cours Management Stratégique Version Finale.pptxNawalOuzellal1
Faire du management stratégique constitue un véritable défi. Il faut en effet être capable d’appréhender les problèmes complexes auxquels les organisations sont confrontées dans leur développement à long terme, tout en s’inscrivant dans leur fonctionnement quotidien et dans leur réalité effective.
cours Management Stratégique Version Finale.pptxNawalOuzellal1
Faire du management stratégique constitue un véritable défi. Il faut en effet être capable d’appréhender les problèmes complexes auxquels les organisations sont confrontées dans leur développement à long terme, tout en s’inscrivant dans leur fonctionnement quotidien et dans leur réalité effective.
La matrice BCG (Boston Consulting Group, fin des années 1960) est un outil d'analyse stratégique inventé par Bruce Henderson. Utilisé en stratégie d'entreprise, il permet de justifier des choix d'allocation de ressources entre les différentes activités d'une entreprise diversifiée, présente sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU - Strategic Business Unit - en anglais).
Cet outil est utilisé par extension en marketing pour évaluer l'équilibre du portefeuille de produits d'un DAS, mais ce n'est pas sa fonction initiale
La matrice BCG repose sur trois hypothèses :
Chaque activité a un taux de croissance dépendant de son cycle de vie :
Plus l’activité est jeune, plus les investissements sont importants (le DAS consomme des flux de trésorerie).
Réciproquement, plus l’activité est âgée moins les investissements sont importants (le DAS génère des flux de trésorerie).
Plus la part de marché relative du DAS est élevée, plus il est rentable, car il profite de l'effet d'expérience.
L'idée est que plus le DAS a une part de marché relative élevée, plus il va vendre, donc produire en plus grande quantité, ce qui lui permettra d'abaisser son coût de production (du fait des économies d'échelle, des économies d'expérience et des innovations de procédé). Dans cette logique, la rentabilité est directement corrélée au volume de production cumulé.
Chaque activité dégage un résultat financier déduit des deux relations précédentes.
Ainsi si un DAS est arrivé à maturité et qu'il dispose d'une part de marché élevée, ses bénéfices vont être élevés (peu d'investissements et marge importante). L'entreprise va pouvoir utiliser les flux de trésorerie (cash flows) dégagés par ce DAS pour financer le développement d'une autre activité.
Le croisement des situations et des positions débouche sur un tableau à 4 cases. Chacune d’elles possède des caractéristiques commerciales et financières qui justifient son nom et la stratégie à suivre.
La matrice BCG permet ainsi de classer les produits en fonction de leur aptitude à générer du cash, tout en prenant en compte la croissance du marché, ainsi que leur part de marché relative.
- Vedette (ou Etoile) : part de marché relative élevée sur un marché en forte croissance. Fort besoin de cash pour continuer la croissance (ex : les smartphones pour Samsung).
- Vache à lait : part de marché relative élevée sur un marché en faible croissance, en phase de maturité ou en déclin. Exigeant peu d'investissements nouveaux et dégageant des flux financiers importants qui devront être réinvesti intelligemment sur les vedettes et les dilemmes (ex : la Freebox dans le portefeuille d'activités d'Iliad).
- Dilemme : part de marché relative faible sur un marché en croissance élevée. Peu rentable, voire déficitaire en termes de flux financiers, nécessite des investissements importants pour l'acquisit
1 - Introduction de la Notion Etablissement de Crédit
2 - Introduction de la Notion Banque Universelle
3 - Le réglementation de la relation Banque / Client
4 - La protection de la clientèle des Etablissements de Crédit
A) Le Droit Au Compte
B) Le Relevé de compte
C) Taux maximum des intérêts conventionnels
Le contexte économique actuel a contraint les entreprises à modifier leur style de gestion et à s'adapter à leur environnement.
En effet, les Entreprises cherchent de nos jours à impliquer et a responsabiliser des décideurs à tous les niveaux de la hiérarchie. Ainsi, une nouvelle méthode de suivi des décisions et des actions pour les gestionnaires s'est introduite : la Gestion des Carrières.
Vous allez découvrir le management stratégique Dans la première partie, je vous propose :
1. La démarche stratégique
2. Tester la pertinence de la démarche stratégique
3. Vision et leadership
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : DécathlonBenjamin Poisson
Etude de cas concrète qui audit, entre autres, les facteurs clés de succès de Décathlon, leur domaines d'activité stratégique & positionnement stratégique.
Date de création : 2014. Ces informations sont tirées de sources internet, elles sont à revérifier par vos soins.
Fait maison à Rennes par Benjamin Poisson, Alex Le Du, Léo Poilpot, Jean-Marie Macé. Visitez : http://www.pesket.com
La matrice BCG (Boston Consulting Group, fin des années 1960) est un outil d'analyse stratégique inventé par Bruce Henderson. Utilisé en stratégie d'entreprise, il permet de justifier des choix d'allocation de ressources entre les différentes activités d'une entreprise diversifiée, présente sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU - Strategic Business Unit - en anglais).
Cet outil est utilisé par extension en marketing pour évaluer l'équilibre du portefeuille de produits d'un DAS, mais ce n'est pas sa fonction initiale
La matrice BCG repose sur trois hypothèses :
Chaque activité a un taux de croissance dépendant de son cycle de vie :
Plus l’activité est jeune, plus les investissements sont importants (le DAS consomme des flux de trésorerie).
Réciproquement, plus l’activité est âgée moins les investissements sont importants (le DAS génère des flux de trésorerie).
Plus la part de marché relative du DAS est élevée, plus il est rentable, car il profite de l'effet d'expérience.
L'idée est que plus le DAS a une part de marché relative élevée, plus il va vendre, donc produire en plus grande quantité, ce qui lui permettra d'abaisser son coût de production (du fait des économies d'échelle, des économies d'expérience et des innovations de procédé). Dans cette logique, la rentabilité est directement corrélée au volume de production cumulé.
Chaque activité dégage un résultat financier déduit des deux relations précédentes.
Ainsi si un DAS est arrivé à maturité et qu'il dispose d'une part de marché élevée, ses bénéfices vont être élevés (peu d'investissements et marge importante). L'entreprise va pouvoir utiliser les flux de trésorerie (cash flows) dégagés par ce DAS pour financer le développement d'une autre activité.
Le croisement des situations et des positions débouche sur un tableau à 4 cases. Chacune d’elles possède des caractéristiques commerciales et financières qui justifient son nom et la stratégie à suivre.
La matrice BCG permet ainsi de classer les produits en fonction de leur aptitude à générer du cash, tout en prenant en compte la croissance du marché, ainsi que leur part de marché relative.
- Vedette (ou Etoile) : part de marché relative élevée sur un marché en forte croissance. Fort besoin de cash pour continuer la croissance (ex : les smartphones pour Samsung).
- Vache à lait : part de marché relative élevée sur un marché en faible croissance, en phase de maturité ou en déclin. Exigeant peu d'investissements nouveaux et dégageant des flux financiers importants qui devront être réinvesti intelligemment sur les vedettes et les dilemmes (ex : la Freebox dans le portefeuille d'activités d'Iliad).
- Dilemme : part de marché relative faible sur un marché en croissance élevée. Peu rentable, voire déficitaire en termes de flux financiers, nécessite des investissements importants pour l'acquisit
1 - Introduction de la Notion Etablissement de Crédit
2 - Introduction de la Notion Banque Universelle
3 - Le réglementation de la relation Banque / Client
4 - La protection de la clientèle des Etablissements de Crédit
A) Le Droit Au Compte
B) Le Relevé de compte
C) Taux maximum des intérêts conventionnels
Le contexte économique actuel a contraint les entreprises à modifier leur style de gestion et à s'adapter à leur environnement.
En effet, les Entreprises cherchent de nos jours à impliquer et a responsabiliser des décideurs à tous les niveaux de la hiérarchie. Ainsi, une nouvelle méthode de suivi des décisions et des actions pour les gestionnaires s'est introduite : la Gestion des Carrières.
Vous allez découvrir le management stratégique Dans la première partie, je vous propose :
1. La démarche stratégique
2. Tester la pertinence de la démarche stratégique
3. Vision et leadership
Stratégie d'entreprise - Etude de cas : DécathlonBenjamin Poisson
Etude de cas concrète qui audit, entre autres, les facteurs clés de succès de Décathlon, leur domaines d'activité stratégique & positionnement stratégique.
Date de création : 2014. Ces informations sont tirées de sources internet, elles sont à revérifier par vos soins.
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Value chain analysis was first suggested by Michael Porter in 1995 as a way to present how value is constructed for the end customer. It can be used to increase competitiveness, reduce costs, and improve market share, ultimately improving overall profitability. Value chain analysis involves examining a firm's internal costs and processes that differentiate its products or services from competitors, as well as vertical linkages along the entire supply chain from suppliers to end customers. Firms can use value chain analysis along with frameworks like industry structure analysis, core competencies analysis, and segmentation analysis to develop strategies to enhance competitiveness.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
El documento habla sobre diferentes tipos de rellenos que se pueden aplicar, incluyendo relleno uniforme, relleno degradado de dos colores y relleno personalizado con patrones.
Le changement climatique dans le secteur viticole Marion Barral
Voici une présentation que j'ai réalisé pour l'assemblée générale de Terrena Poitou en Décembre 2012. Sont abordés les effets du changement climatique sur la vigne et le vin et les mesures mises en place pour y pallier, avec un focus particulier sur le cas du Château de la Gardine à Châteauneuf du Pape.
Charte graphique 6events - Projet entrepreneurialQuentin EMERIAU
Conception de la charte graphique de l'entreprise 6events, un projet entrepreneurial afin de créer une agence de production d'évènements et de marketing terrain sur Nantes en 2008, pour répondre aux besoin des grosses agences parisiennes.
Graphisme, Webdesign & Webdevelopment
El documento describe cómo los costos ocultos del inventario como la devaluación de componentes, costos de protección de precios y devoluciones de productos, y costos de obsolescencia afectan los márgenes de una empresa. Usa el ejemplo de HP en 1997 y 1999, cuando reconoció que excesos de inventario estaban causando estos costos ocultos. Al controlar mejor los niveles de inventario, HP pudo reducir estos costos y mejorar su desempeño financiero.
5 parámetros para saber si eres emprendedorpaulstiven2704
Este documento proporciona 5 parámetros para determinar si una persona tiene las cualidades de un emprendedor exitoso: 1) Carácter, como liderazgo y habilidades de persuasión, 2) Valores como honestidad y coherencia, 3) Actitud positiva y optimista, 4) Intereses tempranos en retos y cuestionar el status quo, y 5) Estilo de vida ajetreado y apasionado por el trabajo.
El documento presenta información sobre conceptos básicos de marketing internacional e investigación de mercados internacionales. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar decisiones. También describe las etapas de una investigación de mercados, incluyendo la conceptualización, planeación, recolección, análisis e implementación de resultados.
El documento habla sobre Job, un hombre de Dios que sufrió grandes pérdidas pero continuó adorando a Dios con humildad rasgando su manto, rasurando su cabeza y postrándose en tierra. Aunque Job sufrió aflicciones, la adoración a Dios lo llevó a entender los propósitos divinos y produjo nuevas actitudes en él que lo restauraron. El documento insta al lector a elegir alabar y adorar a Dios en medio de las propias pruebas.
El documento habla sobre los rayos y las tormentas eléctricas que serán más frecuentes durante la temporada de lluvias. Los expertos advierten que nadie está exento de ser víctima de un rayo y que en Colombia la tasa de muertes por rayos es seis veces mayor que en países desarrollados. Recientemente un soldado murió al ser alcanzado por un rayo en Cali.
4 étapes clés pour développer votre entreprise !Lille's agency
Où en est votre entreprise aujourd’hui ? Où voulez-vous qu’elle soit demain ? Lille’s agency vous aide à identifier vos opportunités de croissance et vous accompagne dans chacune des étapes de votre développement.
VOUS SOUHAITEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉ À TRAVERS CES ÉTAPES ?
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Lille’s agency, agence conseil en business development, est à votre service gratuitement. Experte en implantation d’entreprise, Lille’s agency accompagne depuis 30 ans les dirigeants dans leur développement sur la métropole lilloise.
Présentation - TOPS Consult - Accélérateur de croissanceNicolas MILLE
TOPS Consult est une société de services qui réunit des équipes opérationnelles et expérimentées pour accompagner les entreprises dans leurs objectifs de croissance.
C’est un pôle unique de compétences qui combine les savoir-faire et l’expérience de professionnels du Conseil, d’experts sectoriels et de spécialistes du Business Développement.
Elle propose des ressources externalisées qui travaillent au côté de vos propres équipes pour :
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* Conquérir des nouveaux clients et marchés en France ou à l’International (stratégie de croissance, business développement, ...),
* Accompagner l’évolution de votre activité (transition technologique, maîtrise des coûts, développement durable, relations sociales, …).
Greenspire présentation générale 18 février 2013Yves Zieba
Nous expliquons dans cette présentation, nos principales propositions de valeur pour nos clients et notre vision des sociétés que nous conseillons pour les aider à devenir plus agile, plus profitable et plus responsable.
IQ Mobilisation est un programme qui a été développé par Quotient pour améliorer d\'une manière QUANTIFIABLE, l\'alignement stratégique, la vision client, la responsabilisation et diminuer considérablement les coûts de formation engendrés par la rotation du personnel.
Conférence : Mettre le client au centre de la transformation numériqueJonathan L'Ecuyer
Cette conférence présentée sous forme d'atelier présente une méthodologie d'analyse et d'architecture d'affaire permettant la mise en place de stratégies numériques dans la contexte d'une transformation numérique. Présentée pour la première fois lors d'une conférence de l'IIBA-Montréal par Jonathan L'Ecuyer et Jean-Philippe Bérubé de Trisotech, une entreprise montréalaise spécialisée en développement d'outils technologiques et de services-conseils pour tout ce a trait à la gestion de la transformation, cette présentation propose une approche centrée sur le client mettant à profit plusieurs méthodes reconnues.
Formation : Mettre en place une stratégie commercialeSmartnSkilled
Comment opter la bonne stratégie commerciale de votre entreprise ?
Votre coach Christine ROCCHI vous accompagne vis cette formation vidéo pour une aide indispensable à la prise de décision ce qui vous permet de :
* Anticiper les erreurs et être « proactif »
* Être capable de créer un « Plan d’Actions » commercial, structuré et cadré.
* Un guide référentiel accessible à tout moment
* Être plus performant et maîtriser la situation
* Avoir une visibilité sur les actions à mener pour satisfaire les attentes et les objectifs de manière smart.
Formation en ligne :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-strategie-commerciale
Marketing2Business apporte une nouvelle vision du Marketing orienté Business et Résultats au travers d'une démarche simple et efficace
Marketing2Business s'appuie sur une réseau d'experts
2. CLARIFICATION DE CE QUE VOUS
CHERCHEZ À ACCOMPLIR
Où vous voulez être
– Segments de marché
– Marchés géographiques
– Types de clients
– Types de besoins
Qu’est-ce que vous
comptez offrir
– Produits
– Services
– Éléments intangibles
Canaux de
communication /
distribution à privilégier
3. COMMENT ALIGNER L’ORGANISATION
SUR VOTRE VISION
Ressources Réseau de partenaires
nécessaires à la stratégiques à
réussite développer
– Humaines
– Physiques
– Informationnelles
– Technologiques
– Financières
Activités et processus
clés et les besoins
d’optimisation
Adaptations requises à
la structure de
l’organisation
4. DÉFINITION D’UNE LOGIQUE DE
PROFIT SOLIDE
Élargissement adéquat
des opportunités de
revenus
Optimisation de la
valeur client et des prix
Modèle de marge
Minimisation de la
structure de coûts
Optimisation de
l’utilisation des actifs et
vélocité
5. COMMENT GÉRER L’EXÉCUTION DE
VOTRE STRATÉGIE
Choix des étapes et des
initiatives; priorisation
Plan d’action
(quoi, qui, quand, comm
ent)
Communication, arrima
ge et mobilisation des
parties prenantes
Support au déploiement
Contrôle des actions et
mesure des résultats
6. CERTAINS BÉNÉFICES DE CES
CLARIFICATIONS
Destination claire et unique pour tous et
meilleure performance organisationnelle
Attraction, rétention et mobilisation plus facile
des leaders
Rencontre des objectifs financiers
Création d'avantages concurrentiels forts et
éloignement d’une concurrence principalement
orientée sur les prix
Développement de la culture organisationnelle
Croissance de la valeur de la marque
Démarches de financement facilitées
8. SEPT CARACTÉRISTIQUES D’UNE
EXCELLENTE STRATÉGIE…
1. Est pertinente – Répond à un besoin non
comblé ou partiellement comblé, ou bien à un
besoin non exprimé
2. Est différente – Définit une position
stratégique forte et unique basée sur vos
zones d’excellence (talents, connaissances et
passions des membres de l’organisation)
3. Est focalisée – Détermine des objectifs
d’affaires clairs et transforme l’organisation
pour concentrer toutes les ressources derrière
ceux-ci.
9. UNE EXCELLENTE STRATÉGIE…
(SUITE)
4. Est complète et cohérente – Précise votre
environnement de marché, qui vous
servez, qu’est-ce que vous leur
offrez, comment vous les rejoignez, vos points
de différenciation, votre
infrastructure, comment vous serez
profitable, etc.
5. Est simple – Est facile à communiquer
6. Est mobilisante – Amène toutes les parties
prenantes ensemble
10. UNE EXCELLENTE STRATÉGIE…
(SUITE)
7. Est orientée résultats –
Donne des résultats
maintenant tout en
s’améliorant avec le temps
– Tisse des liens étroits entre
votre organisation et les
clients / consommateurs
– Est difficile à imiter par vos
concurrents
12. LE BESOIN QUE NOUS COMBLONS
Nous aidons les
organisations de
moyenne à grande
taille à se différencier
et à prospérer en
étant des catalyseurs
dans l’élaboration de
stratégies et modèles
d’affaires innovateurs.
13. DES EXPERTS POUR VOUS SERVIR
L’équipe d’experts qui vous guidera dans votre
réflexion stratégique sera définie en fonction de vos
besoins.
Nous avons développé un réseau d’une
cinquantaine de facilitateurs stratégiques senior
répartis principalement à travers l’Amérique du
Nord.
Lorsque requis, nous jumelons à ces facilitateurs
des experts fonctionnels ou d’industrie.
Nous pouvons aussi offrir plusieurs conférenciers
mondialement reconnus pour compléter les
événements que nous organisons.
14. LEURS DOMAINES D’EXPERTISE
Planification stratégique
Innovation dans les modèles d’affaires
Stratégies de vente et marketing
Innovation de produit
Gestion des opérations
Technologie de l’information
Gestion du changement
Gestion de projet et programme
Gestion des risques
Intégration d’acquisition
…
15. FORMULE POUR RÉUSSIR
Résultats = Strategie X Engagement X Capacité
de qualité (Acceptation +
Responsabilisation) d’exécution
Outils en Leadership et
Facilitation et
stratégie et
Notre = innovation X gestion du X gestion de
approche projet
changement
d’affaires disciplinée