Le document présente une stratégie de communication pour un événement oenotouristique et sportif, en identifiant divers segments de public cibles et leurs attentes spécifiques. Il souligne l'importance de segmenter les cibles, de concevoir des offres adaptées et de diffuser des messages pertinents pour chaque groupe. La méthodologie est structurée en plusieurs étapes pour assurer la promotion efficace de l'événement et l'engagement des participants.

2. 1 agence de communication
5 domaines d’expertise

3. Oenotourisme
Contraintes et complexités
à prendre en compte

4. Le secteur oenotouristique
Des enjeux variés et complémentaires
• Commercialiser des produit viticoles, sur différents canaux
(à la propriété, e-commerce, salons, cavistes…)
• Commercialiser des prestations oenotouristiques
(visites & dégustations, location de salle, gîte…)
• Communiquer sur une filière spécifique ou des valeurs
(bio, biodynamie, RSE…)

5. Le secteur oenotouristique
Des cibles différentes à toucher
• Des particuliers dans le cadre d'une prestation évènementielle
(mariage par exemple)
• Des touristes français et internationaux avec des attentes et une
culture qui différent (visites, dégustation, hébergement…)
• Des touristes/clients locaux (Portes ouvertes hors saison)
• Des professionnels dans le cadre de location de salles
(séminaires, formations…)
• Des professionnels du secteurs viti-vini (salons, primeurs…)

6. Adren’Addict
Un évènement présentant les
mêmes contraintes et complexités

7. Qu’est-ce que l’Adren Addict ?
Une vidéo pour tout comprendre

8. Convaincre plusieurs cibles
avec des motivations et craintes très différentes
• Des compétiteurs
• Des sportifs amateurs et loisirs
• Des non-sportifs
• Des entreprises et des collectivités
• Des sponsors et des partenaires

9. Qu’est-ce que l’Adren Addict ?
Un organisateur face à plusieurs marchés

10. La méthode
Pour fédérer des publics différents
autour d’un évènement

11. Etape 1 :
Spécifier le positionnement de son évènement
ADREN’ADDICT, un évènement sportif (course d’obstacles)
centré autour de 3 valeurs fortes :
• Fun
• Dépassement de soi
• Solidarité

12. Etape 2 :
Préciser et quantifier ses objectifs
• Nombre d’inscrits, de fréquentation, de contacts…
• CA visé
• Trafic sur le site web
• Evolution de la communauté sur les réseaux sociaux
• Parution dans les médias

13. Etape 3 :
Segmenter ses cibles (profilage)
Il est essentiel de connaître parfaitement sa communauté
et de cerner ses attentes :
• Quelles sont les craintes et les freins ?
• Quels sont les leviers de motivation ?
• Mais aussi la culture, les valeurs, les croyances…

14. Segmentation cibles Adren’Addict
Les compétiteurs
• Ils recherchent la performance
• Ils participent individuellement ou par équipe
• Ils ont l’habitude de ce type de course (ils connaissent les tarifs, la
concurrence…)
• Ils apprécient la difficulté (n’aiment pas les parcours trop simples)
• Pratiquent d’autres sports : trail, running, Art martiaux, crossfitt…
• Métiers : Pompier, Gendarmes…

15. Segmentation cibles Adren’Addict
Les sportifs amateurs/loisirs
• Ils viennent se dépasser en équipe (travail, club de sport, école,
famille…)
• Ils sont tirés par des leaders qui connaissent ce type de course
• Ils se challengent entre eux, se « vannent »…
• Ils apprécient le côté fun et appréhendent la difficulté
• Pratiquent d’autres sports en loisirs : foot, rugby, fitness, sports de
glisse…
• Ils trouvent parfois le tarif trop élevé

16. Segmentation cibles Adren’Addict
Les non-sportifs
• Ils pensent que l’épreuve est inaccessible, élitiste (« Ce n’est pas
pour moi », « Jamais je n’y arriverai »…)
• Ils pensent que c’est dangereux
• Ils ont des amis ou de la famille (groupe soudé, ils font des
sorties, ils se lancent des défis…)
• Ils ont envie de passer un bon moment dans un cadre sécurisé
• Ils ont besoin de se sentir fière d’avoir relevé un challenge et de
s’être dépassé

17. Segmentation cibles Adren’Addict
Les entreprises
• Fidéliser, tisser des liens avec des clients ou prospects...
• Souder une équipe, fédérer autour de valeurs saines… (Team
building)
Associer son image à un évènement qui touche sa propre cible
(Partenariats, sponsors…)
• Bénéficier de tarifs avantageux ou spéciaux

18. Etape 4 :
Concevoir des offres adaptées à chaque cible
• Les compétiteurs : 1ère vague dédiée avec chrono & classement
solo et team, remise de prix…
• Les sportifs amateurs/loisirs : offres spéciales clubs de sport et
salles de fitness (code réduc sous condition), tarif spécial team,
tarif étudiants, un parcours pour ados (14-18 ans), nombreux
services associés…
• Les non-sportifs : possibilité d’éviter les obstacles, 1 parcours
« court » de 5 km, nombreux services associés…
• Les entreprises : packs entreprises

19. Etape 5 :
Décliner les messages
• Les compétiteurs : axer sur l’aspect compet’, mettre en scène les
obstacles, l’effort, l’adrenaline et le dépassement de soi (visuel
portraits sportifs en plein effort)
• Les sportifs amateurs/loisirs : axer la com’ sur le challenge(fierté
de se dépasser), l’esprit d’équipe, la bonne ambiance, les offres
promo… (visuel groupes, étudiants…)
• Les non-sportifs : Axer la com’ sur le fun, la sécurité (encadrement
de la protection civile et présence de signaleurs sur le parcours et
chaque obstacle), les services sur place : petit dej au départ’, garde
enfants, casiers, ravito, DJ et animations sur le parcours, … (visuel
familles, portrait non-sportifs, participants déguisés…)

20. Etape 6 :
Produire les supports et organiser la diffusion
• Site Internet : infos pratiques, tarifs, inscription…
• Vidéos : clip officiel, teaser, live sur les réseaux sociaux (droit à l’image)
• Packs photos : participants sur les obstacles et photos de groupe (droit à l’image)
• Réseaux sociaux : Facebook (+ Ads), Instagram et Twitter
• Print : Flyers (distributions ciblées), plaquettes Packs entreprises, dossier
partenariat…
• E-mailing : communication et offres personnalisées (segmentation de la base mail)
• Médias traditionnels : affichage & radio
• Relations Presses : dossier de presse et plusieurs communiqués
• Partenariats : Running Heroes, Que faire à Bordeaux…
• Micro event : ateliers prépa physique gratuits, soirées étudiantes…

34. Etape 7 :
Gérer les 3 temps de communication
• Une communication AVANT
• Une communication PENDANT : PhotoBooth, vidéo live, Facebook et
Instagram live…
• Une communication APRES : photos, vidéos, veille & partage…