Bienvenue dans le ZMOT (ou Zero Moment Of Truth) qui explique comment le web social a déstructuré le cycle de décision d'achat.
7 slides et des idées pour comprendre et agir.
7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketingAdback.co
Lors du Data Performance Summit, AdBack, CPA et Eulerian ont exposé les différentes erreurs qui impactent l'attribution. 7 erreurs à ne pas reproduire accompagnées de leurs solutions.
AT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitriséAT Internet
Grâce à une data unifiée par AT Internet et les KPIs décisionnels de Mazeberry, BforBank bénéficie maintenant d’une vision claire pour piloter son mix marketing. Les risques business sont désormais minimisés et la stratégie d’acquisition optimisée.
Ce webinar présentera les avantages du partenariat AT Internet / Mazeberry, et vous apportera des réponses concrètes :
- Comment choisir les leviers qui contribuent à maximiser vos conversions ?
- Comment intégrer les Impressions dans la compréhension de votre Customer Journey ?
- Comment combiner pilotage ROIste de vos investissements et stratégie de conquête innovante ?
Livre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistiqueConverteo
Converteo et Adversitement, sociétés de conseil et services spécialisées en mesure et amélioration de l’efficacité marketing, ont conjointement élaboré ce livre blanc pour éclairer les annonceurs sur une discipline souvent évoquée dans le monde de l’investissement media mais encore mal maîtrisée : l’Attribution Management.
La donnée est aujourd'hui la pierre angulaire d'une stratégie de marketing direct réussie. Elle sert la connaissance client, elle-même élément fondateur de la relation client.
Le but ultime est aujourd'hui de piloter sa stratégie marketing en suivant un axe qui privilégie l'analyse prédictive. En observant les comportements individuels dans différents contextes, les relations sont modélisées et les segmentations qui en résultent nous permettent de répondre au triptyque gagnant : « envoyer le bon message, à la bonne personne, au bon moment ».
De la collecte à l'exploitation efficace de vos données en passant par leur qualification, du marketing descriptif au marketing prédictif, découvrez les stratégies à mettre en œuvre pour optimiser au mieux ce capital en vue de capter de nouveaux prospects et fidéliser vos clients.
Avec le retour d'expérience d'Hervé Sevestre, Directeur Marketing d'Easyvoyage.
Bienvenue dans le ZMOT (ou Zero Moment Of Truth) qui explique comment le web social a déstructuré le cycle de décision d'achat.
7 slides et des idées pour comprendre et agir.
7 erreurs à ne pas commettre pour réussir son attribution/marketingAdback.co
Lors du Data Performance Summit, AdBack, CPA et Eulerian ont exposé les différentes erreurs qui impactent l'attribution. 7 erreurs à ne pas reproduire accompagnées de leurs solutions.
AT Internet & Mazeberry : de la data analytics au mix marketing maitriséAT Internet
Grâce à une data unifiée par AT Internet et les KPIs décisionnels de Mazeberry, BforBank bénéficie maintenant d’une vision claire pour piloter son mix marketing. Les risques business sont désormais minimisés et la stratégie d’acquisition optimisée.
Ce webinar présentera les avantages du partenariat AT Internet / Mazeberry, et vous apportera des réponses concrètes :
- Comment choisir les leviers qui contribuent à maximiser vos conversions ?
- Comment intégrer les Impressions dans la compréhension de votre Customer Journey ?
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Livre Blanc Attribution Management : entre technologie, marketing et statistiqueConverteo
Converteo et Adversitement, sociétés de conseil et services spécialisées en mesure et amélioration de l’efficacité marketing, ont conjointement élaboré ce livre blanc pour éclairer les annonceurs sur une discipline souvent évoquée dans le monde de l’investissement media mais encore mal maîtrisée : l’Attribution Management.
La donnée est aujourd'hui la pierre angulaire d'une stratégie de marketing direct réussie. Elle sert la connaissance client, elle-même élément fondateur de la relation client.
Le but ultime est aujourd'hui de piloter sa stratégie marketing en suivant un axe qui privilégie l'analyse prédictive. En observant les comportements individuels dans différents contextes, les relations sont modélisées et les segmentations qui en résultent nous permettent de répondre au triptyque gagnant : « envoyer le bon message, à la bonne personne, au bon moment ».
De la collecte à l'exploitation efficace de vos données en passant par leur qualification, du marketing descriptif au marketing prédictif, découvrez les stratégies à mettre en œuvre pour optimiser au mieux ce capital en vue de capter de nouveaux prospects et fidéliser vos clients.
Avec le retour d'expérience d'Hervé Sevestre, Directeur Marketing d'Easyvoyage.
Tracking : 7 points à vérifier pour comprendre les écarts statistiquesRomain Fonnier
Les annonceurs sont confrontés à des écarts de comptages croissants entre les technologies qu’ils utilisent dans le cadre de leurs campagnes marketing online. Ces écarts brouillent la mesure et l’analyse des performances des opérations mais posent aussi des soucis de facturation de plus en plus fréquents. Afin d’aider tous les acteurs de la chaine marketing digital à mieux cerner les raisons qui sont à l’origine de ces écarts et de leur donner les conseils de première urgence pour les réduire, nous, membres du Collège Technologie du CPA, avons rédigé ces fiches. Elles ont pour but de contribuer à faciliter la compréhension de notre industrie et, en expliquant les phénomènes, de poser des bases permettant à tous d’avoir un repère commun.
Le champ des possibles en matière d’optimisation des
performances susceptibles de rendre les campagnes
de publicité plus efficaces, est pour les annonceurs
comme pour les prestataires très étendu.
Chose inconcevable avec la publicité offline.
Ainsi, afin de pouvoir suivre les statistiques d’une
campagne online, un annonceur va intégrer à ses
liens de redirection des trackings qui permettront par
la suite l’étude des résultats sur un outil d’analyse
approprié et il pourra également arriver que
l’annonceur utilise deux outils d’analyse statistique,
voire, si un prestataire est impliqué dans la gestion
de la campagne, que ce dernier ajoute également son
propre outil d’analyse.
Malheureusement, il est très rare que l’on puisse
coordonner les différents outils de mesure afin de
permettre l’obtention d’informations communes.
De fait, les données varient le plus souvent au niveau
des clics et des impressions. Cela peut être parfois
source de désaccord entre les deux entités que sont
l’annonceur et le prestataire, tous deux impliqués
au même titre dans la campagne publicitaire.
Bien évidemment, force est de constater qu’il n’y a
pas d’outil d’analyse meilleur qu’un autre, et si les
données obtenues diffèrent souvent, c’est d’abord
que les méthodes et les facteurs d’analyse divergent
beaucoup d’un outil à l’autre.
À partir de quand faut-il essayer de comprendre
l’écart de statistiques ? Nous le verrons au travers de
ce document.
Suivre les conversions avec Google Analytics (2/2)Scandola SA
Après avoir abordé les différents objectifs de conversion de Google Analytics, ainsi que la manière de les suivre, cette seconde partie traite du suivi des conversions.
Des outils puissants - les entonnoirs de conversion et les flux de l'objectif - vous aident à suivre le parcours du visiteur, depuis son arrivée sur la landing page jusqu'à la conversion finale.
Les différents niveaux de segmentation de données (utilisateur, session, ...) permettent de déterminer quels canaux sont les plus efficaces pour la génération de leads ou de clients.
Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWordsBrioude Internet
Pour télécharger la présentation complète : http://www.brioude-internet.fr/events/2014-06-26
Aujourd’hui, aucun secteur d’activité ne fait exception à la recherche dans Google.
Utilisez enfin votre site internet comme levier d’acquisition de prospects plutôt qu’une ligne sur votre carte de visite.
Voyez comme vous pourrez alimenter votre équipe commerciale, répartie sur différentes régions, en utilisant des campagnes Google Adwords.
Créer et optimiser sa publicité sur Facebook et Twitter - La cordée n°4Julien Dereumaux
Comment créer et optimiser vos publicités sur les réseaux sociaux avec Facebook Ads et Twitter Ads.
Formation dispensée en janvier 2015 à la Cordée - Lyon
[Livre blanc] Attribution : comprendre ses enjeux pour faire le bon choix55 | fifty-five
Dans le cadre du marketing digital, l'attribution est sans conteste l'un des enjeux majeurs des années actuelles. Alors qu'est-ce que l'attribution, et comment mettre en oeuvre une bonne stratégie ? Découvrez la réponse dans ce livre blanc écrit par Facebook et co-signé par 55.
Le marketing à la performance et un tracking fiable sont indissociables. Vos clients font des achats on-line mais ces transactions ne peuvent être enregistrées et rémunérées que grâce à un tracking efficace. Notre tracking est donc la base fondamentale de votre revenu dans le marketing à la performance.
Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication - Romain Fonnier
SEO, SEM, display, affiliation, emailing, retargeting… Cette diversification des leviers marketing online a complexifié les stratégies d’acquisition et mène progressivement les annonceurs à mettre en place des outils de pilotage et d’arbitrage pour mesurer et attribuer la rentabilité de chaque canal. Se mettent alors en place des stratégies dites de " déduplication " qui permettent de maximiser trafic et conversion tout en optimisant la rentabilité. A l’occasion de la sortie d’un livre blanc dédié, cette conférence revient sur les objectifs et les enjeux de la déduplication tout en vous proposant de partager l’expérience et les bonnes pratiques de plusieurs annonceurs.
Attribution , Contribution : les enjeux de la déduplication - IAB france - ma...Romain Fonnier
Pensé et rédigé par un groupe de travail formé de Membres de l’IAB France experts du secteur, ce Livre Blanc est le fruit de plusieurs mois de travail au cours desquels les rédacteurs se sont efforcés de prendre en compte toutes les positions, même les plus tranchées, sur un sujet stratégique et sensible. Puisque le terme même de déduplication porte encore parfois à débat, le comité de rédaction s’est appliqué à traiter le sujet de la manière la plus large possible, en prenant à la fois compte des notions de contribution et d’attribution.
En savoir plus sur http://www.iabfrance.com/contenu/livres-blancs/attribution-contribution-les-enjeux-de-la-deduplication#yzPaHPcU7VDWLGKu.99
Dans cette présentation, vous découvrez notamment comment :
- Mesurer quels canaux vous apportent le plus d’installations
- Segmenter simplement vos utilisateurs
- Booster l’engagement de vos utilisateurs
- Et maximiser les conversions dans votre appli
Améliorez votre quotidien d’acheteur grâce à un processus automatisé Iterop
Comment en 3 étapes l’approche BPM couplée à la mise en place d’une solution logicielle de gestion de processus permettait d’optimiser un service achat.
PETIT DEJ' LEMON : CONCEVOIR UN PLAN WEBMARKETING POUR PERFORMER EN LIGNELemon Interactive
Le plan webmarketing est l'un des premiers éléments à penser et à élaborer pour vous assurer une bonne visibilité, des actions en accord avec vos objectifs et maximiser votre ROI !
Lemon Interactive, en partenariat avec Valoxy, vous partagera des conseils et son expertise pour vous aider à concevoir un plan webmarketing pour performer en ligne.
Au programme :
- Vous donner une méthodologie pour parvenir à écrire votre plan webmarketing
- Vous expliquer chaque levier : son interet et son utilité (en fonction de vos objectifs de notoriété, d'acquisition...)
- Vous présenter les outils pour définir les KPIs pour chaque levier
- Vous montrer comment se fait le calcul du ROI (et du "ROAS")
- Vous guider pour la planification de ce plan
- Et, les retours d'expériences via des exemples clients de l'agence !
SMATIS - SCUB : quelle stratégie digitale pour une mutuelle ou un assureurInsurance_Marketing
Sylvain Boutin & Yannis Murguet nous présente la stratégie digitale mise en oeuvre par la SMATIS en s'appuyant sur Square CRM de SCUB et Universal Analytics de Google.
Comment CDiscount pilote en temps réel et en 1to1 ses interactions visiteurs Netwave
Comment Cdiscount pilote en 1to1 et en temps réel ses interactions - visiteurs
A l’heure où le temps réel et la personnalisation 1to1 deviennent la norme dans la compétition, l’appel à des systèmes d’intelligence artificielle agiles s’impose.
Au-delà des techniques classiques du marketing prédictif, de nouvelles technologies permettent d’établir des plausibilités individu / individu sans segmentation préalable et de déléguer à l’IA la définition des interactions les plus productives sans modélisation préalable.
Avec plusieurs centaines de milliers de visites quotidiennes le N°1 français du commerce on line fait largement appel à ses systèmes de nouvelle génération.
Venez découvrir dans cet atelier :
- Pourquoi Cdiscount fait appel à ces nouveaux outils ?
- Pour faire quoi ?
- Pour le faire comment ?
- Pour quelle finalité ?
Systèmes d’intelligence artificielle on site : les attentes, les bénéfices, les perspectives et les limites vus à travers l’expérience Cdiscount / Netwave.
Tracking : 7 points à vérifier pour comprendre les écarts statistiquesRomain Fonnier
Les annonceurs sont confrontés à des écarts de comptages croissants entre les technologies qu’ils utilisent dans le cadre de leurs campagnes marketing online. Ces écarts brouillent la mesure et l’analyse des performances des opérations mais posent aussi des soucis de facturation de plus en plus fréquents. Afin d’aider tous les acteurs de la chaine marketing digital à mieux cerner les raisons qui sont à l’origine de ces écarts et de leur donner les conseils de première urgence pour les réduire, nous, membres du Collège Technologie du CPA, avons rédigé ces fiches. Elles ont pour but de contribuer à faciliter la compréhension de notre industrie et, en expliquant les phénomènes, de poser des bases permettant à tous d’avoir un repère commun.
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performances susceptibles de rendre les campagnes
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comme pour les prestataires très étendu.
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approprié et il pourra également arriver que
l’annonceur utilise deux outils d’analyse statistique,
voire, si un prestataire est impliqué dans la gestion
de la campagne, que ce dernier ajoute également son
propre outil d’analyse.
Malheureusement, il est très rare que l’on puisse
coordonner les différents outils de mesure afin de
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au même titre dans la campagne publicitaire.
Bien évidemment, force est de constater qu’il n’y a
pas d’outil d’analyse meilleur qu’un autre, et si les
données obtenues diffèrent souvent, c’est d’abord
que les méthodes et les facteurs d’analyse divergent
beaucoup d’un outil à l’autre.
À partir de quand faut-il essayer de comprendre
l’écart de statistiques ? Nous le verrons au travers de
ce document.
Suivre les conversions avec Google Analytics (2/2)Scandola SA
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Les différents niveaux de segmentation de données (utilisateur, session, ...) permettent de déterminer quels canaux sont les plus efficaces pour la génération de leads ou de clients.
Passez à l'équipe commerciale 2.0 avec Google AdWordsBrioude Internet
Pour télécharger la présentation complète : http://www.brioude-internet.fr/events/2014-06-26
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Dans le cadre du marketing digital, l'attribution est sans conteste l'un des enjeux majeurs des années actuelles. Alors qu'est-ce que l'attribution, et comment mettre en oeuvre une bonne stratégie ? Découvrez la réponse dans ce livre blanc écrit par Facebook et co-signé par 55.
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- Vous présenter les outils pour définir les KPIs pour chaque levier
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SMATIS - SCUB : quelle stratégie digitale pour une mutuelle ou un assureurInsurance_Marketing
Sylvain Boutin & Yannis Murguet nous présente la stratégie digitale mise en oeuvre par la SMATIS en s'appuyant sur Square CRM de SCUB et Universal Analytics de Google.
Comment CDiscount pilote en temps réel et en 1to1 ses interactions visiteurs Netwave
Comment Cdiscount pilote en 1to1 et en temps réel ses interactions - visiteurs
A l’heure où le temps réel et la personnalisation 1to1 deviennent la norme dans la compétition, l’appel à des systèmes d’intelligence artificielle agiles s’impose.
Au-delà des techniques classiques du marketing prédictif, de nouvelles technologies permettent d’établir des plausibilités individu / individu sans segmentation préalable et de déléguer à l’IA la définition des interactions les plus productives sans modélisation préalable.
Avec plusieurs centaines de milliers de visites quotidiennes le N°1 français du commerce on line fait largement appel à ses systèmes de nouvelle génération.
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- Pourquoi Cdiscount fait appel à ces nouveaux outils ?
- Pour faire quoi ?
- Pour le faire comment ?
- Pour quelle finalité ?
Systèmes d’intelligence artificielle on site : les attentes, les bénéfices, les perspectives et les limites vus à travers l’expérience Cdiscount / Netwave.
2. OU (PCT) : DÉCRIT UNE MÉTHODE DE SUIVI QUI
PERMET DE MESURER ET D’ÉVALUER QUEL CHEMIN
D’ACCÈS A ÉTÉ UTILISÉ PAR UN INTERNAUTE
APRÈS QUE CE DERNIER AIT CLIQUÉ SUR UNE
BANNIÈRE OU UN AUTRE SUPPORT PUBLICITAIRE.
LE TRACKING POST-CLIC
3. POST-CLIC
IL S'AGIT D'ÉTUDIER DES EFFETS PUBLICITAIRE,
MARKETING OU DES CONVERSIONS [ ACHAT, LEADS ]
CONSÉCUTIFS À UN CLIC.
• LE PLUS SOUVENT, LA MESURE POST-CLIC SE FAIT IMMÉDIATEMENT
APRÈS LE CLIC SUR L'ÉLÉMENT PUBLICITAIRE OU COMMERCIAL, MAIS
ELLE PEUT ÉGALEMENT SE FAIRE
LORS D'UNE REVISITE LORSQUE L'ACHAT N'EST PAS IMMÉDIAT OU
IMPULSIF.
• LA MESURE DES EFFETS POST-CLIC SE FAIT LE PLUS SOUVENT À
PARTIR DE L'OUTIL DE WEB ANALYTIQUE.
4. DE QUOI S'AGIT LE TRACKING POST-CLIC ?
• LE CPT DÉTERMINE LES ACTIONS EFFECTUÉES PAR UN
VISITEUR APRÈS QUE CE DERNIER AIT CLIQUÉ SUR UNE
PUBLICITÉ OU UNE BANNIÈRE.
• DANS LE CAS DES BOUTIQUES EN LIGNE, IL S’AGIT
SOUVENT DE SAVOIR SI UNE VENTE A ÉTÉ RÉALISÉE ET
GÉNÈRE DES REVENUS.
5. • SI L’OBJECTIF D’UNE CAMPAGNE EST D’ATTIRER DE NOUVEAUX ABONNÉS À
UNE NEWSLETTER, UNE ACTION DE CPT PEUT ÊTRE MISE EN PLACE AFIN DE
SAVOIR COMBIEN DE PERSONNES ONT ÉTÉ RÉELLEMENT AJOUTÉES À
LA LISTE DE DESTINATAIRES APRÈS LA DIFFUSION DE L’ANNONCE
PUBLICITAIRE.
• GRÂCE AU CPT, UN CHEMIN D’ACCÈS COMPLET PEUT ÊTRE CRÉÉ. CHAQUE
ACTION ET CHAQUE CLIC DES VISITEURS DE LA PAGE SONT ENREGISTRÉS ET
CLASSÉS.
ØLA FAÇON DONT UN VISITEUR SE COMPORTE PEUT DONC ÊTRE ÉVALUÉE
ENCORE PLUS EN DÉTAILS.
6. LES TYPES DE TRACKING POST-CLIC
SUIVI SESSION
• CELUI QUI SE BASE SUR LA SESSION PERMET
DE RECUEILLIR LES DONNÉES QUI SE
RÉFÈRENT UNIQUEMENT À LA SESSION
UTILISATEUR EN COURS. SI CE DERNIER
FERME SON NAVIGATEUR OU EST INACTIF,
LES DONNÉES NE SERONT PLUS
ENREGISTRÉES OU CLASSÉES. DANS LE CAS
OÙ LE VISITEUR EFFECTUE UNE COMMANDE
UN JOUR PLUS TARD, CE SUIVI NE PERMET
PAS D’INTÉGRER CET ASPECT DANS
L’ANALYSE.
COOKIES DE SUIVI
• LE COOKIE DE SUIVI, EN REVANCHE, AGIT
DIFFÉREMMENT. UN COOKIE, QUI SE COMPOSE D’UN
FICHIER DÉPOSÉ SUR L’ORDINATEUR DE
L’UTILISATEUR, RECÈLE D’INFORMATIONS DÉTAILLÉES
SUR LES ACTIVITÉS QUI SE DÉROULENT SUR UN SITE
WEB. QUAND UN VISITEUR CLIQUE SUR UNE BANNIÈRE
PUBLICITAIRE, S’INFORME SUR UN PRODUIT VIA LA
PAGE D’ACCUEIL ET DÉCIDE DE L’ACHETER UNE
SEMAINE PLUS TARD, L’ACHAT SERA TOUJOURS
ASSOCIÉ À CE VISITEUR. DANS LA PRATIQUE, LES
COOKIES SONT GÉNÉRALEMENT ACTIFS PENDANT UNE
TRENTAINE DE JOURS. ON PARLE ALORS
DE CONVERSION DIFFÉRÉE.
7. BUTS DU TRACKING POST-CLIC
• LE TRACKING POST-CLIC EST UNE MESURE QUI ACCOMPAGNE IDÉALEMENT LES
CAMPAGNES PUBLICITAIRES, QUEL QU’EN SOIT LE TYPE. L’OBJECTIF EST DE
DÉTERMINER SI LE GROUPE CIBLE EST BIEN ATTEINT ET S’IL RÉPOND
CORRECTEMENT AU TYPE DE LA PUBLICITÉ. LE RÉSULTAT DU PCT PERMET DE
SAVOIR QUELLES INFORMATIONS SE RAPPROCHENT AU MIEUX DU BUT DE LA
CAMPAGNE ET DES OBJECTIFS DE CONVERSION.
• GRÂCE AUX POSSIBILITÉS D’ÉVALUATION DU TRACKING POST-CLIC, PLUSIEURS
CAMPAGNES PEUVENT ÊTRE LANCÉES PARALLÈLEMENT. LA COMPARAISON
DIRECTE DES RÉSULTATS QUANT AUX RÉACTIONS DES VISITEURS PEUT ÊTRE
FACILEMENT EFFECTUÉE ET INDIQUE QUEL GENRE DE PUBLICITÉ FOURNIT LES
MEILLEURS RÉSULTATS.
8. • LES INFORMATIONS OBTENUES À PARTIR DU PCT PEUVENT AIDER À
OPTIMISER LES CAMPAGNES MARKETING ET LE SEM. MÊME PENDANT LE
DÉROULÉ DE LA CAMPAGNE, CES INFORMATIONS PEUVENT INCITER À
DES AJUSTEMENTS PAR RAPPORT AUX COMPORTEMENT DES UTILISATEURS,
JUSQU’À CE QU’UNE VALEUR OPTIMALE RÉSULTE DES ACTIVITÉS
COMMERCIALES.
9. ANALYSES DES CAUSES
• DANS LE CAS QU’UNE PUBLICITÉ NE FONCTIONNE PAS AUSSI BIEN QUE PRÉVU,
LES CAUSES PEUVENT ÊTRE IDENTIFIÉES À L’AIDE DU TRACKING POST-CLIC.
o EN UTILISANT LES DONNÉES DES UTILISATEURS, ON PEUT SAVOIR SI ON
S’ADRESSE AU BON GROUPE CIBLE.
o S’IL S’AVÈRE QUE LA PLUPART DES CLICS SUR UNE BANNIÈRE POUR UN RASOIR
POUR HOMME PROVIENNENT D’INTERNAUTES FÉMININS, CAR LA PUBLICITÉ A ÉTÉ
MISE EN LIGNE SUR UN FORUM DONT L’AUDIENCE EST SURTOUT COMPOSÉS DE
FEMMES, ON PEUT TROUVER ICI LA CAUSE D’UNE MAUVAISE CONVERSION.