Le document traite de stratégies pour se distinguer dans un marché saturé, en utilisant des symboles et en comprenant les motivations des consommateurs. Il explore l'importance de la cohérence personnelle et commerciale, ainsi que des concepts comme la proposition unique de valeur et l'influence de la publicité sur les comportements d'achat. Enfin, il souligne l'impact de la culture et des tendances sur le marketing, en particulier dans le contexte numérique actuel.

1. Comment briller?

2. Rester cohérent
● Introduction au code personnel
● Définition: « Qui se tient, logique »

3. Pourquoi les symboles?
● Le Soleil comme symbole religieux
● Jordan Maxwell : « We are word and symbol
processed »
● La supersition, la croyance fondamentale, le
mythe fondamental
● Anthropologie, ethnologie, sociologie...

4. L'exemple des souliers Nike
● Culture de la collection de souliers à New York
● Soulier = voiture
● Ostentatoire

5. L'accroche publicitaire
● Besoins VS Désirs
● Schéma inconscients
● Motiver le consommateur
● Puiser dans les pulsions inconscientes
● Le chien de Pavlov

6. Se démarquer du lot
● Savoir ce qu'est ma proposition unique de
valeur (unic selling proposition)
● Comment est-ce que je suis catégorisé par mes
clients dans mon secteur d'activité?

7. Exemple 1
● Plan

8. Exemple 2
● Axes

9. Exemple 3
● Historique des tendances

10. Exemple 4
● Blue Ocean Strategy

11. Suis-je visible et adéquat?
● ...À l'ère de la communication sur Internet?
● Plus de 3000 publicités par jour
● Les femmes font plus de shopping que les
hommes et ont plus d'influence dans les
décisions d'achat
● Quel est le code marketing de mon domaine
d'activité?
● Stéréotypes et schémas mentaux

12. CoachingDeVente.com