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Ubisoft
- 1. Jimmy Stolz Aymeric Lafargue SophieHoulbert Ubisoft Management de l’innovation
- 2. Ubisoft Chiffres clés 3edéveloppeurmondial de jeux vidéos, après Electronic Arts et Activision. CA de 1,061 milliard d’euros (2011-2012) Résultat net de 37 millions d’euros 6700 salariés dans 17 pays différents
- 3. Customer segments Mass Market segmenté par âge et sexe Moyenne d’âge des joueurs : 35 ans Cœur de cible 15-24 ans
- 4. Value propositions 1. Marques fortes : au moins 3 créées tous les 2 ans pour pouvoir ressortir jeux régulièrement 2. Nouvelles licences créées comme ZombiU pour lancement nouvelle console WiiU au mois de Novembre 2012 3. Effort graphique comme Assassin’s Creed 1. Accessibilité : présence des jeux Ubisoft sur toutes les plateformes de jeux (Wii, PSP, iPhone, etc.)
- 6. Channels Distribution fournisseurs Canaux de • Constructeurs (Sony, Nintendo, etc.) car communication Ubisoft construit les jeux sur leurs plateformes • TV • Diffuseurs (jeux diffusés • Internet dans plus de 50 pays) • Salons (ex : E3 à Distribution clients Los Angeles, salon • Physique (magasins annuel qui réunit spécialisés comme plus de 90 000 Micromania, ou grandes surfaces) personnes) • En ligne (sites Internet comme Steam)
- 7. Customer relationship Salons : proximité pour joueurs qui peuvent tester nouveautés Jeux concours : gagner jeux Ubisoft Dons dans les quartiers de Montréal : se rapprocher de leur cœur de cible Sites internet (forums) & réseaux sociaux : proximité et aide pour difficulté niveaux SAV performant mais si CD ou boîtier cassé, revendeur responsable (pas Ubisoft)
- 8. Revenue streams Vente de jeux : en ligne moins coûteux (pas de CD ni de boîte) plus de marge sur le prix de vente (plus de 50%). Partenariats : BD, film, publicité (location droit d’auteur) Free to play (= modèle de la longue traine) : jeux gratuits mais pour évoluer plus rapidement accessoires payant Ventes de moteur graphique
- 9. Key resources Marques fortes représentent 2/3 du CA Moteurs graphiques internes et performants qui permettent de créer des jeux de dernières génération (ex : Anvilnext a coûté 30 millions d’euros) Plusieurs studios différents
- 10. Key activities Développement de jeux vidéos • Créativité • Scénarii • Graphistes • R&D Gestion de la licence • Partenariats • Exploitation
- 11. Key partners Constructeurs : Sony, Nintendo,… Diffuseurs Diffusent les jeux aux Grossistes consommateurs Studios indépendants (= open innovation)
- 12. Cost Structure Coûts de développement • Personnel • Achat ou développement de moteurs (ex : Anvilnext) • Achat licences (ex : Avatar en jeu) • Audio (fond sonore) • Localisation (traduction des jeux, 10 centimes/mot) Coûts de distribution • Licence constructeur (redevance à payer aux constructeurs Sony, Nintendo,…) • Grossistes • Distributeurs Marge sur les ventes
- 13. Notre innovation « Lejeu de demain ! »
- 14. Notre innovation architecturale Un jeu GRATUIT pour Un jeu financé par les joueurs la publicité intégrée Un jeu distribué exclusivement en Des coûts réduits ligne Une plateforme d’achats intégrée Fidélisation du dans le jeu joueur
- 16. Notre innovation Des habits visibles sur le jeu qui peuvent être achetés sans sortir de la plateforme du jeu : le joueur peut s’associer plus facilement à son personnage. Dans la ville virtuelle, présence de voitures de marque : découverte des nouveaux modèles ou de prototypes (Peugeot Onyx). Pas de risque de perte de marché sur les autres jeux car univers différents. Revenus : Jeu entièrement gratuit, complètement financé par les marques voulant apparaître dans le jeu. 5% de marge faite sur les ventes d’habits.
- 18. Merci pour votre attention