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1
DECISIONMAKERS/INSIDE
#EchosDM
2
après plusieurs milliers d’études sur
la ménagère, découvrez la première
étude sur ceux qui décident.
3
33
MÉTHODOLOGIE
4 focus groups
PHASE QUALITATIVE
lecteurs des Echos
actifs CSPi+
1 700 individus interrogés
PHASE QUANTITATIVE
À LA DÉCOUVERTE
DES DECISION MAKERS
PARTIE 1.
5
5
Base : 1 700 individus lecteurs des Echos
Q : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ? 5
Base : 1 700 individus lecteurs des Echos
*Prescripteurs ou décideurs sur au moins 3 champs de compétence professionnelle
6
6Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 6
ET EXPERTISE
MANAGEMENT
STRATÉGIE,
82%
79%
72%
72%
64%
61%
57%
50%
45%
politique commerciale, business plan, suivi des objectifs
gestion d’une équipe au quotidien
stratégie et positionnement de l’entreprise
R&D, nouveaux projets et investissements
achats externes, choix prestataires
choix techniques
communication externe
juridique
arbitrages financiers et boursiers
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
Q : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ?
7
7Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 7
35-49 ANS
MARQUÉ
SOCIOPROFESSIONNEL
UN PROFIL
ÎLE-DE-FRANCE 65 K€ NETS/AN
43% 47% 62%
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
8
8Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 8
CHEFS D’ENTREPRISE,
CADRES DIRIGEANTS/SUP.
MARQUÉ
SOCIOPROFESSIONNEL
UN PROFIL
67%
40%
33%
27%
500 salariés ou plus
10 à 499 salariés
9 salariés et moins
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
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INTENSE
UN RYTHME DE VIE
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
* Population active INSEE 2010
TRAVAIL
09H30
06H41*
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INTENSE
UN RYTHME DE VIE
SOMMEIL
06H54
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
* Population active INSEE 2010
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INTENSE
UN RYTHME DE VIE
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
* Population active INSEE 2010
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INTENSE
UN RYTHME DE VIE
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
* Population active INSEE 2010
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DÉTENTE
01H18
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DES RELATIONS
INTENSITÉ
AUX MÉDIAS
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos – * Population CSP+ IPSOS 2011
Presse : marques de presse, papier ou digital
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PRESSE
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DES RELATIONS
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Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
* Population CSP+ IPSOS 2011
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DES RELATIONS
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Presse : marques de presse, papier ou digital
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Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
* Population CSP+ IPSOS 2011
PARTIE 2.
À QUOI FONCTIONNENT
LES DECISION MAKERS ?
18
contexte économique
morose
=
prudence
et conservatisme ?
18
19
19
contexte économique
morose
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prudence
et conservatisme ?
20
2020
ENSEIGNEMENT #1
LE DECISION MAKER EST
ET AUDACIEUX
INNOVANT
21
21Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 21
RÉACTIF
UN CERVEAU DROIT
RENOUVELLENT LES MÉTHODES
DE TRAVAIL, SONT RÉACTIFS
AUX CHANGEMENTS
REMPLISSENT LEURS OBJECTIFS
SANS REMETTRE EN QUESTION
LES PROCESS ÉTABLIS
95% 21%
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
ST d’accord
Quelles sont les attitudes professionnelles qui vous correspondent ?
22
22Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
Quelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve
dans votre métier ?
97%
85%
34%
la curiosité pour la nouveauté et l’innovation
le goût du risque même s’il est calculé et mesuré
ST Important
la bonne gestion de ce qui marche déjà
22
RÉACTIF
UN CERVEAU DROIT
23
23Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 23
PRÉVOIR ET ORGANISER
LES CHOSES À L’AVANCE
PRENDRE LE MEILLEUR
DES PROCESS EXISTANTS ET
LES AMÉLIORER EN INNOVANT
79% 58%
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
ST important
STRUCTURANT
UN CERVEAU GAUCHE
Quelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve dans votre métier ?
24
24Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 24
STRUCTURANT
UN CERVEAU GAUCHE
PRÉVOIR ET ORGANISER
LES CHOSES À L’AVANCE
PRENDRE LE MEILLEUR
DES PROCESS EXISTANTS ET
LES AMÉLIORER EN INNOVANT
Quel est le trait de personnalité qui vous correspond le plus ?
63% 37%
analytique et réfléchi intuitif et spontané
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
25
25
3 bénéfices
pour les Decision Makers
26
26
BRAIN
TRAIN
une volonté de se valoriser à travers leur tempérament naturel de défricheurs
« il faut rester aux aguets, le monde bouge tout le temps… en cas de problème d’emploi,
la capacité à innover permet de rebondir et d’être plus débrouillard. »
26
27
27
ANTI-ÂGE
PRO
une envie de montrer qu’ils restent jeunes d’esprit et compétitifs
« les plus jeunes poussent et peuvent vous doubler si vous baissez la garde. Il faut se renouveler
en permanence. »
27
28
28
un besoin de dénicher en permanence les meilleures opportunités
« je suis un chasseur, je reste à l’affût des opportunités du marché pour valoriser mon expérience. »
WORKING
HUNTER
28
29
doutes ?
hésitations ?
lâcher-prise ?
29
30
30
LE DECISION MAKER
UN FORT
30
CULTIVE
ENSEIGNEMENT #2
CAPITAL CONFIANCE
31
31
actuellement, êtes-vous plutôt optimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ?
OPTIMISTESquand ils sont directement impliqués
93%
82%
75%
72%
votre vie familiale : couple, enfant…
votre équilibre personnel : temps libre, loisirs…
votre vie professionnelle, votre carrière
la capacité de votre entreprise à affronter la crise
31
Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
% plutôt optimiste
32
32
actuellement, êtes-vous plutôt optimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ?
PESSIMISTESsur les sujets de société
32
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14%
20%
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la conjoncture économique en France
la politique économique du gouvernement
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% plutôt optimiste
33
33
4 incontournables
du capital confiance
34
34
être à l’écoute de son « ego power »
« je crois en mes atouts et en mes intuitions. »
EGO
POWER
34
35
35
faire preuve de maîtrise et de sang-froid pour inspirer le respect
« pour donner confiance, il faut contrôler ses émotions, ne pas montrer ses faiblesses et ses doutes. »
35
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être pugnace et avoir de l’énergie
« pour arriver à ses fins, il faut faire preuve d’endurance et de résistance, ne pas se décourager après
avoir pris des coups ou après des échecs. »
36
FIGHT
CLUB
37
37
être convaincant auprès de sa hiérarchie
« pour faire passer ses idées, il faut avoir l’appui de sa hiérarchie contre les conservateurs en cas de conflit. »
37
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BUREAU
38
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39
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LE DECISION MAKER
PARTAGÉE
40
40Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 40
DU RELATIONNEL
L’IMPORTANCE
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qui vous correspond le plus ?la capacité à créer une ambiance
de travail motivante
66%
56%
13%
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38%
57%
98%
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capacité à faire des négociations
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Très important Assez important
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41
INNOVATION
&AUDACE
CAPITAL
CONFIANCE
RÉSEAU
&MANAGEMENT
42
quelle incidence
sur leurs revenus ?
équilibrerlavie
personnelle
privilégier
lestatutsocial
adhérer aux règles
établies
innover avec
de nouveaux défis
AUDACE
CRÉATIVE
GESTION
COMPÉTENTE
MANAGEMENT
PARTICIPATIF
VIE EXTRA-PRO-
FESSIONNELLE
COMPÉTITIONÉPANOUISSEMENT
EXPRESSION DE SOI
MAÎTRISE DES RÔLES
tempérament
optimiste
personnalité
centrée
sur soi
personnalité
ouverte sur
les autres
tempérament
pessimiste
REVENUS MOINS ÉLEVÉS
moins de 5 400€ nets/mois
REVENUS PLUS ÉLEVÉS
plus de 6 900€ nets/mois
43
43
l’autorité statutaire suffisait
dans un monde avec des cycles longs.
l’intelligence relationnelle
devient essentielle
dans un contexte imprévisible.
44
44
EN BREF.
45
45
défricher de nouveaux territoires
professionnels :
un besoin de se renouveler
pour se sentir pleinement vivant
46
46
optimiser
leur budget-temps média :
une implication intense à l’égard
des marques de presse écrite
47
47
consommer avec
gourmandise et plaisir :
une récompense très motivante
PARTIE 4.
DES ENSEIGNEMENTS
ANTICIPÉS
PAR LES ECHOS
49
49
ce que veulent
les Decision Makers
50
ÊTRE LES PREMIERS INFORMÉS SUR LEUR MÉTIER
un nouveau portail Web
une nouvelle marque Les Echos Business
50
51
une nouvelle offre Mobile
ÊTRE LES PREMIERS INFORMÉS SUR LEUR MÉTIER
51
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OPTIMISER LEUR BUDGET-TEMPS
une nouvelle formule du quotidien
une meilleure ergonomie de lecture
52
53
CONSOMMER HAUT-DE-GAMME
un nouveau cahier Les Echos Week-End
un espace Arts & Lifestyle sur le site
53
54
54
L’ÉTUDE
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CONTINUE
55
55
les registres de consommation
sur les produits high-tech et sur l'automobile
la gestion de l'argent, les investissements
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Workshop Entrecom - Valeurs d'entreprise
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Adetem Rhônes-Alpes - Atelier pratique Design Thinking - (Re)Booster votre se...
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Etude dm2012 vdef_site

  • 2. 2 après plusieurs milliers d’études sur la ménagère, découvrez la première étude sur ceux qui décident.
  • 3. 3 33 MÉTHODOLOGIE 4 focus groups PHASE QUALITATIVE lecteurs des Echos actifs CSPi+ 1 700 individus interrogés PHASE QUANTITATIVE
  • 4. À LA DÉCOUVERTE DES DECISION MAKERS PARTIE 1.
  • 5. 5 5 Base : 1 700 individus lecteurs des Echos Q : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ? 5 Base : 1 700 individus lecteurs des Echos *Prescripteurs ou décideurs sur au moins 3 champs de compétence professionnelle
  • 6. 6 6Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 6 ET EXPERTISE MANAGEMENT STRATÉGIE, 82% 79% 72% 72% 64% 61% 57% 50% 45% politique commerciale, business plan, suivi des objectifs gestion d’une équipe au quotidien stratégie et positionnement de l’entreprise R&D, nouveaux projets et investissements achats externes, choix prestataires choix techniques communication externe juridique arbitrages financiers et boursiers Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos Q : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ?
  • 7. 7 7Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 7 35-49 ANS MARQUÉ SOCIOPROFESSIONNEL UN PROFIL ÎLE-DE-FRANCE 65 K€ NETS/AN 43% 47% 62% Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
  • 8. 8 8Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 8 CHEFS D’ENTREPRISE, CADRES DIRIGEANTS/SUP. MARQUÉ SOCIOPROFESSIONNEL UN PROFIL 67% 40% 33% 27% 500 salariés ou plus 10 à 499 salariés 9 salariés et moins Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
  • 9. 9 99 INTENSE UN RYTHME DE VIE Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population active INSEE 2010 TRAVAIL 09H30 06H41*
  • 10. 10 10 08H10* 10 INTENSE UN RYTHME DE VIE SOMMEIL 06H54 Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population active INSEE 2010
  • 11. 11 1111 INTENSE UN RYTHME DE VIE Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population active INSEE 2010 05H39* VIE SOCIALE 03H08
  • 12. 12 1212 INTENSE UN RYTHME DE VIE Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population active INSEE 2010 01H45* DÉTENTE 01H18
  • 13. 13 1313 DES RELATIONS INTENSITÉ AUX MÉDIAS Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos – * Population CSP+ IPSOS 2011 Presse : marques de presse, papier ou digital 00H25* PRESSE 01H11
  • 14. 14 1414 DES RELATIONS INTENSITÉ AUX MÉDIAS Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population CSP+ IPSOS 2011 03H08* TV 01H13
  • 15. 15 1515 DES RELATIONS INTENSITÉ AUX MÉDIAS 01H15* NUMÉRIQUE 01H04 Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos – * Population CSP+ IPSOS 2011 Presse : marques de presse, papier ou digital
  • 16. 16 16 02H49* 16 DES RELATIONS INTENSITÉ AUX MÉDIAS RADIO 00H49 Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population CSP+ IPSOS 2011
  • 17. PARTIE 2. À QUOI FONCTIONNENT LES DECISION MAKERS ?
  • 20. 20 2020 ENSEIGNEMENT #1 LE DECISION MAKER EST ET AUDACIEUX INNOVANT
  • 21. 21 21Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 21 RÉACTIF UN CERVEAU DROIT RENOUVELLENT LES MÉTHODES DE TRAVAIL, SONT RÉACTIFS AUX CHANGEMENTS REMPLISSENT LEURS OBJECTIFS SANS REMETTRE EN QUESTION LES PROCESS ÉTABLIS 95% 21% Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos ST d’accord Quelles sont les attitudes professionnelles qui vous correspondent ?
  • 22. 22 22Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des EchosBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos Quelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve dans votre métier ? 97% 85% 34% la curiosité pour la nouveauté et l’innovation le goût du risque même s’il est calculé et mesuré ST Important la bonne gestion de ce qui marche déjà 22 RÉACTIF UN CERVEAU DROIT
  • 23. 23 23Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 23 PRÉVOIR ET ORGANISER LES CHOSES À L’AVANCE PRENDRE LE MEILLEUR DES PROCESS EXISTANTS ET LES AMÉLIORER EN INNOVANT 79% 58% Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos ST important STRUCTURANT UN CERVEAU GAUCHE Quelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve dans votre métier ?
  • 24. 24 24Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 24 STRUCTURANT UN CERVEAU GAUCHE PRÉVOIR ET ORGANISER LES CHOSES À L’AVANCE PRENDRE LE MEILLEUR DES PROCESS EXISTANTS ET LES AMÉLIORER EN INNOVANT Quel est le trait de personnalité qui vous correspond le plus ? 63% 37% analytique et réfléchi intuitif et spontané Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
  • 25. 25 25 3 bénéfices pour les Decision Makers
  • 26. 26 26 BRAIN TRAIN une volonté de se valoriser à travers leur tempérament naturel de défricheurs « il faut rester aux aguets, le monde bouge tout le temps… en cas de problème d’emploi, la capacité à innover permet de rebondir et d’être plus débrouillard. » 26
  • 27. 27 27 ANTI-ÂGE PRO une envie de montrer qu’ils restent jeunes d’esprit et compétitifs « les plus jeunes poussent et peuvent vous doubler si vous baissez la garde. Il faut se renouveler en permanence. » 27
  • 28. 28 28 un besoin de dénicher en permanence les meilleures opportunités « je suis un chasseur, je reste à l’affût des opportunités du marché pour valoriser mon expérience. » WORKING HUNTER 28
  • 30. 30 30 LE DECISION MAKER UN FORT 30 CULTIVE ENSEIGNEMENT #2 CAPITAL CONFIANCE
  • 31. 31 31 actuellement, êtes-vous plutôt optimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ? OPTIMISTESquand ils sont directement impliqués 93% 82% 75% 72% votre vie familiale : couple, enfant… votre équilibre personnel : temps libre, loisirs… votre vie professionnelle, votre carrière la capacité de votre entreprise à affronter la crise 31 Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos % plutôt optimiste
  • 32. 32 32 actuellement, êtes-vous plutôt optimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ? PESSIMISTESsur les sujets de société 32 10% 14% 20% 29% la conjoncture économique en France la politique économique du gouvernement les règles du vivre-ensemble en société l’avenir des générations futures Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos % plutôt optimiste
  • 34. 34 34 être à l’écoute de son « ego power » « je crois en mes atouts et en mes intuitions. » EGO POWER 34
  • 35. 35 35 faire preuve de maîtrise et de sang-froid pour inspirer le respect « pour donner confiance, il faut contrôler ses émotions, ne pas montrer ses faiblesses et ses doutes. » 35 SANG FROID
  • 36. 36 36 être pugnace et avoir de l’énergie « pour arriver à ses fins, il faut faire preuve d’endurance et de résistance, ne pas se décourager après avoir pris des coups ou après des échecs. » 36 FIGHT CLUB
  • 37. 37 37 être convaincant auprès de sa hiérarchie « pour faire passer ses idées, il faut avoir l’appui de sa hiérarchie contre les conservateurs en cas de conflit. » 37 TÉNOR DU BUREAU
  • 40. 40 40Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos 40 DU RELATIONNEL L’IMPORTANCE ST Important Quel est le trait de personnalité qui vous correspond le plus ?la capacité à créer une ambiance de travail motivante 66% 56% 13% 32% 38% 57% 98% 94% 70% l‘envie de faire progresser vos collaborateurs le goût de la négociation, la capacité à faire des négociations 14% 86%ouvert sur les autres centré sur vous Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos Très important Assez important
  • 42. 42 quelle incidence sur leurs revenus ? équilibrerlavie personnelle privilégier lestatutsocial adhérer aux règles établies innover avec de nouveaux défis AUDACE CRÉATIVE GESTION COMPÉTENTE MANAGEMENT PARTICIPATIF VIE EXTRA-PRO- FESSIONNELLE COMPÉTITIONÉPANOUISSEMENT EXPRESSION DE SOI MAÎTRISE DES RÔLES tempérament optimiste personnalité centrée sur soi personnalité ouverte sur les autres tempérament pessimiste REVENUS MOINS ÉLEVÉS moins de 5 400€ nets/mois REVENUS PLUS ÉLEVÉS plus de 6 900€ nets/mois
  • 43. 43 43 l’autorité statutaire suffisait dans un monde avec des cycles longs. l’intelligence relationnelle devient essentielle dans un contexte imprévisible.
  • 45. 45 45 défricher de nouveaux territoires professionnels : un besoin de se renouveler pour se sentir pleinement vivant
  • 46. 46 46 optimiser leur budget-temps média : une implication intense à l’égard des marques de presse écrite
  • 47. 47 47 consommer avec gourmandise et plaisir : une récompense très motivante
  • 49. 49 49 ce que veulent les Decision Makers
  • 50. 50 ÊTRE LES PREMIERS INFORMÉS SUR LEUR MÉTIER un nouveau portail Web une nouvelle marque Les Echos Business 50
  • 51. 51 une nouvelle offre Mobile ÊTRE LES PREMIERS INFORMÉS SUR LEUR MÉTIER 51
  • 52. 52 OPTIMISER LEUR BUDGET-TEMPS une nouvelle formule du quotidien une meilleure ergonomie de lecture 52
  • 53. 53 CONSOMMER HAUT-DE-GAMME un nouveau cahier Les Echos Week-End un espace Arts & Lifestyle sur le site 53
  • 55. 55 55 les registres de consommation sur les produits high-tech et sur l'automobile la gestion de l'argent, les investissements financiers, l'épargne, la relation aux banques une typologie des Decision Makers selon les étapes de vie etc.
  • 56. 56 56 et maintenant sur www.lesechosmedias.fr