunding prendront un pourcentage du montant total récolté. Le
pourcentage varie d'une plate-forme à l'autre et se situe entre 3 % et
12 % du total levé.
• Frais de traitement des paiements : Attention aussi aux frais de
service pour chaque transaction effectuée. Habituellement, ces frais
sont en moyenne de 3 %. Par exemple, pour chaque
don/investissement de 100 €, seulement 97 € reviennent à la
campagne.
De quelles ressources financières avez-vous besoin ?
Vérifiez soigneusement
chaque plate-forme pour
évaluer la somme réelle
que vous allez toucher
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Étude de cas - Malte
La SAHA ! Migrant Women Food Truck est un projet visant à
promouvoir la cuisine syrienne, marocaine ou libanaise sur
l’île de Malte, tout en donnant une chance aux communautés
marginalisées à trouver un emploi.
Campagne de crowdfunding sur ZAAR Great Ideas Funded
L'objectif initial était de 26 000 euros pour couvrir les achats
de plaques de caisson, d'appareils électro-ménagers,
d'ustensiles de cuisine pour équiper le foodtruck, mais aussi
d'uniformes, de peinture ainsi que des fournitures
nécessaires au démarrage, comme les ingrédients et les
boissons.
La campagne a permis de récolter plus de 34 000 euros
SAHA ! Tablier de cuisine et sac
fourre-tout €15.00
Obtenez votre propre tablier
SAHA ! et votre sac fourre-tout,
avec notre logo !
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avec nos chefs réfugiés. Vous
voulez impressionner vos amis
avec votre propre Tagine ou
Hummus ? Places limitées
disponibles, à ne pas manquer ! +
tablier et sac fourre-tout SAHA !
Exemples de récompenses. …
Etude de cas - Malte
https://youtu.be/0fDEMeNtid0
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Étude de cas - Royaume-Uni
AmaElla Lingerie Durable et Ethique
AmaElla conçoit et produit de la lingerie
en coton biologique (certifié GOTS) -
meilleur pour l'environnement, meilleur
pour les agriculteurs et meilleur pour la
peau. Tous les produits sont fabriqués de
manière éthique par des femmes, pour
les femmes.
13 921 € récolté sur un objectif initial
de 11 100 €
156 soutiens
https://www.theupeffect.com/amaella-sustainable-and-
ethical-lingerie/
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Crowdfunding - un bon discours vidéo est
nécessaire !
• Une attention portée à la vidéo conditionne le
succès de la campagne.
• Pour présenter votre produit ou service, il faut
de la pratique, de la préparation et de la
persévérance.
• Faites des recherches, en visionnant d'autres
vidéos.
• Rédigez un scénario convaincant pour
communiquer les bon arguments simplement et
clairement.
• Parlez avec passion
Source : Think Business - Crowdfunding Ireland Guide
De quelles ressources financières avez-vous besoin ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Comment obtenir un financement ?
OBTENIR UN FINANCEMENT
Comme pour faire un gâteau, cela dépend des
ingrédients (vous et votre projet) et du respect
d'une bonne recette !
Dans les diapositives suivantes, nous
partageons nos pratiques, conseils et astuces
pour obtenir des subventions. Une fois que
vous aurez les bons ingrédients et la bonne
recette, vous serez en mesure d'obtenir un
financement à l'échelle locale, régionale et
peut-être même nationale.
Comment obtenir un financement ?
La principale préoccupation des organismes de
financement est que votre entreprise soit soit
durable.
Lorsque vous présentez une demande, indiquez
clairement pourquoi vous avez besoin d'un
financement.....
• Frais de démarrage du fonds - nouvelle
installation de production, achat de nouveaux
équipements ?
• Créer une nouvelle gamme de produits ?
• Poursuivre un cours / faire de la formation ?
• Recherche et développement etc…
Des conseils pour réussir la
rédaction d'une demande de
subvention
Comment obtenir un financement ?
• Jusqu'à 50 % des demandes reçues par les organismes de financement ne
répondent pas aux critères publiés.
• Vous devez au minimum lire les lignes directrices publiées par l’organisme. Tenez
compte de la motivation de l’organisme, du format de la demande, du niveau de
financement, des dates limites de soumission, de l'admissibilité et du processus de
prise de décision.
PENSEZ-Y...''
• Soyez créatif et engageant à propos de votre idée, c'est l'occasion de vous
distinguer des autres. Vendez votre idée et intéressez le lecteur.
• Bâtissez votre crédibilité et soyez professionnel ! L'une des principales raisons pour
lesquelles les demandes sont financées est que les organismes de financement
sont convaincus que le demandeur est bien organisé et qu'il est compétent pour
réaliser le projet proposé.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Comment obtenir un financement ?
o Ne présumez pas que l'organisme de financement
aura connaissance de votre entreprise ou de vos
antécédents. Décrivez votre projet de façon
véridique et succincte.
o Décomposer les exigences
o Réfléchissez bien à la présentation ; la plupart des
organismes de financement liront de nombreuses
demandes et si une demande est facile à lire et
bien présentée, cela leur facilitera la vie.
o Ne faites pas de promesses en l'air - vous devrez un
jour tenir vos promesses.
o Il faut toujours beaucoup plus de temps que vous
ne le pensez pour préparer une demande de
financement !
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Comment obtenir un financement ?
o Rappelez-vous que vous n’êtes pas la seule à
demander une aide financière
o Écrivez d'une manière intéressante pour que
l’on capte l'esprit de votre projet (style
journaliste)
o Il ne suffit pas de le dire : "Nous savons que...
nous pensons que...." Etayez vos explication par
des chiffres/ressources pertinentes.
o Montrez que votre projet est
additionnel/complémentaire - pas en
concurrence avec d'autres
o Enfin, et c’est le plus important, parlez-en à
l'organisme de financement avant de présenter
votre demande.
LEVER DES FONDS - L'ARGUMENTAIRE
https://www.youtube.com/watch?v=bZTWTWx2bftaw
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
SOYEZ INSPIRÉE
https://www.youtube.com/watch?v=DJLwTh65AO0 EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
SURMONTER UN " NON " DANS LA RECHERCHE
DE FINANCEMENT
Si la recette n'est pas la bonne, et que vous
n'obtenez pas la subvention, la micro-finance
ou le crowdfunding, assurez-vous d'utiliser
ces rejets comme une expérience
d'apprentissage et non comme un échec !
Un non peut être décourageant.
Mais ne le laissez pas prendre le dessus
Les prochaines diapositives vous permettront
d’améliorer vos chances d'obtenir un
financement à l'avenir et, en général, soulager
le stress d'obtenir du financement.
SURMONTER UN " NON " DANS LA RECHERCHE
DE FINANCEMENT
Réfléchissez à votre approche - soyez honnête avec vous-même. Vous êtes
vous précipitée ? Pensez-vous vraiment avoir respecté les attentes de
l’organisme de financement ?
Demandez une évaluation - même si votre lettre de refus précise la raison de
votre refus, demander une évaluation verbale vous permettra parfois d'obtenir
une réponse plus complète et plus ouverte.
Agir professionnellement. Même si vous êtes découragée, restez
professionnelle. Remerciez votre interlocuteur, ajustez votre modèle d'affaires,
vous aurez peut-être une bien meilleure chance d'obtenir ce financement.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
SURMONTER UN " NON " DANS LA RECHERCHE
DE FINANCEMENT
Découvrez quel projet a été financé - les organismes publient
souvent les listes des résultats.
Que remarquez-vous au sujet des projets qui ont été financés ?
Les entreprises étaient-elles aux mêmes étapes que la vôtre ?
Demandiez-vous plus (ou moins) d'argent que ce qui a été attribué
?
Présentiez-vous une demande pour des activités que cet
organisme de financement n'a pas appuyées ?
Regardez votre modèle d'affaires. Utilisez le rejet comme une occasion d'apprentissage.
Jetez un coup d'œil à votre modèle d'affaires pour voir s'il comporte des failles ou des faiblesses
majeures. En comblant ces lacunes, vous rendrez votre idée d'entreprise plus attrayante aux yeux
d'autres investisseurs potentiels, et cela pourrait suffire à faire changer d'avis.
SURMONTER UN " NON " DANS LA RECHERCHE
DE FINANCEMENT
Apprenez et améliorez votre pitch.
Votre argumentaire doit être fort afin
d'attirer l'attention. Au cours d'une
minute ou de quelques phrases, vous
devez être en mesure d'expliquer votre
concept d'entreprise et la raison exacte
pour laquelle il s'agit d'une occasion
d'investissement valable pour votre
prospect. Si vous ne pouvez pas le faire,
votre présentation doit être retravaillée.
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
Regardons le module 4
Ventes et Marketing
- le moteur et l'outil
- l'énergie de votre entreprise
Une bonne stratégie de marketing facilite
la vente de votre produit/service. Ce
module vous aidera à faire ressortir votre
entreprise et valoriser votre concept.
Contenu du module 4
• Une bonne stratégie de marketing
commence avec votre marque
• Qu'est-ce que vous vendez ?
• Votre boîte à outils marketing
• Démarrage des ventes
• Marchés en ligne - lequel vous
convient le mieux ?
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
www.eteproject.eu
https://www.facebook.com/Empower
mentThroughEnterprise
Merci à vous
EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE

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ETE Module 3 - Comment faire demarrer votre jeune entreprise

  • 1. Maintenant que vous avez une bonne idée d'entreprise, il est temps de réfléchir à la façon dont vous allez financer cette nouvelle entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques options Ce programme a été financé avec le soutien de la Commission européenne. M3 : Comment faire démarrer votre jeune entreprise Il est temps de réfléchir à la façon dont vous allez démarrer votre nouvelle entreprise. Laissez-vous guider à travers les étapes ....
  • 2. 5 modules clés. Module 1 Premier pas vers l’emploi Module 2 Concevoir et tester votre nouvelle idée Module 3 Comment faire démarrer votre jeune entreprise Module 4 Ventes et marketing Module 5 Planifier pour réussir Contenu du module 3 • Votre entreprise est-elle viable ? Établissement des coûts, établissement des prix et seuil de rentabilité • Choisir la bonne enterprise Réglementation • De quelles ressources financières avez- vous besoin pour démarrer ? • Où trouver de l'aide ? Veuillez à utiliser nos modèles et feuilles Excel pendant que vous parcourez ce module.
  • 3. Tout d'abord, qu'entendons-nous par viable ? Vous avez une bonne idée d'entreprise, vous avez fait des recherches sur le marché, vous êtes heureux de son potentiel et vous avez le soutien de ceux qui vous entourent. Avant d'investir votre temps, votre énergie et vos ressources, vous devez déterminer s'il s'agit d'une entreprise viable. La viabilité c’est la capacité de votre entreprise à démarrer, à croître et à survivre. Pouvez-vous réaliser des bénéfices à partir des prix que vous avez fixés ? Vos clients accepteront-ils de payer ? N'ayez pas peur de la finance - c'est vraiment une question de bon sens et de travail régulier. VOTRE ENTREPRISE SERA-T-ELLE VIABLE ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 4. Il y a 3 facteurs clés dont vous devez tenir compte à ce stade... 1. Il doit y avoir un besoin clair pour votre produit ou service (ou vous devez en créer un). C'est l'OPPORTUNITÉ. 2. Ce besoin doit avoir un potentiel suffisant pour créer une DEMANDE. 3. Il doit y avoir suffisamment de €€ €€ €€ dans votre idée pour être en mesure de répondre aux besoins de votre entreprise. De nombreuses entreprises échouent (et échouent rapidement) parce qu'elles n'ont pas déterminé ou mal calculé leur seuil de rentabilité VOTRE ENTREPRISE SERA-T-ELLE VIABLE ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 5. Sans vraiment connaître vos coûts, vous ne pouvez pas savoir si vous allez faire du profit ou non. Beaucoup d'entrepreneures en démarrage confondent chiffre d'affaires et profit. Soyons clairs... • Coût - le montant qu'il vous faut pour produire le produit ou le service à vendre. • Le prix est le prix de vente unitaire que les clients paient pour votre produit ou service. Ainsi, lorsque les clients vous demandent "Combien ça coûte", votre réponse est votre prix. • Le chiffre d'affaires est le montant d'argent que vous prenez dans l'entreprise (généré par les ventes) • Le bénéfice est ce qui reste lorsque vous avez couvert tous vos coûts. Prix, coûts et bénéfice Comment fixer votre prix ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 6. Le coût est une évaluation monétaire qui doit refléter et récompenser votre ...... 1. Effort 2. Matériaux 3. Ressources 4. Temps et utilités consommés, 5. Risques encourus et occasions manquées (si vous travailliez ailleurs, combien auriez-vous gagné) dans la production et la livraison d'un bien ou d'un service. Coûts EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 7. Le but du calcul du coût de revient •Est de contrôler les coûts •Pour fixer votre prix •Identifier vos ventes les plus rentables L'établissement des coûts d'un produit physique est simple. Votre coût est le montant des dépenses nécessaires à la fabrication d'un produit. Il comprend 3 éléments : 1. Le coût de vos matériaux, y compris l'emballage 2. Main-d'œuvre - le coût du temps que vous consacrez à la fabrication et à la vente de l'article. 3. Frais généraux - les coûts d'exploitation d'une entreprise - p. ex. le loyer, le transport, les frais de marketing. Coûts EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 8. Fixe : Les coûts fixes restent les mêmes, peu importe la quantité que vous produisez (ex : loyer, prêts sur l'équipement) Variable : Les coûts variables se rapportent à la quantité de biens ou de services que vous produisez. Ils sont directement liés aux changements d'activité (matériaux, stocks, emballages, services publics). Plus vous vendez, plus vos coûts variables augmentent. Par exemple, vous produisez des tasses en céramique pour un coût de 2 € par tasse. Si vous produisez 500 unités, votre coût variable sera de 1 000 €. Types de coûts NB : Si votre loyer est de 100 € par mois, cela ne change pas si vous vendez 10 mugs ou 1.000 mugs.
  • 9. • L'établissement du prix de votre produit ou service est l'une des décisions les plus importantes que vousdevez prendre. • Vous devez proposer vos produits à un prix que votre marché cible est prêt à payer - et qui vous rapportera un bénéfice - sinon votre affaire ne tiendra pas longtemps ! • Votre tarification doit tenir compte de vos coûts, mais aussi des effets de la concurrence et de la perception de la valeur par le client. • Forfait - La combinaison de produits et de services peut être un moyen d'augmenter le prix initial (et donc le profit) en offrant une valeur ajoutée qui ne vous coûte rien à court terme. Par exemple, les forfaits d'entretien et d'assistance vendus lors de l'achat de marchandises. Établissement des prix et réalisation d’un bénéfice EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 10. 1) Approche du coût total • Calculer tous les coûts d'un produit • Déterminez le nombre d'unités - combien pouvez- vous faire et surtout combien pouvez-vous vendre (il y a une différence !) • Diviser les coûts totaux par le nombre d'unités • Ajouter le bénéfice - le nombre magique générant le prix au client Il y a 2 façons principales d'établir les coûts et les prix : EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 11. 1) Approche du coût total - EXEMPLE Le coût total, y compris tous les coûts fixes et variables pour gérer mon entreprise de tasses pendant 1 an est de 10 000 €. Je prévois que je peux vendre 10 000 tasses (unités) Je veux faire un bénéfice de 40 %. Le prix indiqué au client est de 1,40 € par unité. 10 000 € divisés par 10 000 tasses = 1 € par tasse Plus-value 100% - 1€ Prix 2€ Il y a 2 façons principales d'établir les coûts et les prix : EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 12. 1) Approche du coût total Il y a 2 façons principales d'établir les coûts et les prix : Avantages Inconvénients Simplicité d'utilisation Garantit que vous réalisez un profit Ne convient pas aux entreprises fluctuantes Manque de souplesse pour la prise de nouvelles décisions EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 13. Pour être rentable en affaires, il est important de savoir quel est votre seuil de rentabilité. Votre seuil de rentabilité est le seuil où le total des ventes est égal au total des coûts ou des dépenses. A ce stade, il n'y a ni profit ni perte - en d'autres termes, vous atteignez le seuil de rentabilité. Pourquoi votre seuil de rentabilité est important ? Votre entreprise peut vous rapporter beaucoup d'argent, mais elle peut tout de même être déficitaire. Connaître le seuil de rentabilité est essentiel pour décider des prix, établir les budgets de vente et préparer un plan d'affaires. La deuxième méthode d'établissement des coûts (méthode par contribution) reflète mieux le seuil de rentabilité. Calculer le seuil de rentabilité EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 14. 2) Approche par contribution • Déterminer le prix de vente - influencé par le marché, p. ex. ce que le client paiera + ce que la concurrence exige. • Répartir les coûts en coûts variables et fixes • Calculez la "contribution" - prix de vente moins les coûts variables. Exemple Nos concurrents vendent leur tasse à 2,50 € et les clients semblent heureux de payer ce prix. Nos coûts variables pour la production de la tasse sont de 0,75 €. La contribution s'élève donc à 1,25 € qui sert à payer nos coûts fixes (loyer, etc.) et une fois que les frais fixes ont été intégralement payés, le solde de la contribution est un bénéfice. Il y a deux façons principales d'établir les coûts EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 15. 1. Établir le total des coûts fixes 2. Établir la contribution par unité 3. Diviser les coûts fixes par la contribution unitaire Exemple Le total des coûts fixes pour l'activité Tasses est de 10 000 euros. Contribution de 1,25 € par tasse Le seuil de rentabilité est de 8 000 tasses. L'entreprise de vente de tasses doit vendre 8 000 tasses pour atteindre le seuil de rentabilité, toutes les ventes supérieures à 8 000 tasses constituent à un bénéfice. Calculer le seuil de rentabilité EXERCICE Veuillez utiliser notre modèle Excel pour prévoir tous vos coûts et calculer votre propre seuil de rentabilité.
  • 16. Il y a quelques aspects à prendre en compte lors de l'établissement des prix 1) Soyez vigilant sur le temps qu'il faut pour le faire Suivez votre temps sur plusieurs semaines/mois pour connaître le temps moyen qu'il vous faut pour créer/fournir vos principaux services que vous offrez. Avec le temps, vous deviendrez plus rapide et meilleur dans ce que vous faites - vous avez besoin de savoir combien de temps vous passez à une tâche particulière pour vous assurer que tout votre temps de travail est pris en compte. Votre taux horaire est très important à utiliser à des fins d'estimation. 2) Quel est le budget de vos clients/clientes et quels sont les tarifs de vos concurrents ? Vous avez besoin de connaître ce que vos concurrents facturent. 4 choses à savoir en matière de prix EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 17. 3) Payez-vous un salaire Démarrer et gérer sa propre entreprise est un sentiment si puissant. Cependant, il est très important de séparer vos finances personnelles de celles de votre entreprise. Il est sage de se payer un salaire. Juste pour être clair, votre salaire en tant que propriétaire de l'entreprise peut ou non être fixé. Mais incluez un coût de main- d'œuvre fixe dans vos coûts - même si vous commencez avec un taux de coût minimum. En pratique, dans les premiers jours, une bonne méthode est de se payer une partie des bénéfices que vous faites en un mois (commission). 4) Tenez des registres clairs de tous vos revenus et de toutes vos dépenses sur une base quotidienne relativement à votre entreprise. Vous en avez besoin pour contrôler votre entreprise et vérifier que vous couvrez toutes vos factures. 4 choses à savoir en matière de prix EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 18. Maintenant que vous avez une bonne idée d'entreprise, il est temps de réfléchir à la façon dont vous allez financer cette nouvelle entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques options Ce programme a été financé avec le soutien de la Commission européenne. Bien structurer votre entreprise
  • 19. Il existe de nombreuses formes d'entreprises. Il est important que votre entreprise soit légalement enregistrée et reconnue par la loi. Il est souvent tentant de reporter ou de penser que l'enregistrement d'une entreprise peut attendre ou n'est pas vraiment important. Mais pour vous donner les meilleures chances de réussir en affaires, apprenez à connaître les formes de structures d'entreprise. Le fait d'être une entreprise enregistrée donne de la crédibilité - cela vous donne l'air sérieuse et attire plus de clients. La forme que vous choisirez pour votre entreprise dépendra du type d'entreprise prévue, de sa taille, ainsi que de vos visions/objectifs. Bien structurer votre entreprise EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 20. Il y a 3 types d'entreprise que vous devez connaître.... Bien structurer votre entreprise EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 21. La création la plus courante pour une petite entreprise est celle de l'entreprise individuelle - c'est la plus facile à démarrer et la moins compliquée à dissoudre. Une entreprise individuelle est une entreprise détenue et contrôlée par une seule personne qui prend toutes les décisions, assume la responsabilité et tire profit de l'entreprise qu'il dirige. Avantages • De nombreux avantages sont résumés sous la rubrique "contrôle". • Contrôle total sur la prise de décision quotidienne et stratégique. • Beaucoup moins de paperasse et de réglementation qu'une société anonyme. • Pas de personnel à gérer ou à payer. • Pas de comptes annuels à établir EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 22. Il est facile de s'installer car vous n'avez qu'à vous déclarer. Les entreprises individuelles doivent comptabiliser correctement toutes les ventes, les dépenses et les bénéfices pour tout impôt sur le revenu et tout passif sur une base annuelle. Le régime de TVA continue de s'appliquer si le chiffre d'affaires de l'entreprise dépasse la limite fixée. Vous pouvez décider d'utiliser votre propre nom comme nom commercial, mais si vous souhaitez utiliser un nom commercial distinct, vous devez enregistrer le nom auprès du bureau d'enregistrement des sociétés. Voir le module 4, Vente et Marketing, pour en savoir plus sur les noms commerciaux et l'image de son entreprise EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 23. Être associé(e) : Une entreprise qui appartient à deux personnes ou plus. Lorsque deux personnes ou plus démarrent une entreprise, le résultat peut souvent être un signe fort car elles combinent des compétences complémentaires, des ressources financières, des clients et des relations. Ce qui peut permettre à l'entreprise de mieux réussir. Mais, parfois, de telles relations peuvent tourner au vinaigre et l'entreprise peut échouer. Vous devez décider à l'avance qui fait quoi, qui est responsable de quoi et comment solutionner des désaccords. Avant de créer un partenariat, réfléchissez bien. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 24. Procédez avec prudence.... Faites-vous entièrement confiance à votre (vos) futur(es) partenaire(s) ? • demander à tous les partenaires de signer un document précisant comment l'entreprise doit être financée, comment les profits et les pertes doivent être partagés et ce qui se passera si l'un des partenaires décide de partir. Si vous ne parvenez pas à vous mettre d'accord sur ces questions à ce stade précoce, vous risquez d'avoir des difficultés plus tard. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 25. Une entité juridique distincte de ses actionnaires. Les actifs personnels des administrateurs ou des actionnaires ne sont pas à risque en cas de liquidation ou de mise sous séquestre. Il s'agit généralement de la structure d'entreprise la plus avantageuse sur le plan fiscal. Cependant, les inconvénients sont les suivants : - une lourde gestion qui exige des administrateurs - les frais d'établissement pour les comptes annuels EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 26. Avantages et inconvénients de chaque type d'entreprise Type d'entreprise Avantages Inconvénients Entreprise individuelle • Facile à installer • Vous n'avez pas à partager les profits • Soyez votre propre patron • Comptes non accessibles au public • Responsabilité personnelle pour dettes • Seul responsable • Accès limité aux capitaux • Personne avec qui partager les problèmes • Difficile d'obtenir une couverture maladie Etre associé(e) • Partage des responsabilités et de la charge de travail • Combiner les compétences et les ressources • Augmentation du capital • Risque partagé • Soutien mutuel • Propriété et contrôle partagés • Bénéfices partagés • Désaccords • Il peut être plus difficile de prendre des décisions Société à responsabilité limitée • Responsabilité limitée • Avantages fiscaux lorsque les bénéfices sont plus élevés • Existence juridique distincte • Peut vendre des actions • Plus difficile à mettre en place • Restrictions légales • Plus de paperasse • Frais d'installation • Les comptes sont mis à la disposition du public
  • 27. Entreprise sociale Une entreprise qui fait du commerce à des fins sociales. Le bénéfice ou l'excédent généré est généralement réinvesti dans l'entreprise ou la communauté plutôt que d'être distribué aux actionnaires et aux propriétaires. Exemples : Café communautaire, Garde d'enfants et soins aux personnes âgées, Emploi et formation, Recyclage Autres formats d'entreprise Type d'entreprise Avantages Inconvénients Entreprise sociale • Répondre à un besoin social • Peut avoir accès à d'autres sources de financement • Peut utiliser les compétences et les ressources locales • Soutien potentiel des bénévoles • Ethique • Les bénéfices sont réinvestis dans la réalisation de la mission sociale. • Aucun gain personnel • Examen minutieux des intervenants • Peut être considéré comme fournissant un produit ou un service de qualité inférieure. • Responsabilité et transparence EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 28. Un collectif Lorsqu'un certain nombre de personnes se réunissent dans un but précis. Les membres du collectif ont généralement un intérêt ou un objectif commun. La forme du collectif peut être définie formellement ou être une convention informelle plus souple. Beaucoup utilisé dans la communauté créative/artistique et pour les groupements agricoles Autres formats d'entreprise EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 29. Une franchise Une franchise est un type d'entreprise qui appartient à des particuliers (franchisés) et qui est exploitée par eux (les franchisés), mais qui est marquée et supervisée par une société beaucoup plus grande - habituellement nationale ou multinationale (le franchiseur). Autres formats d'entreprise Franchise • Nom du produit/marque reconnu • Formation et support • Support marketing • Pratiques et politiques établies • Des antécédents éprouvés • Droits exclusifs éventuels sur le territoire • Frais initiaux et continus • Restrictions de la franchise • S'appuie sur le succès de la franchise • Difficulté de vendre une franchise • Contrôle du franchiseur • Participation aux bénéfices Type d'entreprise Avantages Inconvénients EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 30. Il existe généralement une agence ou un service gouvernemental responsable de l'enregistrement des entreprises dans chaque pays de l'UE. Ils peuvent avoir des noms différents, mais leurs fonctions sont essentiellement les mêmes. Les coûts dépendent du pays et du type d'entreprise que vous souhaitez enregistrer. Royaume-Uni - Entreprise individuelle HMRC et Société à responsabilité limitée Généralement effectuée par l'intermédiaire de votre comptable ou d'une société en ligne Irlande - Entreprise individuelle et Société anonyme France – Entreprise individuelle : - activité commerciale : au CFE de la chambre de commerce et d’industrie - activité artisanale : au CFE de la chambre des métiers, - activité libérale : au CFE de l’Urssaf. Où puis-je faire enregistrer mon entreprise ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 31. Maintenant que vous avez une bonne idée d'entreprise, il est temps de réfléchir à la façon dont vous allez financer cette nouvelle entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques options Ce programme a été financé avec le soutien de la Commission européenne. Réglementation
  • 32. Selon le type d'entreprise choisie, vous devrez respecter certains aspects : Licences Si vous travaillez dans les secteurs de l'alimentation ou des cosmétiques, il existe des organismes de réglementation spécialisés auprès desquels vous devez vous enregistrer et vous conformer à leurs normes. Santé et sécurité Si vous offrez un service à vos clients, comme la coiffure ou le jardinage, vous serez responsable de vous assurer que vous respectez la législation sur la sécurité au travail. Soyez conscient, soyez préparé EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 33. Protection des données Très actuel. Comment allez-vous gérer les données personnelles dans votre entreprise ? Au Royaume-Uni, le bureau du Commissaire à l'information a produit des conseils pratiques. Jetez un coup d'œil à leur outil d'auto-évaluation - https://ico.org.uk/for-organisations/resources-and- support/data-protection-self-assessment/assessment-for- small-business-owners-and-sole-traders/ En Irlande, https://www.dataprotection.ie/en/organisations En France : https://www.rgpd2000.fr Soyez conscient, soyez préparé EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 34. Maintenant que vous avez une bonne idée d'entreprise, il est temps de réfléchir à la façon dont vous allez financer cette nouvelle entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques options Ce programme a été financé avec le soutien de la Commission européenne. De quelles ressources financières avez-vous besoin pour démarrer ?
  • 35. Bien que de nombreuses entreprises puissent être lancées avec un budget dérisoire, il est presque impossible de démarrer une entreprise avec zéro budget. Vous devez déterminer de quels fonds vous avez besoin pour démarrer votre entreprise et comment vous allez recueillir ces fonds. Vous avez besoin d'argent pour 4 phases clés.... 1) Le développement initial de votre produit ou service 2) Le lancement de votre produit ou service sur le marché 3) Flux de trésorerie pour gérer votre entreprise 4) Du financement pour que vous puissiez vivre ! 1) Ressources pour le développement Le coût de développement de votre produit ou service variera selon votre type d'entreprise. Pour les produits physiques, vous devez tenir compte du coût des prototypes, de l'achat d'équipement et de matériaux, du développement du stock initial pour la vente, de l'emballage et du marquage. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 36. 1) Ressources pour le développement Si vous avez besoin d'un local, vous devez tenir compte du coût de la caution, du loyer et des frais d'aménagement. Avant de vous engager, réfléchissez à ce dont vous avez besoin. Vous avez besoin d'espace pour 3 activités : - production/prestation de services - stockage - et administration. L'espace dont vous avez besoin dépend de votre type de produit. Si vous vous installez chez vous, soyez réaliste quant à ce que vous pouvez accomplir et/ou produire. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? Avantages Inconvénients Coût - il sera certainement moins cher de baser votre entreprise chez vous Une part de voss factures (eau, électricité, chauffage, internet…) peut être couvert par votre activité Condition de travail - plus de flexibilité C'est chez vous, donc - partager votre temps entre votre entreprise et votre vie familiale peut être compliqué - Ainsi que l’accroissement de votre entreprise EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 37. 1) Ressources pour le développement La location d'un local peut couvrir un certain nombre d'options... • Une vitrine en centre-ville pour tester le marché avant que vous ne vous engagiez. • Un local commercial • Des Bureaux • Parcs d'activités • Ateliers d'artistes • Entrepôt Assurez-vous de négocier. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 38. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? 2) Le lancement de votre produit ou service sur le marché Le lancement d'un nouveau produit/service sur le marché peut être le début d'une phase passionnante... ou d'une expérience coûteuse. La préparation est la clé du succès. Vous devez trouver un équilibre entre enthousiasme (commencerdes semaines ou même des mois à l'avance, sans compter) et rentabilité. Soyez aussi créatif que possible et prenez le temps de bien faire passer vos messages afin de répondre à un besoin. Établissez un budget et respectez-le. Nous avons beaucoup de ressources pour vous aider à vous préparer au lancement de votre entreprise (voir module 4, Vente et Marketing). EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 39. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? 3) Flux de trésorerie pour faire fonctionner votre entreprise Le maintien d'un flux de trésorerie sain est vital pour le démarrage de votre entreprise. Car le danger du manque d'argent est réel pour la plupart des entreprises en démarrage. Une prévision des flux de trésorerie vous aidera à déterminer où votre entreprise aura besoin d'aide, soit à partir de vos propres ressources, soit à partir d’une autre source de financement (voir la section suivante). Il est très important de recueillir des données probantes pour éviter tout risque d’échec. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 40. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? 3) Flux de trésorerie pour gérer votre entreprise - quelques conseils • parler à des clients potentiels pour découvrir leurs besoins et faire naître leurs envies. Idéalement, réalisez des pré-commandes/pré-ventes à un tarif préférentiel voire même en demandant à ce qu’elles soient payees à l’avance. Les client apprécient de savoir qu’ils auront leur produit à temps • établir une prévision de trésorerie simple sur une feuille de calcul mensuelle indiquant le montant que vous prévoyez percevoir des ventes (vos débiteurs) en fonction de vos prévisions de ventes, le coût du soutien des ventes et tous les coûts fixes nécessaires à l'exploitation de l'entreprise (loyer, factures, salaires, assurances, etc.). Pour obtenir de plus amples renseignements et un exemple de prévision des flux de trésorerie, visitez le site http://www.nbv.co.uk/ • surveiller attentivement toutes les dépenses. Réduisez vos dépenses mensuelles - achetez des fournitures en gros pour obtenir un rabais, louez des locaux plus petits, changez d'entreprise de services publics. • percevoir le paiement des clients plus rapidement (peut-être accorder un rabais en % pour les inciter à le faire).
  • 41. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? 3) Flux de trésorerie pour gérer votre entreprise - quelques conseils • Lorsque les liquidités sont faibles, vous devez examiner attentivement la façon de libérer vos stocks sans compromettre vos ventes futures • Garder les stocks aussi bas que possible Risques de surstockage…… .. Utilisation inefficace des liquidités Risque d'obsolescence/détérioration Il se peut que vous deviez faire un rabais pour réduire les pertes Risques de sous-stockage Coûts de livraison élevés en cas de réapprovisionnement fréquent Non admissible aux rabais sur le transport en vrac Commandes perdues, production retardée en attente de stocks
  • 42. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? 3) Flux de trésorerie pour gérer votre entreprise - quelques conseils • Mettre en place un système de gestion des stocks o Surveiller les niveaux et variations des stocks au fil du temps o Attacher des valeurs o Identifier et éliminer les articles en stock à faible rotation • Contrôle du crédit o Obtenir le maximum de crédit de la part des fournisseurs o Assurez-vous que vos factures sont émises à temps, n'attendez pas la fin du mois. o Essayez de réduire au minimum votre découvert. o Énoncez clairement vos conditions générales de vente, y compris la réserve de propriété. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 43. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? 4) Astuces pour que vous puissiez vivre ! De nombreuses personnes conservent un emploi à temps partiel. C’est une façon de vous protéger et de vous assurer un revenu garanti pendant que vous travaillez au développement de votre entreprise. L'inconvénient est le partage du temps. __________________________________________ Effectuer des recherches et tirer profit de toute opportunité de financement et service de soutien financé par le gouvernement pour les petites entreprises - voir la section suivante. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 44. Maintenant que vous avez une bonne idée d'entreprise, il est temps de réfléchir à la façon dont vous allez financer cette nouvelle entreprise. Jetons un coup d'oeil à quelques options Ce programme a été financé avec le soutien de la Commission européenne. Où trouver de l'aide ? Pour cette section du module, veuillez consulter le guide de financement par pays dans nos ressources. Il vous donnera des informations spécifiques sur les possibilités de financement selon votre pays.
  • 45. De quelles ressources financières avez-vous besoin ? La création d'une entreprise représente une opportunité importante pour les femmes issues de l’immigration. Néanmoins, on sait que les femmes comptent souvent sur leur épargne personnelle comme principale source de financement. Nombreuses sont celles qui ne demandent pas de crédit parce qu'elles croient que leur demande sera refusée ou qu'elles auront des difficultés à obtenir un financement La bonne nouvelle est qu'il existe diverses ressources gratuites ou peu coûteuses pour les aider à surmonter nombre de ces défis. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 46. Où trouver de l'aide ? Les entreprises en démarrage peuvent au même titre que celles en activités envisager de s'adresser à une banque pour obtenir un prêt. Mais les banques sont devenues plus strictes quant à leurs critères d’attribution et prêtent donc plus difficilement à une entrepreneure qui développe tout juste son activité. Heureusement, il existe d’autres options. La clé du succès est de savoir où chercher.
  • 47. Où trouver les ressources dont vous avez besoin ? L'investissement privé est souvent une bonne option pour une nouvelle entreprise. Elle présente également d'autres avantages tels que de solides contacts pour développer son réseau, des conseils, de l'aide que les prêteurs traditionnels ne fournissent pas. Beaucoup s’adressent à leurs amis et/ou leur famille. Assurez-vous de clarifier tout ceci par écrit. Expliquez clairement les risques associés à l'investissement dans une start-up - et assurez-vous qu'ils comprennent qu'ils pourraient perdre leur investissement. Ne risquez pas de perdre vos amis ou votre famille à cause de mauvais placements. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 48. Où trouver les ressources dont vous avez besoin ? Demandez à des regroupement de petites entreprises et à votre propre communauté/réseau. Vous ne savez peut-être pas par où commencer. Il est probablement préférable de commencer près de chez vous. Rencontrez d'autres propriétaires de petites entreprises ou passez à votre chambre de commerce locale. Demandez-leur s'ils connaissent des investisseurs pour votre entreprise. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 49. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? Microcrédit & Microfinance Le microcrédit se réfère généralement à de petits prêts offerts, souvent sans garantie, à un individu ou par le biais de prêts de groupe. La microfinance désigne une gamme plus large de produits et services financiers, y compris des prêts et d'autres soutiens financiers destinés aux clients à faible revenu. Consultez notre Guide de financement des projets selon votre pays. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 50. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? Le crowdfunding est le financement d'un nouveau projet par la collecte de petites sommes d'argent auprès d'un grand nombre de personnes. Le crowdfunding n'est pas seulement une excellente façon d'amasser des fonds en ligne pour une idée ou un projet d'entreprise, mais c’est aussi un moyen de bâtir une communauté et d'améliorer la visibilité et la crédibilité de votre entreprise. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 51. De quelles ressources financières avez- vous besoin ? Le crowdfunding convient-il à votre entreprise ? Le crowdfunding convient à certains types d'entreprises - généralement des start-ups ou des entreprises en phase de démarrage qui recherchent des sommes relativement faibles. Le crowdfunding a un taux de réussite plus élevé dans certains secteurs, par exemple la création, l'artisanat et l'alimentation. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 52. Le crowdfunding peut prendre la forme de : Charité - lorsque des personnes font un don à un individu, un projet ou une organisation sans recevoir de retour financier ou matériel en échange. Pré-vente - lorsque les gens font un don pour la création d'un produit spécifique et qu'ils reçoivent le produit au moment de sa mise en marché. Prêts entre pairs - où chaque prêteur reçoit une compensation financière ou un rendement sur son investissement. Prêt participatif - lorsque des personnes prêtent de l'argent à des particuliers ou à des organisations en échange d'actions de la société. Différentes plateformes proposent différents modèles de collecte de fonds. Trouver le bon modèle de financement pour votre projet car c’est une étape importante pour s’assurer de votre réussite. De quelles ressources financières avez-vous besoin ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 53. Différentes plateformes appliquent des frais différents selon le modèle que vous avez choisi. • Frais d'hébergement de plate-forme : Certaines plateformes, mais pas toutes, facturent un coût initial juste pour l'hébergement de votre campagne. Astuce - Assurez-vous de demander à la plate-forme quels frais s'appliquent avant de commencer la campagne. • Honoraires de réussite : La majorité des plateformes de crowdfunding prendront un pourcentage du montant total récolté. Le pourcentage varie d'une plate-forme à l'autre et se situe entre 3 % et 12 % du total levé. • Frais de traitement des paiements : Attention aussi aux frais de service pour chaque transaction effectuée. Habituellement, ces frais sont en moyenne de 3 %. Par exemple, pour chaque don/investissement de 100 €, seulement 97 € reviennent à la campagne. De quelles ressources financières avez-vous besoin ? Vérifiez soigneusement chaque plate-forme pour évaluer la somme réelle que vous allez toucher EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 54. Étude de cas - Malte La SAHA ! Migrant Women Food Truck est un projet visant à promouvoir la cuisine syrienne, marocaine ou libanaise sur l’île de Malte, tout en donnant une chance aux communautés marginalisées à trouver un emploi. Campagne de crowdfunding sur ZAAR Great Ideas Funded L'objectif initial était de 26 000 euros pour couvrir les achats de plaques de caisson, d'appareils électro-ménagers, d'ustensiles de cuisine pour équiper le foodtruck, mais aussi d'uniformes, de peinture ainsi que des fournitures nécessaires au démarrage, comme les ingrédients et les boissons. La campagne a permis de récolter plus de 34 000 euros SAHA ! Tablier de cuisine et sac fourre-tout €15.00 Obtenez votre propre tablier SAHA ! et votre sac fourre-tout, avec notre logo ! Cours de cuisine €60.00 Apprenez les secrets culinaires avec nos chefs réfugiés. Vous voulez impressionner vos amis avec votre propre Tagine ou Hummus ? Places limitées disponibles, à ne pas manquer ! + tablier et sac fourre-tout SAHA ! Exemples de récompenses. …
  • 55. Etude de cas - Malte https://youtu.be/0fDEMeNtid0 EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 56. Étude de cas - Royaume-Uni AmaElla Lingerie Durable et Ethique AmaElla conçoit et produit de la lingerie en coton biologique (certifié GOTS) - meilleur pour l'environnement, meilleur pour les agriculteurs et meilleur pour la peau. Tous les produits sont fabriqués de manière éthique par des femmes, pour les femmes. 13 921 € récolté sur un objectif initial de 11 100 € 156 soutiens https://www.theupeffect.com/amaella-sustainable-and- ethical-lingerie/ EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 57. Crowdfunding - un bon discours vidéo est nécessaire ! • Une attention portée à la vidéo conditionne le succès de la campagne. • Pour présenter votre produit ou service, il faut de la pratique, de la préparation et de la persévérance. • Faites des recherches, en visionnant d'autres vidéos. • Rédigez un scénario convaincant pour communiquer les bon arguments simplement et clairement. • Parlez avec passion Source : Think Business - Crowdfunding Ireland Guide De quelles ressources financières avez-vous besoin ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 58. Comment obtenir un financement ? OBTENIR UN FINANCEMENT Comme pour faire un gâteau, cela dépend des ingrédients (vous et votre projet) et du respect d'une bonne recette ! Dans les diapositives suivantes, nous partageons nos pratiques, conseils et astuces pour obtenir des subventions. Une fois que vous aurez les bons ingrédients et la bonne recette, vous serez en mesure d'obtenir un financement à l'échelle locale, régionale et peut-être même nationale.
  • 59. Comment obtenir un financement ? La principale préoccupation des organismes de financement est que votre entreprise soit soit durable. Lorsque vous présentez une demande, indiquez clairement pourquoi vous avez besoin d'un financement..... • Frais de démarrage du fonds - nouvelle installation de production, achat de nouveaux équipements ? • Créer une nouvelle gamme de produits ? • Poursuivre un cours / faire de la formation ? • Recherche et développement etc… Des conseils pour réussir la rédaction d'une demande de subvention
  • 60. Comment obtenir un financement ? • Jusqu'à 50 % des demandes reçues par les organismes de financement ne répondent pas aux critères publiés. • Vous devez au minimum lire les lignes directrices publiées par l’organisme. Tenez compte de la motivation de l’organisme, du format de la demande, du niveau de financement, des dates limites de soumission, de l'admissibilité et du processus de prise de décision. PENSEZ-Y...'' • Soyez créatif et engageant à propos de votre idée, c'est l'occasion de vous distinguer des autres. Vendez votre idée et intéressez le lecteur. • Bâtissez votre crédibilité et soyez professionnel ! L'une des principales raisons pour lesquelles les demandes sont financées est que les organismes de financement sont convaincus que le demandeur est bien organisé et qu'il est compétent pour réaliser le projet proposé. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 61. Comment obtenir un financement ? o Ne présumez pas que l'organisme de financement aura connaissance de votre entreprise ou de vos antécédents. Décrivez votre projet de façon véridique et succincte. o Décomposer les exigences o Réfléchissez bien à la présentation ; la plupart des organismes de financement liront de nombreuses demandes et si une demande est facile à lire et bien présentée, cela leur facilitera la vie. o Ne faites pas de promesses en l'air - vous devrez un jour tenir vos promesses. o Il faut toujours beaucoup plus de temps que vous ne le pensez pour préparer une demande de financement ! EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 62. Comment obtenir un financement ? o Rappelez-vous que vous n’êtes pas la seule à demander une aide financière o Écrivez d'une manière intéressante pour que l’on capte l'esprit de votre projet (style journaliste) o Il ne suffit pas de le dire : "Nous savons que... nous pensons que...." Etayez vos explication par des chiffres/ressources pertinentes. o Montrez que votre projet est additionnel/complémentaire - pas en concurrence avec d'autres o Enfin, et c’est le plus important, parlez-en à l'organisme de financement avant de présenter votre demande.
  • 63. LEVER DES FONDS - L'ARGUMENTAIRE https://www.youtube.com/watch?v=bZTWTWx2bftaw EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 65. SURMONTER UN " NON " DANS LA RECHERCHE DE FINANCEMENT Si la recette n'est pas la bonne, et que vous n'obtenez pas la subvention, la micro-finance ou le crowdfunding, assurez-vous d'utiliser ces rejets comme une expérience d'apprentissage et non comme un échec ! Un non peut être décourageant. Mais ne le laissez pas prendre le dessus Les prochaines diapositives vous permettront d’améliorer vos chances d'obtenir un financement à l'avenir et, en général, soulager le stress d'obtenir du financement.
  • 66. SURMONTER UN " NON " DANS LA RECHERCHE DE FINANCEMENT Réfléchissez à votre approche - soyez honnête avec vous-même. Vous êtes vous précipitée ? Pensez-vous vraiment avoir respecté les attentes de l’organisme de financement ? Demandez une évaluation - même si votre lettre de refus précise la raison de votre refus, demander une évaluation verbale vous permettra parfois d'obtenir une réponse plus complète et plus ouverte. Agir professionnellement. Même si vous êtes découragée, restez professionnelle. Remerciez votre interlocuteur, ajustez votre modèle d'affaires, vous aurez peut-être une bien meilleure chance d'obtenir ce financement. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 67. SURMONTER UN " NON " DANS LA RECHERCHE DE FINANCEMENT Découvrez quel projet a été financé - les organismes publient souvent les listes des résultats. Que remarquez-vous au sujet des projets qui ont été financés ? Les entreprises étaient-elles aux mêmes étapes que la vôtre ? Demandiez-vous plus (ou moins) d'argent que ce qui a été attribué ? Présentiez-vous une demande pour des activités que cet organisme de financement n'a pas appuyées ? Regardez votre modèle d'affaires. Utilisez le rejet comme une occasion d'apprentissage. Jetez un coup d'œil à votre modèle d'affaires pour voir s'il comporte des failles ou des faiblesses majeures. En comblant ces lacunes, vous rendrez votre idée d'entreprise plus attrayante aux yeux d'autres investisseurs potentiels, et cela pourrait suffire à faire changer d'avis.
  • 68. SURMONTER UN " NON " DANS LA RECHERCHE DE FINANCEMENT Apprenez et améliorez votre pitch. Votre argumentaire doit être fort afin d'attirer l'attention. Au cours d'une minute ou de quelques phrases, vous devez être en mesure d'expliquer votre concept d'entreprise et la raison exacte pour laquelle il s'agit d'une occasion d'investissement valable pour votre prospect. Si vous ne pouvez pas le faire, votre présentation doit être retravaillée. EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE
  • 69. Regardons le module 4 Ventes et Marketing - le moteur et l'outil - l'énergie de votre entreprise Une bonne stratégie de marketing facilite la vente de votre produit/service. Ce module vous aidera à faire ressortir votre entreprise et valoriser votre concept. Contenu du module 4 • Une bonne stratégie de marketing commence avec votre marque • Qu'est-ce que vous vendez ? • Votre boîte à outils marketing • Démarrage des ventes • Marchés en ligne - lequel vous convient le mieux ? EMPOWERMENT THROUGH ENTERPRISE