Le document présente le lancement d'un club métier pour les sociétés de services, visant à rassembler des éditeurs, intégrateurs et consultants autour des solutions as-a-service. Les objectifs incluent la création d'alliances, la mutualisation des efforts marketing et la formalisation de solutions adaptées aux enjeux des sociétés de services. La gouvernance et les prochaines étapes de mise en œuvre du club sont également discutées.

1. Solutions-as-a-Service pour les sociétés de
services aux entreprises
Lancement
Membres pressentis :
Eric Angelier [Apsylis] - Tony Penochet [MFPSoft] - E
Muller [Titanium] - F Lis, L Haberkorn [Kimoce] & Thierry
Vonfelt [ESDI]

2. Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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3. Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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4. Objectifs du Club Sociétés de services
• Réunir au sein du Club Sociétés de services entre 8 et 12 éditeurs,
intégrateurs & consultants qui ciblent les Sociétés de services en tant
que Fonction.
• Faciliter la création d’Alliances et de Partenariats entre membres du
Club Sociétés de services
• Formaliser des briques de Solutions-as-a-Service en réponse aux
enjeux des Sociétés de services
• Mutualiser et co-financer des efforts et moyens Marketing &
Commerciaux en complément des Plans Marketing individuels
• Faire formaliser des Contenus Web Club Alliances Pertinents pour les
Sociétés de services, exploités par les membres du Club Sociétés de
services
• Rendre le Club Alliances et ses Membres visibles et crédibles auprès
des Sociétés de services
• Faciliter la génération d’opportunités d’affaires pour les membres du
Club Sociétés de services

5. Périmètre du Club Sociétés de services
• Solutions cibles :
– Solutions-as-a-Service POUR la Sociétés de services en tant que
FONCTION
• PAS pour les AUTRES FONCTIONS telles que la DRH, la DAF…
• Marché Cible :
– TBA (Conseil, Edition de logiciels, SSII, Bureaux d’études et
d’ingénierie……)
• Audiences cibles :
– DG, DAF, Directeur de practice
– Ecosystème :
• groupements, syndicats… Cigref…
• Media…

6. Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
6

7. Les enjeux des Sociétés de services
TBA
• Comment améliorer les processus métier ?
• Comment améliorer l’efficacité des salariés ?
• Comment accroître l’utilisation de l’information ?
• Comment réduire les coûts ?
• Comment accompagner le changement ?
7

8. Exemple de Fonctionnalités Adressées
[DAF]
Gestion de
trésorerie
8

9. Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
9

10. Exemple de briques de Solutions-as-a-
Service ACTUELLES [DAF]
10

11. Membres Fondateurs du Club Sociétés de
services
Gestion personnalisée de l’activité,
affaires et projets
Editeur ……………… Editeur ………………
Quelle modélisation
fonctionnelle ?
Editeur ………. Editeur ……….
Editeur ……….

12. Briques de Solutions Manquantes
• Lister les fonctions non couvertes qui font que le Sociétés
de services « se relève la nuit » !

13. Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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14. Futurs Membres Visés
• Objectif :
– d’acteurs à embarquer [pour arriver à 8/12 en tout]
• Fonctions à couvrir
• Sociétés ou types de sociétés cibles

15. Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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16. Démarche de Marketing Mutualisé
• Un plan en 3 phases
• Exécution d’un Plan « Normalisé »
• Focus sur :
– Infrastructure Marketing du Club Sociétés de services
• Mini Site Web Sociétés de services, Fichier « cœur de cible », Etude
« PIM », Fiche Solutions, Blog ClubSociétés de services,
Présentation/Webinaires, Hubs/Groupes Viadeo/LinkedIn, Présence sur
site Solutions-as-a-Service.com
– Contenu Web/Blog & Réseaux sociaux
– Syndicats, groupements, fédérations

17. Principes de Co-Financement
De juillet à décembre 2009 Budget Mini/Maxi
Coût Infrastructure Marketing Club Sociétés de
25 à 35 k€
services
Co-financement par Membre Actif du Club 3 à 6 k€
Sociétés de services [hypothèse : 4 à 12 [soit 0,5 à 1K€ par mois]
membres actifs] 50% juillet, 50% octobre

18. Modèle Marketing Mutualisé
Infrastructure Plan Marketing Mutualisé
Marketing
Opérations marketing mutualisées selon l’approche
Mutualisée « Vos enjeux, Notre approche, Agissez !»
Marketing PUSH mutualisé Marketing PULL mutualisé
Campagnes Site Web Contenus
Etude PIM* E-mailing Filière pertinents
Marketing Visibilité
Google/Internet
Mutualisées Coeur de cible
Marchés & audiences cibles
[BDD mutualisée]
* "Project Identification Marketing = "Research Based Marketing"
n°document diffusion -ouverte diffusion
v1 – - version type de 18

19. Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1
Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS
Réflexion stratégique Formalisation du périmètre Rédaction des messages
fonctionnel du club Marketing ad hoc

20. M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3
Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing
Publication Expression Webinaire Club
Base de
Fiche solution filière www.site-filiere.com Fourniture + qualification données
« cœur de
BDD cible »

21. Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6
PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION
Marché
Presse/Média
Syndicats/Fédération
Etude de marché « PIM »
sur la base de données qualifiée et sur
réseaux sociaux Rapport
LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN
Réseaux sociaux Lobbying Référencement

22. Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 …
GENERATION DE PROJETS
Copywriting + Campagne phoning Baromètre trimestriel post
Emailing récurrent détection de projets PIM et plateforme étude
LOBBYING + RESEAUX REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET
Groupements patronaux et professionnels
Groupes sur Blog Club Optimisation du référencement
du site
Alumni Videocast pour promotion
sur internet

23. Exemples de Livrables Marketing
23

24. http://Sociétés de services.solution-as-a-
service.com
24

25. Blog, LinkedIn, Viadeo, Twitter…
• http://clubSociétés de services.blogspot.com
• http://www.linkedin...
• http://www.viadeo...

26. Try & Buy
• Exploitez le mode « TRY » du SaaS, sans risque, sans
engagement, facilement !
• http://www.xxx.com
• http://www.xxx.com
• Demandez conseil à des spécialistes des solutions as a
service pour votre métier, par exemple :
• http://Sociétés de services.solution-as-a-service.com
26

27. Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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28. Fonctionnement/Gouvernance du Club
Sociétés de services
• Chef de Projet :
– Hubert Senant, Marketor
• Leader du Club Sociétés de services :
– Dominique Pires, ACTI
• Entrée d’un Nouveau Membre :
– Au démarrage : Tout Membre du Club Alliances intéressé
– Après démarrage : Cooptation avec droit de « veto » sélectif
• Exécution du Plan [opérations, contenu, leads…]
– Une réunion téléphonique/web par semaine [1h]
– Echanges avec Marketor quand/si utile.
• Engagement mini de participation: 6 mois
• Outils: Google Doc, Slideshare, Skype (hubert.senant), Sametime
Unite, …

29. Atelier de Lancement d’un Club Métier
[1] Objectifs et Périmètre du Club Métier/Fonction
[2] Enjeux, Besoins et Fonctionnalités adressés
[3] Briques de Solutions-as-a-Services
disponibles & manquantes
[4] Nature et Nombre de nouveaux Membres visés
[5] Démarche de Marketing Mutualisé utilisée
[6] Mode de Gouvernance du Club
Métier/Fonction
[7] Prochaines Etapes
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30. Prochaines Etapes
• Etablir le planning des Réunions Hebdomadaires
– Là, immédiatement
• Nommer un responsable par membre
– Marketing BizDev Ventes.
• Recruter les membres complémentaires
– Etablir liste initiale
• Retourner « Bon pour Accord co-financement » à Marketor
– Après envoi par Marketor

31. Questions – Réponses
Des questions ?

32. Si oui, contactez-nous.

33. Contactez-nous
Le portail des sites « métier » Le site du Club Alliances
http://ventes-marketing-communication- www.cluballiances.com
service-client.solution-as-a-service.com/
Les réseaux sociaux
Groupe: « Club Alliances » & Hub: « Club Alliances »
Nous répondons à vos questions: +33 1 71 16 19 60