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Marketing 29.01.2013
- 1. MARKETING ET COMMUNICATION PARTIE IV MARDI29 JANVIER 2013
- 2. EXERCICE Choisissez une entreprisequi attaque un nouveau marché et dans une branche précise. Donnez 3 points sur chacune des 4 parties du SWOT et expliquez votre choix + démarche.
- 3.
- 4. PETIT EXERCICE … UNPETIT EXERCICE DE RAPPEL POUR VOIR SI TOUT VA BIEN JUSQUE LA…!
- 5. La segmentation • Pourquoien faire? • Quel type de segmentation? Géographique Démographique Socio culturelle (style de vie) Comportementale (taux d’utilisation, statut utilisateur, fidelité) Les avantages…
- 6. LA CARTE CUMULUS Fidelité Promotion Public-cible(caractéristiques + données) Le taux d’utilisation
- 7. Segmentation vs ciblage •La segmentation consitste à découper un marché défini en sous-ensembles distincts et homogènes. • Le ciblage consiste à évaluer les différents segments et à choisir celui sur lequel l’entreprise portera ses efforts
- 8. Stratégie indifférenciée /Mkg de masse Recherche Macro/Micro SWOT/FFOR Analyse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing La même stratégie pour tout le monde Technique de l’arrosoir Distribution de masse DANGEREUX! Marketing de masse
- 9. Analyse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing Minimum deux segments Programme distincts pour chacun Attention à la perte d’image Attention aux coûts Mix - Mkg 3 SWOT/FFOR Mix - Mkg 2 Macro/Micro Mix - Mkg 1 Recherche Stratégie différenciée / Mkg différencié
- 10. Stratégie concentrée/ Mkgconcentré Macro/Micro SWOT/FFOR Analyse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing Petits marchés partiels (marché de niche) Avoir des parts de marché importantes Attention aux coûts Attention au risque de tarissement Mkg de niche Recherche
- 11. Stratégie sur mesureou one to one Recherche Macro/Micro SWOT/FFOR Analyse Marketing sur mesure de masse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing Une stratégie spécifique à chaque client Mkg sur mesure de masse
- 12. Les stratégies deciblage Recherche Macro/Micro SWOT/FFOR Analyse Objectifs Segmentation Ciblage Positionnement Stratégie Marketing Stratégie indifférenciée = Marketing de masse Stratégie différenciée = Marketing différencié Stratégie concentrée = Marketing concentré Stratégie sur mesure = Marketing one to one Marketing sur mesure de masse
Notes de l'éditeur
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