Développement commercialACI – Terre de Provence2010<br />
Autodiagnostic de la démarche commerciale<br />
Support et fonctionnement du processus commercial<br />Prospection téléphoniqueMailing de masse ou ciblé<br />Base clients...
 Suivi des appels
 Gère jusqu’à 10 prospecteur/rice
 Statistiques, suivi de la démarche commerciale</li></li></ul><li>Processus commercial<br />Grace à ce nouvel outil et la ...
Répartition prestations<br />
Evolution Chiffre d’Affaires<br />
Réalisations sites Web<br />Réalisations de <br /><ul><li> 1 Intranet
 1 Boutique en ligne
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Commercialisation aci t2_p

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Commercialisation aci t2_p

  1. 1. Développement commercialACI – Terre de Provence2010<br />
  2. 2. Autodiagnostic de la démarche commerciale<br />
  3. 3. Support et fonctionnement du processus commercial<br />Prospection téléphoniqueMailing de masse ou ciblé<br />Base clients<br />*L’ensemble du processus commercial est géré par notre logiciel S.E.P. Développé par l’ACI et susceptible d’être commercialisé une fois la période de test réussie.<br /><ul><li>Adapté aux formats Excel de la CCI
  4. 4. Suivi des appels
  5. 5. Gère jusqu’à 10 prospecteur/rice
  6. 6. Statistiques, suivi de la démarche commerciale</li></li></ul><li>Processus commercial<br />Grace à ce nouvel outil et la mise en place de notre démarche commerciale nous avons contacté en 7 semaines 179 Associations (qualifiées).<br />Le logiciel est opérationnel depuis le mois de Juillet. Nous avons eu 7 RDV commerciaux pour 3 contrats. 1 poste de télé conseillère en insertion.<br />La base de client testée était issue d’une recherche au travers de l’annuaire des pages jaunes et ne ciblait que les associations. Nous souhaitons maintenant nous orienter vers les entreprises et remettre à jours notre fichier d’associations (date de 2008).<br />
  7. 7. Répartition prestations<br />
  8. 8. Evolution Chiffre d’Affaires<br />
  9. 9. Réalisations sites Web<br />Réalisations de <br /><ul><li> 1 Intranet
  10. 10. 1 Boutique en ligne
  11. 11. 5 Portails
  12. 12. 1 Site vitrine
  13. 13. 1 Site sur mesure (socle propriétaire)</li></li></ul><li>Réalisations PDF interactif, logo, plaquette<br />Réalisation du guide pédagogique Cedre Interactif de 93 pages liés à 210 fichiers en ligne<br />
  14. 14. Réalisations de logiciels / progiciels<br />Solution Extranet de Prospection<br /><ul><li> Permet l’exploitation d’une base de prospects
  15. 15. Suivi des démarches commerciales
  16. 16. Gère jusqu’à 10 commerciaux
  17. 17. Fonction Mailing de masse ou ciblé</li></ul>SEP est utilisé depuis juillet 2010 par 1 commerciale.<br />Tarif proposé. 1 Commercial + 1 superviseur + création des newsletters 900 €.<br />CAMELOT, solution de gestion de candidatures<br />Camelot assure le processus de recrutement dans le cadre d’un A.C.I. / C.I. et le suivi des différents intervenants impliqués (CIP, encadrant, superviseur, commission, candidats, partenaires).<br />Camelot est aujourd’hui utilisé sur les 5 A.C.I. portés par Centremploi / PAIS.<br />Tarif proposé. Comptes illimités sur 1 mesure et sur 1 an 900 €.<br />
  18. 18.
  19. 19. EVOLUTION 2011<br />Au niveau de la commercialisation<br /><ul><li> Renforcer la démarche commerciale (2 postes, mise à jour de la base prospect association et PME < 10 salariés)
  20. 20. Développer la commercialisation de Camelot
  21. 21. Développer la commercialisation de S.E.P.
  22. 22. Intégrer nos outils dans l’accompagnement d’autres structures de l’I.A.E. à s’implanter sur un territoire ou à réaliser une action</li></ul>Consolider le C.A.<br />Au niveau de l’organisation interne de l’ACI<br /><ul><li> Réduire le nombre de développeur informatique, renforcer l’équipe infographiste web (ce qui impactera les statistiques niveau d’étude surtout)
  23. 23. Suppression du poste de technicien
  24. 24. Suppression du poste de Secrétaire pour secrétaire commerciale.
  25. 25. création d’un profil webmaster / Référencement de site Internet</li></ul>S’adapter aux demandeurs d’emplois<br />Poste inadapté, pas ou peu de mission de travail<br />

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