Voici la présentation effectuée par notre équipe sur la transformation digitale de l'immobilier en 2020

1. L'immobilier & la
Transformation
Digitale
31 JANVIER 2020 • IMMOTECH
MBA DMB FULL TIME 2

2. 31 JANVIER 2020 • IMMOTECH
Qui sommes-nous?
MBA DMB FULL TIME 2

3. FROM GROUP 5
Définition
MBA DMB FULL TIME 2
1

4. Le marché immobilier : des transactions
immobilières de gré à gré où des propriétaires
vendeurs et des acheteurs potentiels échangent des
biens immobiliers contre de l'argent.
On parle aussi d'une place de marché sur lequel se
rencontre des acheteurs et des vendeurs, des
propriétaires et des locataires ainsi que des
intermédiaires pour échanger des biens immobiliers
suivant des lois et des règles précises.

5. FOCUS:
LES AGENCES
IMMOBILIERES

6. FROM GROUP 5
Naissance
&
évolution
MBA DMB FULL TIME 2

7. Création de la 1ère agence immobilière par John Arthur
Croissance de la population urbaine & implication de l'Etat dans le marché
immobilier
Période fructueuse
Krach boursier de Vienne : Longue Dépression Immobilière jusque 1896
Volume de construction suppérieur à la demande
1818
1840 à 1880
1873
1880
Naissance de l'immobilier & histoire
Origine latine « im-mobilis » : négation de l'adjectif latin « mobilis »
signifiant « qui peut être mu ou remué »IMMOLABDMB
XIXème siècle

8. Création du 1er Grand journal officiel des locations et de la vente par William
Henry Tiffen
Inflation des loyers sous le Second Empire & régulation avec la crise
1884
XIXème siècle : industriel & urbain
IMMOLABDMB
Fin XIXème siècle

9. Surpopulation sur le secteur parisien qui engendre une crise du logement & une
hausse des cas de tuberculose (maladie de l'habitat)
Identification de 18 îlots tuberculeux : politique d'expropriation & de
reconstruction
Apparition de l’Office public d’habitation à bon marché (OPHBM), ancêtre de
l’Opac. Construction des premiers HBM (habitations à bon marché)
Grande Dépression : plus importante dépression économique du XX ème siècle
Loi gouvernementale qui permet à l’état de fixer le loyer chaque année en
fonction de la surface « loi de la surface corrigée » pour les immeubles construits
avant 1948.
Début XXème siècle
1914
1929
1948
XX siècle : Amélioration et Stabilisation du Marché
IMMOLABDMB

10. Création du modèle de franchise immobilière à Paris
Stabilité dans les prix des loyers par rapport aux revenus ménagers
Arrivée de Mitterand au pouvoir & instauration de la loi Quillot : le bail de 3 ans est
mis en place
La revente de la promesse de vente est tendance en région parisienne : en 48h le
prix peut doubler
La bulle éclate : hausse des prix parisiens, clôture de prêts par les banques : perte
de 30 à 40% sur le prix d’achat pour les revendeurs
Loi de défiscalisation Perissol pour favoriser la construction et l’investissement
(abattement fiscal)
1957
1965
1983
1988
1991 la bulle éclate
1996
XX siècle : Amélioration et Stabilisation du Marché
IMMOLABDMB

11. Reprise progressive du marché immobilier
L'immobilier repart plus fortement (taux d’intérêt bas et allongement sur le
temps de crédit : 15 à 20 ans)
Crise des Subprimes
Rebond + 10 à 15% dans les grandes villes
Niveau d’endettement à 74% versus 50% en 1998
Loi ALUR sous Hollande pour l'accès au logement (encadrement des loyers, accès
aux logements sociaux)
1997 à 2001
2002 à 2007
2008
2010
2010
2014
XXI siècle : un marché instable
IMMOLABDMB

12. +7% sur un an en termes de volume de transactions : record historique
XX siècle : Amélioration et Stabilisation du Marché
IMMOLABDMB
Juillet 2019

13. FROM GROUP 5
Etude de
marché
MBA DMB FULL TIME 2

14. FROM GROUP 5
Les agences immobilières interviennent
pour deux types de clients :
LES PARTICULIERS :
La majorité des agences immobilières sont
consacrées aux biens immobiliers pour
particuliers : les maisons, les terrains ou
garages en zones urbaines et rurales.
LES ENTREPRISES :
Une minorité (moins de 10%) des agents
immobiliers sont des spécialistes des biens
immobiliers d’Entreprise : bureaux, terrains
industriels, usines et entrepôts ou commerces.
MBA DMB FULL TIME 2

15. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
ORPI
CENTURY 21
LAFORÊT IMMOBILIER
FONCIA
SQUARE HABITAT
GUY HOQUET L'IMMOBILIER
STÉPHANE PLAZA IMMOBILIER
BOURSE DE L'IMMOBILIER
ERA IMMOBILIER
NESTENN
IAD
NEW IMMO GROUP
DIGIT RE GROUP
PROPRIÉTÉS-PRIVÉES.COM
SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY
FRANCE - MONACO
BARNES
COLDWELL BANKER FRANCE ET MONACO
LES PRINCIPAUX RÉSEAUX
D'AGENCES
IMMOBILIÈRES
LES PRINCIPAUX RÉSEAUX
MANDATAIRES
LES PRINCIPAUX RÉSEAUX
MANDATAIRES

16. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
DE L' ACHAT
&
En hausse depuis 2015
De logementsDe logements
DES VENTES
Les activités des agents immobiliers sont
dopées par le marché :
Les agents immobiliers doivent faire face à la
concurrence constante des ventes et locations de
logements entre particuliers.

17. FROM GROUP 5
Baisse record des taux de crédits immobiliers
Forte demande locative
Prix en hausse : Le marché immobilier français reste très
dynamique en 2019
1er trimestre 2019 positif pour le marché immobilier : hausse
de 10% par rapport à 2018
Augmentation des prix dans les grandes villes
MBA DMB FULL TIME 2
Record en 2019 : Plus de 1 Millions de ventes en France

18. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
Evolution du marché
957 000 transactions immobilières en 2018
Progression du volume de vente sur les 3 dernières années
Augmentation de 0.8% sur le volume de vente entre 2017 et 2018
Progression des transactions en province (+1,5%) & en Ile de France (+4,2%)
Augmentation de 7,1% du CA dans le secteur immobilier
Hausse de +17% du ca pour les enseignes immobilières spécialisée dans le luxe
Les logements neufs ont une croissance réduite (+1,9% en 2018)

19. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
MYSWEETIMMO – LPISELOGER

20. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
MYSWEETIMMO – LPISELOGER

21. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
Taux

22. FROM GROUP 5
Prix m2
2019 : Paris, Bordeaux et Lyon sont toujours des viviers
d’investissements :
Offres larges et variées ,
Retour sur investissement attractif
Demande locative croissante - Bordeaux révélation 2018 : ville
plébiscité par les investisseurs Bordeaux & décélération des prix
La demande pour les logements parisiens est toujours plus élevée
que l’offre (hausse des loyers)
2030 : 1 million d’habitant
Lyon : condition favorable au financement de l’achat d’un bien
Délais de vente moyen pour un bien immobilier hors région
parisienne : 90 jours
Délais de vente moyen pour un bien immobilier en région parisienne
: 56 à 61 jours
Moyenne du prix au mètre carré parisien : 10 000 euros
Moyenne du prix au mètre carré lyonnais : 3800 euros
Progression du prix au mètre carré pour Nantes, Nice, Toulouse et
Marseille
Les investisseurs en quête des m2 les moins chers du marché se
tourneront vers les villes de Saint-Etienne, Clermont-Ferrand,
Bourges, Caen ou encore Limoges : possibilité de devenir
propriétaire pour moins de 2 000 € du m2.
Prix de vente moyen d’un bien en France : 213 795 euros
MBA DMB FULL TIME 2

23. FROM GROUP 5
Quelques chiffres
MBA DMB FULL TIME 2
source: Les Echos

24. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
Quelques chiffres
source: Les Echos

25. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
Quelques chiffres
source: Les Echos

26. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
Quelques chiffres
source: Les Echos

27. FROM GROUP 5
Positionnement
Le produit
La concurrence La cible

28. FROM GROUP 5
4
2
Nécessité d'effectuer des
choix stratégiques pour
donner le plus de valeur
possible à son offre
immobilière.

29. FROM GROUP 5
4
2

30. FROM GROUP 5
4
2
Le marché immobilier aujourd'hui en France

31. FROM GROUP 5
4
2
Analyse de la performance de la meta
description sur un site d’agence
immobilière.
Une vision claire de son rang de
référencement en immobilier
Un logiciel de positionnement
immobilier pour optimiser sa stratégie
de communication

32. FROM GROUP 5
4
2
Etude de cas de l'agence immobilière Espace Atypique

33. FROM GROUP 5
4
2
Etude de cas de l'agence immobilière Espace Atypique
Des maisons avec un esprit Atypique.
Des lofts ou atelier artistes.
Des maisons d’architecte.
Des surfaces brutes à aménager
Des appartements au centre ville avec
un esprit contemporain, disposant d’un
espace extérieur à titre privatif.

34. FROM GROUP 5
4
2
Etude cas de l'agence immobilière Espace Atypique

35. FROM GROUP 5
4
2

36. FROM GROUP 5
4
2
Etude de cas de l'agence immobilière Espace Atypique
MOODBOARD

37. FROM GROUP 5
Business model

38. FROM GROUP 5
Immobilier particulier
Source: ICP Consulting

39. Immobilier de bureau
Source: ICP Consulting

40. FROM GROUP 5
SWOT

41. FROM GROUP 5

42. FROM GROUP 5
Cible

43. FROM GROUP 5

44. FROM GROUP 5

45. FROM GROUP 5

46. FROM GROUP 5

47. FROM GROUP 5

48. FROM GROUP 5

49. Comment le digital
révolutionne le secteur
de l'immobilier ?

50. Comment le digital
révolutionne le secteur
de l'immobilier ?

51. FROM GROUP 5
Recherche
& développement

52. Les
Nouveaux
Outils Digitaux
9

53. App 3D -
Visites 3D
Imprimantes
3D
Réalité
Augmenté
Home
Stagging
App Mobiles SIG Bail
Numérique

54. Le 1er réseau aux parcours Clients /
Collaborateurs et Partenaires 100%
digitalisés.
L'agence a bâti son réseau sur des
fondations 100% digitales.
Intégralité des docs sont digitalisés
(mandats...)
THE DOOR MAN

55. LOGICIEL KWERKEY
Nouvelle expérience immobilière, plus sure, plus rapide, plus simple et d’une terrible efficacité.
Conçu pour et par les utilisateurs qu’ils soient clients, collaborateurs ou partenaires afin de faciliter les parcours
Conçu pour et par les utilisateurs qu’ils soient clients, collaborateurs ou partenaires afin de
faciliter les parcours
Fluidifié facilité, minimum de contraintes logistiques

56. Annonces, visites 3D
Imprimantes 3D
La restitution instantanée des prises de
vue 360°
Création des visites complètes en
quelques clics
Partager en un clic
Accompagner les clients dans leur visite à
distance : Tour RING
Intégration sur le site web de l’agence -
les sites d'annonces et les RS
Ont déjà leur application mobile qui
permet à leurs clients de faire une
immersion 3D dans un appartement,
directement sur leur smartphone.
Proposent un service de pour la
modélisation 3D et la
personnalisation des logements
neufs, .
App iStagging
Habiteo et Meero
Des promoteurs immobiliers
comme Vinci ou Kaufman & Broad

57. Annonces, visites 3D
Imprimantes 3D
spécialiste de la visite virtuelle.
Permet de faire des visites virtuelles -
gain de temps - gain d’argent.
Meilleurs résultats (7 visites par bien
via 3 visites par bien avant)
Propose des «packs» (home
staging, estimation, gestion des
visites)
Permettant de choisir parmi des
prestations sans pour autant
s'engager dans un mandat.
My cloud 3D
Le réseau Orpi
L'Outil Matterport
Bouygues Immobilier mise sur la
prise de participation via des
start-up innovantes

58. Annonces, visites 3D
Imprimantes 3D
Pour «rassurer» le client, le groupe a ouvert dans
le centre commercial Parisien Bercy Village:
Un lieu «avant-gardiste» le Store Cogedim
qui mêle visite réelle et virtuelle.
On peut s'y promener dans deux appartements de
2 et 3 pièces, reproduits à taille réelle et
entièrement décorés.
Les personnes peuvent aussi mettre un casque de
réalité virtuelle pour explorer un logement fictif.
Le Groupe
Immobilier Altarea

59. Annonces, visites 3D
Imprimantes 3D
Le Groupe
Immobilier Altarea

60. Valentinstudio 3D pour l'Immobilier et l'ArchitectureChalet 3D Temps Réel - Unreal Engine

61. Mars 2014
Imprimantes 3D
Le 3D également dans la construction :
Chine - WinSun Decoration Design Engineering Co
Imprimant 10 maisons
en 24 heures, à l'aide
d'une imprimante 3D.
Le coût unitaire est
d'environ 3.500 euros.
La société Winsun :
2015
Faisant le premier immeuble imprimé en 3D au monde
Le plus haut bâtiment imprimé au monde
Elle a imprimé une villa de 1 100 mètres carrés grâce à un
matériau d'impression spécial
La première villa imprimée en 3D au monde
Vendue 150 000 euros à une taïwanaise
La société a réussi à construire un immeuble de cinq étages

62. Imprimantes 3D

64. Se lancer dans des édifices encore
plus XXL comme des ponts, voire des
gratte-ciels.
Imprimantes 3D
Le prochain objectif de cette PME chinoise ?
Chine - WinSun Decoration Design Engineering Co

65. La ville de Dubaï et l'entreprise
chinoise WinSun projettent de
construire un ensemble de bureaux
fonctionnels, entièrement imprimés en
3D, situé à proximité du nouveau
"Musée du futur".
Imprimantes 3D
Chine - WinSun Decoration Design Engineering Co
Dubaï va construire les premiers bureaux modulaires en 3D

66. - Ce modèle de construction via l’imprimante 3D est
également utilisé sur le continent européen, comme le
prouve ce dernier projet étudié à Amsterdam :
- La société néerlandaise d’impression 3D a prévu
d’utiliser dans les mois à venir une imprimante 3D
robotique afin de construire un pont à Amsterdam.
- L’endroit exact du chantier n’a pas encore été
décidé.
Imprimantes 3D
....Mais aussi dans le continent Européen
La Société Néerlandaise ...

67. limpression-3d-medecineLa Société Néerlandaise

68. La visite virtuelle : en réalité
augmentée
Vidinoti
Installation clé en
main combinant
réalité augmentée
et localisation

69. La visite virtuelle : en réalité
augmentée
Vidinoti
Installations clé en
main combinant
réalité augmentée
et localisation
Les casques de réalité virtuelle ont déjà fait
leurs preuves et leurs tarifs ne cessent de
baisser

70. La visite virtuelle : en réalité
augmenté
La création de catalogues de visites virtuelles
de biens immobiliers
Outil interactif, les clients pourraient
modifier des éléments à leur guise et
personnaliser leur futur bien (couleurs,
finitions)
Les visites à distance : capter une audience
bien plus large.
Possibilité de faire des visites virtuelles
depuis son domicile.
L’expérience immersive est pour l’instant
réservée à certain marché : luxe et
commercial

71. Ces outils et les pratiques : des incontournables de la visite virtuelle immobilière.
La visite virtuelle : en réalité
augmenté
Ces outils et pratiques : des INCONTOURNABLES DANS L'IMMOBILIER
Pour les promoteurs
Pour des visites immobilières situées à l’étranger
L’intégralité des visites virtuelles sont scénarisables et personnalisables
C’est une réelle mise en valeur de l’actuel ou du futur bien.
Un an avant la livraison, l'acquéreur pourra refaire cette visite virtuelle, mais encore plus poussée.
Augmentation du nombre de ventes

73. Popularisée par un certain nombre d’émissions
consacrées à la vente immobilière
d’appartements et de maisons.ArchiDeco
Propose aux agences immobilières de dévoiler le
potentiel de leurs biens immobiliers en 3D sans
aucun travaux. Objectif : capter plus de mandats
exclusifs et booster le nombre de visites.
Pour lancer un projet, ArchiDeco a
besoin des photos du bien immobilier
et d’un simple croquis manuel avec
les dimensions.
En moins de 96 heures, l’entreprise
reconstitue l’espace en 3D, puis
l’aménage avec du mobilier adapté à
la clientèle visée.
Home-staging virtuel

74. La technologie SIG vous fournit
les outils nécessaires pour
évaluer et analyser les facteurs
clés lorsque vous devrez
rechercher l'emplacement de
restaurants, magasins,
entrepôts ou bureaux
La proximité des clients ciblés
L’emplacement des concurrents potentiels,
Les statistiques de criminalité
Les infrastructures de transport
Les caractéristiques régionales du marché du travail
Les facteurs de risque environnementaux (zones
inondables, sites toxiques, etc.)
Le SIG vous permet de cartographier les biens
immobiliers actuels et récemment supprimés,
les données dont vous disposez sont plus précises que
les informations de vente fournies par les fournisseurs
de données nationaux
Géolocalisation : Ciblage de la
recherche

75. Géolocalisation : Ciblage de la
recherche

76. Pixelast | Design and Tech
Automatise tout le processus de
recouvrement des créances
immobilières.
Analyse du comportement & habitudes
de paiement des locataires: anticiper
d'éventuels futurs défauts de paiement.
Réaliser des plans d’appartement ou
maison en 2D sur l’Iphone.
Facilite la conception de plans d’un
logement.
Les agences peuvent proposer des
vues 3D
Permet de vérifier, d'optimiser &
d'améliorer vos ventes immobilières
Sert d’outil à vos financements
immobiliers
Les 10 applications mobiles
indispensables pour un agent
immobilier :
Netty Reasolve MagicPlan Swiftimmo
Outil gestion de projet :
Possibilité de saisir un bien immobilier /
partager sur les réseaux sociaux /
Enregistrer un nouvel acquéreur / lui
envoyer des biens par mail

77. Pixelast | Design and Tech
Les 10 applications mobiles
indispensables pour un agent
immobilier :
Lici Flatlooker Hektor Docusign
Optimise la collaboration entre agents
et participe à la revalorisation d’une
relation client de qualité.
Permet à ses utilisateurs de suivre
l’actualité des offres et recherches en
temps réel, de contacter leurs futurs
collaborateurs.
StartUp Agence dématérialisée
Tout se fait en ligne : le dépôt du
dossier, la signature du bail, le
paiement, la gestion locative et même
la visite.
-.
Rentrez vos mandats à l'aide de votre
téléphone
- Accéder à votre portefeuille de biens
depuis n'importe où.
- Gardez à portée de main votre Agenda
Immobilier.
- Accédez facilement à tous les contacts
contenus dans le logiciel de votre
agence
Signer et renvoyer un document,
envoyer des documents pour signature.
Plateforme de gestion des signatures
électroniques et des transactions
numériques

78. Pixelast | Design and Tech
Les 10 applications mobiles
indispensables pour un agent
immobilier :
Weproov Wiz Hektor
Permet de créer des preuves visuelles certifiées
de l’état d’un bien
Accélérer le processus d’état des lieux dans la
location
D’optimiser leurs opérations et d’améliorer
leurs relations clients en instaurant une
confiance totale dans les transferts de
responsabilité ou constats.
L'éclairage connecté : organisez et contrôlez
vos lampes par groupes et par pièces
Travaillez mieux et redécouvrez un
environnement grâce aux différents modes
d'éclairage allant du fonctionnel à l'ambiance
immersive.

79. App mobiles pour trouver un bien Immobilier

80. Plateforme numérique conçue pour les
non-résidents : Parcours 100% digital.
C’est un service immobilier dédié aux
non-résidents, français et étrangers
Permet de pouvoir investir en France
sans avoir à se déplacer.
Spécialisé dans l'investissement
locatif dans l'ancien à Paris, Lyon ou
Bordeaux.
Le bail Numérique :
digitalisation de la transaction
My Expat :

81. La signature électronique &
le coffre-fort numérique
Numérisation du
contrat de location
La numérisation
du juridique Transmission des données
respectant la RGPD
La lettre recommandée
électronique et un espace
locataire
loi ELAN du 23 novembre 2018

82. FROM GROUP 5
Recrutement

83. FROM GROUP 5
Les métiers
Mandataire Immobilier Expert Immobilier
Commercial ImmobilierNégociateur ImmobilierAgent Immobilier

84. FROM GROUP 5
Depuis 2010 hausse de la part
d'indépendants
Le pourcentage des honoraires pour le
mandataire immobilier dépasse les
70%.
Salaire annuel moyen brut d'un agent
immobilier :
Non cadre : 32,5K
Cadre : 51,5K
Rémunération

85. FROM GROUP 5
Leader des réseaux mandataires
immobilier en notoriété
50% de croissance en 2019
4 000 conseillers immobilier en 2019
2ème plus grand réseau immobilier de
France
Focus sur SAFTI

86. FROM GROUP 5
Les mandataires immobiliers SAFTI touchent
ainsi de 70 à 99% des honoraires d’agence
contre 40 à 45% en moyenne dans une
agence traditionnelle.
Par exemple, un mandataire immobilier
SAFTI qui réalise 120 000€ de chiffre
d’affaires annuel HT au sein du réseau peut
envisager une rémunération de 95 100€ HT,
soit 75% de plus qu’en agence
traditionnelle.
Rémunération chez SAFTI

87. FROM GROUP 5
“Nous avons 900 associés chez Orpi : on
laisse le soin à la data de trancher sur les
questions UX” : l’adoption d’une stratégie
data-driven. Cécile Vimard, Responsable
Marketing Digital et CRM d’Orpi.
La place du digital en recrutement

88. FROM GROUP 5
Les nouveaux acteurs au sein d'une agence
3D Designer/
Graphiste
Chargé de CRM Traffic Manager Data Scientist

89. FROM GROUP 5
Protection
des données &
règles
environnementales

90. Les règles
environnementales
La réglementation thermique RT2012
L'accessibilité aux personnes à mobilité réduite
Les risques naturels
Restecter le Plan Local d'Urbanisme (PLU)

91. FROM GROUP 5

92. Le consentement de l'internaute
La transparence
La portabilité des données
La privacy by design
Le droit à l'effacement
Le droit d'information en cas de piratage
RGPD

93. FROM GROUP 5
Commercialisation
& Marketing 2.0

94. FROM GROUP 5
Marketing 2.0

95. FROM GROUP 5

96. FROM GROUP 5
Les réseaux sociaux sont considérés
comme de bons vecteurs de
communication et de croissance :
Nombreuses fonctionnalités,
Un Français sur deux est déjà
présent sur Facebook.

97. FROM GROUP 5
Les réseaux professionnels et le
networking priment pour l’instant
dans le secteur
L’utilisation du réseau social
facebook progresse
Twitter est quant à lui
principalement utilisé en B2B
Instagram est utilisé pour les
visuels

98. FROM GROUP 5
Les professionnels de l’immobilier
utilisent avant tout les réseaux sociaux
pour développer leur réseau, de même
que pour informer (et s’informer sur le
secteur).

99. FROM GROUP 5

100. FROM GROUP 5

101. FROM GROUP 5

102. FROM GROUP 5

103. FROM GROUP 5
Influenceurs & immobilier
Les influenceurs immobiliers sont extrêmement
actifs sur le réseau social twitter
Observations des dernières tendances
Des experts qui apportent des informations
essentiels sur ce qui se passe dans le marché
(achat, vente, prix, lois)

104. FROM GROUP 5
Influenceurs & immobilier
Le Hashtag immobilier est important :
200 publications par semaine en France

105. FROM GROUP 5
Influenceurs & immobilier

106. FROM GROUP 5
Influenceurs & immobilier

107. FROM GROUP 5
Analyse SEO
Source: Ubersuggest, Neil Patel

108. FROM GROUP 5
Analyse SEO
Source: Ubersuggest, Neil Patel

109. FROM GROUP 5
Analyse SEO
Source: Ubersuggest, Neil Patel

110. FROM GROUP 5
13
Le coaching en investissement
en immobilier

111. FROM GROUP 5
Le coaching en investissement immobilier
Christopher Wengen - devenir rentier immobilier

112. FROM GROUP 5
Inbound Marketing

113. FROM GROUP 5
Etape 1 : Attirer

114. FROM GROUP 5
Etape 1 : Attirer
youtube: Esprit-Gagnant -
Damien Lahmi

115. FROM GROUP 5
Etape 1 : Attirer
www.esprit-gagnant.fr

116. FROM GROUP 5
Etape 2 : Convertir

117. FROM GROUP 5
Etape 3 : Engager

118. FROM GROUP 5
Etape 4 : Fidéliser

119. FROM GROUP 5
Etape 4 : Fidéliser

120. FROM GROUP 5
14
Co Working

121. FROM GROUP 5
Le co-working
Parmi les nouveautés qui vont venir transformer l’immobilier, on vous propose de réaliser un petit tour d’horizon
de ce marché. Comment le co-working s’est-il développé dans le monde, qui sont les acteurs du marché et
l’impact de celui-ci sur l’immobilier?
Les sites de travail partagé sont actuellement présents dans 700 implantations à travers la France. Un nouveau
rapport au lieu de travail, qui pousse les propriétaires de bureaux à s’interroger sur l’évolution de leur métier.

122. FROM GROUP 5
Le co-working
MBA DMB FULL TIME 2
Entre 2015 et 2016, le nombre d’espaces de coworking en
France est passé de 250 à 360; en 2017, on l’estime à
460.49,5 % des coworkers français sont des salariés; les
50,5% restants sont des freelances.En 2014, on estimait
le nombre de travailleurs indépendants à 700 000; ce
chiffre est croissant.

123. FROM GROUP 5
Le co-working
MBA DMB FULL TIME 2
Le Figaro immobilier

124. FROM GROUP 5
Le co-working
MBA DMB FULL TIME 2
Le Figaro immobilier

125. FROM GROUP 5
Le co-working
MBA DMB FULL TIME 2
Le Figaro immobilier

126. FROM GROUP 5
Particuliers et co-working
MBA DMB FULL TIME 2

127. FROM GROUP 5
Le parcours
utilisateur

128. FROM GROUP 5
MBA DMB FULL TIME 2
Une demande de digitalisation
1/3 des français pensent qu'une transaction immobilière peut se
passer entièrement en ligne
65% des français estiment que l'immobilier doit prendre le virage
du digital & recourir aux outils digitaux
40% des moins de 50 ans pensent que l'immobilier peut se passer de
l'humain
Selon l'étude d'Opinion Way, 36% des moins de 50 ans sont prêts à
acheter un bien immobilier sans passer par le notaire via un
transaction digitale sécurisée
98% des acquéreurs recherchent d'abord sur internet
L'observatoire des agents immobiliers nous indique :
58% voient la digitalisation de l’immobilier comme une
opportunité
21% sont méfiants
21% n’attendent aucun impact de la digitalisation du secteur
Les agents travaillant dans les réseaux sont plus ouverts au digital
que les indépendants (64% réseaux vs 55% indépendants)

129. FROM GROUP 5

130. FROM GROUP 5
Opinion Way

131. FROM GROUP 5
Opinion Way

132. Un modèle d'agence traditionnelle

133. Agence étudiée :
Immo Dhem
L'UX lors d'une vente
Agence traditionnelle

134. L'UX lors d'une vente
Agences étudiées :
Immo Pop
Welmo

135. Agence étudiée :
Hosman Co
Cimm immobilier
L'UX lors d'une vente

136. L'UX optimisée lors d'une vente

137. L'UX lors d'une location

138. L'IA au coeur du marché immobilier
Smart building
Estimation des logements & batiments non résidentiels
Marketing
Modèle transactionnel

139. FROM GROUP 5
L'immobilier
de demain

140. FROM GROUP 5
Utilisation de l’open data : données collectées par les
collectivités d’état mise à dispo pour être exploité dans les
réutilisations concrètes
L’Open Data va permettre de compiler des critères très
nombreux : prix de l’immobilier, proximité des services, écoles
et crèches, qualité des transports, environnement, impôts et
taxes locaux, etc
Blockchain : Il s’agit d’une technologie de stockage et de
transmission d’informations, transparente, sécurisée, et
fonctionnant sans organe central de contrôle
Pour les particuliers, l’agence immobilière de demain pourrait
donc bien fonctionner sur une blockchain

141. FROM GROUP 5
Des espaces dédiés aux hologrammes pour
découvrir les espaces immobiliers.

142. FROM GROUP 5
Des vitrines à l'image de l'acheteur
Demain, quand un acheteur potentiel passera
devant la vitrine d’une agence immobilière, celle-ci
s’adaptera à ses envies ou à sa recherche en
détectant la présence de sa montre connectée ou
encore de son smartphone.

143. FROM GROUP 5
Le transport au service de l’immobilier :
la voiture autonome transportera l’acheteur
jusqu’au lieu de visite

144. Vers une immersion totale...

145. JLL France : Leader du conseil en immobilier d'entreprises,
Outil NXT : LIVE RETAIL INTELLIGENCE

146. Agence JLL France
Outil NXT : LIVE RETAIL INTELLIGENCE

147. JLL France

149. FROM GROUP 5
MERCI
pour votre
attention.
L'équipe IMMOLABDMB