Le document décrit le processus de prospection et de gestion de projet pour KSI, incluant le démarchage, la présentation du fonctionnement de l'organisation, l'écoute des besoins du client et l'établissement d'un cahier des charges. Il détaille également le rôle du chef de projet, du recrutement à la gestion de l'étude en passant par la clôture et la satisfaction client. En somme, cela souligne l'importance de la planification, du management d'équipe et de la facturation dans le succès d'un projet.

1. La force de KSI

2. Comment trouver un projet ?
 Le démarchage :
 Téléphonique
 Mailing
 Direct (forum, salon, réseaux)
Le BUT : DECROCHER UN RENDEZ VOUS

3. Une fois face au client
 Présenter le fonctionnement de KSI
 Plaquette, carte de visites, documents types
 Se vendre et vendre sa JE
 Pluralité des compétences, importante main d’œuvre mobilisable
 Infrastructures scientifiques et corps professoral
 Fiscalité avantageuse
 Comprendre la problématique du client
 Ecoute attentive et prise de renseignements au préalable
 Etablir avec le client le cahier des charges
 Proposer un plan de réponse et services complémentaires
 cibler les services réalisables par KSI pour peuvent être utile au
client et prendre l’initiative de les lui proposer

4. Et ensuite ? Le Chef de Projet
 Reste l’interlocuteur privilégié de l’entreprise
 Restituer le cahier des charges
 Rendez-vous au bureau et présentation du projet
 Recrutement des élèves ingénieurs
 Recherche de talents et de compétences
 Elaboration des documents types : Avant Projet et
Convention Client
 Budgétisation de l’étude
 Planification de l’étude

5. Le suivi de l’étude
 Encadrer le travail des intervenants et animer
les revues de projets régulières
 Rendre compte au client de l’avancement
 Vérifier les délais
 Vérifier la conformité au cahier des charges
 Dialoguer avec le client pour rendre la solution
proposée toujours conforme à ses attentes

6. Clôture du projet
 Faire signer les documents nécessaires
 Emmètre la facture
 Le Procès Verbal de recette
 S’assurer que le client est satisfait
 Questionnaire, suivi qualité
 Effectuer un avenant si nécessaire
 Vérifier le rapport pédagogique des étudiants
 Mettre à jour SIAJE (outil de gestion)

7. Bravo vous avez réalisé votre étude
avec succès !

8. Ce qu’apporte le poste de chef de
projet :
 Développement de compétences très
recherchées pour des ingénieurs
 Des lignes en or sur votre CV
 Un réseau de professionnel
 Une connaissance du monde de l’entreprise

9. En résumé, from P to P
Prospection négociation Planification
& budgétisation
recrutement management
des équipes
clôture Paiement
Avant
projet
Réunion de
présentation
Suivi
de
l’étude
Rdv
Client facturation