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Etude dm2012 vdef_site
Le document présente une étude sur les décideurs, mettant en évidence leur profil, leur rôle et leurs comportements. Basée sur un échantillon de 1 700 individus, l'étude révèle des caractéristiques telles que l'innovation, l'agilité et l'optimisme dans leur vie professionnelle, tout en soulignant leur besoin de se tenir informés et de s'adapter aux changements. Enfin, des recommandations pour mieux répondre aux attentes de cette population sont formulées, notamment à travers de nouvelles offres et services.
![Clasificacion%20 dewey[1]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/clasificacion20dewey1-110309181901-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
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- 2. 2 après plusieurs milliersd’études sur la ménagère, découvrez la première étude sur ceux qui décident.
- 3. 3 33 MÉTHODOLOGIE 4 focus groups PHASEQUALITATIVE lecteurs des Echos actifs CSPi+ 1 700 individus interrogés PHASE QUANTITATIVE
- 4. À LA DÉCOUVERTE DESDECISION MAKERS PARTIE 1.
- 5. 5 5 Base : 1700 individus lecteurs des Echos Q : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ? 5 Base : 1 700 individus lecteurs des Echos *Prescripteurs ou décideurs sur au moins 3 champs de compétence professionnelle
- 6. 6 6Base : 1465 Decision Makers lecteurs des Echos 6 ET EXPERTISE MANAGEMENT STRATÉGIE, 82% 79% 72% 72% 64% 61% 57% 50% 45% politique commerciale, business plan, suivi des objectifs gestion d’une équipe au quotidien stratégie et positionnement de l’entreprise R&D, nouveaux projets et investissements achats externes, choix prestataires choix techniques communication externe juridique arbitrages financiers et boursiers Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos Q : Au sein de votre entreprise, sur quel type de sujets êtes-vous décideur ou prescripteur ?
- 7. 7 7Base : 1465 Decision Makers lecteurs des Echos 7 35-49 ANS MARQUÉ SOCIOPROFESSIONNEL UN PROFIL ÎLE-DE-FRANCE 65 K€ NETS/AN 43% 47% 62% Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
- 8. 8 8Base : 1465 Decision Makers lecteurs des Echos 8 CHEFS D’ENTREPRISE, CADRES DIRIGEANTS/SUP. MARQUÉ SOCIOPROFESSIONNEL UN PROFIL 67% 40% 33% 27% 500 salariés ou plus 10 à 499 salariés 9 salariés et moins Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
- 9. 9 99 INTENSE UN RYTHME DEVIE Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population active INSEE 2010 TRAVAIL 09H30 06H41*
- 10. 10 10 08H10* 10 INTENSE UN RYTHME DEVIE SOMMEIL 06H54 Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population active INSEE 2010
- 11. 11 1111 INTENSE UN RYTHME DEVIE Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population active INSEE 2010 05H39* VIE SOCIALE 03H08
- 12. 12 1212 INTENSE UN RYTHME DEVIE Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population active INSEE 2010 01H45* DÉTENTE 01H18
- 13. 13 1313 DES RELATIONS INTENSITÉ AUX MÉDIAS Base: 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos – * Population CSP+ IPSOS 2011 Presse : marques de presse, papier ou digital 00H25* PRESSE 01H11
- 14. 14 1414 DES RELATIONS INTENSITÉ AUX MÉDIAS Base: 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population CSP+ IPSOS 2011 03H08* TV 01H13
- 15. 15 1515 DES RELATIONS INTENSITÉ AUX MÉDIAS 01H15* NUMÉRIQUE 01H04 Base: 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos – * Population CSP+ IPSOS 2011 Presse : marques de presse, papier ou digital
- 16. 16 16 02H49* 16 DES RELATIONS INTENSITÉ AUX MÉDIAS RADIO 00H49 Base: 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos * Population CSP+ IPSOS 2011
- 17. PARTIE 2. À QUOIFONCTIONNENT LES DECISION MAKERS ?
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- 20. 20 2020 ENSEIGNEMENT #1 LE DECISIONMAKER EST ET AUDACIEUX INNOVANT
- 21. 21 21Base : 1465 Decision Makers lecteurs des Echos 21 RÉACTIF UN CERVEAU DROIT RENOUVELLENT LES MÉTHODES DE TRAVAIL, SONT RÉACTIFS AUX CHANGEMENTS REMPLISSENT LEURS OBJECTIFS SANS REMETTRE EN QUESTION LES PROCESS ÉTABLIS 95% 21% Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos ST d’accord Quelles sont les attitudes professionnelles qui vous correspondent ?
- 22. 22 22Base : 1465 Decision Makers lecteurs des EchosBase : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos Quelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve dans votre métier ? 97% 85% 34% la curiosité pour la nouveauté et l’innovation le goût du risque même s’il est calculé et mesuré ST Important la bonne gestion de ce qui marche déjà 22 RÉACTIF UN CERVEAU DROIT
- 23. 23 23Base : 1465 Decision Makers lecteurs des Echos 23 PRÉVOIR ET ORGANISER LES CHOSES À L’AVANCE PRENDRE LE MEILLEUR DES PROCESS EXISTANTS ET LES AMÉLIORER EN INNOVANT 79% 58% Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos ST important STRUCTURANT UN CERVEAU GAUCHE Quelle est l’importance des qualités personnelles dont vous faîtes preuve dans votre métier ?
- 24. 24 24Base : 1465 Decision Makers lecteurs des Echos 24 STRUCTURANT UN CERVEAU GAUCHE PRÉVOIR ET ORGANISER LES CHOSES À L’AVANCE PRENDRE LE MEILLEUR DES PROCESS EXISTANTS ET LES AMÉLIORER EN INNOVANT Quel est le trait de personnalité qui vous correspond le plus ? 63% 37% analytique et réfléchi intuitif et spontané Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos
- 25. 25 25 3 bénéfices pour lesDecision Makers
- 26. 26 26 BRAIN TRAIN une volonté dese valoriser à travers leur tempérament naturel de défricheurs « il faut rester aux aguets, le monde bouge tout le temps… en cas de problème d’emploi, la capacité à innover permet de rebondir et d’être plus débrouillard. » 26
- 27. 27 27 ANTI-ÂGE PRO une envie demontrer qu’ils restent jeunes d’esprit et compétitifs « les plus jeunes poussent et peuvent vous doubler si vous baissez la garde. Il faut se renouveler en permanence. » 27
- 28. 28 28 un besoin dedénicher en permanence les meilleures opportunités « je suis un chasseur, je reste à l’affût des opportunités du marché pour valoriser mon expérience. » WORKING HUNTER 28
- 29.
- 30. 30 30 LE DECISION MAKER UNFORT 30 CULTIVE ENSEIGNEMENT #2 CAPITAL CONFIANCE
- 31. 31 31 actuellement, êtes-vous plutôtoptimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ? OPTIMISTESquand ils sont directement impliqués 93% 82% 75% 72% votre vie familiale : couple, enfant… votre équilibre personnel : temps libre, loisirs… votre vie professionnelle, votre carrière la capacité de votre entreprise à affronter la crise 31 Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos % plutôt optimiste
- 32. 32 32 actuellement, êtes-vous plutôtoptimistes ou pessimistes sur les sujets suivants ? PESSIMISTESsur les sujets de société 32 10% 14% 20% 29% la conjoncture économique en France la politique économique du gouvernement les règles du vivre-ensemble en société l’avenir des générations futures Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos % plutôt optimiste
- 33. 33 33 4 incontournables du capitalconfiance
- 34. 34 34 être à l’écoutede son « ego power » « je crois en mes atouts et en mes intuitions. » EGO POWER 34
- 35. 35 35 faire preuve demaîtrise et de sang-froid pour inspirer le respect « pour donner confiance, il faut contrôler ses émotions, ne pas montrer ses faiblesses et ses doutes. » 35 SANG FROID
- 36. 36 36 être pugnace etavoir de l’énergie « pour arriver à ses fins, il faut faire preuve d’endurance et de résistance, ne pas se décourager après avoir pris des coups ou après des échecs. » 36 FIGHT CLUB
- 37. 37 37 être convaincant auprèsde sa hiérarchie « pour faire passer ses idées, il faut avoir l’appui de sa hiérarchie contre les conservateurs en cas de conflit. » 37 TÉNOR DU BUREAU
- 38.
- 39. 39 39 L’INTELLIGENCE 39 MISE SUR ENSEIGNEMENT #3 LEDECISION MAKER PARTAGÉE
- 40. 40 40Base : 1465 Decision Makers lecteurs des Echos 40 DU RELATIONNEL L’IMPORTANCE ST Important Quel est le trait de personnalité qui vous correspond le plus ?la capacité à créer une ambiance de travail motivante 66% 56% 13% 32% 38% 57% 98% 94% 70% l‘envie de faire progresser vos collaborateurs le goût de la négociation, la capacité à faire des négociations 14% 86%ouvert sur les autres centré sur vous Base : 1 465 Decision Makers lecteurs des Echos Très important Assez important
- 41.
- 42. 42 quelle incidence sur leursrevenus ? équilibrerlavie personnelle privilégier lestatutsocial adhérer aux règles établies innover avec de nouveaux défis AUDACE CRÉATIVE GESTION COMPÉTENTE MANAGEMENT PARTICIPATIF VIE EXTRA-PRO- FESSIONNELLE COMPÉTITIONÉPANOUISSEMENT EXPRESSION DE SOI MAÎTRISE DES RÔLES tempérament optimiste personnalité centrée sur soi personnalité ouverte sur les autres tempérament pessimiste REVENUS MOINS ÉLEVÉS moins de 5 400€ nets/mois REVENUS PLUS ÉLEVÉS plus de 6 900€ nets/mois
- 43. 43 43 l’autorité statutaire suffisait dansun monde avec des cycles longs. l’intelligence relationnelle devient essentielle dans un contexte imprévisible.
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- 45. 45 45 défricher de nouveauxterritoires professionnels : un besoin de se renouveler pour se sentir pleinement vivant
- 46. 46 46 optimiser leur budget-temps média: une implication intense à l’égard des marques de presse écrite
- 47. 47 47 consommer avec gourmandise etplaisir : une récompense très motivante
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- 49. 49 49 ce que veulent lesDecision Makers
- 50. 50 ÊTRE LES PREMIERSINFORMÉS SUR LEUR MÉTIER un nouveau portail Web une nouvelle marque Les Echos Business 50
- 51. 51 une nouvelle offreMobile ÊTRE LES PREMIERS INFORMÉS SUR LEUR MÉTIER 51
- 52. 52 OPTIMISER LEUR BUDGET-TEMPS unenouvelle formule du quotidien une meilleure ergonomie de lecture 52
- 53. 53 CONSOMMER HAUT-DE-GAMME un nouveaucahier Les Echos Week-End un espace Arts & Lifestyle sur le site 53
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- 55. 55 55 les registres deconsommation sur les produits high-tech et sur l'automobile la gestion de l'argent, les investissements financiers, l'épargne, la relation aux banques une typologie des Decision Makers selon les étapes de vie etc.
- 56. 56 56 et maintenant surwww.lesechosmedias.fr
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