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Imaginons l’avenir 
    de l’horticulture
HistoireS de producteurs en 2025


                                   1
Choisir un chemin pour l’avenir

           Le monde change 
   des ruptures sont déja perceptibles
 Quel impact pour les producteurs
 français?
 Comment anticiper et se préparer aux 
 changements?

                                                                                       2
         Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
Choisir un chemin pour l’avenir
  Des scenarios crédibles, sur la base de 
          signaux émergeants
  Parce que, quels que soient les défis…
• Imaginer le futur, c'est déjà l'inventer,
• Pour vous donner envie de rentrer dans l'horticulture 
  de demain
   Bienvenue dans le monde de Leo, Denis, Marie, 
      Medhi et les autres, horticulteurs en 2025

                                                                                          3
            Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
Septembre 2025
Crises financières, environnementales et stratégiques
                        Ruptures
Modes de vie et 
  consommation
Equilibres géopolitiques et 
  économie 
Responsabilité sociétale 
Environnement
Urbanisme 
Nouvelles technologies 
Logistique
                                                                                         4
           Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
Indispensable végétal !
• 3 enjeux posés à l’ agriculture :
  Nourrir l'humanité
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   équilibre des territoires
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   premières bio‐sourcées
• Le végétal multifonctions  
  Alimentaire
  Production énergétique
  Santé et bien‐être
  Ecologie urbaine et restauration de sites dégradés
  Cadre de vie et cohésion sociale.
                                                                                       5
         Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
Tendances horticulture 
Renforcement des productions « fonctionnelles »
   Vivrières, dépolluantes, santé
Jardins :  espaces individuels,  espaces partagés et 
 nouveaux supports 
Préservation et entretien des milieux et de la 
 biodiversité
 Développement d’une « urbiculture » = agriculture & 
 jardinage urbaine
Productions multifonctionnelles : co‐productions, co‐
 produits, services
                                                                                         6
           Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
l’agriculture urbaine de demain :
                     la cité potagère




                                                                        www.soa-architectes.frl
                                                                                                  7
www.ateliergras.nl
               Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
Production horticole vers + de 
Environnement 
 Recyclage, biocontrôle,  neutralité énergétique,  usages mini, 
 gammes adaptées
Technologie et virtualisation
  Robotisation, télé‐régulation, traçabilité, multifonctionnalité
Organisation économique 
 Politique de bassin européenne et réseaux
Stratégies d'entreprises
  Rationalisation, réseaux & alliances amont/aval, RSE, circuits 
  locaux, flexibilité et réactivité
Approches transversales et interdépendance
  Santé, alimentation, environnement, beauté, tourisme                                   8
           Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
De nouvelles solutions pour des métiers …
                                                                                            Obtention

                                                             Sciences de la vie




• Transversaux                                                 Environnement
                                                                Bio diversité
                                                                  Paysage
                                                                                            Production
• Interdépendants                                                Urbanisme
                                                                Architecture



• Technologiques
                                                                                             Logistique
                                                               Environnement
• Flexibles                                                   Nov.. Supply chain



• Durables
                                                               Environnement
                                                               Réseaux sociaux
                                                             Développement local
                                                                   Services                 Distribution


                                                                                                           9
              Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
Découvrons quelques acteurs

1 – Leo, éco-pépiniériste
2 – Denis, Vivacier-concepteur
3 - Pierre, pépiniériste conservateur
4 - François et Sylvie, Polyculteurs de masse high-tech
5 – Medhi & Paul, végétaliseurs de bureaux et patios
6 – Jean, assemblier- finisseur
7 – Marie, gestionnaire de rayon vegetal
8 – Louis, horticulteur détaillant & jardinier du souvenir
9 – Véronique et Lucas : producteurs - herboristes
10 – Fanny, jardinière urbaine
11 – Martha, horti-tourisme
12 – Georges, Végétaliseur urbain
                                                                                       10
         Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
1 ‐ Léo, Eco‐pépiniériste

  Spécialiste systèmes agro-forestiers,
   paysages ruraux bocagers
   Partenariats associations de
   protection de la nature > gammes
   labellisées « biodiversité locale »
   Alliances réseau de pépiniéristes
  « Solutions techniques de
   végétalisation » par milieu, y compris
   sols dégradés


      Agriculteurs, donneurs d’ordres, éco concepteurs
                                                                                               11
Cible clients    Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
2 ‐ Denis, vivacier concepteur 

   Conception de massifs
    personnalisés clé en main
   Offre service plantation
   Gamme phytoremédiation &
    lagunage
   Piscines naturelles




       Particuliers, paysagistes, collectivités
                                                                                                 12
Cible clients      Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
3 ‐ Pierre, pépiniériste conservateur

    Collection végétale

    Création variétale

    Contrat de multiplication
     d’espèces menacées

    Formation, apprentissage



           Producteurs détaillants, jardiniers 
           collectionneurs, paysagistes
Cible clients   Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil    13
4 ‐ François et Sylvie, Polyculteurs
                    de masse hight tech
   Production de masse :
    stratégie volume/prix

   Exportation via marchés
    coopératifs européens

   Serre high-tech multifonction

   Partenariat amont-Aval



        Marché coopératifs pour l’export, 
       centrales d’achat
                                                                                                  14
Cible clients       Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
5 ‐ Medhi et Paul, végétaliseurs
                       de bureaux & patios
   Acclimatation de plantes pour
   entreprises et collectivités
   Bacs modulables à la demande
   Marketing : plantes déclinées
   aux couleurs ou marque de
   l’entreprise
   Services et abonnements
  Co-produits : paniers de produits
   frais livrés aux salariés


        Entreprises et collectivités
                                                                                                 15
Cible clients      Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
6 ‐ Jean, finisseur ‐ assemblier


   Producteur finisseur
   Large gamme, accords de
   sous-traitance
   Produits marketés
   Services à la distribution et
    flexibilité
  Rationalisation des
   productions et traçabilité



      Distributeurs et grossistes
Cible clients         Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
7 ‐ Marie, gestionnaire de rayon végétal

 Service de gestion de rayon
  externalisé
 Collections végétales et
  merchandising
 Synergies retours rayon >
  marketing prospectif
 Travail en réseau de prestataires,
  avec mutualisation de fonctions
  supports


     Jardineries, LISA  et GSB
                                                                                                     17
Cible clients          Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
8 ‐ Louis, horticulteur détaillant & 
                   jardinier du souvenir

   Production locale et vente
    au détail
   Conseil & services de
    proximité
   Marketing participatif (club
    jardiniers, ateliers)
   Abonnements végétaux
   Réseaux : producteurs
    détaillants & jardiniers du
    souvenir

        Particuliers, petites communes
Cible clients                                                                                     18
                    Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
9 ‐ Véronique et Lucas : producteurs ‐
                    herboristes 

  Plantes santé – beauté bien être -
    condimentaire
  Circuits court aromatique
   distribution
  Production sous contrat laboratoires
   pharmaceutiques et cosmétiques
  Valeur ajoutée transformation
  Vente en ligne

      Distribution, laboratoires pharmaceutiques, 
      diététiques et cosmétiques
            Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil    19
Cible clients
10 ‐ Fanny, jardinière urbaine

Cité potagère : jardins sur les toits et
 les murs
Circuits ultra court du producteur au
 consommateur : fraicheur,
 optimisation logistique et coûts
 Abonnements paniers
 Eco-production & isolation thermique




      GSA, vente au détail

                                                                                                           20
Cible clients                Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
11 ‐ Martha, accueil au jardin   

     Le jardin de Martha : lieu de
     production, vente au détail, détente
     et apprentissages :
      Visites, ateliers, développement personnel
     Valorisation du végétal sous toutes
     ses formes :
      Gastronomie florale, beauté par les plantes,
      loisirs créatifs, bien-être
     Ventes au détail, internet
     Partenariat animateurs
      locaux, tourisme

        Particuliers, CE, associations,…

                                                                                                           21
Cible clients                Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
12 ‐ Georges, végétaliseur urbain



   Végétal en dalles ou plaques
   pour bâti
  Services en kits modulables et
   démontables
  Offre segmentée selon type de
   bâtiment & problématique
   isolation /dépollution


        Urbanistes, maîtres d’ouvrage, 
        constructeurs, gestionnaires immobiliers
Cible clients                                                                                       22
                      Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
Et mille et un autres métiers…

Merci de votre attention
  A vous la parole !

Marie-Françoise PETITJEAN

Brand WAGENAAR




           Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil    23

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Imaginons l'avenir de l'horticulture : histoires de producteurs en 2025 - Salon du Végétal

  • 1. Imaginons l’avenir  de l’horticulture HistoireS de producteurs en 2025 1
  • 2. Choisir un chemin pour l’avenir Le monde change  des ruptures sont déja perceptibles  Quel impact pour les producteurs français?  Comment anticiper et se préparer aux  changements? 2 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 3. Choisir un chemin pour l’avenir Des scenarios crédibles, sur la base de  signaux émergeants Parce que, quels que soient les défis… • Imaginer le futur, c'est déjà l'inventer, • Pour vous donner envie de rentrer dans l'horticulture  de demain Bienvenue dans le monde de Leo, Denis, Marie,  Medhi et les autres, horticulteurs en 2025 3 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 4. Septembre 2025 Crises financières, environnementales et stratégiques  Ruptures Modes de vie et  consommation Equilibres géopolitiques et  économie  Responsabilité sociétale  Environnement Urbanisme  Nouvelles technologies  Logistique 4 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 5. Indispensable végétal ! • 3 enjeux posés à l’ agriculture : Nourrir l'humanité Préservation des espaces naturels et de la biodiversité et  équilibre des territoires Nouvelles solutions en matière d’énergies et de matières  premières bio‐sourcées • Le végétal multifonctions   Alimentaire Production énergétique Santé et bien‐être Ecologie urbaine et restauration de sites dégradés Cadre de vie et cohésion sociale. 5 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 6. Tendances horticulture  Renforcement des productions « fonctionnelles » Vivrières, dépolluantes, santé Jardins :  espaces individuels,  espaces partagés et  nouveaux supports  Préservation et entretien des milieux et de la  biodiversité  Développement d’une « urbiculture » = agriculture &  jardinage urbaine Productions multifonctionnelles : co‐productions, co‐ produits, services 6 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 7. l’agriculture urbaine de demain : la cité potagère www.soa-architectes.frl 7 www.ateliergras.nl Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 8. Production horticole vers + de  Environnement  Recyclage, biocontrôle,  neutralité énergétique,  usages mini,  gammes adaptées Technologie et virtualisation Robotisation, télé‐régulation, traçabilité, multifonctionnalité Organisation économique  Politique de bassin européenne et réseaux Stratégies d'entreprises Rationalisation, réseaux & alliances amont/aval, RSE, circuits  locaux, flexibilité et réactivité Approches transversales et interdépendance Santé, alimentation, environnement, beauté, tourisme 8 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 9. De nouvelles solutions pour des métiers … Obtention Sciences de la vie • Transversaux Environnement Bio diversité Paysage Production • Interdépendants Urbanisme Architecture • Technologiques Logistique Environnement • Flexibles Nov.. Supply chain • Durables Environnement Réseaux sociaux Développement local Services Distribution 9 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 10. Découvrons quelques acteurs 1 – Leo, éco-pépiniériste 2 – Denis, Vivacier-concepteur 3 - Pierre, pépiniériste conservateur 4 - François et Sylvie, Polyculteurs de masse high-tech 5 – Medhi & Paul, végétaliseurs de bureaux et patios 6 – Jean, assemblier- finisseur 7 – Marie, gestionnaire de rayon vegetal 8 – Louis, horticulteur détaillant & jardinier du souvenir 9 – Véronique et Lucas : producteurs - herboristes 10 – Fanny, jardinière urbaine 11 – Martha, horti-tourisme 12 – Georges, Végétaliseur urbain 10 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 11. 1 ‐ Léo, Eco‐pépiniériste Spécialiste systèmes agro-forestiers, paysages ruraux bocagers  Partenariats associations de protection de la nature > gammes labellisées « biodiversité locale »  Alliances réseau de pépiniéristes « Solutions techniques de végétalisation » par milieu, y compris sols dégradés Agriculteurs, donneurs d’ordres, éco concepteurs 11 Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 12. 2 ‐ Denis, vivacier concepteur   Conception de massifs personnalisés clé en main  Offre service plantation  Gamme phytoremédiation & lagunage  Piscines naturelles Particuliers, paysagistes, collectivités 12 Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 13. 3 ‐ Pierre, pépiniériste conservateur  Collection végétale  Création variétale  Contrat de multiplication d’espèces menacées  Formation, apprentissage Producteurs détaillants, jardiniers  collectionneurs, paysagistes Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil  13
  • 14. 4 ‐ François et Sylvie, Polyculteurs de masse hight tech  Production de masse : stratégie volume/prix  Exportation via marchés coopératifs européens  Serre high-tech multifonction  Partenariat amont-Aval Marché coopératifs pour l’export,  centrales d’achat 14 Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 15. 5 ‐ Medhi et Paul, végétaliseurs de bureaux & patios  Acclimatation de plantes pour entreprises et collectivités  Bacs modulables à la demande  Marketing : plantes déclinées aux couleurs ou marque de l’entreprise  Services et abonnements Co-produits : paniers de produits frais livrés aux salariés Entreprises et collectivités 15 Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 16. 6 ‐ Jean, finisseur ‐ assemblier  Producteur finisseur  Large gamme, accords de sous-traitance  Produits marketés  Services à la distribution et flexibilité Rationalisation des productions et traçabilité Distributeurs et grossistes Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 17. 7 ‐ Marie, gestionnaire de rayon végétal  Service de gestion de rayon externalisé  Collections végétales et merchandising  Synergies retours rayon > marketing prospectif  Travail en réseau de prestataires, avec mutualisation de fonctions supports Jardineries, LISA  et GSB 17 Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 18. 8 ‐ Louis, horticulteur détaillant &  jardinier du souvenir  Production locale et vente au détail  Conseil & services de proximité  Marketing participatif (club jardiniers, ateliers)  Abonnements végétaux  Réseaux : producteurs détaillants & jardiniers du souvenir Particuliers, petites communes Cible clients 18 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 19. 9 ‐ Véronique et Lucas : producteurs ‐ herboristes   Plantes santé – beauté bien être - condimentaire  Circuits court aromatique distribution  Production sous contrat laboratoires pharmaceutiques et cosmétiques  Valeur ajoutée transformation  Vente en ligne Distribution, laboratoires pharmaceutiques,  diététiques et cosmétiques Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil  19 Cible clients
  • 20. 10 ‐ Fanny, jardinière urbaine Cité potagère : jardins sur les toits et les murs Circuits ultra court du producteur au consommateur : fraicheur, optimisation logistique et coûts  Abonnements paniers  Eco-production & isolation thermique GSA, vente au détail 20 Cible clients  Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 21. 11 ‐ Martha, accueil au jardin     Le jardin de Martha : lieu de production, vente au détail, détente et apprentissages : Visites, ateliers, développement personnel  Valorisation du végétal sous toutes ses formes : Gastronomie florale, beauté par les plantes, loisirs créatifs, bien-être  Ventes au détail, internet  Partenariat animateurs locaux, tourisme Particuliers, CE, associations,… 21 Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 22. 12 ‐ Georges, végétaliseur urbain  Végétal en dalles ou plaques pour bâti  Services en kits modulables et démontables  Offre segmentée selon type de bâtiment & problématique isolation /dépollution Urbanistes, maîtres d’ouvrage,  constructeurs, gestionnaires immobiliers Cible clients 22 Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 
  • 23. Et mille et un autres métiers… Merci de votre attention A vous la parole ! Marie-Françoise PETITJEAN Brand WAGENAAR Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil  23