Futur Telecom, le succès de la vente indirecte auprès des PME / TPE

1. Contacts Presse Futur Telecom
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Le 31 janvier 2012
Futur Telecom au salon IT Partners 2012 :
le succès de la vente indirecte auprès des PME / TPE
Futur Telecom, opérateur de téléphonie spécialisé auprès des TPE et PME, est présent à IT
Partners 2012 (du 31 janvier au 2 février 2012 - Stand B051) dans le but de développer son réseau
de partenaires techniques et commerciaux dans toute la France. Futur Telecom s’appuie en effet
sur un modèle de vente indirecte qui comprend actuellement quelques 350 partenaires, dont une
proportion croissante de VARs (Value Added Resellers) et de sociétés informatiques.
Selon Gilles Brunschwig, Directeur Général de Futur Telecom, « Il y a des gisements de clientèle à
exploiter à la fois dans le domaine mobile avec le développement des Smartphone et Tablettes qui
nécessitent un conseil et un accompagnement de proximité, mais aussi dans la téléphonie fixe où
Futur Telecom propose des offres en moyenne 30 % moins chers que l’opérateur historique qui
concentre encore 80% du marché des TPE/PME ».
Futur Telecom propose aux VARs et sociétés informatiques :
- de devenir l’interlocuteur unique des TPE / PME en commercialisant une gamme complète
de solutions professionnelles (Voix sur IP, SDSL, Voix & data mobiles ...).
- de développer leur CA « services » en bénéficiant d’une force de ventes nationale ,
l’opérateur sous-traite en effet à ses partenaires techniques l’installation des solutions
vendues par le réseau des 350 agents commerciaux Futur Telecom.
Un objectif : fournir aux TPE / PME un interlocuteur commercial et un interlocuteur technique
de proximité.
Dans le cadre de son programme « 100% Proximité Partenaires », Futur Telecom propose à tous
ses revendeurs et partenaires :
- un contrat d’agent commercial qui leur offre la meilleure garantie juridique possible.
- un support commercial local assuré par ses équipes régionales pour la formation, le support
marketing et l’aide à la vente
- un support technique pour les phases d’installation et d’avant-vente
Le partenaire dispose ainsi d’un programme d’accompagnement sur mesure pour répondre à ses
besoins commerciaux et techniques.
Rappelons que Futur Telecom, filiale de SFR depuis 2005, est le seul opérateur historiquement
dédié aux PME depuis sa création. La société emploie 110 collaborateurs et propose ses services à
plus de 17 000 clients TPE et PME. Elle a réalisé en un chiffre d’affaires de 43,5 M€ en 2011, en
croissance continue depuis sa création en 1997.
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www.futurtelecom.com