Présentation de l'offre de Diagnostic & Exécution, cabinet de management de transition spécialisé dans la transformation, la retructuration, l'accompagnement des entreprises devant faire face à un changement majeur. Méthodologie, profil des intervenants, exemples d'interventions en France et à l'étranger.

1. DIAGNOSTIC & EXECUTION
L’accélérateurdevaleur
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2. QUANDVOTREENTREPRISETRAVERSE
UNESITUATIONEXCEPTIONNELLE
 Le dirigeant est indisponible
 Développement interne majeur / structurant
• Nouvelle offre
• Développement à l’international
 Réorganisation pour s’adapter à l’évolution de l’activité
• Réorganisation des équipes
• Réorganisation des processus
 Restructuration, souvent avec plan de sauvegarde de l’emploi
 Judiciaire
• Mandat ad hoc
• Sauvegarde, redressement judiciaire
 Acquisitions, fusions, cessions
• Audit opérationnel en amont ou aval de l’acquisition
• Préparation aux négociations et closings
• Intégration de l’entreprise après acquisition
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3. POURQUOIFAIREAPPELÀUNINTERVENANTEXTERIEUR?
Manque de ressources internes
• Les PME et ETI ont généralement des effectifs ajustés, qui sont pleinement occupés par le
quotidien.
• Elles ont rarement une réserve de ressources et encore moins celles permettant de traiter les
situations sortant de l’ordinaire de l’entreprise.
Manque de compétences
• Les situations inhabituelles entraînent le besoin de compétences nouvelles et ponctuelles.
• Des intervenants rompus à des réactions très rapides quand l’urgence le commande.
• La connaissance « transversale » de la gestion des situations d’urgence prime sur la connaissance intime du secteur
d’activité durant ces périodes.
• Besoin d’injection d’idées et de processus optimisés
• Chaque entreprise a ses habitudes propres pour mener son activité.
• Mais le regard d’intervenants extérieurs
• Apporte une expertise nouvelle et opérationnelle rapidement
• Ont apporté les résultats attendus dans d’autres entreprises.
Besoin d’intervenants tiers pour assurer une neutralité
• Les changements suggérés et menés par des managers extérieurs à l’entreprise permettent le
maintien d’une meilleure cohésion dans l’entreprise (par exemple un plan de restructuration).
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4. QUELQUESEXEMPLESD’INTERVENTION
INTEGRATION
1. Deux sociétés financières récemment acquises (1 Milliard € de bilan, effectif 500 ) par un
groupe doivent être fusionnées. Toutes les fonctions sont en doublon.
 Le manager en charge de la fusion a organisé les projets de fusion de chaque activité, les a
pilotés et menés à bien en 9 mois en évitant tout plan social.
CRISE
2. Une société de fabrication d’espaces modulaires ( CA 50M€, effectif 120 ) est en perte.
Le manager de crise réorganise les fonctions et licencie un tiers du personnel sans grève ni
dommage commercial.
 L’entreprise revient à l’équilibre au bout d’un an.
CROISSANCE
2. Une société de fournitures de matériaux pour standistes (CA 15 M€, effectif 60) sous LBO,
cherche ses relais de croissance.
Le manager entreprend la duplication de son modèle économique et ouvre des filiales en
Espagne et en Pologne.
 En un an, le potentiel de marché a crû de 20% et le chiffre d’affaires de 5% la première
année.
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5. L’EXPERIENCE DE DIAGNOSTIC&EXECUTION
REPONDAVOSBESOINS
Une vaste expérience dans divers secteurs
économiques
 Services financiers
 Banque
 Société de leasing / location
 Prêts spécialisés
 Industrie
• Emballage industriel ; effectif 300
• Emballage alimentaire
• Immobilier et centres commerciaux
 Distribution (grossiste et spécialisée)
• Produits de décoration intérieure dans les GSB et
solderies
• Matériels et logiciels informatiques
• Electronique
• Biens de consommation : Enseigne de produits de
prêt à porter, cosmétiques
 Services
• Agences de voyages en ligne
• Hôtellerie
Une vaste expérience dans diverses fonctions
opérationnelles
 Direction générale
 Gestion de l’entreprise
 Transformation globale ou ciblée
 Pilotage en situation spéciale
 Direction financière
 Renforcement/transformation du modèle
 Organisation réactive et informations complètes
par métier / segment. Prévision de trésorerie
alignée.
 Négociations financières et accès aux financements
 Revue des alliances commerciales
 Opérations
 Optimisation des process (revue IT, ERP)
 Matériels et logiciels informatiques
 Optimisation du CA par employé direct
 Information organisée et partagée par métiers/BU
 Marketing et commercial
 Définition d’un plan marketing (amont et aval)
 Pilotage de la force de vente
 Outils de pilotage commercial
 Etc.
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6. TYPESDEMISSIONS
Diagnostic
• Réalisation de diagnostics « flash » ou plus approfondis  une semaine
• Economique: 5k€ (un intervenant)
• Rapport avec observations et propositions
Intervention en soutien
• Mise en œuvre des recommandations aux côtés du dirigeant
• Mode de gestion de projet
• A temps plein ou partiel selon la nécessité
• Ayant pour résultat la montée en compétences des équipes en place
Intervention opérationnelle
• Prise de poste pour réaliser la mission  temps plein
• Eventuellement en substitution d’un collaborateur de l’entreprise
• Engagement sur le temps de mener à bien la mission  quelques semaines à
quelques mois
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7. METHODOLOGIE
Chaque situation d’urgence est unique:
 il n’y a pas de méthodologie toute faite
Cependant, nous appliquons des trames d’analyses accélératrices de la
compréhension et de la résolution du problème. Typiquement:
Diagnostic
• Des entretiens menés avec le codir, et un niveau en dessous, voire deux
• Une grille de questions incontournables par grand thème (finance, commercial, production, marketing,
juridique…)
• Remise d’un rapport présentant le diagnostic et des recommandations avec plan d’exécution séquencé
• Agrément sur le plan d’exécution (thème, calendrier, résultats attendus)
Exécution
• Des rendez-vous réguliers de debrief et de validation
• Remise de rapports réguliers incluant:
• Les faits relevés
• Les questions en suspens
• Les actions menées et les résultats attendus
• Les prochaines étapes
• Recentrages et mise à jour en fonction de l’avancement
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8. L’EQUIPE
Des intervenants opérationnels « qui l’ont déjà fait plusieurs fois»
• Qui ont eu des responsabilités senior en entreprise
• Qui sont orientés actions et résultats
• Qui connaissent de nombreux secteurs économiques
• Qui ont vécu une diversité de situations exceptionnelles / atypiques
• Qui ont travaillé à l’étranger
Tous les intervenants ont eu des postes de niveau comité de direction
plusieurs années dans des entreprises de 5 à 400 M€
• Mandataire social
• DG
• DAF
• Directeur des opérations
• Directeur marketing et commercial
• Autre
Dans le cas de sujets touchant aux RH, nous nous appuyons sur le
cabinet le plus réputé en France tant pour l’analyse que pour la conduite
de la transformation. 8
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9. QUELQUES RÉFÉRENCES
ADVOCATE LLC BIHR SAS CTN
GEC
Modular
Space
SAS ATELIERS
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Voyages
Leclerc
Altimate FVS Ch. Lacroix Façonnable LVMH Vivarte
Talika Qualis Akerys
MAB
Développement
Steiner
Fonds de
Private Equity
Fonderie
Loiselet
Nouscontacter:
Patrick Durand-Smet : 06 15 11 10 77
André Kaiser : 06 30 26 15 89
Matthieu Cassone : 06 70 02 84 29 9
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