Un article de Maud Lafon paru dans la d

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N° 1089 du 11 au 17 septembre 2010
6 www.depecheveterinaire.com
Vie de la profession
Regroupement :
une modalité d’avenir
pour le vétérinaire canin
Maud LAFON se regrouper : la rationalisation
et la réponse à des besoins
Trois schémas
sociétaux. Trois schémas de regroupement
>> Exercice sont possibles : la concentration,
La rationalisation s’entend à la rationalisation ou l’expansion.
Très développé en pratique l’échelle économique mais aussi
vétérinaire rurale, le regrou- des services, du plateau tech- Bruno Duhautois a rappelé la dif-
pement apparaît aujourd’hui nique. Le regroupement permet férence de rapports entre le client
comme une modalité d’ave- d’augmenter la capacité d’in- et son vétérinaire selon que ce
nir pour le vétérinaire canin. vestissements, de mutualiser dernier exerce en canine ou en
L’application en France de la les échanges et, au final, « d’ac- rurale. Ainsi, les rapports sont de
directive Services devrait faci- croître le revenu disponible ». type business to business (B to
liter la mise en œuvre de cette B), entre le vétérinaire rural et l’éle-
D.R.
Le regroupement répond éga- veur, alors qu’ils sont plutôt de
approche. Notre confrère lement à des besoins sociétaux Bien que tentante pour la plupart des confrères généralistes, la ratio-
Bruno Duhautois a précisé les type business to consumer (B to
caractérisés par des exigences C), donc plus affectifs, en canine. nalisation, utilisée par exemple dans la structure Medivet en Grande-
différentes possibilités de croissantes de la clientèle en Bretagne, n’est pas une modalité de regroupement à encourager.
regroupement lors d’une termes de compétences, dis- Dans le système de concentra-
séance thématique de l’Aca- ponibilité, plateau technique, tion, on trouve une structure cen- directement dédiées au contact pendant témoigne d’un revenu
démie vétérinaire de France. mais également à de nouvelles trale (clinique ou centre hospita- clientèle.Trois formes sont pos- moyen supérieur, parfois de plus
demandes des confrères rela- lier), dédiée aux rapports de type sibles pour la structure mère : de 50 %, pour un vétérinaire ayant
« Le virage amorcé par la pro- tives aux loisirs (plus de temps B to B, autour de laquelle gravi- franchise, joint venture ou inté- opté pour le regroupement.
fession vétérinaire sera dynamisé libre) et corrélées à la fémini- tent des structures satellites (cabi- gration financière. Dans la fran- « Le regroupement est inéluc-
par la directive Services et initié sation de la profession. nets vétérinaires), dédiées aux chise, le franchiseur offre un
clients (B to C). table et, dans ce domaine, les
par la nouvelle mouture du Code concept, une marque, une com-
« Le regroupement permet un vétérinaires canins accusent vingt
de déontologie », a annoncé notre Ce système est répandu en munication… et le franchisé
rééquilibrage entre les points ans de retard par rapport à leurs
confrère Bruno Duhautois en Grande-Bretagne avec notam- apporte son expérience de travail.
de vue professionnels et privés. confrères ruraux », a résumé
introduction d’une présentation ment le Goddard Veterinar y Le franchiseur se rémunère au
Il facilite l’accès à la formation notre confrère. « Si concentration,
sur les réseaux et regroupements Group, créé en 1952, dans lequel pourcentage des ventes du fran-
tout en offrant plus de temps joint venture et franchises sont les
de vétérinaires canins, lors d’une une structure centrale assure la chisé. C’est le cas par exemple
libre et contribue à faciliter l’ac- modalités les plus probables, on
séance thématique de l’ cadémie
A stratégie et le mangement de 27 de Nexo, en Espagne. « La joint
cession au statut de chef d’en- ne peut pas exclure l’intégration
vétérinaire de France, le 3 juin. satellites. On y trouve aussi le venture est une franchise en évo-
treprise, par le biais notamment financière dans la prochaine
Il a précisé les deux intérêts modèle low cost PetVaccination lution », a précisé le conférencier.
du « compagnonnage » », a décennie, qui montre une attrac-
majeurs pour les vétérinaires à estimé notre confrère. Clinic, créé en 1997, doté de 5 Il y a mise en commun de com-
pétences d’au moins deux entre- tion croissante pour les jeunes
structures satellites.
prises pour un projet particulier. vétérinaires et les femmes qui
Le modèle rationalisation est cherchent avant tout à trouver un
actuellement celui plébiscité par C’est le cas par exemple de équilibre vie privée/vie profes-
la majorité des vétérinaires géné- Vets4Pets, en Grande-Bretagne, sionnelle », a-t-il conclu.
ralistes qui réfléchissent aux qui apporte son financement, le
réseaux de compétence. « Ce vétérinaire le remboursant sous Les réseaux ne risquent cepen-
type de modèle, qui s’apparente forme de crédit bail durant ses dant pas d’occulter tout autre sys-
aux maisons médicales en cinq premières années d’activité. tème de fonctionnement, l’inter-
humaine, a du mal à s’imposer venant ayant rappelé que, à
Dans le modèle d’intégration l’échelle européenne, ils n’occu-
en médecine vétérinaire car il ne financière, un groupe financier
met pas l’animal au centre de la pent que 15 à 17 % des vétérinai-
achète la clinique et les praticiens
chaîne de soins ni ne répond aux res. Ils ont néanmoins le mérite
sont salariés de ce groupe. CVS
attentes de leurs propriétaires », de « structurer le marché et de le
en Grande-Bretagne ou Activet en
a insisté l’orateur. Il a pris comme tirer vers le haut ». I
Allemagne illustrent ce type de
exemple la structure Medivet en fonctionnement. « Ce modèle
Grande-Bretagne qui est « un >> Encore plus d’infos !
semble attirer aujourd’hui majori- www.petvaccinationclinic.co.uk
réseau peu apprécié des vétéri- tairement les jeunes vétérinaires
Le système de franchises se caractérise naires britanniques, le but étant www.medivet.co.uk
par une identité visuelle forte. et de nombreuses femmes, sou- www.nexomascotas.com;
de faire tourner le client entre les
D.R.
cieuses d’optimiser leur schéma www.vets.co.uk
différentes structures ». organisationnel », a souligné notre www.companioncare.co.uk
confrère. www.cvsukltd.co.uk
Mise en commun www.banfield.net.
>> GROS PLAN de compétences Vingt ans de retard
Les facteurs limitants Troisième modalité de regroupe-
ment, l’expansion fait intervenir
L’analyse des bilans de vétéri-
naires travaillant dans ce type de
du regroupement une structure mère qui dirige, de
façon hiérarchique ou non, diffé-
structure, une joint venture par
exemple, par rapport aux résultats
Notre confrère Bruno Duhautois a souligné quatre facteurs limi- rentes structures elles-mêmes financiers d’un vétérinaire indé-
tants au regroupement des vétérinaires. Tout d’abord, les rap-
ports entre vétérinaires qui sont concurrents avant d’être
Directive Services : menace ou opportunité ?
confrères. Il a également cité le déficit chronique de culture
d’entreprise, la limitation de capacité d’investissement et enfin
la réglementation ordinale qui impose une limitation à trois domi-
ciles professionnels d’exercice et deux ALD par vétérinaire équi- La perspective de la transcription peut constituer une menace dès veille à laisser l’animal au cœur de
valent plein temps. en droit français de la directive Ser- lors qu’on raisonne sur les anciens la chaîne de soins et qu’on tient
Sur ce dernier point, une évolution est en route et « la directive vices pourrait faire évoluer les pra- standards, à savoir que le seul compte des évolutions socio-
Services pourrait marquer la fin des contraintes réglementaires tiques vétérinaires et développer schéma vétérinaire valable est démographiques des vétéri-
puisqu’elle oriente vers une ouverture plus importante », a indi- notamment le regroupement. celui de la compétence technico- naires, la directive Services repré-
qué notre confrère. M.L. Pour notre confrère Bruno Duhau- médicale. Mais « si on raisonne sente une opportunité », a-t-il
tois, cette évolution potentielle sur la demande du client, qu’on insisté. M.L.
La Dépêche Vétérinaire