Exemples de missions

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Quelques exemples de missions
------- FEDERER VOS EQUIPES POUR AMELIORER DURABLEMENT VOTRE PERFORMANCE -------
Vous souhaitez améliorer rapidement votre performance opérationnelle, fusionner des équipes
de cultures et d’horizons différents, remplacer en urgence un dirigeant dans un contexte difficile,
redresser rapidement une situation industrielle ou commerciale
J'ai pu réellement mettre en pratique ma double formation en occupant tous les postes
opérationnels dans l'entreprise. Je vous apporte plus de 25 ans d'expérience dans la transformation
d'organisations opérationnelles au sein de groupes internationaux et de PME.
Mon Credo: La réussite collective s'appuie toujours sur les hommes et les femmes déjà en place.

2.  Situation:
Un groupe allemand a racheté son concurrent français et
souhaite regrouper la fabrication en Allemagne tout en
maintenant une position de leader en France
 Objectif:
Après transfert industriel, réduire de 30% l’effectif tout en
conservant les accords avec les grandes enseignes de GSA et
GSB.
 Action:
Je prépare et lance un PSE en y associant au maximum les
IRP. J’accompagne l’équipe commerciale et renégocie les
contrats
 Résultat:
Objectif atteint sans aucun conflit social et dans le respect
du budget alloué pour le PSE.
Tous les contrats sont reconduits.
Restructurer une PME (90p)
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3.  Situation:
Suite au rachat d’une PME par un Groupe International, le
groupe souhaite fusionner les sociétés commerciales en
France afin de bénéficier de la position de leader de sa filiale
pour développer sa marque.
 Objectif:
Regrouper deux entités de cultures très différentes. Au bout
d’un an, disposer d’UNE équipe complète et engager la
conquête des grands distributeurs pour les produits du
Groupe
 Action:
Je mets en place une organisation régionale et nationale
mixte, avec des binômes et des objectifs communs tout en
communicant de façon intensive avec les clients
 Résultat:
Au bout d’un an, l’équipe est en place, tout le monde est à
bord, les clients font part de leur satisfaction, et les premières
portes s’ouvrent pour les produits du Groupe
Fusionner 2 sociétés commerciales (250p)
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4.  Situation:
Au sein d’un Groupe International, face à une perte de
compétitivité aggravée par la crise économique et une baisse
de 40% des commandes, une restructuration de la BU
comportant 4 usines est impérative pour retrouver la
rentabilité
 Objectif:
Refondre l’offre marketing. Fermer ou vendre deux usines et
transférer les lignes industrielles sur le site principal et dans le
groupe. Réduire l’effectif indirect de 20%. Remobiliser
l’encadrement. Redevenir profitable en moins de 2 ans.
 Action:
Une usine est fermée. Une seconde est cédée.
Un vaste PSE est engagé par le groupe.
Un nouveau projet de site est lancé.
 Résultat:
Objectif atteint. Retour au profit en 2 ans.
L’encadrement intermédiaire a retrouvé sa dynamique
managériale.
Restructurer une BU industrielle (700p)
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5.  Situation:
La filiale d’un groupe international est en perte de vitesse. Ses
produits ont perdu leur compétitivité car ils sont trop cher.
L’absence de management a généré des comportements
individualistes parmi les responsables
 Objectif:
Réduire les coûts de production et les frais généraux avant la
fin de l’année.
 Action:
Avec l’appui du Comité de Direction, décisions immédiates de
réduction de coût en particulier avec les Achats et le BE.
Standardisation des composants.
 Résultat:
Baisse des coûts de production annuels de 10% obtenus en 6
mois.
Baisser les coûts d’une PME (20 M€)
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6.  Situation:
Une société française leader a un besoin vital de redresser
son activité matériel qui perd de l’argent et dont la gamme
est vieillissante
 Objectif:
En un an, développer 3 nouvelles gammes de produits pour
redynamiser l’action commerciale et ensuite retrouver la
rentabilité
 Action:
Je mets en place une nouvelle organisation intégrant toutes
les fonctions et une nouvelle culture projet d'ingénierie
simultanée.
 Résultat:
Les nouvelles gammes de produits sont prêtes en un an.
Les temps de développement ont été divisés par 3.
Les principaux distributeurs reprennent confiance
Le P&L de l’année suivante est positif et la croissance est de
retour
Accélérer l’innovation
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