1. Commercialiser des produits
innovants en Santé
L’innovation dans la politique produit
Journée EuraSanté 25 Novembre 2008
Christophe VINZIA - François BIDET

2. RAISON D’ETRE
Apporter des solutions innovantes,
des produits de qualité,
qui optimisent et sécurisent les
pratiques thérapeutiques.

3. PROFIL DE L’ENTREPRISE
 Fondée en 1977 à Tourcoing (France)
 Plus de 1900 employés
 5 sites de production: France (3) Pologne & Tunisie
 Certifications ISO 9001 (2000) and ISO 13485 (2004)
 Produits Marquage CE (Classe I, IIb et III) et AMM
 Enregistrement FDA pour les dispositifs médicaux destinés à la
Transfusion
 Produits commercialisés dans plus de 60 pays
 1er fournisseur de filtres intégrés en Europe
 2ème fournisseur de poches à sang en Europe
 1er fournisseur de solutés de Perfusion en France

4. 1980 personnes réparties
sur 3 pôles d’activités
TRANSFUSION HOSPITALIER
BIOTECHNOLOGIES
Les MASQUES

5. Maco dans le monde ….
EUROPE
France
Germany
Austria
Belgium
Luxemburg
The Netherlands
UK
Italy
Spain
Scandinavia
Switzerland
Poland
Lithuania
Czech republic
Canada Hungary
Australia Romania
N. Zealand Serbia & Montenegro
USA Croatia
Saudi Arabia Turkey
United Arab Emirates Greece
Algeria Ireland
Tunisia Portugal
Syria
Lebanon
Jordan
Kuwait
Oman
Bahrain
Egypt
Brazil Distributeurs
Argentina Filiales
Mexico
Africa Sites de production
Philippines

6. TRANSFUSION

7. DU DONNEUR AU PATIENT

8. Poches à sang Filtration
TRANSFUSION
Matériel
Sécurisation
des produits
sanguins

9. LES
BIOTECHNOLOGIES

10. TRANSPLANTATION
DES CELLULES ET DES TISSUS

11. MACO BIOTECH MACO BIOTECH
Freezing Cell Culture
MACO
BIOTECH MACO BIOTECH
Collection Transplant

12. PERFUSION

13. AMELIORATION DES PRATIQUES EN PERFUSION

14. PORTEFEUILLE
PRODUITS PERFUSION
SOLUTES DE SYSTEMES CHIMIOTHERAPIE DIALYSE DISPOSITIFS ET ACCESSOIRES
PERFUSION INTEGRES & GENERIQUES
•MACOFLEX •MACOFLEX N •MACOPERF
• MACOFLEX LUER INFUSION OTHERS (for Hospital)
• EASYFLEX • REFRIGERATION BAG
• MACOFLEX • DUOPERF
• MACOPERF DUO • TRANSFUSION BAG
BILUER • MACOCAP
• EMPTY BAG • MACOLLECT
• MACOSET
Ofloxacine • OPABAG
Ciprofloxacine • EMPTY
Fluconazole BAG
•WASTE BAG
CUSTOMER SERVICE :
TRAINING OF HOSPITAL STAFF / SERVICE CLIENTELE / LOGISTICS / FACTORY VISIT /PHARMACOCOVIGILANCE /
MATERIOVIGILANCE

15. Les MASQUES

16. Les masques MacoPharma
FFP2

17. MASQUES MACO
Masque
FFP
Masque chirurgical
en 4 tailles

18. Processus de Développement
MacoPharma

19. Nouvelles Idées
Nouveaux
Concepts
Process de
Décision Adapté

20. Comité de Conseil de
Direction Surveillance
Créativité et Inventivité
Comité Individuelles et Collectives
De Développement

21. De la créativité à l’innovation

22. Pipeline de l’innovation
MacoPharma

24. Limites et problématiques
Quelques interrogations…
• La diminution des prix et des marges permet-elle de financer
une R&D à la hauteur des espérances des patients et des
hôpitaux ?
• Doit-on se positionner comme une société innovante ou une
société suiveuse ? Quelle est la meilleure stratégie ? Le meilleur
ROI ?
• Produit innovant = produit unique = fournisseur unique : volonté
des hôpitaux d’avoir au moins 2 fournisseurs (sécurité et
compétition) qui ralentit l’adoption de produits innovants.
• L’approche bénéfices/risques est-elle la bonne méthode face au
principe de précaution en santé publique ?

25. Merci de votre attention