Etude de la pyramide de Maslow dans le cadre de la licence professionnelle Marketing Digital. Réalisé avec Eve-Lucile Rey, Marlène Nicolas et Maryline Bernard.

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La pyramide des besoins
Abraham Maslow

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Abraham Maslow
 1908 - 1970
 Fondateur psychologie humaniste
 Motivation and Personality (1954)
 Origine de la théorie : basée sur le management

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La pyramide des besoins
 Besoin : sentiment de manque ou de privation accompagné
d'un désir de le voir disparaître.

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Application dans le marketing
 Utile au diagnostic et à la stratégie (marketing stratégique) :
 Définition des cibles
 Positionnement d’un bien ou service
 Création de besoins dérivés pour combler les besoins
génériques (marketing opérationnel).

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Limites du modèle
 Ne prend pas en compte le contexte.
 Pyramide réductrice : ne prend pas en compte les aspirations
individuelles.
 Théorie basée sur le management et non le marketing.
 Pyramide établie sur une population occidentale et instruite.
Impossible d’en faire un modèle.
 Besoin d’éternité s’impose comme un sixième besoin.

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