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Rapport d'activité 2015 - 2016

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Aurelieadvitam

Rapport d'activité 2015 - 2016 du Groupe Advitam

Business
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Rapport d’activité Coopérative Machinisme Distribution Négoce 2015 - 2016
Sommaire
Gouvernance ........................................... 8 Chiffres clés ............................................. 12 Faits marquants ...................................... 14 Le Groupe .................................................. 16 Unéal ........................................................... 24 Advitam Agroéquipement ................... 34 Advitam Négoce ..................................... 38 Advitam Distribution ............................. 44 Autres sociétés ....................................... 50 Advitam Participations ......................... 52 Chiffres d’affaires et résultats ............ 58 Méthodes de consolidation ................ 59 Compte de résultat - Bilan ................. 60
Édito La formule selon laquelle « les années se suivent et ne se ressemblent pas » n’aura jamais été autant d’actualité à l’heure où nous écrivons ces lignes… Dans le contexte de crise qui impacte à peu près l’ensemble des productions, le Conseil d’Administration a décidé d’être résolument aux côtés des adhérents. Cédric Cogniez Directeur Général du Groupe Advitam et de la Coopérative Unéal Bertrand Hernu Président du Groupe Advitam et de la Coopérative Unéal
Quel bilan tirez-vous des derniers mois ? Bertrand HERNU - En 12 mois, l’amplitude des récoltes nous a rappelé que notre métier d’agriculteur était soumis à de nombreux aléas : rendements, qualité et volatilité des prix. Après une récolte 2015 exceptionnelle, 2016 fait subir un sérieux revers à toute une filière, au premier rang de laquelle, les agriculteurs. Les éleveurs connaissent eux la crise depuis bien plus longtemps, bien avant la récolte 2016 malheureusement. Par contre, je crois fermement que nos organisations coopératives, conçues pour mutualiser des coûts et valoriser les productions des adhérents ont plus que jamais toute leur place pour servir d’amortisseur face à ses aléas. C’est pourquoi, le Conseil d’Administration au travers de ses décisions, s’est donné comme priorité d’être en proximité avec les adhérents Comment cela se traduit-il concrètement ? Cédric COGNIEZ - Tout d’abord, l’ensemble des équipes est mobilisé au quotidien pour apporter les meilleurs conseils et les offres les plus compétitives aux adhérents. J’insiste bien sur ces deux leviers, car au-delà du prix proposé, c’est avant tout la performance technico- économique des exploitations qui prime. Le développement de nos activités témoigne de cette bonne compétitivité. Au 30 juin 2016, la coopérative réalise un très bon résultat, soutenu par les volumes supplémentaires collectés et une bonne dynamique commerciale en approvisionnements. Ce résultat est conforté par les dividendes reçus des filiales dont l’ensemble des activités étaient également bien orienté. Ceci nous permet, au travers de mesures décidées par le Conseil d’Administration, de prendre en considération la situation exceptionnelle que nous traversons et d’aider nos adhérents à réussir 2017. La situation actuelle va t-elle infléchir la stratégie ? BH - Nous l’avons évoqué à l’instant. Nous avons fait le choix d’être proches de nos adhérents et de répondre à leur problématique actuelle par des mesures financières immédiates et concrètes. Certains investissements et projets seront différés et ce que nous devions faire en cinq ans au travers de notre plan stratégique ADVITAM 2020 sera fait en six ou sept… Cela n’aurait pas eu de sens d’avancer sans tenir compte de ce que vivent nos adhérents! Pour autant, une organisation telle que la nôtre a le devoir de préparer l’avenir. CC - Evidemment, Bertrand HERNU l’a dit nous concentrons nos efforts sur le court terme. Même si nous avons pris la décision de différer certains projets, nous avons aussi fait le choix de maintenir un certain nombre de nos investissements les plus stratégiques et porteurs d’avenir. Nous sommes engagés depuis deux ans dans des projets de développement de nouvelles productions, aussi bien animales que végétales. Après avoir vérifié que ces innovations étaient sources de valeur, nous les proposerons prochainement aux adhérents. On ne peut pas ignorer non plus, ni prendre de retard face au mouvement de fond des nouvelles technologies, telles que l’agriculture de précision ou le numérique… Justement, quels sont les dossiers majeurs ouverts pour 2016/2017 ? BH - Nous devons aller de l’avant pour nous adapter en permanence aux attentes des adhérents mais aussi du marché. Pour autant, nous n’avons pas la prétention de vouloir faire tout, tout seuls. C’est pourquoi, nous avons d’ores et déjà concrétisé un accord de partenariat visant à optimiser nos outils industriels en production d’aliments. Chaque euro « économisé » sur les investissements ou la logistique revient au final aux éleveurs. Nous avons le devoir de trouver des solutions intelligentes… Nous avons aussi la volonté de faire aboutir d’autres partenariats durant l’année et nous avons d’ores et déjà pris des initiatives en ce sens dans les domaines de la multiplication de semences ou encore la logistique. CC - Au-delà des aspects purement financiers, nous vivons dans un environnement et une économie beaucoup plus tournés vers des partenariats, des co-constructions et des modes de fonctionnements collaboratifs. Plus que de partager des coûts, il s’agit pour nous de partager des savoir-faire et des expériences. Dans un environnement qui évolue vite, nous devons associer nos forces ! Une ambition pour 2017 ? BH - Je serai satisfait si notre organisation sait être proche de ses adhérents, leur apporter les bonnes solutions pour réussir la campagne en cours, mais aussi préparer l’avenir et proposer des innovations qui concourent à développer durablement le revenu des agriculteurs. Nous devrons aussi, compte tenu de notre poids économique au travers de la coopérative mais aussi du groupe, être des acteurs majeurs de la construction de la grande région Hauts de France, avec une vraie ambition pour notre agriculture régionale.
8 La Coopérative Unéal est la maison mère du Groupe Advitam Adhérents 6 000 agriculteurs adhèrent à la Coopérative Unéal. Tous les Adhérents, à part égale et quel que soit leur apport au capital, sont décideurs grâce au système démocratique qui est la base même du fonctionnement coopératif. Conseil de Région La Coopérative Unéal est découpée en 7 régions autonomes avec de nombreuses délégations. Chacune est représentée par des Conseillers de Région élus lors des Assemblées de section et par des Administrateurs. Leur rôle est d’être les porte-parole des agriculteurs de la région et de travailler sur les problématiques locales qui seront ensuite abordées au Conseil d’Administration. Le Conseiller de Région est le trait d’union entre le Conseil d’Administration et les Associés coopérateurs. Conseil d’Administration Le Conseil d’Administration est élu par l’Assemblée Générale des Délégués, eux-mêmes représentants élus des Adhérents lors des Assemblées de section. Il impulse les choix stratégiques de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam, les communique à la Direction Générale qui en informe les cadres dirigeants pour la mise en œuvre des décisions. Le Conseil d’Administration a également un devoir de compétence, il doit donc se former, se tenir informé et prendre connaissance des supports qui lui sont communiqués. Commissions La Coopérative Unéal dispose de différentes Commissions composées d’Administrateurs, d’Adhérents et de salariés qui travaillent sur les sujets et dossiers inhérents aux activités de la Coopérative. Elles sont au nombre de 9 : Céréales, Semences, Approvisionnements, Productions et Alimentation Animales, Agriculture Responsable et Moderne, Finances, Investissements, Développement Responsable Groupe et Communication. Les projets des Commissions sont ensuite mis à l’ordre du jour du Bureau et du Conseil d’Administration pour validation. Bureau Le Bureau est constitué de 9 Administrateurs et a pour mission d’étudier et de préparer les dossiers transmis par les Conseils de Région et les Commissions avant de les présenter au Conseil d’Administration. Comité Dirigeant Le Comité Dirigeant est composé du Président, des 2 Vice-Présidents et du Directeur Général. Cette instance étudie les dossiers de fond et les grandes orientations stratégiques pour la Coopérative Unéal et le Groupe Advitam. Elle définit les priorités qu’elle soumet ensuite à l’étude et au vote du Conseil d’Administration. Conseil de filiale Les différentes sociétés du Groupe Advitam disposent de leur propre Conseil. Chaque Conseil de Filiale est composé d’Agriculteurs élus et des Directions des sociétés. Les Présidents des sociétés du Groupe Advitam sont tous Administrateurs élus au Conseil d’Administration de la Coopérative Unéal. Le terme «Coopératif» implique un mode de gouvernance particulier puisqu’il s’agit d’une société de personnes qui, ensemble, prennent en main leur destin professionnel. Gouvernance
9 Bertrand Hernu Président Conseil d’administration Laurent Bué Vice-Président Anne Vandenbossche Vice-Présidente Adrien Blanchart Administrateur Benoît Bonvoisin Administrateur Bernard Cannesson Administrateur Christophe Cannesson Administrateur Nicolas Debrabant Administrateur Eric Decodts Administrateur Gabriel Delory Administrateur Hubert Delplanque Administrateur Philippe Denuncq Administrateur Luc Desbuquois Administrateur Marc Dufour Administrateur Grégoire Fauville Administrateur Thierry Jansens Administrateur Guy Lecocq Administrateur Armel Lesaffre Administrateur Jean-Paul Lorriaux Administrateur Alain Prins Administrateur Isabelle Vertaen Administratrice Sylvain Vidril Administrateur 1. 2. 3. 4. 5. Le Conseil d’Administration est composé de 24 Administrateurs dont le Président et 2 Vice-Présidents. Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à l’origine des décisions stratégiques prises dans le respect de la démocratie, base du fonctionnement coopératif, et des valeurs qu’il défend : mutualisme, responsabilité, transparence, équité, solidarité. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 1 12 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 16 17 18 19 20 21 3 administrateurs stagiaires : - Damien Demeure - Nicolas Fernet - Cédric Martel
10 Comité de Direction Cédric Cogniez Directeur Général du Groupe Advitam et de la Coopérative Unéal «Le Comité de Direction de notre Groupe est mobilisé au quotidien pour créer de la valeur sur notre territoire, au bénéfice de nos agriculteurs Adhérents associés propriétaires de la Coopérative, de l’investissement dans l’Entreprise et des Collaborateurs.»
11 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Patrick Blanchet Directeur Général Vertdis Françoise-Emmanuelle Boussinesq Directrice Opérationnelle Coopérative Unéal Vincent Costenoble Directeur Général Advitam Agroéquipement Xavier Harlé Directeur Général Ternoveo Jean-Philippe Kerr Directeur Administratif et Financier 1. Martin Duthé Directeur Infrastructure et Logistique Henri Florin Directeur Productions, Filières et Alimentation animales Aliteams Dominique Launay d’Anserville Directeur Ressources Humaines Isabelle Mazuay Directrice Contrôle de Gestion Etienne Regost Directeur Semences François Sancé Directeur Développement Prospective et Projets 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Comité exécutif 11. 11
12 LA CANCHE LA SCARPE LA SAM BRE L’ESCAUT L’AA L’AUTHIE LA LYS L’O ISE LA SAMBRE LE THERAIN LE NOIRRIEU L’AISNE LA MARNE LA SO M M E L’IRON L’OISE LABRESLE La Somme A23 A22 A26 A26 A26 A26 A21 A23 A2 A2 A25 A16 A16 A16 A1 A1A21 A22 A16 A25 A2 A2 A1 A29 A29 A26 A26 A16 A16 A16 A16 A4 A28 A1 A1 A29 A15 Versailles Valenciennes Paris Cambrai Péronne Soissons Béthune Montreuil Lens Calais Boulogne-sur-Mer Dunkerque Douai Arras LILLE Pontoise Abbeville Amiens Clermont Château-Thierry Laon Vervins Avesnes-sur-Helpe Saint-Omer Saint-Quentin Andelys FEIGNIES-MAUBEUGE VILLERS BRETONNEUX ROSIERES EN-SANTERRE FOUILLOY CREPY-EN-VALOIS CREVECOEUR-LE-GRAND FROISSY LA-CHAPELLE-AUX-POTS LONGUEIL-ANNEL LONGUEIL-STE-MARIE MOYVILLERS NOYON SONGEONS VILLERS-SOUS-ST-LEU LOUVRES VILLAINES-SOUS-BOIS ST-MAXIMIN ROUVROY ATTIN GUINES AIX-NOULETTE AIRE-SUR-LA-LYS HUCQUELIERS PONT-STE-MAXENCE IZEL-LES-HAMEAUX MARCONNELLE LILLERS HAISNES LEZ-LA-BASSÉE SECLIN LE-CATEAU LE QUESNOY VITRY-EN-ARTOIS PERNES-EN-ARTOIS QUAROUBLE TAVERNY CAMPAGNE-LES-HESDIN ANVIN BARALLE BERCK BRUAY-LABUISSIERE CROISILLES DAINVILLE ETAPLES FREVENT FRUGES HERSIN-COUPIGNY LUMBRES ST-MARTIN-AU-LAERT ST-MICHEL SUR-TERNOISE SAULTY BEAURAINS WIMEREUX BEUVRY AULNOYE-AYMERIES AVESNELLES BAILLEUL HAZEBROUCK CAPPELLE-LA-GRANDE NIEPPE ORCHIES PROVILLE ST-AMAND-LES-EAUX ALBERT CRECY-EN-PONTHIEU BOHAIN-EN-VERMANDOIS BRAINE FAYET GAUCHY HIRSON VILLERS-COTTERÊTS BRESLES CLAIROIX Beauvais Montdidier Senlis Compiègne DOUDEAUVILLE HONDEGHEM PONT-REMY LE CATELET TILLOY-LES-MOFFLAINES ACHIET ACQ AFFRINGUES WARLUS ST-LAURENT-BLANGY LIGNY LES-AIRE AUDINCTHUN AUDINGHEN AUXI-LE-CHATEAU BAPAUME BARLIN BEUGNY BOIRY BOURLON BUIRE-LE-SEC CAFFIERS CAMPAGNE-LES BOULONNAIS CARVIN CONCHIL-LE-TEMPLE DELETTES HERBELLES DESVRES DOURGES ECUIRES ESSARS-LES-BETHUNE ESTREE-BLANCHE ESTREE-WAMIN FIEFS BERLES-AU-BOIS FORTEL-EN ARTOIS FRENCQ GENNES-IVERGNY GRAND RULLECOURT HERMIES (GARE) HESDIN HEURINGHEM HOUDAIN LAIRES LAVENTIE-L'EPINETTE LICQUES MANINGHEM AU-MONT MARQUION MARQUISE MAZINGARBE MERCATEL MONDICOURT LAMBUS NEUVILLE-AU-CORNET NEUVILLE-ST-VAAST NUNCQ OEUF-EN-TERNOIS OPPY PUISIEUX QUÉANT LE QUESNOY EN-ARTOIS RAMECOURT RETY ROLLANCOURT ST-MARTIN D'HARDINGHEM HENOVILLE BAILLEULVAL BAC-DU-SUD SAVY-BERLETTE SEMPY SOUASTRE TENEUR TINCQUES VILLERS AU-FLOT VACQUERIETTE ERQUIERES VALHUON VELU VERCHIN VIMY WAMBERCOURT WAVRAN SUR-TERNOISE WIMILLE ZUDAUSQUES ABANCOURT ARLEUX BAISIEUX BAVAY BEAUFORT BERTRY CAESTRE CAPPELLE-BROUCK LA GROISE CATTENIÈRES COUTICHES CREVECOEUR-SUR-L’ESCAUT PETITE-SYNTHE FOURNES EN-WEPPES FRESSAIN GONNELIEU HAULCHIN HELESMES HONDSCHOOTE IWUY JENLAIN LANDAS LECELLES MASNIÈRES MOEUVRES NEUF-BERQUIN NEUVILLE-SUR-ESCAUT QUESNOY-SUR-DEULE RIEUX-EN-CAMBRESIS SAINT-HILAIRE-SUR-HELPE SOLESMES SOLRE-LE-CHÂTEAU WALLON-CAPPEL ACHEUX-EN-AMIENOIS ALBERT-BOUZINCOURT ARGOULES GIE-LA-CAPELETTE CARTIGNY CLÉRY-SUR-SOMME CONTALMAISON DOINGT FINS FLAUCOURT GUESCHART GUILLEMONT MAILLY-MAILLET MARICOURT MOISLAINS MORLANCOURT FROISSY VADENCOURT BIHUCOURT WIMY ESQUELBECQ SAILLY-SUR-LA-LYS ECOUST-ST-MEIN SOMAIN FRAIS-MARAIS WORMHOUT BIERNE BOURBOURG BEAURAINVILLE SANTES DOMPIERRE-BECQUINCOURT MONCHY-LE-PREUX ESTREES-ST-DENIS (BELLOY) LA VICOGNE LEDERZEELE INGHEM AUCHY HAVRINCOURT FORT-BÂTARD BALINGHEM SAINT-INGLEVERT RENESCURE FRETIN TEMPLEUVE PROVIN SALOMÉ (LA BASSÉE) BUSNES ERNY-ST-JULIEN BEAUVOIR-WAVANS BOUQUEMAISON MEAULTE ROYE RESSONS VARESNES VIRY NOREUIL CAILLOUEL SAINT-SIMON MOY-DE-L’AISNE ESSIGNY-LE-GRAND COURBES AULNOIS-SOUS-LAON PROUVAIS MAIZY CHAVONNE PRESLES-ET-BOVES VIC-SUR-AISNE DAMMARD FÈRE-EN-TARDENOIS PARCY-ET-TIGNY CHIVRES AUTREMENCOURT MARLE SAINS-RICHAUMONT COURJUMELLES BELLENGLISE TEMPLEUX-LE-GUERARD LECHELLE (BUS) BANTEUX LES-RUES-DES-VIGNES MONTECOUVEZ LEVERGIES (PREZELLES) GROUGIES BUSIGNY WASSIGNY ÉTRÉAUPONT PLOMION POIX-DU-NORD BERMERAIN SOMMAING/ÉCAILLON VILLERS EN-CAUCHIES BEVILLERS FRISE POZIÈRES CROIX-FONSOMMES MESNIL THUN-ST-MARTIN DURY HENIN SUR-COJEUL COURCELLES LE-COMTE ACHIET-LE-PETIT ETREILLERS EPPEVILLE THÉROUANNE MAUREPAS Siège du Groupe Jardineries GammVert Plateforme VERTDIS Panier de mon Terroir Site de production Centres Appro/Collecte Plateforme logistique Sites de production Aliments du bétail Sites de production Semences Centres Appro/Collecte Centres Administratifs / Appro NEMPONT-ST-FIRMIN ANIZY MONTCORNET BLERANCOURT LA FALOISE BRASSY COMINES LOUVENCOURT Magasins Prise Direct’
13 Chiffres clés Production végétale Tonnage Collecte : 2,6 millions de tonnes Chiffre d’affaires appro : 250 millions d’euros Tonnage Semences : 32 600 tonnes Production animale Chiffre d’affaires aliments : 92,8 millions d’euros Tonnage aliments : 350 000 tonnes Chiffre d’affaires Animaux : 63,8 millions d’euros Machinisme Chiffre d’affaires : 122 millions d’euros 15 bases : 4 CASA Service Machine 7 CASA Agripro 4 Ets Verhaeghe Distribution verte Chiffre d’affaires : 189,9 millions d’euros Nombre de magasins : 90 magasins sous enseigne Gamm Vert Surface commerciale : 200 000m2 Nombre de passages en caisse : 6 millions/an 1,272 milliard d’euros de chiffre d’affaires consolidé millions d’euros de résultat net 11,5 millions d’euros de fonds propres 239
14 Les actualités qui ont marqué l’année Août 2015 Comme chaque année, le mois d’août est une période charnière pour les producteurs de céréales puisqu’il donne le «top départ» de la moisson. Plus de 2,6 millions de tonnes de blés sont livrées dans les silos du Groupe. Septembre 2015 Sur un week-end, les visiteurs ont pu assister aux «Essais Grandeur Nature» de CASA Service Machine à Marquion et aux démonstrations de matériels innovants sur près de 30 hectares. Octobre 2015 À Pernes-en-Artois, l’ancien Comptoir du Village fait place à un nouveau magasin Gamm Vert. Cette surface plus grande permet de proposer de nouveaux produits et des rayons mieux achalandés. Février 2016 Aviplus organise sa réunion annuelle avec tous ses éleveurs. L’occasion de faire le bilan des actions menées durant l’année écoulée et de revenir sur les résultats techniques et économiques de l’exercice. En prévision de la collecte 2016, Advitam renouvelle sa campagne de recrutement sur internet dans le cadre de la moisson 2016. Avec 240 sites de collecte et d’approvisionnement répartis sur la région Hauts-de-France, plus de 280 CV ont été reçus par le biais du site spécialement conçu. Mars 2016 Nouveau site pour CASA Agripro. Situé à Tilloy- les-Mofflaines, le site dispose désormais de plus de 3 000m2 de bâtiments, la moitié étant consacrée à l’atelier et au magasin, l’autre au stockage de matériels. L’ancien magasin de La Chapelle-aux-Pots fait place à un nouveau Gamm Vert Village avec une surface presque 2 fois plus grande permettant un meilleur accueil des clients et une offre produits plus large. Une nouvelle gamme de charcuterie sèche pour Bleu Blanc Coeur, 3 nouveaux produits voient le jour : le Grignotin, la saucisse sèche et le saucisson sec. L’ensemble de la gamme est disponible dans les rayons Panier de mon Terroir de 12 magasins Gamm Vert et Prise Direct. Avril 2016 Le Groupe Advitam, la Chambre d’Agriculture et d’autres partenaires régionaux agricoles lancent un supplément mensuel dans la Voix du Nord avec pour objectif de promouvoir l’agriculture et ses métiers.
15 Novembre 2015 Comme chaque année en novembre, adhérents, élus et collaborateurs d’Unéal se retrouvent lors des Assemblées de section. Des moments forts pour la vie de la Coopérative et l’occasion de partager les résultats et projets du Groupe, de la Coopérative et des régions. Inauguration du nouveau Gamm Vert à Cappelle-la- Grande. Une surface de 5 300m2 avec l’ouverture du 10ème rayon Panier de mon Terroir. Le 27 novembre, après un chantier d’un an, l’équipe de CASA Agripro de Péronne a inauguré son nouveau siège social entièrement rénové et agrandi. Durant 2 jours, 1 700 visiteurs sont venus découvrir les nouveautés des matériels FENDT et CATERPILLAR à l’agence Verhaeghe de Cappelle- Brouck. Succès pour les portes ouvertes de la filière Productions Animales de la Coopérative. Près de 300 personnes, dont 95 scolaires, sont venues découvrir les 5 exploitations : production de lapins, d’oeufs Label rouge, poulets de chair, porcs et dindes. Décembre 2015 650 personnes assistent à l’Assemblée Générale de la Coopérative Unéal organisée à Arras. Après la présentation des activités de la Coopérative et la partie statutaire, les invités ont pu assister aux tables rondes organisées sur le thème «L’agriculture perspectives et enjeux : vers une agriculture responsable et moderne». Jean-Marc Sylvestre, journaliste a apporté sa vison économique et répondu aux 11 stagiaires du parcours de formation «Atouts jeunes». Janvier 2016 Double événement pour Vertdis : la 5ème édition de son salon et son 30ème anniversaire. Un salon réunissant plus de 180 fournisseurs et l’ensemble de ses collaborateurs, mais aussi un grand moment festif avec plus 1 200 invités. Mai 2016 Vertdis ouvre son 1er magasin Prise Direct à Arras. Magasin 100% alimentaire qui valorise les produits et savoir-faire des adhérents de la Coopérative Unéal et des agriculteurs des Hauts-de-France. Unéal en collaboration avec CASA Agripro, fait une démonstration de modulation de doses via l’outil d’aide à la décision : Farmstar. 40 adhérents présents ont bénéficié des préconisations des techniciens Unéal et Arvalis. Juin 2016 Pour la 12ème édition de Terres en Fête, 65 000 visiteurs se sont rendus à Tilloy-les-Mofflaines. Cette année, le Groupe Advitam a réalisé une exposition playmobil de 80m2 des métiers et des activités du Groupe : agriculture, machinisme, jardinerie jusqu’à la distribution alimentaire. Le 16 juin près de 2 200 visiteurs assistent à la 3ème édition du Techniday. Autour du thème «l’innovation au service de l’adhérent» de nombreux points d’animation technique sont proposés sur les 10 hectares du site. Le 23 juin, Ternoveo lance la nouvelle édition des Expertises Ternoveo. 10 hectares d’expérimentation autour de 9 pôles d’expertise.
16 «Les différents métiers puisent dans les racines coopératives du Groupe les valeurs qui font la différence au quotidien.» Cultiver la gouvernance démocratique avec un véritable désir de coopérer, de fédérer, de partager et de préserver un solide engagement de tous ses acteurs. Cultiver la pratique de nos métiers Les Hommes sont à la base même du fonctionnement du Groupe Advitam. Créé à l’initiative des adhérents de la Coopérative agricole Unéal, le Groupe poursuit, saison après saison, ses ambitions sous l’impulsion et en accord avec les orientations données par le Conseil d’Administration. Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à la base des décisions stratégiques prises dans le respect de la démocratie, fondement du fonctionnement coopératif, et des valeurs qu’il défend : mutualisme, responsabilité, transparence, équité, solidarité. Elle est également garante de sa sécurité, sa croissance et sa pérennité. Cultiver la qualité et la satisfaction de tous, par une écoute attentive des attentes des interlocuteurs, agriculteurs, clients, partenaires ou collaborateurs, pour les guider et les conseiller dans la réussite de leurs projets. Le Groupe Advitam investit pour une plus grande technicité dans ses activités et pour une approche métier plus personnalisée. Il dispose de compétences variées et a su s’entourer au fil des années de professionnels qualifiés et passionnés par leur métier. Quel que soit leur domaine d’activité, les collaborateurs du Groupe Advitam suivent, saison après saison, des formations adaptées afin de proposer les meilleurs services, offres et solutions. Par la mobilisation et le professionnalisme de ses forces vives, et de l’ensemble de ses partenaires et interlocuteurs, le Groupe Advitam poursuit son évolution.
17 Cultiver la performance pour apporter le meilleur aux agriculteurs, aux partenaires et aux particuliers. Pour faire vivre et développer ses activités, le Groupe Advitam s’attache à créer des synergies entre ses différentes sociétés. Les sociétés interagissent avec la même ambition : la valorisation des productions des adhérents de la Coopérative et des agriculteurs de la région. La société Plein Champ valorise les céréales collectées par la Coopérative Unéal en fabriquant des produits d’alimentation animale destinés à la vente aux particuliers et commercialisés dans les Gamm Vert. La société Vertdis a mis en place dans 12 Gamm Vert un rayon « Panier de mon Terroir » qui référence des produits issus des exploitations agricoles locales afin d’accompagner les agriculteurs de la région dans la valorisation de leurs productions. Le Pôle Machinisme développe des services sur l’agriculture de précision, avec Unéal et Ternoveo qui déploient des Outils d’Aide à la Décision. Ensemble, ils accompagnent les agriculteurs dans leur conduite de culture en proposant des offres et services visant à développer les rendements et les productions dans le respect des contraintes de leur métier. Création et développement d’une nouvelle enseigne circuit court basée sur la synergie entre la Coopérative Unéal et Vertdis pour rapprocher l’agriculteur et le client final. Depuis 12 ans, La Collégiale crée un lien entre les éleveurs de porcs Unéal et les consommateurs sur le territoire régional. L’association commercialise par exemple, une gamme de charcuterie sèche Tante Clémence disponible dans les magasins Gamm Vert et Prise Direct’. Concernant les productions animales, le Groupe Advitam est organisé autour de groupements de producteurs au sein desquels les éleveurs se sont réunis afin de mieux valoriser leurs productions, assurer les débouchés et optimiser la logistique de leurs activités.
18 Créer de la valeur sur le territoire «La proximité marque l’enracinement du Groupe à son territoire et traduit sa motivation à rester à l’écoute des agriculteurs, des particuliers, des clients et des partenaires.» Proche des agriculteurs Le groupe dispose en moyenne d’un site tous les 7 kilomètres permettant une logistique efficace et une rapidité d’exécution. Implanté sur les départements du Pas-de-Calais, du Nord, de la Somme, de l’Aisne, de l’Oise et du Val d’Oise, le Groupe Advitam compte plus de 350 sites dont 240 points de collecte de céréales, 90 jardineries et 15 bases machinisme. Proche des industriels Situé sur un territoire fertile au carrefour de l’Europe, le Groupe Advitam peut accéder à des débouchés internationaux pour la valorisation des céréales collectées et l’agro industrie : amidonnerie, malterie, éthanol, alcool de bouche. La SICA Nord Céréales, située au Port de Dunkerque à une heure de la route maritime la plus fréquentée du monde est positionnée au cœur d’un marché de plus de 100 millions de consommateurs. Tous les modes de transport se combinent autour de la zone portuaire et du terminal : un réseau routier et autoroutier dense (A16 et A25), des gares de triage importantes, des voies ferrées se connectant directement sur le site, sans compter la navigation fluviale.
19 Proche des particuliers Avec 90 jardineries Gamm Vert implantées au Nord de Paris qui accueillent chaque année plus de 6 millions de clients. Le Groupe Advitam a également souhaité développer des magasins en circuit court, le 1er magasin «Prise Direct’» a ouvert ses portes en mai dans le centre ville d’Arras. La vocation de l’enseigne Prise Direct’ est de valoriser les produits et savoir-faire des agriculteurs des Hauts-de-France et de commercialiser au juste prix les produits régionaux. L’autre objectif est de faire bénéficier les clients de produits de saison en apportant une réponse qualitative à leurs attentes en termes de valeurs, de qualité, de proximité et de traçabilité. Proche des principaux axes routiers, autoroutiers ou fluviaux Avec 24 sites bord à canal, le Groupe Advitam est le 1er approvisionneur de céréales par voies fluviales : 80% des céréales collectées sont acheminées par péniches.
20 «Pour définir, structurer et formaliser la vision et les ambitions du Groupe» Synergie des métiers Grâce aux alliances réalisées avec des groupes coopératifs partenaires, le Groupe Advitam s’ouvre vers de nouvelles perspectives. Il est engagé dans des structures qui lui permettent d’avoir plus de poids sur les marchés et de disposer des dernières innovations produites pour accompagner les pratiques agricoles. Par exemple, concernant les approvisionnements pour les agrofournitures, le Groupe Advitam travaille en relation avec la centrale d’achat Sicapa. Cette centrale gère les achats des produits de protection et de nutrition des plantes ainsi que les semences hybrides. Sa force de négociation permet au Groupe Advitam de bénéficier d’une meilleure accessibilité aux marchés et d’optimiser ses performances d’achat dans le respect de l’environnement et des réglementations. Le Groupe travaille également en relation avec le Pôle Sicatech, cercle technique de Sicapa, dont la principale mission est de concevoir des méthodes innovantes pour servir l’agriculture de demain. Ces innovations techniques alliées aux compétences des équipes et aux avancées qu’offre le machinisme agricole permettent aux agriculteurs de gagner en rendements et en qualité de productions. Anticiper les enjeux de demain Innover Les innovations visent à répondre aux enjeux auxquels doit faire face l’agriculture. En 2050, la planète comptera 9 milliards d’êtres humains à nourrir. La production de matières premières alimentaires est donc une priorité. Le Groupe Advitam, à l’échelle de la grande Région Hauts- de-France, travaille à relever ce défi alimentaire et contribue à développer des productions agricoles régionales qui respectent l’équilibre entre économie, social et environnement. Le Groupe Advitam est présent au côté des agriculteurs, de l’accompagnement technique jusqu’à la valorisation de leurs productions. Cet accompagnement prend en compte les défis et enjeux du numérique dans les métiers agricoles, ainsi que la modernisation de la relation avec les agriculteurs. À l’occasion du Techniday, le 16 juin dernier, Unéal a remis un chèque de 2 100 euros à 11 éleveurs pour 300 tonnes d’émissions de CO2 économisées. Au total pour Unéal, ce sont 2 000 tonnes de CO2 économisées grâce à l’Éco-Méthane, soit l’équivalent de 30 millions de kilomètres parcourus par une voiture.
21 Rester attentif aux attentes de ses partenaires, clients et adhérents Parce que le Groupe Advitam se projette dans l’avenir et qu’il souhaite avoir une vision ambitieuse de ses métiers, le Conseil d’Administration a décidé d’ouvrir son capital pour se doter d’une structure financière adaptée à son évolution et au développement de ses activités. Augmentation de la valeur des stocks, besoins de financement de plus en plus conséquents pour la couverture des opérations sur le marché à terme, volonté d’investissements dans ses différents métiers… sont autant de raisons qui ont amené le Groupe Advitam à procéder à cette opération financière. Pour renforcer la capacité d’investissement du Groupe, en juin 2012, le capital de la holding Advitam Participations a été ouvert à hauteur de 30 millions d’euros à 3 investisseurs financiers : Crédit Agricole (IDIA, NEE, NCI), Unigrains et Sofiprotéol. En 2013, Advitam Participations a ouvert son capital aux adhérents actifs de la coopérative et aux salariés du Groupe. Cette opération reconduite cette année a pour objectif d’ouvrir le capital de la holding aux adhérents engagés et aux salariés, à hauteur de 10 millions d’euros, au terme d’une période de 5 ans. Le Groupe Advitam, avec l’engagement de ses actionnaires, partenaires financiers, adhérents de la Coopérative et salariés du Groupe, est un Groupe coopératif agricole moderne. Son mode de fonctionnement et de gouvernance consolide sa pérennité et favorise le partage d’une vision commune entre adhérents engagés et salariés, qui constituent les forces vives du Groupe Advitam. Cet accompagnement en fonds propres du Groupe Advitam le conforte dans sa stratégie de croissance et le place en bonne position pour l’avenir. Pour poursuivre ses ambitions, le Groupe Advitam veille à anticiper les enjeux de demain en fédérant toutes les énergies en captant les capitaux nécessaires au développement du Groupe et des sociétés qui le composent en anticipant les changements dans ses métiers et dans ses diversifications en saisissant les opportunités de croissance qui s’offrent à lui en restant attentif aux attentes de ses partenaires, clients et adhérents en faisant progresser ses forces vives.
22 LES MÉTIERS DU GROUPE ADVITAM
23 Coopérative Machinisme Distribution Négoce collaborateurs 2 087 12 000 agriculteurs
24 PRODUCTIONS ANIMALES & VÉGÉTALES
25 5ème coopérative céréalière française 1ère coopérative du grand nord de France Un réseau de 6 000 agriculteurs adhérents collaborateurs 398 571 millions d’euros de chiffre d’affaires
26 En colza, les rendements sont également satisfaisants avec 4,4 tonnes/hectare. Les ventes de colza ont été contrariées par des importations canadiennes importantes sur le port de Rouen. Pour les autres espèces comme les féveroles, la qualité de la récolte 2015 n’a pas permis d’exporter vers l’Egypte. L’intérêt de cette culture pour le producteur ne vaut que si la graine est vendable en alimentation humaine. C’est la seule espèce pour laquelle la Coopérative Unéal n’est pas parvenue à vendre toute la collecte. L’escourgeon s’exporte facilement via Dunkerque grâce aux achats chinois conséquents, ce qui libère des capacités de stockage pour les blés. COLLECTE Collecte 2015-2016 L’exercice 2015/2016 a été marqué par une récolte quasi parfaite avec plusieurs records pour la Coopérative Unéal. En fin de campagne, l’ensemble des cultures sont arrivées à maturité sans incident de végétation majeur et la météo favorable de juillet 2015 jusqu’à mi-août a permis une récolte groupée dans chaque espèce. Sur la campagne, Unéal a collecté plus de 1,5 million de tonnes de céréales. COMMERCIALISATION & Répartition de la collecte par espèce Blé - 79% Orge Hiver - 10% Pois féveroles - 1% Colza - 4% Maïs - 4% Orges printemps - 2% Dunkerque - 54% Fourrager - 32% Amidonnier - 14% Répartition par type de marchés En blé, les rendements moyens sont de 9,8 tonnes/hectare et la qualité est présente. La Coopérative Unéal enregistre une collecte sans précédent de 1,17 million de tonnes avec des records de réception journaliers : 218 000 tonnes en 18 heures soit près de 15 000 bennes sur une journée. Le blé, malgré des difficultés à l’export en début de campagne notamment dues à la faible demande de l’Egypte, a finalement trouvé preneur. Les ventes vers l’Algérie et le Maroc en fin de campagne ont permis de dégager la totalité de cette volumineuse récolte de blé et les silos se sont totalement vidés entre avril et juillet 2015.
27 Cérémis a la mission d’optimiser la valorisation des céréales et oléoprotéagineux qui lui sont confiés par ses sociétaires dont la Coopérative Unéal fait partie. Cérémis met en marché 3,5 à 4 millions de tonnes de céréales à destination de l’alimentation humaine (malterie, amidonnerie, meunerie, trituration), de l’alimentation animale, de la transformation énergétique (diester, éthanol) et de l’exportation. Cette structure a pour mission d’apporter la meilleure réponse possible aux attentes des industriels et des exportateurs en tirant parti de la diversité et de la complémentarité des qualités de céréales produites par ses sociétaires. Interface entre les cahiers des charges clients et les besoins spécifiques du marché, Cérémis intègre dans ses procédures l’ensemble de ces éléments afin d’assurer la satisfaction de ses clients avec un maximum de garanties pour la sécurité alimentaire. Volatilité, financiarisation, développement du marché à terme sont devenus des caractéristiques structurelles dans la commercialisation des céréales. Cérémis vise donc à adapter ses moyens humains et techniques à l’évolution des marchés. Pour ce faire, une équipe de traders veille en permanence à l’évolution des marchés en profitant des outils d’arbitrage spécifiques. Cérémis peut également s’appuyer sur un outil logistique très important (stockage de 2,8 millions de tonnes), en combinant des moyens fluviaux (38 points de chargement), ferroviaires (11 points de chargement) et portuaires (30 000 tonnes à Rouen et 110 000 tonnes à Dunkerque). Les années se suivent et ne se ressemblent pas. Le manque de luminosité et les pluies incessantes de fin mai et du mois de juin 2016 ont impacté toutes les cultures. Le rendement moyen blé tombe à 6 tonnes/hectare avec des poids spécifiques bas. Dans ce « Weather Market », seule la France est impactée fortement parmi les pays exportateurs de l’hémisphère Nord. D’une collecte de blé française de près de 41 millions de tonnes en 2015, nous passons à 28 millions de tonnes en 2016, ce qui limitera les exportations. 20 40 60 80 100 1951 1953 1955 1957 1959 1961 1963 1965 1967 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 1966 1987 2007 2012 1996 1990 2004 2011 qx/ha/an 2016 2015 2014 2015 2016 Faits et chiffres marquants Récolte 2016 Rendements blé Nord - Pas de Calais 1951 - 2016 1,5 million de tonnes collectées Collecte la plus compacte en terme de jours1 800 000Texportées via la SICA Nord Dunkerque + 78% de la collecte transportés par péniche Record de rendement blés et escourgeons : Près de 10 tonnes/hectare
28 PRODUCTIONS VÉGÉTALES Nutrition des plantes En nutrition des plantes, le contexte économique plus difficile sur les exploitations, notamment dans le secteur de l’élevage s’est traduit par une baisse de la consommation des engrais potassique et phosphorique. Les ventes de binaires s’élèvent à 27 930 tonnes et celles de ternaires à 28 320 tonnes. Ces deux familles accusent chacune un retrait de l’ordre de 6% par rapport à la précédente campagne. En revanche, nous constatons une progression du marché des simples azotés traduisant d’une part, l’évolution des pratiques de fertilisation, et d’autre part, une reprise de parts de marché. Avec 172 320 tonnes vendues et une progression de 2%, la Coopérative Unéal engrange les bénéfices de la compétitivité de son offre prix moyen en ammonitrate 27. L’anticipation des approvisionnements et le stockage précoce ont permis à la Coopérative Unéal d’éviter les ruptures vécues lors des précédentes campagnes. Les ventes de Bigs Bags continuent de se développer et ont atteint sur la campagne 58 000 tonnes soit une progression de +5%. L’investissement fait sur un outil dédié au conditionnement à Aire-sur- la-Lys permet ainsi à Unéal de répondre pleinement à une demande croissante de la part de ses adhérents. Produits de santé des plantes En protection des plantes, la Coopérative maintient ses parts de marché et enregistre un chiffre d’affaires d’un peu plus de 61 millions d’euros, stable par rapport à n-1. Après un été sec avec peu de développement du mildiou sur pomme de terre, l’automne clément a permis un désherbage précoce des céréales. La pression parasitaire plus élevée en fin du printemps a amené les adhérents à augmenter la protection en fin cycle des céréales. La campagne s’est terminée sur une performance supérieure à celle du marché régional. Parallèlement, les deux produits de bio contrôle mis en place en colza et en blé ont prouvé à grande échelle leur intérêt technique et environnemental. Face à la réglementation qui ne cesse de se complexifier, Unéal continue de mettre les moyens à la disposition de ses techniciens conseil. Avec Atland box et Atland mobile, les équipes sont ainsi en mesure de fournir des conseils techniques réglementaires et sécurisés. La Coopérative est reconnue régionalement pour ce professionnalisme. En semences, et pour la seconde année consécutive, Unéal constate une baisse des emblavements de maïs avec un recul de 10% des surfaces de maïs grain au profit notamment des pommes de terre et pois de conserve. En colza, les emblavements sont stables avec des surfaces identiques pour la mise en place de la production de colza oléique. Avec une stabilité des ventes de céréales à 18 300 tonnes et 17 500 doses d’hybrides, l’activité semences s’est défendue sur le marché malgré un contexte climatique de l’été 2015 favorable aux semences fermières. La largeur de l’offre, le développement des Big Bag qui représentent 68% des ventes, la qualité des semences et leur compétitivité, sont autant d’atouts qui confortent l’image de la Coopérative Unéal. Semences 58 000 T Bigs Bags
29 Outils d’Aide à la Décision (OAD) En ce qui concerne les outils d’aide à la décision, le développement se poursuit et Unéal affiche une progression significative des OAD Fertilisation. 1 050 adhérents font confiance à l’outil Epiclès soit une progression de 17%. L’expertise d’Unéal fait référence sur le marché de la fertilisation et la Coopérative compte continuer à étoffer ses offres et à renforcer ses équipes. L’axe de développement des OAD en phytosanitaires est important et Unéal poursuit ses efforts dans ce domaine, notamment avec l’outil Atlas. Du côté du logiciel Atland, Unéal compte désormais 260 adhérents équipés. Avec une progression de 73% cela montre que la dynamique est enclenchée. 43 200 hectares de colza et blé ont été pilotés par Farmstar soit une hausse de 11%. Une Coopérative Responsable et Moderne Depuis plus de 10 ans, Unéal investit dans des outils d’aide à la décision pour aider ses adhérents à progresser vers une agriculture plus responsable et économe en intrants. Avec plus 130 000 hectares suivis par les OAD et des expérimentations menées sur 5 000 micro-parcelles, Unéal dispose d’une des bases de données les plus importantes de la région. Elle lui permet de proposer à ses adhérents des modèles agronomiques toujours plus pointus, intégrant les dernières innovations du secteur. Pionnière dans l’utilisation des OAD sur le pilotage de la fertilisation azotée (Farmstar, Epiclès), la Coopérative entend accroître leur utilisation auprès de ses adhérents. Pour accélérer cette démarche, chaque année, Unéal organise le Techniday et expérimente depuis 3 ans ses outils d’aide à la décision sur 10 hectares à Vermelles. Cette plateforme est devenue le laboratoire agronomique grandeur nature d’une Agriculture Responsable et Moderne pour la Coopérative Unéal. Pour l’édition 2016 du Techniday, un «Village de l’Innovation» présentait l’ensemble des savoir-faire techniques de la Coopérative. Y étaient mis à l’honneur les domaines de l’agriculture de précision avec démonstrations d’outils et de matériels, de la santé et de la nutrition des animaux avec notamment les bienfaits de la graine de lin et la démédication, ou encore celui du développement des nouvelles énergies avec par exemple la production de chaleur et de micro algues. En parallèle et grâce à Advitam Agroéquipement, la Coopérative peut suivre les nouvelles tendances en électronique embarquée. C’est un avantage car elle affine ses outils d’agriculture de précision en situation réelle. Et pour aller encore plus loin, Unéal a lancé, en 2015, 12 fermes expérimentales représentatives dans la région avec des adhérents de la Coopérative. Ce sont des laboratoires géants à vocation pédagogique qui permettent de tester grandeur nature les essais menés sur les micro-parcelles. C’est à partir de ce réseau de fermes et du développement d’innovations que la Coopérative entend renforcer son expertise au service du revenu de ses adhérents. techniciens Productions Végétales70
30 Bovins - 99 000 T Volailles - 94 000 T Porcs - 45 000 T Matières premières - 36 000 T Lapins - 13 500 T En productions animales, l’exercice 2015/2016 s’est déroulé dans un environnement difficile pour la deuxième année consécutive. Les éleveurs producteurs de lait et de viande de bœuf, de porc et de lapins ont particulièrement été touchés avec des baisses de leur revenu liés à la baisse des prix de leurs produits. Dans ce contexte, la Coopérative Unéal a accompagné les éleveurs en optimisant leur coût de production par la technicité des programmes alimentaires, les innovations et les techniques d’élevage. Les ventes d’aliments ont représenté près de 287 500 tonnes en léger retrait de 2,6% alors que le marché s’est rétracté de 6,1%. Unéal accentue encore ses positions dans la région Hauts-de- France en gagnant 1,3% de part de marché à 36,7% des fabrications régionales. Les 2 grandes familles d’approvisionnement sont la famille des ruminants avec plus d’un tiers du tonnage pour 99 000 tonnes et la volaille pour 94 000 tonnes. Viennent ensuite le porc pour 45 000 tonnes, les matières premières pour 36 000 tonnes et le lapin pour 13 500 tonnes. Pour permettre aux éleveurs de se développer et d’améliorer leur revenu, les 28 techniciens productions animales de la Coopérative Unéal spécialisés par espèces accompagnent les adhérents au quotidien. Appuyés par 3 vétérinaires, ils apportent des conseils personnalisés au niveau technique et économique et suivent les éleveurs dans leurs projets de développement de production. PRODUCTIONS Répartition des tonnages en aliments du bétail Année après année, Unéal et ses équipes s’attachent à proposer aux éleveurs de très larges gammes d’aliments avec des formulations à la carte en veillant toujours à être les plus compétitifs. Par ailleurs, et grâce à la recherche de partenaires, Unéal apporte régulièrement de nouvelles solutions techniques éprouvées à travers ses aliments. La Coopérative et les équipes productions animales proposent aussi différents outils d’aide à la décision sur les différentes espèces suivies. 28 3techniciens vétérinaires Unéal met également en place de nouveaux services comme I Farm le dernier né en vaches laitières. Toute l’année et toujours dans un souci de suivre au plus près les adhérents, les équipes organisent des réunions d’éleveurs pour toutes les espèces afin de favoriser les échanges d’expérience et l’apport d’informations. Exercice 2015 - 2016
31 En bovins, les producteurs de lait ont été fortement impactés par la chute des cours et la surproduction mondiale qui a suivi l’arrêt des quotas laitiers européens en 2015. De nombreux éleveurs ont d’ores et déjà arrêté leur élevage et les demandes de cessation d’activité se multiplient. Le marché régional des fabrications d’aliments a reculé de 10,3% et celles d’Unéal de 7,2% en augmentant sa part de marché de 1%. Cette performance dans un marché compliqué s’explique notamment grâce au professionnalisme et au bon positionnement des gammes d’aliments techniques et des mash, ainsi que par les services comme Chorus, Visiolait et le Club Lait. En porcs, les cours de la viande ont été au plus bas durant les 6 mois d’hiver : autour de 1.10 euro/kg. Depuis avril, on assiste à une remontée des prix qui s’explique par de fortes exportations. Les ventes aux pays tiers ont dépassé toutes les prévisions et 18% de la production de l’Union Européenne ont été exportés vers les pays tiers contre 12,5% au premier semestre 2015. La Chine est ainsi devenue le premier débouché pour l’Europe avec des volumes exceptionnels. Durant cette crise qui a duré 18 mois, les adhérents d’Unéal ont su résister et la Coopérative les a accompagnés en ce sens avec des offres compétitives. Unéal voit ses volumes d’aliments reculer de 2,6% avec 60% de part de marché dans un marché à -6,3%. Parallèlement, Unéal poursuit ses démarches pour un élevage responsable et continue à réduire l’usage des médicaments avec le succès de la gamme d’aliments pour porcelet : la gamme Axécla. Le groupement Suidéal a commercialisé 258 000 porcs en progression de 3,2% notamment sur les marchés en filières qualité qui génèrent des plus-values pour les adhérents de l’association d’éleveurs de porcs La Collègiale. En volailles, le contexte a été plus favorable cette année. Le Groupement Aviplus poursuit le développement de ses activités avec la commercialisation de près de 756 000 dindes et 8 045 000 poulets soit une progression de 3% pour 29 800 tonnes de viande. En lapins, Unéal assiste à un renouvellement de génération avec des projets de développement d’ateliers de plus de 1 000 lapines. Les ventes d’aliments lapins ont reculé de 4,9%. Le Groupement Lapinord a vendu 411 000 lapins soit une baisse de 4.4% par rapport à l’exercice précédent. ANIMALES Durant l’exercice 2015/2016, la Coopérative Unéal a accompagné le projet de 8 éleveurs pour le développement d’ateliers de production de volaille de chair en poulets et dindes, ce qui porte à près de 30 000m² les surfaces de bâtiments créés depuis 2 ans. Sur le marché des œufs, les œufs alternatifs, c’est-à-dire les labels, plein air, et bio sont en plein développement au détriment des œufs cage. La Coopérative Unéal accompagne cette tendance auprès des producteurs. Toutes volailles confondues, les ventes d’aliments ont progressé de 3,2% dans un marché en recul de 1,2%. Aujourd’hui, le Groupement Aviplus a dépassé les frontières régionales et est reconnu au niveau national pour ses performances, sa dynamique, son développement et l’accompagnement technique de ses éleveurs. Bovins Lapins Volailles Porcs 30 000 m2 de surfaces de bâtiments créées depuis 2 ans
32 Rapport financier L’exercice 2015/2016 a enregistré une collecte record due à des rendements exceptionnellement hauts. La qualité des céréales a également été au rendez-vous. La commercialisation a été facilitée par des marchés à l’export très importants. Au cours de l’exercice clos le 30 juin 2016, le chiffre d’affaires s’est élevé à 571 854 K€ contre 561 713 K€ euros pour l’exercice précédent, soit une variation de 1,80%. Le montant des achats et variations de stocks s’élève à 492 496 K€ contre 481 662 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 2,24%. Le montant des autres achats et charges externes s’élève à 40 477 K€ contre 43 741 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de -7,46%. Le montant des impôts et taxes s’élève à 5 850 K€ contre 4 735 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 23,55%. Le montant des charges de personnel s’élève à 22 961 K€ contre 21 494 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 6,93%. L’Excédent Brut d’Exploitation s’élève à 18 335 K€, soit 3,16% du chiffre d’affaires. Le montant des dotations aux amortissements et provisions s’élève à 17 110 K€ contre 11 691 K€ pour l’exercice précédent, tenant compte d’une provision sur les comptes adhérents intégrant les conséquences de la faible récolte 2016. Le résultat d’exploitation ressort pour l’exercice à 6 774 K€. Quant au résultat courant avant impôts, tenant compte du résultat financier de 1 058 K€, il s’établit à 7 832 K€. Le résultat de l’exercice clos le 30 juin 2016 se solde par un bénéfice de 8 979 K€ contre un bénéfice de 7 596 K€ pour l’exercice précédent, soit une amélioration de 1 400 K€ et une variation de 18,20%. Au 30 juin 2016, le total du bilan de la Société s’élevait à 316 296 K€ contre 306 954 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 3,04%. Grâce à la très bonne récolte 2015, la Coopérative dégage le meilleur résultat depuis sa création. L’implication des équipes et le management décentralisé ont permis d’ajuster et de contenir les charges d’exploitation face à une collecte en progression de plus de 13,6%. La mise à niveau et le déploiement du réseau de collecte réalisées depuis plusieurs années a permis de réceptionner, stocker et expédier les céréales dans des conditions optimales. L’évolution des capitaux propres (+4,2%) permet de renforcer la solidité financière d’Unéal au bénéfice des agriculteurs.
33 Présentation des comptes 30/06/2016 30/06/2015 Chiffre d’affaires 571 854 561 714 Prestations de services diverses Charges externes Solde autres charges et produits -11 845 -9 417 Résultat financier 1 075 1 164 1 822 -131 Résultat net comptable 8 979 7 596 Achats de marchandises Marge commerciale 83 798 82 517 Valeur ajoutée Impôts et taxes Charges de personnel Subvention d’exploitation Excédent brut d’exploitation Résultat d’exploitation Résultat courant Résultat exceptionnel Participation des salariés et impôts sur les sociétés -488 056 -479 197 2 367 2 289 -41 633 -42 539 44 532 42 267 -3 023 -2 440 -22 922 -21 494 32 127 18 619 18 460 6 774 9 043 1 058 -663 7 832 8 380 -675 -653 Actif (en milliers d’euros) Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Immobilisations financières Total actif immobilisé Stocks et en-cours Créances d’exploitation Disponibilités Brut Amort & prov 30/06/2016 30/06/2015 9 199 5 946 3 253 4 445 313 251 143 089 170 162 171 728 888 888 786 Passif (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015 Capital social 17 667 17 965 Ecarts de réevaluation - Réserves légales et statuaires 8 979 7 596Résultat de l’exercice 115 992 111 641 54 357 56 989 Dettes financières dont moyen terme - - 126 3 10 272 10 271 57 998 51 492 Total capitaux propres Total dettes Total Bilan 243 135 132 126 111 009 113 200 60 917 5 017 55 900 54 083 34 136 663 33 473 27 463 96 027 3 088 92 939 100 001 18 835 18 835 6 976 Charges constatées d’avance Total actif circulant Total bilan 149 886 3 751 146 135 135 226 463 137 146 840 316 297 306 954 Provisions pour risques et charges dont court terme dont autres dettes et participatifs Dettes d’exploitation Dettes diverses Produits Constatés d’Avance 125 795 120 661 8 757 8 235 99 149 95 100 3 637 65 627 3 160 66 414 181 745 178 058 316 297 306 954 Compte de résultat (en milliers d'euros) Bilan (en milliers d'euros)
34 MACHINISME AGRICOLE
35 Réseau composé de 4 sociétés collaborateurs 270 122 millions d’euros de chiffre d’affaires
36 UN ACTEUR MAJEUR Exercice 2015 - 2016 Comme sur tout le territoire national, ces sociétés ont vécu un exercice 2015/2016 caractérisé par une appréciation du marché des matériels neufs grâce à la loi Macron, favorisant les investissements des clients agriculteurs. Advitam Agroéquipement maintient ses activités occasions et SAV. CASA Service Machine a subi une légère diminution du chiffre d’affaires de l’ordre de 2,9% avec comme origine principale la baisse du commerce de tracteurs neufs, malgré l’amélioration sensible des parts de marché. Les activités de commerce occasion et de SAV sont restées globalement stables. L’activité commerciale moissonneuses batteuses est restée soutenue, avec 21 machines vendues. Le portefeuille de marques de CASA Service Machine est resté sans changement avec notamment toute la gamme CLAAS (tracteurs, récolte et chaine verte), ainsi que Grimme, Grégoire&Besson, Sulky, Berthoud, Huret, Triolet, Alpego…pour citer les principaux constructeurs. En septembre 2015, CASA Service Machine a organisé ses « Essais Grandeur Nature » à Marquion. Au cours de 2 jours exceptionnels, les visiteurs ont pu assister aux démonstrations et aux essais organisés par CASA Service Machine sur près de 30 hectares, et découvrir la richesse de la gamme de tracteurs CLAAS dont les 3 modèles phares : ARION, AXION et XERION. CASA Service Machine en partenariat avec CLAAS et le lycée de Savy-Berlette pour former les jeunes. 10 jeunes ont été formés en alternance sur 13 mois à la technologie CLAAS : 15 semaines de cours réparties en 5 périodes au centre de formation de Savy-Berlette et le reste en concession. La formation permet à l’apprenti de compléter ses connaissances et compétences, d’acquérir des méthodes pour effectuer un diagnostic de panne tout en maîtrisant les savoirs techniques professionnels. Un enseignement 50% technologique et 50% pratique. À la fin de la formation le candidat a obtenu une qualification professionnelle de niveau IV. Le chiffre d’affaires de CASA Agripro a connu une hausse de 16%. Cette augmentation est directement liée au contexte économique des clients agriculteurs ainsi que l’application de la loi Macron impactant directement la fiscalité du monde agricole. Avec 145 tracteurs neufs vendus sur l’exercice, la part de marché passe de 10,5% à 12,2% soit un gain de 1,70% par rapport à l’exercice précédent. CASA Agripro termine l’exercice avec un bon maintien des activités occasion et SAV. Événements commerciaux organisés En novembre, après un chantier d’un an, l’équipe de CASA Agripro de Péronne a inauguré son nouveau siège social entièrement rénové et agrandi. Il dispose désormais d’un atelier neuf, d’un hall de magasin et d’un show room pour la présentation des matériels neufs.
37 Les concessions agricoles (Casa Agripro, CASA Service Machine et Ets. Verhaeghe) proposent une gamme complète de produits pour l’agriculture comprenant des tracteurs, des moissonneuses- batteuses, des machines de récolte, des pulvérisateurs, des semoirs et outils de travail du sol. Ces matériels sont commercialisés en partenariat avec les plus grandes marques du machinisme agricole et sont distribués par un réseau de 15 agences implantées sur le Nord Pas-de-Calais la Somme et l’Aisne. La société Terre-Satellite investit quant à elle dans les technologies de guidage. DU MACHINISME AGRICOLE 1er Groupe machinisme agricole français au sein de la coopération agricole Advitam Agroéquipement a connu, au cours de ces dernières années, une croissance remarquable. Avec 270 collaborateurs, le chiffre d’affaires a dépassé les 122 millions d’euros en 2015-2016. L’atelier s’étend maintenant sur une surface de 1 300m2 et offre aux techniciens des conditions optimales de travail et apporte aux clients et aux fournisseurs un service après-vente exemplaire. Les Ets. Verhaeghe ont connu une augmentation de leur chiffre d’affaires, +25% dû à la loi Macron favorisant les investissements des matériels neufs et au bon positionnement de l’offre par rapport au marché. Bon maintien de l’activité occasion malgré la conjoncture agricole défavorable en mai 2016 pour les stocks occasion. Il faut également noter la très bonne performance du pôle Verhaeghe Irrigation, avec une progression de 116% du chiffre d’affaires. En novembre, durant 2 jours, 1 700 visiteurs sont venus découvrir les nouveautés des matériels Fendt et Caterpillar à l’agence Verhaeghe de Cappelle-Brouck. Côté innovation, présentation des toutes nouvelles presses à balles carrées Fendt. Elles se distinguent par leur fiabilité, leur rendement et leur technologie perfectionnée. Grâce à de continuelles améliorations basées sur la pratique, Fendt peut aujourd’hui offrir à ses clients un choix de cinq presses haute densité. Projets en cours : ouverture pour début d’année 2017 de l’antenne de Colembert avec transfert de la base de Doudeauville. Terre Satellite, filiale du Groupe, est le distributeur exclusif de la marque Trimble pour le nord de la France. Son secteur d’activité est le Nord-Pas-de-Calais, la Somme, l’Oise, l’Aisne, la Marne et la Champagne-Ardenne. L’alliance de la technologie Trimble associée aux compétences et aux services proposés par Terre-Satellite au travers de ses équipes dédiées, assure un accès aux produits les mieux adaptés avec un accompagnement de qualité. Les exploitants qui adoptent l’agriculture de précision sur leur exploitation peuvent travailler avec plus d’efficacité et de manière plus productive à tous les stades de leurs applications agricoles, tout en optimisant les intrants, en réduisant les coûts et en améliorant leurs rendements. Terre Satellite a connu une augmentation de son chiffre d’affaires, pour atteindre 1,7 million d’euros pour cet exercice. Une évolution liée au développement de la qualité de service et au renforcement des équipes qui a permis une meilleure présence sur le terrain. En février, CASA Agripro a également inauguré son nouveau site à Tilloy-les-Mofflaines. La concession dispose désormais de plus de 3 000m2 de bâtiments, la moitié étant consacrée à l’atelier et au magasin, l’autre au stockage de matériels. En juin, arrivée spectaculaire du Fendt 1 050, lors d’une soirée de présentation organisée par Casa Agripro et les Ets. Verhaeghe pour les agriculteurs des Hauts de France. Projet en cours : l’aménagement du site de Montdidier prévu pour mars 2017
38 NÉGOCE PRODUCTIONS ANIMALES & VÉGÉTALES
39 Composé de 2 sociétés collaborateurs 240 390 millions d’euros de chiffre d’affaires
40 Engrais 224 000 tonnes ont été commercialisées auprès des clients agriculteurs sur la période 2015/2016, soit une augmentation de 6,6%. Ternoveo propose une large gamme de produits : granulés, Bulks avec une fabrication de formules d’engrais à la carte, amendements calcaires et organiques, compléments de fertilisation foliaire… Semences Sur le dernier exercice, Ternoveo a vendu 8 100 tonnes de semences de céréales. Chaque année, afin de garantir une production de qualité et adaptée à la région, le négoce commercialise les meilleures variétés de semences présentes sur le marché. Cette sélection se fait sur les différentes espèces (blé, maïs, colza, protéagineux…) et se base sur les résultats d’essais menés par Ternoveo. La société possède 4 stations mobiles de triage et traitement de semences qui offrent des performances optimales : 2 avec un débit de 8 tonnes/heure et 2 avec un débit de 3 tonnes/heure. Agrofournitures Dans ce domaine, le chiffre d’affaires de Ternoveo s’élève à 103 millions d’euros, soit une augmentation de 2,6%. L’utilisation des produits de santé des plantes a augmenté du fait d’une météo pluvieuse au printemps. Pour ses approvisionnements en agrofournitures, Ternoveo travaille en relation avec la centrale Sicapa qui gère les achats des produits de protection et nutrition des plantes ainsi que les semences hybrides. Sur le dernier exercice Ternoveo a collecté 1,19 million de tonnes de céréales, un rendement supérieur à la moyenne quinquennale d’environ 7%. Ces volumes ont eu des répercussions importantes sur le prix du matif, les délais d’exécution des contrats ainsi que sur les charges variables de l’entreprise, en particulier sur le stockage et le courtage. Ternoveo dispose d’une équipe de 3 personnes qui assurent les achats et la vente des productions collectées en fonction des différents débouchés. Ce service travaille également pour compte afin de valoriser les céréales de tiers souhaitant bénéficier d’une expertise de commercialisation. ACTIVITÉS Perspectives pour l’exercice 2016 - 2017 Ternoveo s’attachera à consolider ses nouvelles positions tout en poursuivant son développement pour affirmer sa position de leader dans le secteur du négoce productions végétales du Nord de Paris. Exercice 2015 - 2016
41 Une approche technique Ternoveo dispose d’une plateforme d’expérimentation de 18 ha à Crèvecœur-sur-Escaut. Véritable instrument de mesure à ciel ouvert, cette parcelle expérimentale répond à plusieurs objectifs. Santé des plantes Ternoveo est certifié depuis 2012 pour la commercialisation des produits phytosanitaires. Avec une équipe de 52 techniciens, formés et expérimentés, Ternoveo apporte les prescriptions et conseils nécessaires aux agriculteurs sur les différentes gammes de produits phytosanitaires que sont les biocontrôles, les fongicides, herbicides, insecticides… Grâce aux 28 sites distributeurs de produits phytosanitaires répartis sur les départements du Nord Pas de Calais et Picardie, les agrofournitures sont distribuées dans le respect de la réglementation et des bonnes pratiques d’utilisation des produits. Ternoveo est d’ailleurs agréé pour la distribution des produits phytosanitaires aux utilisateurs professionnels sous le N°PI01282. Savoir-faire, innovation, qualité et conseil représentent les principales forces de la société. Ternoveo oriente donc son métier de Négoce Productions Végétales dans le but de servir : Ternoveo compte 91 sites (dalles, silos de stockage, silos d’expédition) répartis sur un territoire allant de Dunkerque à Château-Thierry et dispose d’une capacité de stockage de plus de 550 000 tonnes. Chaque année, près de 5 millions d’euros sont investis dans la rénovation et l’augmentation de ses capacités de stockage et collecte en céréales. Ternoveo poursuit sa stratégie de développement en créant 4 nouvelles implantations dédiées aux céréales sur les départements de l’Aisne et de la Somme. Sites Négoce Analyser le terrain et recueillir des références de proximité afin d’identifier les variétés les plus appropriées aux particularités des sols d’une exploitation agricole du territoire. Définir des itinéraires techniques et expérimenter des systèmes de culture améliorant, sur le long terme, le rendement des parcelles agricoles tout en répondant aux enjeux environnementaux et sociétaux. Tester et évaluer, dans les conditions réelles, l’efficacité des nouvelles technologies développées au service des cultures. Les agriculteurs Conseil, distribution d’agrofournitures, collecte, stockage, commercialisation... Ternoveo s’appuie sur l’expertise de ses équipes et leur professionnalisme pour contribuer activement à la création de valeur et à la croissance économique de ses clients. Une agriculture performante Ternoveo travaille avec les agriculteurs pour valoriser leurs productions et les accompagner vers l’agriculture de demain. Une agriculture écologique et durable Pour répondre aux défis auxquels doit faire face l’agriculture, Ternoveo a mis en place une plateforme expérimentale destinée à développer une agriculture raisonnée et à définir les bonnes pratiques agronomiques pour répondre aux enjeux d’une économie plus verte. 1er négoce au nord de Paris 5 000 clients au grand nord de France
42 Conseille tout au long de la campagne avec un diagnostic complet de vos parcelles de blé, orge et colza à l’aide de prises de vues satellites. FARMSTAR Expert Réalise un diagnostic de nutrition azotée avec une mesure optique de la teneur en chlorophylle des feuilles. N-Tester Positif® AGRI Permet de suivre l’évolution des maladies dans vos parcelles de blé grâce à un outil connecté sur PC ou smartphone. Analyse la biomasse et le taux de chlorophylle afin d’obtenir un conseil et d’optimiser vos apports d’azote grâce à un vrai tour de plaine vu du ciel. AIRINOV Les OAD de Ternoveo 3 400ha Farmstar 8 300ha N-Sensor 2 400ha Drone Airinov 850ha Positif Agri 15 000ha Calcule et module en instantané la dose d’azote à apporter en chaque point de la parcelle de blé ou d’orge. N-Sensor Une agriculture durable requiert des pratiques agricoles conciliant rendement et préservation de l’environnement. Afin d’optimiser au mieux les programmes de protection des cultures, Ternoveo met à la disposition des agriculteurs, des services pour les accompagner dans leurs décisions et les informer en temps réel. Une approche multi-outils est proposée pour la gestion de la fertilisation azotée et le pilotage de la protection fongicide des céréales. Services et outils pour la protection des cultures Une agriculture durable requiert des pratiques agricoles conciliant rendement et préservation de l’environnement. Afin d’optimiser au mieux vos programmes de protection des cultures, TERNOVEO met à votre disposition des services pour vous accompagner dans vos décisions et vous informer en temps réel. Une approche multi-outils vous est proposée pour la gestion de la fertilisation azotée et le pilotage de la protection fongicide des céréales. Optimisez les Rendements...
43 Sur le dernier exercice, Aliteams a réalisé un chiffre d’affaires de 7,5 millions d’euros en baisse de 40% par rapport à l’exercice précédent. Les ventes de matières premières ont continué à baisser au profit d’un développement des ventes d’aliments. La baisse du chiffre d’affaires s’explique aussi par la baisse des prix des matières premières. Pour gagner en performance, Aliteams compte capitaliser sur le travail de réorganisation mis en place. Malgré un contexte compliqué, Aliteams reste un acteur reconnu par les éleveurs dans la région pour sa disponibilité, sa réactivité et sa proximité. Avec pour objectif d’être au plus près des élevages, la société Aliteams a réparti ses équipes en 3 régions commerciales afin d’assurer un suivi technique personnalisé et satisfaire rapidement les besoins des éleveurs implantés sur son territoire d’activité. Des dimensions et valeurs renforcées sur l’exercice par la mise en ligne d’un site Internet, 1er site de négoce de production animale : www.aliteams.fr Aliteams distribue des aliments sous forme de granulés, de farines, de mélanges et de matières premières. Elle propose également des formulations personnalisées pour répondre précisément aux besoins des élevages. La société de négoce apporte aux éleveurs une offre complète : aliments composés, matières premières et MASH, coproduits (drèches, purée de pomme de terre…), composés minéraux et spécialités alimentaires, gamme spécifique : semences de maïs, produits d’hygiène de la traite, matériels d’élevage, conservateur d’ensilage… 7,5 millions d’euros de chiffre d’affaires 50 000Td’aliments commercialisés 1 000 clients répartis dans le Nord, le Pas de Calais, la Somme, l’Oise, le nord de l’Aisne et la Belgique Créée en 2012, Aliteams est la société de négoce en nutrition animale du Groupe Advitam. Partenaire privilégié pour les éleveurs des Hauts de France, Aliteams fournit une alimentation équilibrée et adaptée aux besoins et au bien-être des animaux d’élevage grâce à des outils de production performants. Ce travail permet d’optimiser efficacement les coûts de production et d’assurer une qualité de fabrication fortement reconnue sur le territoire régional. À travers leur savoir-faire unique et leur expertise technique, les équipes d’Aliteams accompagnent tous les éleveurs quelle que soit l’espèce : porc, volaille, bovins, ovins. Exercice 2015 - 2016 NÉGOCE PRODUCTIONS ANIMALES site à Poix du Nord1 13 collaborateurs
44 DISTRIBUTION VERTE
45 Réseau composé de 4 sociétés collaborateurs 980 190 millions d’euros de chiffre d’affaires
46 DISTRIBUTION VERTE Vertdis, société de distribution verte du Groupe Advitam enregistre 164,7 millions d’euros de chiffre d’affaires. Une baisse de l’activité par rapport à l’exercice précédent de l’ordre de -1,3% qui s’explique notamment par une conjoncture difficile et des conditions météo très défavorables. Vertdis réalise ainsi un résultat de 3,7 millions d’euros en 2015/2016. La société Vertdis qui se positionne sur le créneau de la proximité, de la qualité et du conseil, a su, au fil des années, s’entourer de professionnels qualifiés dans les différentes familles de produits des quelques 50 000 références proposées en magasin : le végétal avec la serre froide, la serre chaude et la pépinière, l’équipement et les produits pour le jardin, l’animalerie vivante et manufacturée, la motoculture, l’habillement, la boutique, les produits du terroir… Elle compte aujourd’hui 900 collaborateurs. Des compétences rassemblées au service de 114 magasins Au cours de l’exercice 2015/2016, Vertdis qui gère le réseau des 90 magasins Gamm Vert du Groupe Advitam et la société Dépreaux qui gère les 24 Gamm Vert du Groupe Capseine ont décidé de réunir leurs activités de jardinerie. Cette démarche partenariale vise à optimiser l’efficience des 2 réseaux et réaffirme pour les 2 structures, leur volonté de développement de l’activité jardinerie sur leurs territoires respectifs. Après une phase transitoire qui a permis aux 2 entreprises d’harmoniser leurs modes de fonctionnement et procédures de travail, plusieurs prestations de services sont réalisées par Vertdis au profit de Dépreaux depuis le 1er juillet 2015. Cela concerne notamment les dossiers achats, gestion des gammes, communication, logistique ainsi que l’animation du réseau et des équipes. Dépreaux vient ainsi conforter le réseau de Vertdis avec ses 24 magasins et sa plateforme logistique. Ouverture de 2 magasins Gamm Vert : Baralle et Herlin-le-Sec. Vertdis compte se concentrer dans les années à venir sur l’évolution des magasins pour s’adapter aux besoins des consommateurs. Cela passera notamment par la rénovation de points de vente et l’évolution des formats de magasins. Une attention particulière sera aussi donnée à la relation client, au conseil, à la connaissance des produits pour maintenir la fidélité et la fréquentation ainsi qu’à l’exigence des clients et leur attrait pour le e-commerce. Exercice 2015 - 2016 Perspectives pour l’exercice 2016 - 2017
47 Des produits alimentaires frais sont proposés en direct des producteurs locaux à travers les rayons « Panier de mon Terroir » sur 12 magasins. « Panier de mon Terroir » est un projet mis en place en partenariat avec les Chambres d’Agriculture du Nord-Pas de Calais, de la Somme, la Coopérative Unéal et la société Vertdis. Il s’agit d’un système de vente via un circuit court performant proposant des solutions aux agriculteurs de la région et des garanties pour la commercialisation de leurs productions. Historiquement implantés sur la région Hauts-de-France, les magasins Gamm Vert de la société Vertdis sont aujourd’hui connus et reconnus par la clientèle pour leur proximité, leur accueil, leurs conseils et le choix des gammes proposées. Si le jardin et le potager sont les activités principales du réseau de jardineries, Vertdis reste attentive aux tendances du marché et aux attentes des consommateurs tant pour les offres produits que sur l’accueil. Dans un but d’optimisation des flux logistiques de produits, Vertdis dispose de sa propre plateforme logistique. Avec ses 18 000m2 de stockage, l’informatisation de la gestion des tâches et la traçabilité des produits, ce site permet à Vertdis de rester compétitif et réactif dans ses approvisionnements en magasins. En plus de son activité de commerce en magasin, Vertdis se diversifie et propose d’autres services à destination des professionnels et des particuliers : les Espaces Verts (travaux, entretien, créations…), la location de plantes, la fleuristerie dans certains magasins, le toilettage canin… La stratégie du circuit court Cette démarche s’inscrit dans une optique gagnant–gagnant. Elle présente d’une part, un potentiel de distribution au détail intéressant pour les producteurs, et d’autre part, l’occasion pour les magasins d’offrir une réponse qualitative aux attentes d’une clientèle en quête de valeurs, de qualité, de traçabilité et de proximité. Les 12 magasins : Cappelle-la-Grande, Seclin, Bruay-la-Buissière, Dainville, Cambrai, Valenciennes, Péronne, Beauvais, Saint-Maximin, Louvres, Marconnelle, Villaines-sous-Bois. Vertdis propose également un programme de carte fidélité. À ce jour, 510 000 clients ont adhéré et peuvent ainsi bénéficier de remises, de bons d’achats et d’offres personnalisées. Fidélité récompensée Logistique optimisée Offres et services diversifiés
48 NOUVELLE DU GROUPE FILIALE Société de distribution de produits alimentaires issus des productions et exploitations locales et régionales Au-delà des rayons Panier de mon Terroir intégrés aux magasins Gamm Vert, le Groupe Advitam a souhaité développer un projet de magasins en circuit court. Créée d’une part pour valoriser via un nouveau débouché les productions des exploitations régionales, et d’autre part, pour répondre aux attentes des consommateurs en quête de sens quant au contenu de leur assiette, la société Prise Direct’ va regrouper les magasins du même nom dont le 1er a été inauguré en mai 2016 dans le centre-ville d’Arras. La vocation de l’enseigne Prise Direct’ est de valoriser les produits et savoir-faire des agriculteurs de la région et des adhérents, ainsi que de commercialiser au juste prix les produits régionaux. L’autre objectif visé à travers ce magasin est de faire bénéficier les clients de produits de saison en apportant une réponse qualitative à leurs attentes en termes de valeurs, de qualité, de proximité et de traçabilité. Au total, 60 entreprises dont 45 producteurs, qui sont prioritairement des adhérents de la Coopérative Unéal alimentent ce magasin d’Arras et viennent proposer leurs produits aux clients. En ce qui concerne la clientèle ciblée par l’enseigne, il s’agit des personnes qui souhaitent avant tout se faire plaisir avec des produits sains, régionaux et de saison et qui veulent contribuer par leurs achats au maintien d’une activité économique locale. Depuis des générations, le Groupe Advitam travaille au quotidien avec les agriculteurs du territoire. L’enseigne Prise Direct’ capitalise donc sur un savoir-faire technique et historique de production agricole ainsi que sur une expérience de distribution réussie avec Panier de mon Terroir, des rayons de 150m² proposant des produits alimentaires régionaux et mis en place depuis 6 ans dans 12 Gamm Vert du réseau Vertdis. Prise Direct’ est le résultat d’un travail de synergie mené entre les métiers agricoles de la Coopérative Unéal, maison mère du Groupe Advitam, et les métiers de la distribution gérés par la société Vertdis. Pour ce magasin, en plus de l’équipe de 7 personnes pour le magasin Prise Direct’, un service sourcing de 2 techniciens a été créé au sein de la Coopérative Unéal pour travailler en relation directe avec les producteurs sur les gammes et sur les produits à référencer. 850 produits référencés 180 m2 de surface de vente L’ouverture d’un second magasin est prévue en 2017
49 Si historiquement, la société évoluait sur son territoire régional, depuis quelques années, le rayonnement géographique des livraisons de Plein Champ se développe. Appréciés pour les qualités nutritives des aliments, et l’efficacité des engrais de la gamme de jardin, les produits proposés par Plein Champ sont désormais livrés dans de nombreuses enseignes nationales. Sur l’exercice, plus de 2 millions de sacs ont été produits et expédiés. Par ailleurs, Plein Champ fait régulièrement évoluer ses gammes de produits en proposant entre autres, de nouvelles sacheries plus lisibles et plus fonctionnelles, ou encore de nouvelles formulations d’aliments pour mieux répondre aux attentes des consommateurs et aux besoins nutritionnels des animaux. Chaque année, Plein Champ, dont le site de production est à Boiry- Sainte-Rictrude (62), optimise également ses outils pour gagner en flexibilité et en compétitivité. Depuis 1998, Plein Champ, société du Groupe Advitam, valorise les céréales collectées par le Groupe Advitam. Ainsi, la société Plein Champ qui compte 29 collaborateurs, fabrique, conditionne et commercialise sous sa marque des aliments pour animaux et des produits de jardinage à destination des particuliers. Ces produits sont majoritairement référencés et distribués dans les magasins de jardinerie, notamment les Gamm Vert du Groupe Advitam. Aujourd’hui, la société propose plus de 300 références produits. Exercice 2015 - 2016 Le chiffre d’affaires de Plein Champ s’élève à 21,1 millions d’euros soit une progression de 0,5% par rapport à l’exercice précédent. La société enregistre un résultat net de 569 000 euros. Le volume commercialisé est, quant à lui, en hausse de 6,2% avec 65 375 tonnes. La variation du chiffre d’affaires est directement liée à la baisse du prix des matières premières. L’activité est en forte progression notamment sur les segments de la basse-cour et du cheval. L’animalerie manufacturée ne progresse plus sauf sur le marché des oiseaux des jardins qui reste porteur mais météo dépendant. Autre fait marquant de l’année, le marché des aliments fibreux et floconnés pour les caprins et ovins qui enregistre une progression de plus de 30%. Développement des activités Société issue de la volonté partenariale d’Advitam et du Groupe Capseine d’un développement dans le domaine d’activité espaces verts, Chlorodis créé en juillet 2015 est le négoce spécialisé dans la vente, les fournitures, le conseil et le service espaces verts auprès des professionnels et collectivités. En terme d’activité, Chlorodis devient ainsi le 1er distributeur espaces verts au nord de Paris. Membre du réseau Vertcité, Chlorodis compte désormais 32 salariés sur 14 sites, dont 13 commerciaux travaillant sur 8 départements (59-62-80-60-02-08-76-27). Cette nouvelle entité est née de la fusion des 3 sociétés Grainor Espace Vert, Soprovert et Vertcité. Elle pourra capitaliser sur le savoir de l’ensemble des collaborateurs des sociétés rapprochées pour la créer, notamment en optimisant les ressources, en exploitant les synergies, en assurant la complémentarité géographique et la couverture du territoire, en conseillant les collectivités pour répondre aux nouvelles réglementations en matière d’espaces verts et finalement en travaillant la complémentarité des offres. Chlorodis propose des conseils, services, solutions et produits sur de nombreuses thématiques espaces verts : fertilisation, désherbage, fleurissement, serres de productions et système d’arrosage, sans oublier les mobiliers de décoration urbaine, fournitures et matériaux. Négoce spécialisé dans la vente, les fournitures, le conseil et le service espaces verts auprès des professionnels et collectivités La société représente un chiffre d’affaires consolidé de 9 millions d’euros
50 La structure Advitam Performance regroupant les services comptable, administratif et financier, juridique, contrôle de gestion, informatique, ressources humaines, communication, RSE, marketing ou encore logistique permet d’homogénéiser et d’optimiser les fonctions supports du Groupe Advitam. En fonction des sujets, la raison d’être d’Advitam Performance est de répondre aux besoins et attentes de l’ensemble des sociétés du Groupe Advitam en tenant compte des métiers et des spécificités des activités de chacun. Cette approche permet à la fois d’offrir une réponse personnalisée tout en s’assurant de la cohérence d’actions du Groupe. AUTRES SOCIÉTÉS Advitam Performance Houssin Énergie Houssin Energie est la société du Groupe Advitam qui commercialise en direct aux particuliers ou aux professionnels, de l’énergie (combustibles et carburants) de qualité à un tarif compétitif dans la région des Hauts de France et principalement Nord – Pas de Calais. La société analyse les marchés, achète, stocke et distribue jusqu’à la livraison des produits pétroliers : carburants ou chauffage. Houssin Energie est également le fournisseur privilégié en carburants pour les entités du Groupe Advitam en proposant un produit de qualité, un tarif compétitif, et en assurant la continuité d’approvisionnement. Par son expertise dans l’approvisionnement en gros de combustibles et carburants, Houssin Energie permet d’une part de simplifier la mutualisation des approvisionnements en carburant pour l’ensemble des entités et d’être une activité de diversification complémentaire aux métiers d’Advitam. Sur l’exercice 2015/2016, les volumes vendus ont augmenté de 13% malgré un hiver très doux. Houssin Energie a vu son nombre de clients augmenter de 17%. En raison de la baisse des prix, le chiffre d’affaires est en recul de 5,7% avec 6,97 millions d’euros enregistrés sur l’exercice. Près de 1 300 livraisons par an Création de valeur À travers ses différents champs d’actions et domaines de compétences, les collaborateurs d’Advitam Performance travaillent et évoluent selon 3 grands axes : Culture partenaire Exigence de performance 9 800m3 commercialisés sur l’exercice 15% Chauffage - 85% Carburant 4 salariés 2 camions 4 cuves de stockage avec une capacité de 160 000 tonnes 75 collaborateurs
51 Prostock Prostock accompagne le Groupe dans ses besoins de transport et de logistique, en apportant aux activités les solutions les plus adéquates et dans un souci de performance économique. Prostock possède et gère l’ensemble du parc de véhicules. La société peut ainsi répondre à l’ensemble des besoins de la Coopérative et des sociétés du Groupe : céréales, produits de santé des plantes, fertilisants, amendements, animaux, aliments du bétail, approvisionnement des magasins du réseau de jardineries. Les activités réalisées pour les sociétés du Groupe Advitam représentent 49,5% du chiffre d’affaires total de la société Prostock, le reste étant de la sous traitance par des sociétés de transport. Le chiffre d’affaires hors Groupe a progressé de 20% sur l’exercice et s’est réalisé essentiellement en travaux publics. La moisson exceptionnelle en 2015 explique en partie l’augmentation du chiffre d’affaires de 5%. Les volumes expédiés sur Dunkerque ont été beaucoup plus importants 730 000T (260 000T en camion, 470 000T en péniche) contre 570 000T en 2014/2015. Le chiffre d’affaires se répartit ainsi par activité : 54% en bennes, 17% en conditionné, 18% en citerne aliments, 11% en vrac péniche. Prostock compte poursuivre sa croissance en développant ses activités extérieures (travaux publics, pommes de terre, coproduits, aliments …) et ainsi optimiser le taux de remplissage. Par ailleurs, Prostock met en place des actions pour une conduite responsable notamment au travers de formations éco conduite pour ses chauffeurs. 21,1 millions d’euros de chiffre d’affaires Bennes - 54% Conditionné - 17% Citerne aliments - 18% Vrac péniche - 11% 115 collaborateurs 3 325 000 tonnes transportées sur l’exercice
52 HOLDING FINANCIÈRE Durant l’exercice 2015/2016, Advitam Participations a apporté pour leur valeur comptable, les titres de la société Vertdis à la société Advitam Distribution et a reçu en échange des titres Advitam Distribution. Advitam Participations a cédé ses titres détenus dans la société Vivescia Industries. La holding financière a encaissé durant l’exercice une somme de 4 631 K€ de dividendes en provenance de ses filiales. Le résultat courant est en augmentation de 13%, et s’établit à 4 151 K€. Le résultat net s’établit à 4 525 K€. Les performances de la holding ont été réalisées grâce au versement par tous les pôles d’activité de dividendes significatifs. Le total de bilan est en baisse de -8,70% par rapport à l’an dernier, et s’établit à 104 165 K€. Grâce à la proposition faite aux adhérents engagés de la Coopérative Unéal et aux salariés des sociétés du Groupe Advitam de souscrire au capital d’Advitam Participations aux mêmes conditions que celles faites aux financiers, la société Advitam Participations a levé près de 1 881 K€ de fonds (capital social + prime d’émission) sans abondement de la Coopérative Unéal. ET DE DIVERSIFICATION DU GROUPE Advitam Participations intègre les pôles Advitam Agroéquipement, Advitam Distribution et Advitam Négoce 747,7 millions d’euros de chiffre d’affaires consolidés Les actionnaires de la holding Advitam Participations Financiers - 13,14% Salariés - 2,48% Adhérents - 4,2% Unéal 80,19%
53 Compte de résultat (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015 Autres produits 0 0 Total des produits d’exploitation Autres achats et charges externes 223 264 Impôts, taxes et versements assimilés Dotations d’exploitation Autres charges - - Total des charges d’exploitation 223 264 Résultat d’exploitation -223 -264 Produits financiers de participations 4 782 4 898 Autres intérêts et produits assimilés et reprises 450 530 Total des produits financiers 5 232 5 428 Dotations financières aux amortissements et provisions - 418 Intérêts et charges assimilées 858 1 075 Total des charges financières 858 1 493 Résultat financier Résultat courant avant impôts Produits exceptionnels sur opérations de gestion Produits exceptionnels sur opérations en capital Reprises sur provisions et transferts de charges Total des produits exceptionnels Charges exceptionnelles sur opérations de gestion et capital Dotations exceptionnelles aux amortissements et provisions Total des charges exceptionnelles Résultat exceptionnel Impôts sur les bénéfices Bénéfice 4 374 3 935 4 151 3 671 22 - 18 675 2 981 - 18 697 2 983 18 116 2 980 3 4 2 18 119 2 984 578 -1 -204 -55 4 525 3 725 Compte de résultat social d'Advitam Participations au 30 Juin 2016 - - - - --
54 Actif (en milliers d’euros) Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Immobilisations financières Autres participations et leurs créances Total Immobilisations Stocks et en-cours Créances Créances clients & comptes rattachés Autres créances Divers Disponibilités Brut Amort & prov 30/06/2016 30/06/2015 74 331 536 73 795 82 514 74 338 536 73 802 82 514 105 106 142 30 259 30 258 31 428 - - 9 Total actif circulant 30 364 - 30 364 31 579 Total actif 104 702 534 104 166 114 093 Passif (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015 Capitaux propres 34 877 34 389Capital social ou individuel 19 140 17 748Primes d’émission, de fusion, d’apport Réserve légale 10 363 4 525 3 725 Autres fonds propres Produits des émissions de titres participatifs 15 000 15 000 5 428 6 094 189 80 1 321 604 89 138 Total autres fonds propres Dettes fiscales et sociales 4 933 18 287 Autres réserves (dont achat d’oeuvres orig.) Report à nouveau Résultat de l’exercice Provisions réglementées 3 439 3 372 10 272 10 272 18 15 Total situation nette 82 634 79 963 Dettes Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit Emprunts et dettes fin.divers (dont emp. participatifs) Dettes fournisseurs et comptes rattachés - 21 Autres dettes Total passif circulant Total passif 6 532 19 130 104 166 114 093 15 000 15 000 7 - 10 442 Bilan social Advitam Participations
55 Le Groupe Advitam Participations consolidé est constitué de l’ensemble des activités de diversification du Groupe Advitam dont l’actionnaire majoritaire est la Coopérative Unéal (80,19%). L’ensemble des activités (négoces, machinisme, jardineries) a dégagé des résultats permettant d’envisager des distributions de dividendes. La récolte de céréales importante a permis aux agriculteurs de maintenir le niveau de dépense. Pour le machinisme, les avantages fiscaux de la Loi Macron ont incité les agriculteurs à renouveler leur parc. Les jardineries maintiennent leurs activités grâce à la mobilisation importante des équipes. Le montant des capitaux propres s’est apprécié d’environ 3000 K€. Faits marquants et activité du groupe au cours de l’exercice Notre groupe est dépendant de chacun des secteurs d’activité de ses filiales. Bien que le prix des céréales ait baissé sur l’exercice, la hausse de rendement a permis de développer le chiffre d’affaires céréales et oléo-protéagineux. Par ailleurs, la prolongation des dispositions de la Loi Macron a maintenu un intérêt prononcé pour l’investissement en matériel agricole. Le développement des Outils d’Aide à la Décision a permis d’améliorer l’efficacité des interventions de fertilisation et de protection des cultures. La rentabilité des ateliers de productions animales s’est une nouvelle fois dégradée. Les solutions technico-économiques du pôle nutrition animale ont atténué les difficultés des éleveurs. Un suivi rigoureux des comptes clients éleveurs permet de circonscrire le risque de défaut de paiement. Advitam Distribution a développé ses activités. Prise Direct’ a ouvert en fin d’exercice le 1er magasin de produits alimentaires locaux. Chlorodis, société qui rassemble les activités vente de produits pour espaces verts aux collectivités des sociétés Ternoveo, Dépréaux et Soprovert a effectué son 1er exercice. Les conditions météorologiques ainsi que la structuration de la société ont généré des coûts qui expliquent le déficit. Vertdis, la société principale du pôle distribution dégage un résultat en léger retrait par rapport à l’an dernier. La mobilisation de toutes les équipes autour du développement du chiffre d’affaires a permis à cette société de maintenir le niveau de performance. A l’exception des jardineries et des productions animales, l’activité des sociétés commerciales s’est développée. De ce fait, le résultat des sociétés intégrées a atteint 9 116 K€. En ce qui concerne les participations, il est à noter que les titres de Vivescia Industries ont été cédés fin juin 2016. Par ailleurs, compte tenu d’analyses réalisées par un expert indépendant, il n’y a pas de nécessité de modifier la valeur des titres Tereos Internacional détenus par le groupe. Le résultat net consolidé s’établit à 7 245 K€. L’augmentation des capitaux propres de 4 850 K€ est constituée pour 40% de la souscription à l’ouverture du capital réservée aux adhérents engagés de la Coopérative Unéal et aux salariés du groupe Advitam. On constate une quasi stabilité de la dette financière globale. Le Groupe Advitam Participations consolidé compte tenu de la sortie de la bourse du titre Tereos Internacional va entamer une réflexion sur l’opportunité de la cession de cette participation industrielle. Dans le cadre de l’opération d’ouverture du capital (possibilité de lever 10 millions en 5 exercices), les adhérents engagés de la Coopérative et les salariés du groupe ont souscrit en quatre années près de 8 300 K€, représentant près de 6,67% du capital. Résultats de l’activité Dans le contexte d’augmentation des rendements de la récolte 2015, le chiffre d’affaires d’Advitam Participations consolidé s’élève à 747,7 000 K€ en augmentation de près de 12% par rapport à l’exercice précédent. Les charges externes sont en augmentation de près de 3,78%. Cette évolution est, entre autres, la traduction de l’intensité de l’activité en collecte. Le poste Impôts et Taxes est quasiment constant pour la première fois depuis plusieurs années. Les charges de personnel augmentent de 1,7%. Cette évolution est une bonne performance compte tenu, pour la partie agricole Productions Végétales, de l’augmentation du volume de collecte. Le CICE (Crédit d’Impôt Compétitivité Emploi) représente 2 300 K€. Les amortissements et provisions sont en augmentation de 9,2%, en raison d’une part des budgets d’investissement de mise aux normes, et d’autre part des investissements de développement de notre groupe. Le résultat d’exploitation s’établit à 16 300 K€. Le résultat financier représente une charge nette de -3 700 K€. La charge d’impôt sur les sociétés est en recul de 5,5% à 4 400 K€. Rapport financier Advitam Participations consolidé
56 Compte de résultat consolidé d'Advitam Participations au 30 Juin 2016 (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015 Chiffre d’affaires net 747 678 688 883 Subventions d’exploitation 13 603 15 319Autres produits d’exploitation Achats consommés Charges externes 57 759 55 647 Total des produits d’exploitation 10 833 10 819Impôts et taxes 2 412 2 712 Charges de personnel 745 026 666 166Total des charges d’exploitation Résultat d’exploitation Résultat courant des entreprises intégrées Produits exceptionnels Charges exceptionnels Résultat exceptionnel Impôts sur les bénéfices Résultat des sociétés intégrées Résultat net de l’ensemble consolidé 16 332 18 174 12 631 14 341 12 434 8 008 11 569 8 764 865 4 380 4 632 -756 9 116 8 953 7 244 -2 947 Amortissements et provisions Autres charges d’exploitation 77 138 Quote-part sur opérations en commun Produits financiers Charges financières Résultat financier Part des résultats des sociétés mises en équivalence Amortissement des écarts d’acquisition Part des minoritaires Résultat net consolidé d’Advitam Participations 6 708 -3 692 761 358 684 340 579 518 505 781 69 929 68 710 24 575 22 497 408 316 4 109 4 149 0 0 -3 701 -3 833 28 -10 021 -1 900 -1 879 536 745 Le résultat courant des sociétés intégrées s’élève à 9 100 K€. Le poste Immobilisations est en baisse de près de 4 000 K€. Cette évolution est le résultat de la vente des titres Vivescia Industries et des dépenses d’investissement de l’exercice. Le poste Stocks augmente de 2 300 K€. Cela est principalement dû à des décalages dans l’exécution des stocks de céréales et à une diminution sur l’activité jardineries. Le poste créances clients a baissé de 10 000 K€, signe d’une expédition des céréales faible en juin 2016. Le total de bilan est en retrait de plus de 11 500 K€ par rapport à l’exercice précédent. Cette baisse est essentiellement due à la baisse des créances clients. Les capitaux propres représentent presque 30% du bilan. Ils permettent de financer plus des 2/3 des immobilisations, le reste étant assuré par des dettes à LMT. La baisse des crédits de campagne a été rendue possible grâce à la baisse des créances clients mais également à la cession des titres Vivescia Industries.
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Rapport d'activité 2015 - 2016

  • 2.
  • 3.
  • 5. Gouvernance ........................................... 8 Chiffres clés ............................................. 12 Faits marquants ...................................... 14 Le Groupe .................................................. 16 Unéal ........................................................... 24 Advitam Agroéquipement ................... 34 Advitam Négoce ..................................... 38 Advitam Distribution ............................. 44 Autres sociétés ....................................... 50 Advitam Participations ......................... 52 Chiffres d’affaires et résultats ............ 58 Méthodes de consolidation ................ 59 Compte de résultat - Bilan ................. 60
  • 6. Édito La formule selon laquelle « les années se suivent et ne se ressemblent pas » n’aura jamais été autant d’actualité à l’heure où nous écrivons ces lignes… Dans le contexte de crise qui impacte à peu près l’ensemble des productions, le Conseil d’Administration a décidé d’être résolument aux côtés des adhérents. Cédric Cogniez Directeur Général du Groupe Advitam et de la Coopérative Unéal Bertrand Hernu Président du Groupe Advitam et de la Coopérative Unéal
  • 7. Quel bilan tirez-vous des derniers mois ? Bertrand HERNU - En 12 mois, l’amplitude des récoltes nous a rappelé que notre métier d’agriculteur était soumis à de nombreux aléas : rendements, qualité et volatilité des prix. Après une récolte 2015 exceptionnelle, 2016 fait subir un sérieux revers à toute une filière, au premier rang de laquelle, les agriculteurs. Les éleveurs connaissent eux la crise depuis bien plus longtemps, bien avant la récolte 2016 malheureusement. Par contre, je crois fermement que nos organisations coopératives, conçues pour mutualiser des coûts et valoriser les productions des adhérents ont plus que jamais toute leur place pour servir d’amortisseur face à ses aléas. C’est pourquoi, le Conseil d’Administration au travers de ses décisions, s’est donné comme priorité d’être en proximité avec les adhérents Comment cela se traduit-il concrètement ? Cédric COGNIEZ - Tout d’abord, l’ensemble des équipes est mobilisé au quotidien pour apporter les meilleurs conseils et les offres les plus compétitives aux adhérents. J’insiste bien sur ces deux leviers, car au-delà du prix proposé, c’est avant tout la performance technico- économique des exploitations qui prime. Le développement de nos activités témoigne de cette bonne compétitivité. Au 30 juin 2016, la coopérative réalise un très bon résultat, soutenu par les volumes supplémentaires collectés et une bonne dynamique commerciale en approvisionnements. Ce résultat est conforté par les dividendes reçus des filiales dont l’ensemble des activités étaient également bien orienté. Ceci nous permet, au travers de mesures décidées par le Conseil d’Administration, de prendre en considération la situation exceptionnelle que nous traversons et d’aider nos adhérents à réussir 2017. La situation actuelle va t-elle infléchir la stratégie ? BH - Nous l’avons évoqué à l’instant. Nous avons fait le choix d’être proches de nos adhérents et de répondre à leur problématique actuelle par des mesures financières immédiates et concrètes. Certains investissements et projets seront différés et ce que nous devions faire en cinq ans au travers de notre plan stratégique ADVITAM 2020 sera fait en six ou sept… Cela n’aurait pas eu de sens d’avancer sans tenir compte de ce que vivent nos adhérents! Pour autant, une organisation telle que la nôtre a le devoir de préparer l’avenir. CC - Evidemment, Bertrand HERNU l’a dit nous concentrons nos efforts sur le court terme. Même si nous avons pris la décision de différer certains projets, nous avons aussi fait le choix de maintenir un certain nombre de nos investissements les plus stratégiques et porteurs d’avenir. Nous sommes engagés depuis deux ans dans des projets de développement de nouvelles productions, aussi bien animales que végétales. Après avoir vérifié que ces innovations étaient sources de valeur, nous les proposerons prochainement aux adhérents. On ne peut pas ignorer non plus, ni prendre de retard face au mouvement de fond des nouvelles technologies, telles que l’agriculture de précision ou le numérique… Justement, quels sont les dossiers majeurs ouverts pour 2016/2017 ? BH - Nous devons aller de l’avant pour nous adapter en permanence aux attentes des adhérents mais aussi du marché. Pour autant, nous n’avons pas la prétention de vouloir faire tout, tout seuls. C’est pourquoi, nous avons d’ores et déjà concrétisé un accord de partenariat visant à optimiser nos outils industriels en production d’aliments. Chaque euro « économisé » sur les investissements ou la logistique revient au final aux éleveurs. Nous avons le devoir de trouver des solutions intelligentes… Nous avons aussi la volonté de faire aboutir d’autres partenariats durant l’année et nous avons d’ores et déjà pris des initiatives en ce sens dans les domaines de la multiplication de semences ou encore la logistique. CC - Au-delà des aspects purement financiers, nous vivons dans un environnement et une économie beaucoup plus tournés vers des partenariats, des co-constructions et des modes de fonctionnements collaboratifs. Plus que de partager des coûts, il s’agit pour nous de partager des savoir-faire et des expériences. Dans un environnement qui évolue vite, nous devons associer nos forces ! Une ambition pour 2017 ? BH - Je serai satisfait si notre organisation sait être proche de ses adhérents, leur apporter les bonnes solutions pour réussir la campagne en cours, mais aussi préparer l’avenir et proposer des innovations qui concourent à développer durablement le revenu des agriculteurs. Nous devrons aussi, compte tenu de notre poids économique au travers de la coopérative mais aussi du groupe, être des acteurs majeurs de la construction de la grande région Hauts de France, avec une vraie ambition pour notre agriculture régionale.
  • 8. 8 La Coopérative Unéal est la maison mère du Groupe Advitam Adhérents 6 000 agriculteurs adhèrent à la Coopérative Unéal. Tous les Adhérents, à part égale et quel que soit leur apport au capital, sont décideurs grâce au système démocratique qui est la base même du fonctionnement coopératif. Conseil de Région La Coopérative Unéal est découpée en 7 régions autonomes avec de nombreuses délégations. Chacune est représentée par des Conseillers de Région élus lors des Assemblées de section et par des Administrateurs. Leur rôle est d’être les porte-parole des agriculteurs de la région et de travailler sur les problématiques locales qui seront ensuite abordées au Conseil d’Administration. Le Conseiller de Région est le trait d’union entre le Conseil d’Administration et les Associés coopérateurs. Conseil d’Administration Le Conseil d’Administration est élu par l’Assemblée Générale des Délégués, eux-mêmes représentants élus des Adhérents lors des Assemblées de section. Il impulse les choix stratégiques de la Coopérative Unéal et du Groupe Advitam, les communique à la Direction Générale qui en informe les cadres dirigeants pour la mise en œuvre des décisions. Le Conseil d’Administration a également un devoir de compétence, il doit donc se former, se tenir informé et prendre connaissance des supports qui lui sont communiqués. Commissions La Coopérative Unéal dispose de différentes Commissions composées d’Administrateurs, d’Adhérents et de salariés qui travaillent sur les sujets et dossiers inhérents aux activités de la Coopérative. Elles sont au nombre de 9 : Céréales, Semences, Approvisionnements, Productions et Alimentation Animales, Agriculture Responsable et Moderne, Finances, Investissements, Développement Responsable Groupe et Communication. Les projets des Commissions sont ensuite mis à l’ordre du jour du Bureau et du Conseil d’Administration pour validation. Bureau Le Bureau est constitué de 9 Administrateurs et a pour mission d’étudier et de préparer les dossiers transmis par les Conseils de Région et les Commissions avant de les présenter au Conseil d’Administration. Comité Dirigeant Le Comité Dirigeant est composé du Président, des 2 Vice-Présidents et du Directeur Général. Cette instance étudie les dossiers de fond et les grandes orientations stratégiques pour la Coopérative Unéal et le Groupe Advitam. Elle définit les priorités qu’elle soumet ensuite à l’étude et au vote du Conseil d’Administration. Conseil de filiale Les différentes sociétés du Groupe Advitam disposent de leur propre Conseil. Chaque Conseil de Filiale est composé d’Agriculteurs élus et des Directions des sociétés. Les Présidents des sociétés du Groupe Advitam sont tous Administrateurs élus au Conseil d’Administration de la Coopérative Unéal. Le terme «Coopératif» implique un mode de gouvernance particulier puisqu’il s’agit d’une société de personnes qui, ensemble, prennent en main leur destin professionnel. Gouvernance
  • 9. 9 Bertrand Hernu Président Conseil d’administration Laurent Bué Vice-Président Anne Vandenbossche Vice-Présidente Adrien Blanchart Administrateur Benoît Bonvoisin Administrateur Bernard Cannesson Administrateur Christophe Cannesson Administrateur Nicolas Debrabant Administrateur Eric Decodts Administrateur Gabriel Delory Administrateur Hubert Delplanque Administrateur Philippe Denuncq Administrateur Luc Desbuquois Administrateur Marc Dufour Administrateur Grégoire Fauville Administrateur Thierry Jansens Administrateur Guy Lecocq Administrateur Armel Lesaffre Administrateur Jean-Paul Lorriaux Administrateur Alain Prins Administrateur Isabelle Vertaen Administratrice Sylvain Vidril Administrateur 1. 2. 3. 4. 5. Le Conseil d’Administration est composé de 24 Administrateurs dont le Président et 2 Vice-Présidents. Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à l’origine des décisions stratégiques prises dans le respect de la démocratie, base du fonctionnement coopératif, et des valeurs qu’il défend : mutualisme, responsabilité, transparence, équité, solidarité. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 1 12 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 16 17 18 19 20 21 3 administrateurs stagiaires : - Damien Demeure - Nicolas Fernet - Cédric Martel
  • 10. 10 Comité de Direction Cédric Cogniez Directeur Général du Groupe Advitam et de la Coopérative Unéal «Le Comité de Direction de notre Groupe est mobilisé au quotidien pour créer de la valeur sur notre territoire, au bénéfice de nos agriculteurs Adhérents associés propriétaires de la Coopérative, de l’investissement dans l’Entreprise et des Collaborateurs.»
  • 11. 11 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Patrick Blanchet Directeur Général Vertdis Françoise-Emmanuelle Boussinesq Directrice Opérationnelle Coopérative Unéal Vincent Costenoble Directeur Général Advitam Agroéquipement Xavier Harlé Directeur Général Ternoveo Jean-Philippe Kerr Directeur Administratif et Financier 1. Martin Duthé Directeur Infrastructure et Logistique Henri Florin Directeur Productions, Filières et Alimentation animales Aliteams Dominique Launay d’Anserville Directeur Ressources Humaines Isabelle Mazuay Directrice Contrôle de Gestion Etienne Regost Directeur Semences François Sancé Directeur Développement Prospective et Projets 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Comité exécutif 11. 11
  • 12. 12 LA CANCHE LA SCARPE LA SAM BRE L’ESCAUT L’AA L’AUTHIE LA LYS L’O ISE LA SAMBRE LE THERAIN LE NOIRRIEU L’AISNE LA MARNE LA SO M M E L’IRON L’OISE LABRESLE La Somme A23 A22 A26 A26 A26 A26 A21 A23 A2 A2 A25 A16 A16 A16 A1 A1A21 A22 A16 A25 A2 A2 A1 A29 A29 A26 A26 A16 A16 A16 A16 A4 A28 A1 A1 A29 A15 Versailles Valenciennes Paris Cambrai Péronne Soissons Béthune Montreuil Lens Calais Boulogne-sur-Mer Dunkerque Douai Arras LILLE Pontoise Abbeville Amiens Clermont Château-Thierry Laon Vervins Avesnes-sur-Helpe Saint-Omer Saint-Quentin Andelys FEIGNIES-MAUBEUGE VILLERS BRETONNEUX ROSIERES EN-SANTERRE FOUILLOY CREPY-EN-VALOIS CREVECOEUR-LE-GRAND FROISSY LA-CHAPELLE-AUX-POTS LONGUEIL-ANNEL LONGUEIL-STE-MARIE MOYVILLERS NOYON SONGEONS VILLERS-SOUS-ST-LEU LOUVRES VILLAINES-SOUS-BOIS ST-MAXIMIN ROUVROY ATTIN GUINES AIX-NOULETTE AIRE-SUR-LA-LYS HUCQUELIERS PONT-STE-MAXENCE IZEL-LES-HAMEAUX MARCONNELLE LILLERS HAISNES LEZ-LA-BASSÉE SECLIN LE-CATEAU LE QUESNOY VITRY-EN-ARTOIS PERNES-EN-ARTOIS QUAROUBLE TAVERNY CAMPAGNE-LES-HESDIN ANVIN BARALLE BERCK BRUAY-LABUISSIERE CROISILLES DAINVILLE ETAPLES FREVENT FRUGES HERSIN-COUPIGNY LUMBRES ST-MARTIN-AU-LAERT ST-MICHEL SUR-TERNOISE SAULTY BEAURAINS WIMEREUX BEUVRY AULNOYE-AYMERIES AVESNELLES BAILLEUL HAZEBROUCK CAPPELLE-LA-GRANDE NIEPPE ORCHIES PROVILLE ST-AMAND-LES-EAUX ALBERT CRECY-EN-PONTHIEU BOHAIN-EN-VERMANDOIS BRAINE FAYET GAUCHY HIRSON VILLERS-COTTERÊTS BRESLES CLAIROIX Beauvais Montdidier Senlis Compiègne DOUDEAUVILLE HONDEGHEM PONT-REMY LE CATELET TILLOY-LES-MOFFLAINES ACHIET ACQ AFFRINGUES WARLUS ST-LAURENT-BLANGY LIGNY LES-AIRE AUDINCTHUN AUDINGHEN AUXI-LE-CHATEAU BAPAUME BARLIN BEUGNY BOIRY BOURLON BUIRE-LE-SEC CAFFIERS CAMPAGNE-LES BOULONNAIS CARVIN CONCHIL-LE-TEMPLE DELETTES HERBELLES DESVRES DOURGES ECUIRES ESSARS-LES-BETHUNE ESTREE-BLANCHE ESTREE-WAMIN FIEFS BERLES-AU-BOIS FORTEL-EN ARTOIS FRENCQ GENNES-IVERGNY GRAND RULLECOURT HERMIES (GARE) HESDIN HEURINGHEM HOUDAIN LAIRES LAVENTIE-L'EPINETTE LICQUES MANINGHEM AU-MONT MARQUION MARQUISE MAZINGARBE MERCATEL MONDICOURT LAMBUS NEUVILLE-AU-CORNET NEUVILLE-ST-VAAST NUNCQ OEUF-EN-TERNOIS OPPY PUISIEUX QUÉANT LE QUESNOY EN-ARTOIS RAMECOURT RETY ROLLANCOURT ST-MARTIN D'HARDINGHEM HENOVILLE BAILLEULVAL BAC-DU-SUD SAVY-BERLETTE SEMPY SOUASTRE TENEUR TINCQUES VILLERS AU-FLOT VACQUERIETTE ERQUIERES VALHUON VELU VERCHIN VIMY WAMBERCOURT WAVRAN SUR-TERNOISE WIMILLE ZUDAUSQUES ABANCOURT ARLEUX BAISIEUX BAVAY BEAUFORT BERTRY CAESTRE CAPPELLE-BROUCK LA GROISE CATTENIÈRES COUTICHES CREVECOEUR-SUR-L’ESCAUT PETITE-SYNTHE FOURNES EN-WEPPES FRESSAIN GONNELIEU HAULCHIN HELESMES HONDSCHOOTE IWUY JENLAIN LANDAS LECELLES MASNIÈRES MOEUVRES NEUF-BERQUIN NEUVILLE-SUR-ESCAUT QUESNOY-SUR-DEULE RIEUX-EN-CAMBRESIS SAINT-HILAIRE-SUR-HELPE SOLESMES SOLRE-LE-CHÂTEAU WALLON-CAPPEL ACHEUX-EN-AMIENOIS ALBERT-BOUZINCOURT ARGOULES GIE-LA-CAPELETTE CARTIGNY CLÉRY-SUR-SOMME CONTALMAISON DOINGT FINS FLAUCOURT GUESCHART GUILLEMONT MAILLY-MAILLET MARICOURT MOISLAINS MORLANCOURT FROISSY VADENCOURT BIHUCOURT WIMY ESQUELBECQ SAILLY-SUR-LA-LYS ECOUST-ST-MEIN SOMAIN FRAIS-MARAIS WORMHOUT BIERNE BOURBOURG BEAURAINVILLE SANTES DOMPIERRE-BECQUINCOURT MONCHY-LE-PREUX ESTREES-ST-DENIS (BELLOY) LA VICOGNE LEDERZEELE INGHEM AUCHY HAVRINCOURT FORT-BÂTARD BALINGHEM SAINT-INGLEVERT RENESCURE FRETIN TEMPLEUVE PROVIN SALOMÉ (LA BASSÉE) BUSNES ERNY-ST-JULIEN BEAUVOIR-WAVANS BOUQUEMAISON MEAULTE ROYE RESSONS VARESNES VIRY NOREUIL CAILLOUEL SAINT-SIMON MOY-DE-L’AISNE ESSIGNY-LE-GRAND COURBES AULNOIS-SOUS-LAON PROUVAIS MAIZY CHAVONNE PRESLES-ET-BOVES VIC-SUR-AISNE DAMMARD FÈRE-EN-TARDENOIS PARCY-ET-TIGNY CHIVRES AUTREMENCOURT MARLE SAINS-RICHAUMONT COURJUMELLES BELLENGLISE TEMPLEUX-LE-GUERARD LECHELLE (BUS) BANTEUX LES-RUES-DES-VIGNES MONTECOUVEZ LEVERGIES (PREZELLES) GROUGIES BUSIGNY WASSIGNY ÉTRÉAUPONT PLOMION POIX-DU-NORD BERMERAIN SOMMAING/ÉCAILLON VILLERS EN-CAUCHIES BEVILLERS FRISE POZIÈRES CROIX-FONSOMMES MESNIL THUN-ST-MARTIN DURY HENIN SUR-COJEUL COURCELLES LE-COMTE ACHIET-LE-PETIT ETREILLERS EPPEVILLE THÉROUANNE MAUREPAS Siège du Groupe Jardineries GammVert Plateforme VERTDIS Panier de mon Terroir Site de production Centres Appro/Collecte Plateforme logistique Sites de production Aliments du bétail Sites de production Semences Centres Appro/Collecte Centres Administratifs / Appro NEMPONT-ST-FIRMIN ANIZY MONTCORNET BLERANCOURT LA FALOISE BRASSY COMINES LOUVENCOURT Magasins Prise Direct’
  • 13. 13 Chiffres clés Production végétale Tonnage Collecte : 2,6 millions de tonnes Chiffre d’affaires appro : 250 millions d’euros Tonnage Semences : 32 600 tonnes Production animale Chiffre d’affaires aliments : 92,8 millions d’euros Tonnage aliments : 350 000 tonnes Chiffre d’affaires Animaux : 63,8 millions d’euros Machinisme Chiffre d’affaires : 122 millions d’euros 15 bases : 4 CASA Service Machine 7 CASA Agripro 4 Ets Verhaeghe Distribution verte Chiffre d’affaires : 189,9 millions d’euros Nombre de magasins : 90 magasins sous enseigne Gamm Vert Surface commerciale : 200 000m2 Nombre de passages en caisse : 6 millions/an 1,272 milliard d’euros de chiffre d’affaires consolidé millions d’euros de résultat net 11,5 millions d’euros de fonds propres 239
  • 14. 14 Les actualités qui ont marqué l’année Août 2015 Comme chaque année, le mois d’août est une période charnière pour les producteurs de céréales puisqu’il donne le «top départ» de la moisson. Plus de 2,6 millions de tonnes de blés sont livrées dans les silos du Groupe. Septembre 2015 Sur un week-end, les visiteurs ont pu assister aux «Essais Grandeur Nature» de CASA Service Machine à Marquion et aux démonstrations de matériels innovants sur près de 30 hectares. Octobre 2015 À Pernes-en-Artois, l’ancien Comptoir du Village fait place à un nouveau magasin Gamm Vert. Cette surface plus grande permet de proposer de nouveaux produits et des rayons mieux achalandés. Février 2016 Aviplus organise sa réunion annuelle avec tous ses éleveurs. L’occasion de faire le bilan des actions menées durant l’année écoulée et de revenir sur les résultats techniques et économiques de l’exercice. En prévision de la collecte 2016, Advitam renouvelle sa campagne de recrutement sur internet dans le cadre de la moisson 2016. Avec 240 sites de collecte et d’approvisionnement répartis sur la région Hauts-de-France, plus de 280 CV ont été reçus par le biais du site spécialement conçu. Mars 2016 Nouveau site pour CASA Agripro. Situé à Tilloy- les-Mofflaines, le site dispose désormais de plus de 3 000m2 de bâtiments, la moitié étant consacrée à l’atelier et au magasin, l’autre au stockage de matériels. L’ancien magasin de La Chapelle-aux-Pots fait place à un nouveau Gamm Vert Village avec une surface presque 2 fois plus grande permettant un meilleur accueil des clients et une offre produits plus large. Une nouvelle gamme de charcuterie sèche pour Bleu Blanc Coeur, 3 nouveaux produits voient le jour : le Grignotin, la saucisse sèche et le saucisson sec. L’ensemble de la gamme est disponible dans les rayons Panier de mon Terroir de 12 magasins Gamm Vert et Prise Direct. Avril 2016 Le Groupe Advitam, la Chambre d’Agriculture et d’autres partenaires régionaux agricoles lancent un supplément mensuel dans la Voix du Nord avec pour objectif de promouvoir l’agriculture et ses métiers.
  • 15. 15 Novembre 2015 Comme chaque année en novembre, adhérents, élus et collaborateurs d’Unéal se retrouvent lors des Assemblées de section. Des moments forts pour la vie de la Coopérative et l’occasion de partager les résultats et projets du Groupe, de la Coopérative et des régions. Inauguration du nouveau Gamm Vert à Cappelle-la- Grande. Une surface de 5 300m2 avec l’ouverture du 10ème rayon Panier de mon Terroir. Le 27 novembre, après un chantier d’un an, l’équipe de CASA Agripro de Péronne a inauguré son nouveau siège social entièrement rénové et agrandi. Durant 2 jours, 1 700 visiteurs sont venus découvrir les nouveautés des matériels FENDT et CATERPILLAR à l’agence Verhaeghe de Cappelle- Brouck. Succès pour les portes ouvertes de la filière Productions Animales de la Coopérative. Près de 300 personnes, dont 95 scolaires, sont venues découvrir les 5 exploitations : production de lapins, d’oeufs Label rouge, poulets de chair, porcs et dindes. Décembre 2015 650 personnes assistent à l’Assemblée Générale de la Coopérative Unéal organisée à Arras. Après la présentation des activités de la Coopérative et la partie statutaire, les invités ont pu assister aux tables rondes organisées sur le thème «L’agriculture perspectives et enjeux : vers une agriculture responsable et moderne». Jean-Marc Sylvestre, journaliste a apporté sa vison économique et répondu aux 11 stagiaires du parcours de formation «Atouts jeunes». Janvier 2016 Double événement pour Vertdis : la 5ème édition de son salon et son 30ème anniversaire. Un salon réunissant plus de 180 fournisseurs et l’ensemble de ses collaborateurs, mais aussi un grand moment festif avec plus 1 200 invités. Mai 2016 Vertdis ouvre son 1er magasin Prise Direct à Arras. Magasin 100% alimentaire qui valorise les produits et savoir-faire des adhérents de la Coopérative Unéal et des agriculteurs des Hauts-de-France. Unéal en collaboration avec CASA Agripro, fait une démonstration de modulation de doses via l’outil d’aide à la décision : Farmstar. 40 adhérents présents ont bénéficié des préconisations des techniciens Unéal et Arvalis. Juin 2016 Pour la 12ème édition de Terres en Fête, 65 000 visiteurs se sont rendus à Tilloy-les-Mofflaines. Cette année, le Groupe Advitam a réalisé une exposition playmobil de 80m2 des métiers et des activités du Groupe : agriculture, machinisme, jardinerie jusqu’à la distribution alimentaire. Le 16 juin près de 2 200 visiteurs assistent à la 3ème édition du Techniday. Autour du thème «l’innovation au service de l’adhérent» de nombreux points d’animation technique sont proposés sur les 10 hectares du site. Le 23 juin, Ternoveo lance la nouvelle édition des Expertises Ternoveo. 10 hectares d’expérimentation autour de 9 pôles d’expertise.
  • 16. 16 «Les différents métiers puisent dans les racines coopératives du Groupe les valeurs qui font la différence au quotidien.» Cultiver la gouvernance démocratique avec un véritable désir de coopérer, de fédérer, de partager et de préserver un solide engagement de tous ses acteurs. Cultiver la pratique de nos métiers Les Hommes sont à la base même du fonctionnement du Groupe Advitam. Créé à l’initiative des adhérents de la Coopérative agricole Unéal, le Groupe poursuit, saison après saison, ses ambitions sous l’impulsion et en accord avec les orientations données par le Conseil d’Administration. Composée d’agriculteurs élus par leurs pairs, cette instance de gouvernance est à la base des décisions stratégiques prises dans le respect de la démocratie, fondement du fonctionnement coopératif, et des valeurs qu’il défend : mutualisme, responsabilité, transparence, équité, solidarité. Elle est également garante de sa sécurité, sa croissance et sa pérennité. Cultiver la qualité et la satisfaction de tous, par une écoute attentive des attentes des interlocuteurs, agriculteurs, clients, partenaires ou collaborateurs, pour les guider et les conseiller dans la réussite de leurs projets. Le Groupe Advitam investit pour une plus grande technicité dans ses activités et pour une approche métier plus personnalisée. Il dispose de compétences variées et a su s’entourer au fil des années de professionnels qualifiés et passionnés par leur métier. Quel que soit leur domaine d’activité, les collaborateurs du Groupe Advitam suivent, saison après saison, des formations adaptées afin de proposer les meilleurs services, offres et solutions. Par la mobilisation et le professionnalisme de ses forces vives, et de l’ensemble de ses partenaires et interlocuteurs, le Groupe Advitam poursuit son évolution.
  • 17. 17 Cultiver la performance pour apporter le meilleur aux agriculteurs, aux partenaires et aux particuliers. Pour faire vivre et développer ses activités, le Groupe Advitam s’attache à créer des synergies entre ses différentes sociétés. Les sociétés interagissent avec la même ambition : la valorisation des productions des adhérents de la Coopérative et des agriculteurs de la région. La société Plein Champ valorise les céréales collectées par la Coopérative Unéal en fabriquant des produits d’alimentation animale destinés à la vente aux particuliers et commercialisés dans les Gamm Vert. La société Vertdis a mis en place dans 12 Gamm Vert un rayon « Panier de mon Terroir » qui référence des produits issus des exploitations agricoles locales afin d’accompagner les agriculteurs de la région dans la valorisation de leurs productions. Le Pôle Machinisme développe des services sur l’agriculture de précision, avec Unéal et Ternoveo qui déploient des Outils d’Aide à la Décision. Ensemble, ils accompagnent les agriculteurs dans leur conduite de culture en proposant des offres et services visant à développer les rendements et les productions dans le respect des contraintes de leur métier. Création et développement d’une nouvelle enseigne circuit court basée sur la synergie entre la Coopérative Unéal et Vertdis pour rapprocher l’agriculteur et le client final. Depuis 12 ans, La Collégiale crée un lien entre les éleveurs de porcs Unéal et les consommateurs sur le territoire régional. L’association commercialise par exemple, une gamme de charcuterie sèche Tante Clémence disponible dans les magasins Gamm Vert et Prise Direct’. Concernant les productions animales, le Groupe Advitam est organisé autour de groupements de producteurs au sein desquels les éleveurs se sont réunis afin de mieux valoriser leurs productions, assurer les débouchés et optimiser la logistique de leurs activités.
  • 18. 18 Créer de la valeur sur le territoire «La proximité marque l’enracinement du Groupe à son territoire et traduit sa motivation à rester à l’écoute des agriculteurs, des particuliers, des clients et des partenaires.» Proche des agriculteurs Le groupe dispose en moyenne d’un site tous les 7 kilomètres permettant une logistique efficace et une rapidité d’exécution. Implanté sur les départements du Pas-de-Calais, du Nord, de la Somme, de l’Aisne, de l’Oise et du Val d’Oise, le Groupe Advitam compte plus de 350 sites dont 240 points de collecte de céréales, 90 jardineries et 15 bases machinisme. Proche des industriels Situé sur un territoire fertile au carrefour de l’Europe, le Groupe Advitam peut accéder à des débouchés internationaux pour la valorisation des céréales collectées et l’agro industrie : amidonnerie, malterie, éthanol, alcool de bouche. La SICA Nord Céréales, située au Port de Dunkerque à une heure de la route maritime la plus fréquentée du monde est positionnée au cœur d’un marché de plus de 100 millions de consommateurs. Tous les modes de transport se combinent autour de la zone portuaire et du terminal : un réseau routier et autoroutier dense (A16 et A25), des gares de triage importantes, des voies ferrées se connectant directement sur le site, sans compter la navigation fluviale.
  • 19. 19 Proche des particuliers Avec 90 jardineries Gamm Vert implantées au Nord de Paris qui accueillent chaque année plus de 6 millions de clients. Le Groupe Advitam a également souhaité développer des magasins en circuit court, le 1er magasin «Prise Direct’» a ouvert ses portes en mai dans le centre ville d’Arras. La vocation de l’enseigne Prise Direct’ est de valoriser les produits et savoir-faire des agriculteurs des Hauts-de-France et de commercialiser au juste prix les produits régionaux. L’autre objectif est de faire bénéficier les clients de produits de saison en apportant une réponse qualitative à leurs attentes en termes de valeurs, de qualité, de proximité et de traçabilité. Proche des principaux axes routiers, autoroutiers ou fluviaux Avec 24 sites bord à canal, le Groupe Advitam est le 1er approvisionneur de céréales par voies fluviales : 80% des céréales collectées sont acheminées par péniches.
  • 20. 20 «Pour définir, structurer et formaliser la vision et les ambitions du Groupe» Synergie des métiers Grâce aux alliances réalisées avec des groupes coopératifs partenaires, le Groupe Advitam s’ouvre vers de nouvelles perspectives. Il est engagé dans des structures qui lui permettent d’avoir plus de poids sur les marchés et de disposer des dernières innovations produites pour accompagner les pratiques agricoles. Par exemple, concernant les approvisionnements pour les agrofournitures, le Groupe Advitam travaille en relation avec la centrale d’achat Sicapa. Cette centrale gère les achats des produits de protection et de nutrition des plantes ainsi que les semences hybrides. Sa force de négociation permet au Groupe Advitam de bénéficier d’une meilleure accessibilité aux marchés et d’optimiser ses performances d’achat dans le respect de l’environnement et des réglementations. Le Groupe travaille également en relation avec le Pôle Sicatech, cercle technique de Sicapa, dont la principale mission est de concevoir des méthodes innovantes pour servir l’agriculture de demain. Ces innovations techniques alliées aux compétences des équipes et aux avancées qu’offre le machinisme agricole permettent aux agriculteurs de gagner en rendements et en qualité de productions. Anticiper les enjeux de demain Innover Les innovations visent à répondre aux enjeux auxquels doit faire face l’agriculture. En 2050, la planète comptera 9 milliards d’êtres humains à nourrir. La production de matières premières alimentaires est donc une priorité. Le Groupe Advitam, à l’échelle de la grande Région Hauts- de-France, travaille à relever ce défi alimentaire et contribue à développer des productions agricoles régionales qui respectent l’équilibre entre économie, social et environnement. Le Groupe Advitam est présent au côté des agriculteurs, de l’accompagnement technique jusqu’à la valorisation de leurs productions. Cet accompagnement prend en compte les défis et enjeux du numérique dans les métiers agricoles, ainsi que la modernisation de la relation avec les agriculteurs. À l’occasion du Techniday, le 16 juin dernier, Unéal a remis un chèque de 2 100 euros à 11 éleveurs pour 300 tonnes d’émissions de CO2 économisées. Au total pour Unéal, ce sont 2 000 tonnes de CO2 économisées grâce à l’Éco-Méthane, soit l’équivalent de 30 millions de kilomètres parcourus par une voiture.
  • 21. 21 Rester attentif aux attentes de ses partenaires, clients et adhérents Parce que le Groupe Advitam se projette dans l’avenir et qu’il souhaite avoir une vision ambitieuse de ses métiers, le Conseil d’Administration a décidé d’ouvrir son capital pour se doter d’une structure financière adaptée à son évolution et au développement de ses activités. Augmentation de la valeur des stocks, besoins de financement de plus en plus conséquents pour la couverture des opérations sur le marché à terme, volonté d’investissements dans ses différents métiers… sont autant de raisons qui ont amené le Groupe Advitam à procéder à cette opération financière. Pour renforcer la capacité d’investissement du Groupe, en juin 2012, le capital de la holding Advitam Participations a été ouvert à hauteur de 30 millions d’euros à 3 investisseurs financiers : Crédit Agricole (IDIA, NEE, NCI), Unigrains et Sofiprotéol. En 2013, Advitam Participations a ouvert son capital aux adhérents actifs de la coopérative et aux salariés du Groupe. Cette opération reconduite cette année a pour objectif d’ouvrir le capital de la holding aux adhérents engagés et aux salariés, à hauteur de 10 millions d’euros, au terme d’une période de 5 ans. Le Groupe Advitam, avec l’engagement de ses actionnaires, partenaires financiers, adhérents de la Coopérative et salariés du Groupe, est un Groupe coopératif agricole moderne. Son mode de fonctionnement et de gouvernance consolide sa pérennité et favorise le partage d’une vision commune entre adhérents engagés et salariés, qui constituent les forces vives du Groupe Advitam. Cet accompagnement en fonds propres du Groupe Advitam le conforte dans sa stratégie de croissance et le place en bonne position pour l’avenir. Pour poursuivre ses ambitions, le Groupe Advitam veille à anticiper les enjeux de demain en fédérant toutes les énergies en captant les capitaux nécessaires au développement du Groupe et des sociétés qui le composent en anticipant les changements dans ses métiers et dans ses diversifications en saisissant les opportunités de croissance qui s’offrent à lui en restant attentif aux attentes de ses partenaires, clients et adhérents en faisant progresser ses forces vives.
  • 23. 23 Coopérative Machinisme Distribution Négoce collaborateurs 2 087 12 000 agriculteurs
  • 25. 25 5ème coopérative céréalière française 1ère coopérative du grand nord de France Un réseau de 6 000 agriculteurs adhérents collaborateurs 398 571 millions d’euros de chiffre d’affaires
  • 26. 26 En colza, les rendements sont également satisfaisants avec 4,4 tonnes/hectare. Les ventes de colza ont été contrariées par des importations canadiennes importantes sur le port de Rouen. Pour les autres espèces comme les féveroles, la qualité de la récolte 2015 n’a pas permis d’exporter vers l’Egypte. L’intérêt de cette culture pour le producteur ne vaut que si la graine est vendable en alimentation humaine. C’est la seule espèce pour laquelle la Coopérative Unéal n’est pas parvenue à vendre toute la collecte. L’escourgeon s’exporte facilement via Dunkerque grâce aux achats chinois conséquents, ce qui libère des capacités de stockage pour les blés. COLLECTE Collecte 2015-2016 L’exercice 2015/2016 a été marqué par une récolte quasi parfaite avec plusieurs records pour la Coopérative Unéal. En fin de campagne, l’ensemble des cultures sont arrivées à maturité sans incident de végétation majeur et la météo favorable de juillet 2015 jusqu’à mi-août a permis une récolte groupée dans chaque espèce. Sur la campagne, Unéal a collecté plus de 1,5 million de tonnes de céréales. COMMERCIALISATION & Répartition de la collecte par espèce Blé - 79% Orge Hiver - 10% Pois féveroles - 1% Colza - 4% Maïs - 4% Orges printemps - 2% Dunkerque - 54% Fourrager - 32% Amidonnier - 14% Répartition par type de marchés En blé, les rendements moyens sont de 9,8 tonnes/hectare et la qualité est présente. La Coopérative Unéal enregistre une collecte sans précédent de 1,17 million de tonnes avec des records de réception journaliers : 218 000 tonnes en 18 heures soit près de 15 000 bennes sur une journée. Le blé, malgré des difficultés à l’export en début de campagne notamment dues à la faible demande de l’Egypte, a finalement trouvé preneur. Les ventes vers l’Algérie et le Maroc en fin de campagne ont permis de dégager la totalité de cette volumineuse récolte de blé et les silos se sont totalement vidés entre avril et juillet 2015.
  • 27. 27 Cérémis a la mission d’optimiser la valorisation des céréales et oléoprotéagineux qui lui sont confiés par ses sociétaires dont la Coopérative Unéal fait partie. Cérémis met en marché 3,5 à 4 millions de tonnes de céréales à destination de l’alimentation humaine (malterie, amidonnerie, meunerie, trituration), de l’alimentation animale, de la transformation énergétique (diester, éthanol) et de l’exportation. Cette structure a pour mission d’apporter la meilleure réponse possible aux attentes des industriels et des exportateurs en tirant parti de la diversité et de la complémentarité des qualités de céréales produites par ses sociétaires. Interface entre les cahiers des charges clients et les besoins spécifiques du marché, Cérémis intègre dans ses procédures l’ensemble de ces éléments afin d’assurer la satisfaction de ses clients avec un maximum de garanties pour la sécurité alimentaire. Volatilité, financiarisation, développement du marché à terme sont devenus des caractéristiques structurelles dans la commercialisation des céréales. Cérémis vise donc à adapter ses moyens humains et techniques à l’évolution des marchés. Pour ce faire, une équipe de traders veille en permanence à l’évolution des marchés en profitant des outils d’arbitrage spécifiques. Cérémis peut également s’appuyer sur un outil logistique très important (stockage de 2,8 millions de tonnes), en combinant des moyens fluviaux (38 points de chargement), ferroviaires (11 points de chargement) et portuaires (30 000 tonnes à Rouen et 110 000 tonnes à Dunkerque). Les années se suivent et ne se ressemblent pas. Le manque de luminosité et les pluies incessantes de fin mai et du mois de juin 2016 ont impacté toutes les cultures. Le rendement moyen blé tombe à 6 tonnes/hectare avec des poids spécifiques bas. Dans ce « Weather Market », seule la France est impactée fortement parmi les pays exportateurs de l’hémisphère Nord. D’une collecte de blé française de près de 41 millions de tonnes en 2015, nous passons à 28 millions de tonnes en 2016, ce qui limitera les exportations. 20 40 60 80 100 1951 1953 1955 1957 1959 1961 1963 1965 1967 1969 1971 1973 1975 1977 1979 1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 1966 1987 2007 2012 1996 1990 2004 2011 qx/ha/an 2016 2015 2014 2015 2016 Faits et chiffres marquants Récolte 2016 Rendements blé Nord - Pas de Calais 1951 - 2016 1,5 million de tonnes collectées Collecte la plus compacte en terme de jours1 800 000Texportées via la SICA Nord Dunkerque + 78% de la collecte transportés par péniche Record de rendement blés et escourgeons : Près de 10 tonnes/hectare
  • 28. 28 PRODUCTIONS VÉGÉTALES Nutrition des plantes En nutrition des plantes, le contexte économique plus difficile sur les exploitations, notamment dans le secteur de l’élevage s’est traduit par une baisse de la consommation des engrais potassique et phosphorique. Les ventes de binaires s’élèvent à 27 930 tonnes et celles de ternaires à 28 320 tonnes. Ces deux familles accusent chacune un retrait de l’ordre de 6% par rapport à la précédente campagne. En revanche, nous constatons une progression du marché des simples azotés traduisant d’une part, l’évolution des pratiques de fertilisation, et d’autre part, une reprise de parts de marché. Avec 172 320 tonnes vendues et une progression de 2%, la Coopérative Unéal engrange les bénéfices de la compétitivité de son offre prix moyen en ammonitrate 27. L’anticipation des approvisionnements et le stockage précoce ont permis à la Coopérative Unéal d’éviter les ruptures vécues lors des précédentes campagnes. Les ventes de Bigs Bags continuent de se développer et ont atteint sur la campagne 58 000 tonnes soit une progression de +5%. L’investissement fait sur un outil dédié au conditionnement à Aire-sur- la-Lys permet ainsi à Unéal de répondre pleinement à une demande croissante de la part de ses adhérents. Produits de santé des plantes En protection des plantes, la Coopérative maintient ses parts de marché et enregistre un chiffre d’affaires d’un peu plus de 61 millions d’euros, stable par rapport à n-1. Après un été sec avec peu de développement du mildiou sur pomme de terre, l’automne clément a permis un désherbage précoce des céréales. La pression parasitaire plus élevée en fin du printemps a amené les adhérents à augmenter la protection en fin cycle des céréales. La campagne s’est terminée sur une performance supérieure à celle du marché régional. Parallèlement, les deux produits de bio contrôle mis en place en colza et en blé ont prouvé à grande échelle leur intérêt technique et environnemental. Face à la réglementation qui ne cesse de se complexifier, Unéal continue de mettre les moyens à la disposition de ses techniciens conseil. Avec Atland box et Atland mobile, les équipes sont ainsi en mesure de fournir des conseils techniques réglementaires et sécurisés. La Coopérative est reconnue régionalement pour ce professionnalisme. En semences, et pour la seconde année consécutive, Unéal constate une baisse des emblavements de maïs avec un recul de 10% des surfaces de maïs grain au profit notamment des pommes de terre et pois de conserve. En colza, les emblavements sont stables avec des surfaces identiques pour la mise en place de la production de colza oléique. Avec une stabilité des ventes de céréales à 18 300 tonnes et 17 500 doses d’hybrides, l’activité semences s’est défendue sur le marché malgré un contexte climatique de l’été 2015 favorable aux semences fermières. La largeur de l’offre, le développement des Big Bag qui représentent 68% des ventes, la qualité des semences et leur compétitivité, sont autant d’atouts qui confortent l’image de la Coopérative Unéal. Semences 58 000 T Bigs Bags
  • 29. 29 Outils d’Aide à la Décision (OAD) En ce qui concerne les outils d’aide à la décision, le développement se poursuit et Unéal affiche une progression significative des OAD Fertilisation. 1 050 adhérents font confiance à l’outil Epiclès soit une progression de 17%. L’expertise d’Unéal fait référence sur le marché de la fertilisation et la Coopérative compte continuer à étoffer ses offres et à renforcer ses équipes. L’axe de développement des OAD en phytosanitaires est important et Unéal poursuit ses efforts dans ce domaine, notamment avec l’outil Atlas. Du côté du logiciel Atland, Unéal compte désormais 260 adhérents équipés. Avec une progression de 73% cela montre que la dynamique est enclenchée. 43 200 hectares de colza et blé ont été pilotés par Farmstar soit une hausse de 11%. Une Coopérative Responsable et Moderne Depuis plus de 10 ans, Unéal investit dans des outils d’aide à la décision pour aider ses adhérents à progresser vers une agriculture plus responsable et économe en intrants. Avec plus 130 000 hectares suivis par les OAD et des expérimentations menées sur 5 000 micro-parcelles, Unéal dispose d’une des bases de données les plus importantes de la région. Elle lui permet de proposer à ses adhérents des modèles agronomiques toujours plus pointus, intégrant les dernières innovations du secteur. Pionnière dans l’utilisation des OAD sur le pilotage de la fertilisation azotée (Farmstar, Epiclès), la Coopérative entend accroître leur utilisation auprès de ses adhérents. Pour accélérer cette démarche, chaque année, Unéal organise le Techniday et expérimente depuis 3 ans ses outils d’aide à la décision sur 10 hectares à Vermelles. Cette plateforme est devenue le laboratoire agronomique grandeur nature d’une Agriculture Responsable et Moderne pour la Coopérative Unéal. Pour l’édition 2016 du Techniday, un «Village de l’Innovation» présentait l’ensemble des savoir-faire techniques de la Coopérative. Y étaient mis à l’honneur les domaines de l’agriculture de précision avec démonstrations d’outils et de matériels, de la santé et de la nutrition des animaux avec notamment les bienfaits de la graine de lin et la démédication, ou encore celui du développement des nouvelles énergies avec par exemple la production de chaleur et de micro algues. En parallèle et grâce à Advitam Agroéquipement, la Coopérative peut suivre les nouvelles tendances en électronique embarquée. C’est un avantage car elle affine ses outils d’agriculture de précision en situation réelle. Et pour aller encore plus loin, Unéal a lancé, en 2015, 12 fermes expérimentales représentatives dans la région avec des adhérents de la Coopérative. Ce sont des laboratoires géants à vocation pédagogique qui permettent de tester grandeur nature les essais menés sur les micro-parcelles. C’est à partir de ce réseau de fermes et du développement d’innovations que la Coopérative entend renforcer son expertise au service du revenu de ses adhérents. techniciens Productions Végétales70
  • 30. 30 Bovins - 99 000 T Volailles - 94 000 T Porcs - 45 000 T Matières premières - 36 000 T Lapins - 13 500 T En productions animales, l’exercice 2015/2016 s’est déroulé dans un environnement difficile pour la deuxième année consécutive. Les éleveurs producteurs de lait et de viande de bœuf, de porc et de lapins ont particulièrement été touchés avec des baisses de leur revenu liés à la baisse des prix de leurs produits. Dans ce contexte, la Coopérative Unéal a accompagné les éleveurs en optimisant leur coût de production par la technicité des programmes alimentaires, les innovations et les techniques d’élevage. Les ventes d’aliments ont représenté près de 287 500 tonnes en léger retrait de 2,6% alors que le marché s’est rétracté de 6,1%. Unéal accentue encore ses positions dans la région Hauts-de- France en gagnant 1,3% de part de marché à 36,7% des fabrications régionales. Les 2 grandes familles d’approvisionnement sont la famille des ruminants avec plus d’un tiers du tonnage pour 99 000 tonnes et la volaille pour 94 000 tonnes. Viennent ensuite le porc pour 45 000 tonnes, les matières premières pour 36 000 tonnes et le lapin pour 13 500 tonnes. Pour permettre aux éleveurs de se développer et d’améliorer leur revenu, les 28 techniciens productions animales de la Coopérative Unéal spécialisés par espèces accompagnent les adhérents au quotidien. Appuyés par 3 vétérinaires, ils apportent des conseils personnalisés au niveau technique et économique et suivent les éleveurs dans leurs projets de développement de production. PRODUCTIONS Répartition des tonnages en aliments du bétail Année après année, Unéal et ses équipes s’attachent à proposer aux éleveurs de très larges gammes d’aliments avec des formulations à la carte en veillant toujours à être les plus compétitifs. Par ailleurs, et grâce à la recherche de partenaires, Unéal apporte régulièrement de nouvelles solutions techniques éprouvées à travers ses aliments. La Coopérative et les équipes productions animales proposent aussi différents outils d’aide à la décision sur les différentes espèces suivies. 28 3techniciens vétérinaires Unéal met également en place de nouveaux services comme I Farm le dernier né en vaches laitières. Toute l’année et toujours dans un souci de suivre au plus près les adhérents, les équipes organisent des réunions d’éleveurs pour toutes les espèces afin de favoriser les échanges d’expérience et l’apport d’informations. Exercice 2015 - 2016
  • 31. 31 En bovins, les producteurs de lait ont été fortement impactés par la chute des cours et la surproduction mondiale qui a suivi l’arrêt des quotas laitiers européens en 2015. De nombreux éleveurs ont d’ores et déjà arrêté leur élevage et les demandes de cessation d’activité se multiplient. Le marché régional des fabrications d’aliments a reculé de 10,3% et celles d’Unéal de 7,2% en augmentant sa part de marché de 1%. Cette performance dans un marché compliqué s’explique notamment grâce au professionnalisme et au bon positionnement des gammes d’aliments techniques et des mash, ainsi que par les services comme Chorus, Visiolait et le Club Lait. En porcs, les cours de la viande ont été au plus bas durant les 6 mois d’hiver : autour de 1.10 euro/kg. Depuis avril, on assiste à une remontée des prix qui s’explique par de fortes exportations. Les ventes aux pays tiers ont dépassé toutes les prévisions et 18% de la production de l’Union Européenne ont été exportés vers les pays tiers contre 12,5% au premier semestre 2015. La Chine est ainsi devenue le premier débouché pour l’Europe avec des volumes exceptionnels. Durant cette crise qui a duré 18 mois, les adhérents d’Unéal ont su résister et la Coopérative les a accompagnés en ce sens avec des offres compétitives. Unéal voit ses volumes d’aliments reculer de 2,6% avec 60% de part de marché dans un marché à -6,3%. Parallèlement, Unéal poursuit ses démarches pour un élevage responsable et continue à réduire l’usage des médicaments avec le succès de la gamme d’aliments pour porcelet : la gamme Axécla. Le groupement Suidéal a commercialisé 258 000 porcs en progression de 3,2% notamment sur les marchés en filières qualité qui génèrent des plus-values pour les adhérents de l’association d’éleveurs de porcs La Collègiale. En volailles, le contexte a été plus favorable cette année. Le Groupement Aviplus poursuit le développement de ses activités avec la commercialisation de près de 756 000 dindes et 8 045 000 poulets soit une progression de 3% pour 29 800 tonnes de viande. En lapins, Unéal assiste à un renouvellement de génération avec des projets de développement d’ateliers de plus de 1 000 lapines. Les ventes d’aliments lapins ont reculé de 4,9%. Le Groupement Lapinord a vendu 411 000 lapins soit une baisse de 4.4% par rapport à l’exercice précédent. ANIMALES Durant l’exercice 2015/2016, la Coopérative Unéal a accompagné le projet de 8 éleveurs pour le développement d’ateliers de production de volaille de chair en poulets et dindes, ce qui porte à près de 30 000m² les surfaces de bâtiments créés depuis 2 ans. Sur le marché des œufs, les œufs alternatifs, c’est-à-dire les labels, plein air, et bio sont en plein développement au détriment des œufs cage. La Coopérative Unéal accompagne cette tendance auprès des producteurs. Toutes volailles confondues, les ventes d’aliments ont progressé de 3,2% dans un marché en recul de 1,2%. Aujourd’hui, le Groupement Aviplus a dépassé les frontières régionales et est reconnu au niveau national pour ses performances, sa dynamique, son développement et l’accompagnement technique de ses éleveurs. Bovins Lapins Volailles Porcs 30 000 m2 de surfaces de bâtiments créées depuis 2 ans
  • 32. 32 Rapport financier L’exercice 2015/2016 a enregistré une collecte record due à des rendements exceptionnellement hauts. La qualité des céréales a également été au rendez-vous. La commercialisation a été facilitée par des marchés à l’export très importants. Au cours de l’exercice clos le 30 juin 2016, le chiffre d’affaires s’est élevé à 571 854 K€ contre 561 713 K€ euros pour l’exercice précédent, soit une variation de 1,80%. Le montant des achats et variations de stocks s’élève à 492 496 K€ contre 481 662 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 2,24%. Le montant des autres achats et charges externes s’élève à 40 477 K€ contre 43 741 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de -7,46%. Le montant des impôts et taxes s’élève à 5 850 K€ contre 4 735 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 23,55%. Le montant des charges de personnel s’élève à 22 961 K€ contre 21 494 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 6,93%. L’Excédent Brut d’Exploitation s’élève à 18 335 K€, soit 3,16% du chiffre d’affaires. Le montant des dotations aux amortissements et provisions s’élève à 17 110 K€ contre 11 691 K€ pour l’exercice précédent, tenant compte d’une provision sur les comptes adhérents intégrant les conséquences de la faible récolte 2016. Le résultat d’exploitation ressort pour l’exercice à 6 774 K€. Quant au résultat courant avant impôts, tenant compte du résultat financier de 1 058 K€, il s’établit à 7 832 K€. Le résultat de l’exercice clos le 30 juin 2016 se solde par un bénéfice de 8 979 K€ contre un bénéfice de 7 596 K€ pour l’exercice précédent, soit une amélioration de 1 400 K€ et une variation de 18,20%. Au 30 juin 2016, le total du bilan de la Société s’élevait à 316 296 K€ contre 306 954 K€ pour l’exercice précédent, soit une variation de 3,04%. Grâce à la très bonne récolte 2015, la Coopérative dégage le meilleur résultat depuis sa création. L’implication des équipes et le management décentralisé ont permis d’ajuster et de contenir les charges d’exploitation face à une collecte en progression de plus de 13,6%. La mise à niveau et le déploiement du réseau de collecte réalisées depuis plusieurs années a permis de réceptionner, stocker et expédier les céréales dans des conditions optimales. L’évolution des capitaux propres (+4,2%) permet de renforcer la solidité financière d’Unéal au bénéfice des agriculteurs.
  • 33. 33 Présentation des comptes 30/06/2016 30/06/2015 Chiffre d’affaires 571 854 561 714 Prestations de services diverses Charges externes Solde autres charges et produits -11 845 -9 417 Résultat financier 1 075 1 164 1 822 -131 Résultat net comptable 8 979 7 596 Achats de marchandises Marge commerciale 83 798 82 517 Valeur ajoutée Impôts et taxes Charges de personnel Subvention d’exploitation Excédent brut d’exploitation Résultat d’exploitation Résultat courant Résultat exceptionnel Participation des salariés et impôts sur les sociétés -488 056 -479 197 2 367 2 289 -41 633 -42 539 44 532 42 267 -3 023 -2 440 -22 922 -21 494 32 127 18 619 18 460 6 774 9 043 1 058 -663 7 832 8 380 -675 -653 Actif (en milliers d’euros) Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Immobilisations financières Total actif immobilisé Stocks et en-cours Créances d’exploitation Disponibilités Brut Amort & prov 30/06/2016 30/06/2015 9 199 5 946 3 253 4 445 313 251 143 089 170 162 171 728 888 888 786 Passif (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015 Capital social 17 667 17 965 Ecarts de réevaluation - Réserves légales et statuaires 8 979 7 596Résultat de l’exercice 115 992 111 641 54 357 56 989 Dettes financières dont moyen terme - - 126 3 10 272 10 271 57 998 51 492 Total capitaux propres Total dettes Total Bilan 243 135 132 126 111 009 113 200 60 917 5 017 55 900 54 083 34 136 663 33 473 27 463 96 027 3 088 92 939 100 001 18 835 18 835 6 976 Charges constatées d’avance Total actif circulant Total bilan 149 886 3 751 146 135 135 226 463 137 146 840 316 297 306 954 Provisions pour risques et charges dont court terme dont autres dettes et participatifs Dettes d’exploitation Dettes diverses Produits Constatés d’Avance 125 795 120 661 8 757 8 235 99 149 95 100 3 637 65 627 3 160 66 414 181 745 178 058 316 297 306 954 Compte de résultat (en milliers d'euros) Bilan (en milliers d'euros)
  • 35. 35 Réseau composé de 4 sociétés collaborateurs 270 122 millions d’euros de chiffre d’affaires
  • 36. 36 UN ACTEUR MAJEUR Exercice 2015 - 2016 Comme sur tout le territoire national, ces sociétés ont vécu un exercice 2015/2016 caractérisé par une appréciation du marché des matériels neufs grâce à la loi Macron, favorisant les investissements des clients agriculteurs. Advitam Agroéquipement maintient ses activités occasions et SAV. CASA Service Machine a subi une légère diminution du chiffre d’affaires de l’ordre de 2,9% avec comme origine principale la baisse du commerce de tracteurs neufs, malgré l’amélioration sensible des parts de marché. Les activités de commerce occasion et de SAV sont restées globalement stables. L’activité commerciale moissonneuses batteuses est restée soutenue, avec 21 machines vendues. Le portefeuille de marques de CASA Service Machine est resté sans changement avec notamment toute la gamme CLAAS (tracteurs, récolte et chaine verte), ainsi que Grimme, Grégoire&Besson, Sulky, Berthoud, Huret, Triolet, Alpego…pour citer les principaux constructeurs. En septembre 2015, CASA Service Machine a organisé ses « Essais Grandeur Nature » à Marquion. Au cours de 2 jours exceptionnels, les visiteurs ont pu assister aux démonstrations et aux essais organisés par CASA Service Machine sur près de 30 hectares, et découvrir la richesse de la gamme de tracteurs CLAAS dont les 3 modèles phares : ARION, AXION et XERION. CASA Service Machine en partenariat avec CLAAS et le lycée de Savy-Berlette pour former les jeunes. 10 jeunes ont été formés en alternance sur 13 mois à la technologie CLAAS : 15 semaines de cours réparties en 5 périodes au centre de formation de Savy-Berlette et le reste en concession. La formation permet à l’apprenti de compléter ses connaissances et compétences, d’acquérir des méthodes pour effectuer un diagnostic de panne tout en maîtrisant les savoirs techniques professionnels. Un enseignement 50% technologique et 50% pratique. À la fin de la formation le candidat a obtenu une qualification professionnelle de niveau IV. Le chiffre d’affaires de CASA Agripro a connu une hausse de 16%. Cette augmentation est directement liée au contexte économique des clients agriculteurs ainsi que l’application de la loi Macron impactant directement la fiscalité du monde agricole. Avec 145 tracteurs neufs vendus sur l’exercice, la part de marché passe de 10,5% à 12,2% soit un gain de 1,70% par rapport à l’exercice précédent. CASA Agripro termine l’exercice avec un bon maintien des activités occasion et SAV. Événements commerciaux organisés En novembre, après un chantier d’un an, l’équipe de CASA Agripro de Péronne a inauguré son nouveau siège social entièrement rénové et agrandi. Il dispose désormais d’un atelier neuf, d’un hall de magasin et d’un show room pour la présentation des matériels neufs.
  • 37. 37 Les concessions agricoles (Casa Agripro, CASA Service Machine et Ets. Verhaeghe) proposent une gamme complète de produits pour l’agriculture comprenant des tracteurs, des moissonneuses- batteuses, des machines de récolte, des pulvérisateurs, des semoirs et outils de travail du sol. Ces matériels sont commercialisés en partenariat avec les plus grandes marques du machinisme agricole et sont distribués par un réseau de 15 agences implantées sur le Nord Pas-de-Calais la Somme et l’Aisne. La société Terre-Satellite investit quant à elle dans les technologies de guidage. DU MACHINISME AGRICOLE 1er Groupe machinisme agricole français au sein de la coopération agricole Advitam Agroéquipement a connu, au cours de ces dernières années, une croissance remarquable. Avec 270 collaborateurs, le chiffre d’affaires a dépassé les 122 millions d’euros en 2015-2016. L’atelier s’étend maintenant sur une surface de 1 300m2 et offre aux techniciens des conditions optimales de travail et apporte aux clients et aux fournisseurs un service après-vente exemplaire. Les Ets. Verhaeghe ont connu une augmentation de leur chiffre d’affaires, +25% dû à la loi Macron favorisant les investissements des matériels neufs et au bon positionnement de l’offre par rapport au marché. Bon maintien de l’activité occasion malgré la conjoncture agricole défavorable en mai 2016 pour les stocks occasion. Il faut également noter la très bonne performance du pôle Verhaeghe Irrigation, avec une progression de 116% du chiffre d’affaires. En novembre, durant 2 jours, 1 700 visiteurs sont venus découvrir les nouveautés des matériels Fendt et Caterpillar à l’agence Verhaeghe de Cappelle-Brouck. Côté innovation, présentation des toutes nouvelles presses à balles carrées Fendt. Elles se distinguent par leur fiabilité, leur rendement et leur technologie perfectionnée. Grâce à de continuelles améliorations basées sur la pratique, Fendt peut aujourd’hui offrir à ses clients un choix de cinq presses haute densité. Projets en cours : ouverture pour début d’année 2017 de l’antenne de Colembert avec transfert de la base de Doudeauville. Terre Satellite, filiale du Groupe, est le distributeur exclusif de la marque Trimble pour le nord de la France. Son secteur d’activité est le Nord-Pas-de-Calais, la Somme, l’Oise, l’Aisne, la Marne et la Champagne-Ardenne. L’alliance de la technologie Trimble associée aux compétences et aux services proposés par Terre-Satellite au travers de ses équipes dédiées, assure un accès aux produits les mieux adaptés avec un accompagnement de qualité. Les exploitants qui adoptent l’agriculture de précision sur leur exploitation peuvent travailler avec plus d’efficacité et de manière plus productive à tous les stades de leurs applications agricoles, tout en optimisant les intrants, en réduisant les coûts et en améliorant leurs rendements. Terre Satellite a connu une augmentation de son chiffre d’affaires, pour atteindre 1,7 million d’euros pour cet exercice. Une évolution liée au développement de la qualité de service et au renforcement des équipes qui a permis une meilleure présence sur le terrain. En février, CASA Agripro a également inauguré son nouveau site à Tilloy-les-Mofflaines. La concession dispose désormais de plus de 3 000m2 de bâtiments, la moitié étant consacrée à l’atelier et au magasin, l’autre au stockage de matériels. En juin, arrivée spectaculaire du Fendt 1 050, lors d’une soirée de présentation organisée par Casa Agripro et les Ets. Verhaeghe pour les agriculteurs des Hauts de France. Projet en cours : l’aménagement du site de Montdidier prévu pour mars 2017
  • 39. 39 Composé de 2 sociétés collaborateurs 240 390 millions d’euros de chiffre d’affaires
  • 40. 40 Engrais 224 000 tonnes ont été commercialisées auprès des clients agriculteurs sur la période 2015/2016, soit une augmentation de 6,6%. Ternoveo propose une large gamme de produits : granulés, Bulks avec une fabrication de formules d’engrais à la carte, amendements calcaires et organiques, compléments de fertilisation foliaire… Semences Sur le dernier exercice, Ternoveo a vendu 8 100 tonnes de semences de céréales. Chaque année, afin de garantir une production de qualité et adaptée à la région, le négoce commercialise les meilleures variétés de semences présentes sur le marché. Cette sélection se fait sur les différentes espèces (blé, maïs, colza, protéagineux…) et se base sur les résultats d’essais menés par Ternoveo. La société possède 4 stations mobiles de triage et traitement de semences qui offrent des performances optimales : 2 avec un débit de 8 tonnes/heure et 2 avec un débit de 3 tonnes/heure. Agrofournitures Dans ce domaine, le chiffre d’affaires de Ternoveo s’élève à 103 millions d’euros, soit une augmentation de 2,6%. L’utilisation des produits de santé des plantes a augmenté du fait d’une météo pluvieuse au printemps. Pour ses approvisionnements en agrofournitures, Ternoveo travaille en relation avec la centrale Sicapa qui gère les achats des produits de protection et nutrition des plantes ainsi que les semences hybrides. Sur le dernier exercice Ternoveo a collecté 1,19 million de tonnes de céréales, un rendement supérieur à la moyenne quinquennale d’environ 7%. Ces volumes ont eu des répercussions importantes sur le prix du matif, les délais d’exécution des contrats ainsi que sur les charges variables de l’entreprise, en particulier sur le stockage et le courtage. Ternoveo dispose d’une équipe de 3 personnes qui assurent les achats et la vente des productions collectées en fonction des différents débouchés. Ce service travaille également pour compte afin de valoriser les céréales de tiers souhaitant bénéficier d’une expertise de commercialisation. ACTIVITÉS Perspectives pour l’exercice 2016 - 2017 Ternoveo s’attachera à consolider ses nouvelles positions tout en poursuivant son développement pour affirmer sa position de leader dans le secteur du négoce productions végétales du Nord de Paris. Exercice 2015 - 2016
  • 41. 41 Une approche technique Ternoveo dispose d’une plateforme d’expérimentation de 18 ha à Crèvecœur-sur-Escaut. Véritable instrument de mesure à ciel ouvert, cette parcelle expérimentale répond à plusieurs objectifs. Santé des plantes Ternoveo est certifié depuis 2012 pour la commercialisation des produits phytosanitaires. Avec une équipe de 52 techniciens, formés et expérimentés, Ternoveo apporte les prescriptions et conseils nécessaires aux agriculteurs sur les différentes gammes de produits phytosanitaires que sont les biocontrôles, les fongicides, herbicides, insecticides… Grâce aux 28 sites distributeurs de produits phytosanitaires répartis sur les départements du Nord Pas de Calais et Picardie, les agrofournitures sont distribuées dans le respect de la réglementation et des bonnes pratiques d’utilisation des produits. Ternoveo est d’ailleurs agréé pour la distribution des produits phytosanitaires aux utilisateurs professionnels sous le N°PI01282. Savoir-faire, innovation, qualité et conseil représentent les principales forces de la société. Ternoveo oriente donc son métier de Négoce Productions Végétales dans le but de servir : Ternoveo compte 91 sites (dalles, silos de stockage, silos d’expédition) répartis sur un territoire allant de Dunkerque à Château-Thierry et dispose d’une capacité de stockage de plus de 550 000 tonnes. Chaque année, près de 5 millions d’euros sont investis dans la rénovation et l’augmentation de ses capacités de stockage et collecte en céréales. Ternoveo poursuit sa stratégie de développement en créant 4 nouvelles implantations dédiées aux céréales sur les départements de l’Aisne et de la Somme. Sites Négoce Analyser le terrain et recueillir des références de proximité afin d’identifier les variétés les plus appropriées aux particularités des sols d’une exploitation agricole du territoire. Définir des itinéraires techniques et expérimenter des systèmes de culture améliorant, sur le long terme, le rendement des parcelles agricoles tout en répondant aux enjeux environnementaux et sociétaux. Tester et évaluer, dans les conditions réelles, l’efficacité des nouvelles technologies développées au service des cultures. Les agriculteurs Conseil, distribution d’agrofournitures, collecte, stockage, commercialisation... Ternoveo s’appuie sur l’expertise de ses équipes et leur professionnalisme pour contribuer activement à la création de valeur et à la croissance économique de ses clients. Une agriculture performante Ternoveo travaille avec les agriculteurs pour valoriser leurs productions et les accompagner vers l’agriculture de demain. Une agriculture écologique et durable Pour répondre aux défis auxquels doit faire face l’agriculture, Ternoveo a mis en place une plateforme expérimentale destinée à développer une agriculture raisonnée et à définir les bonnes pratiques agronomiques pour répondre aux enjeux d’une économie plus verte. 1er négoce au nord de Paris 5 000 clients au grand nord de France
  • 42. 42 Conseille tout au long de la campagne avec un diagnostic complet de vos parcelles de blé, orge et colza à l’aide de prises de vues satellites. FARMSTAR Expert Réalise un diagnostic de nutrition azotée avec une mesure optique de la teneur en chlorophylle des feuilles. N-Tester Positif® AGRI Permet de suivre l’évolution des maladies dans vos parcelles de blé grâce à un outil connecté sur PC ou smartphone. Analyse la biomasse et le taux de chlorophylle afin d’obtenir un conseil et d’optimiser vos apports d’azote grâce à un vrai tour de plaine vu du ciel. AIRINOV Les OAD de Ternoveo 3 400ha Farmstar 8 300ha N-Sensor 2 400ha Drone Airinov 850ha Positif Agri 15 000ha Calcule et module en instantané la dose d’azote à apporter en chaque point de la parcelle de blé ou d’orge. N-Sensor Une agriculture durable requiert des pratiques agricoles conciliant rendement et préservation de l’environnement. Afin d’optimiser au mieux les programmes de protection des cultures, Ternoveo met à la disposition des agriculteurs, des services pour les accompagner dans leurs décisions et les informer en temps réel. Une approche multi-outils est proposée pour la gestion de la fertilisation azotée et le pilotage de la protection fongicide des céréales. Services et outils pour la protection des cultures Une agriculture durable requiert des pratiques agricoles conciliant rendement et préservation de l’environnement. Afin d’optimiser au mieux vos programmes de protection des cultures, TERNOVEO met à votre disposition des services pour vous accompagner dans vos décisions et vous informer en temps réel. Une approche multi-outils vous est proposée pour la gestion de la fertilisation azotée et le pilotage de la protection fongicide des céréales. Optimisez les Rendements...
  • 43. 43 Sur le dernier exercice, Aliteams a réalisé un chiffre d’affaires de 7,5 millions d’euros en baisse de 40% par rapport à l’exercice précédent. Les ventes de matières premières ont continué à baisser au profit d’un développement des ventes d’aliments. La baisse du chiffre d’affaires s’explique aussi par la baisse des prix des matières premières. Pour gagner en performance, Aliteams compte capitaliser sur le travail de réorganisation mis en place. Malgré un contexte compliqué, Aliteams reste un acteur reconnu par les éleveurs dans la région pour sa disponibilité, sa réactivité et sa proximité. Avec pour objectif d’être au plus près des élevages, la société Aliteams a réparti ses équipes en 3 régions commerciales afin d’assurer un suivi technique personnalisé et satisfaire rapidement les besoins des éleveurs implantés sur son territoire d’activité. Des dimensions et valeurs renforcées sur l’exercice par la mise en ligne d’un site Internet, 1er site de négoce de production animale : www.aliteams.fr Aliteams distribue des aliments sous forme de granulés, de farines, de mélanges et de matières premières. Elle propose également des formulations personnalisées pour répondre précisément aux besoins des élevages. La société de négoce apporte aux éleveurs une offre complète : aliments composés, matières premières et MASH, coproduits (drèches, purée de pomme de terre…), composés minéraux et spécialités alimentaires, gamme spécifique : semences de maïs, produits d’hygiène de la traite, matériels d’élevage, conservateur d’ensilage… 7,5 millions d’euros de chiffre d’affaires 50 000Td’aliments commercialisés 1 000 clients répartis dans le Nord, le Pas de Calais, la Somme, l’Oise, le nord de l’Aisne et la Belgique Créée en 2012, Aliteams est la société de négoce en nutrition animale du Groupe Advitam. Partenaire privilégié pour les éleveurs des Hauts de France, Aliteams fournit une alimentation équilibrée et adaptée aux besoins et au bien-être des animaux d’élevage grâce à des outils de production performants. Ce travail permet d’optimiser efficacement les coûts de production et d’assurer une qualité de fabrication fortement reconnue sur le territoire régional. À travers leur savoir-faire unique et leur expertise technique, les équipes d’Aliteams accompagnent tous les éleveurs quelle que soit l’espèce : porc, volaille, bovins, ovins. Exercice 2015 - 2016 NÉGOCE PRODUCTIONS ANIMALES site à Poix du Nord1 13 collaborateurs
  • 45. 45 Réseau composé de 4 sociétés collaborateurs 980 190 millions d’euros de chiffre d’affaires
  • 46. 46 DISTRIBUTION VERTE Vertdis, société de distribution verte du Groupe Advitam enregistre 164,7 millions d’euros de chiffre d’affaires. Une baisse de l’activité par rapport à l’exercice précédent de l’ordre de -1,3% qui s’explique notamment par une conjoncture difficile et des conditions météo très défavorables. Vertdis réalise ainsi un résultat de 3,7 millions d’euros en 2015/2016. La société Vertdis qui se positionne sur le créneau de la proximité, de la qualité et du conseil, a su, au fil des années, s’entourer de professionnels qualifiés dans les différentes familles de produits des quelques 50 000 références proposées en magasin : le végétal avec la serre froide, la serre chaude et la pépinière, l’équipement et les produits pour le jardin, l’animalerie vivante et manufacturée, la motoculture, l’habillement, la boutique, les produits du terroir… Elle compte aujourd’hui 900 collaborateurs. Des compétences rassemblées au service de 114 magasins Au cours de l’exercice 2015/2016, Vertdis qui gère le réseau des 90 magasins Gamm Vert du Groupe Advitam et la société Dépreaux qui gère les 24 Gamm Vert du Groupe Capseine ont décidé de réunir leurs activités de jardinerie. Cette démarche partenariale vise à optimiser l’efficience des 2 réseaux et réaffirme pour les 2 structures, leur volonté de développement de l’activité jardinerie sur leurs territoires respectifs. Après une phase transitoire qui a permis aux 2 entreprises d’harmoniser leurs modes de fonctionnement et procédures de travail, plusieurs prestations de services sont réalisées par Vertdis au profit de Dépreaux depuis le 1er juillet 2015. Cela concerne notamment les dossiers achats, gestion des gammes, communication, logistique ainsi que l’animation du réseau et des équipes. Dépreaux vient ainsi conforter le réseau de Vertdis avec ses 24 magasins et sa plateforme logistique. Ouverture de 2 magasins Gamm Vert : Baralle et Herlin-le-Sec. Vertdis compte se concentrer dans les années à venir sur l’évolution des magasins pour s’adapter aux besoins des consommateurs. Cela passera notamment par la rénovation de points de vente et l’évolution des formats de magasins. Une attention particulière sera aussi donnée à la relation client, au conseil, à la connaissance des produits pour maintenir la fidélité et la fréquentation ainsi qu’à l’exigence des clients et leur attrait pour le e-commerce. Exercice 2015 - 2016 Perspectives pour l’exercice 2016 - 2017
  • 47. 47 Des produits alimentaires frais sont proposés en direct des producteurs locaux à travers les rayons « Panier de mon Terroir » sur 12 magasins. « Panier de mon Terroir » est un projet mis en place en partenariat avec les Chambres d’Agriculture du Nord-Pas de Calais, de la Somme, la Coopérative Unéal et la société Vertdis. Il s’agit d’un système de vente via un circuit court performant proposant des solutions aux agriculteurs de la région et des garanties pour la commercialisation de leurs productions. Historiquement implantés sur la région Hauts-de-France, les magasins Gamm Vert de la société Vertdis sont aujourd’hui connus et reconnus par la clientèle pour leur proximité, leur accueil, leurs conseils et le choix des gammes proposées. Si le jardin et le potager sont les activités principales du réseau de jardineries, Vertdis reste attentive aux tendances du marché et aux attentes des consommateurs tant pour les offres produits que sur l’accueil. Dans un but d’optimisation des flux logistiques de produits, Vertdis dispose de sa propre plateforme logistique. Avec ses 18 000m2 de stockage, l’informatisation de la gestion des tâches et la traçabilité des produits, ce site permet à Vertdis de rester compétitif et réactif dans ses approvisionnements en magasins. En plus de son activité de commerce en magasin, Vertdis se diversifie et propose d’autres services à destination des professionnels et des particuliers : les Espaces Verts (travaux, entretien, créations…), la location de plantes, la fleuristerie dans certains magasins, le toilettage canin… La stratégie du circuit court Cette démarche s’inscrit dans une optique gagnant–gagnant. Elle présente d’une part, un potentiel de distribution au détail intéressant pour les producteurs, et d’autre part, l’occasion pour les magasins d’offrir une réponse qualitative aux attentes d’une clientèle en quête de valeurs, de qualité, de traçabilité et de proximité. Les 12 magasins : Cappelle-la-Grande, Seclin, Bruay-la-Buissière, Dainville, Cambrai, Valenciennes, Péronne, Beauvais, Saint-Maximin, Louvres, Marconnelle, Villaines-sous-Bois. Vertdis propose également un programme de carte fidélité. À ce jour, 510 000 clients ont adhéré et peuvent ainsi bénéficier de remises, de bons d’achats et d’offres personnalisées. Fidélité récompensée Logistique optimisée Offres et services diversifiés
  • 48. 48 NOUVELLE DU GROUPE FILIALE Société de distribution de produits alimentaires issus des productions et exploitations locales et régionales Au-delà des rayons Panier de mon Terroir intégrés aux magasins Gamm Vert, le Groupe Advitam a souhaité développer un projet de magasins en circuit court. Créée d’une part pour valoriser via un nouveau débouché les productions des exploitations régionales, et d’autre part, pour répondre aux attentes des consommateurs en quête de sens quant au contenu de leur assiette, la société Prise Direct’ va regrouper les magasins du même nom dont le 1er a été inauguré en mai 2016 dans le centre-ville d’Arras. La vocation de l’enseigne Prise Direct’ est de valoriser les produits et savoir-faire des agriculteurs de la région et des adhérents, ainsi que de commercialiser au juste prix les produits régionaux. L’autre objectif visé à travers ce magasin est de faire bénéficier les clients de produits de saison en apportant une réponse qualitative à leurs attentes en termes de valeurs, de qualité, de proximité et de traçabilité. Au total, 60 entreprises dont 45 producteurs, qui sont prioritairement des adhérents de la Coopérative Unéal alimentent ce magasin d’Arras et viennent proposer leurs produits aux clients. En ce qui concerne la clientèle ciblée par l’enseigne, il s’agit des personnes qui souhaitent avant tout se faire plaisir avec des produits sains, régionaux et de saison et qui veulent contribuer par leurs achats au maintien d’une activité économique locale. Depuis des générations, le Groupe Advitam travaille au quotidien avec les agriculteurs du territoire. L’enseigne Prise Direct’ capitalise donc sur un savoir-faire technique et historique de production agricole ainsi que sur une expérience de distribution réussie avec Panier de mon Terroir, des rayons de 150m² proposant des produits alimentaires régionaux et mis en place depuis 6 ans dans 12 Gamm Vert du réseau Vertdis. Prise Direct’ est le résultat d’un travail de synergie mené entre les métiers agricoles de la Coopérative Unéal, maison mère du Groupe Advitam, et les métiers de la distribution gérés par la société Vertdis. Pour ce magasin, en plus de l’équipe de 7 personnes pour le magasin Prise Direct’, un service sourcing de 2 techniciens a été créé au sein de la Coopérative Unéal pour travailler en relation directe avec les producteurs sur les gammes et sur les produits à référencer. 850 produits référencés 180 m2 de surface de vente L’ouverture d’un second magasin est prévue en 2017
  • 49. 49 Si historiquement, la société évoluait sur son territoire régional, depuis quelques années, le rayonnement géographique des livraisons de Plein Champ se développe. Appréciés pour les qualités nutritives des aliments, et l’efficacité des engrais de la gamme de jardin, les produits proposés par Plein Champ sont désormais livrés dans de nombreuses enseignes nationales. Sur l’exercice, plus de 2 millions de sacs ont été produits et expédiés. Par ailleurs, Plein Champ fait régulièrement évoluer ses gammes de produits en proposant entre autres, de nouvelles sacheries plus lisibles et plus fonctionnelles, ou encore de nouvelles formulations d’aliments pour mieux répondre aux attentes des consommateurs et aux besoins nutritionnels des animaux. Chaque année, Plein Champ, dont le site de production est à Boiry- Sainte-Rictrude (62), optimise également ses outils pour gagner en flexibilité et en compétitivité. Depuis 1998, Plein Champ, société du Groupe Advitam, valorise les céréales collectées par le Groupe Advitam. Ainsi, la société Plein Champ qui compte 29 collaborateurs, fabrique, conditionne et commercialise sous sa marque des aliments pour animaux et des produits de jardinage à destination des particuliers. Ces produits sont majoritairement référencés et distribués dans les magasins de jardinerie, notamment les Gamm Vert du Groupe Advitam. Aujourd’hui, la société propose plus de 300 références produits. Exercice 2015 - 2016 Le chiffre d’affaires de Plein Champ s’élève à 21,1 millions d’euros soit une progression de 0,5% par rapport à l’exercice précédent. La société enregistre un résultat net de 569 000 euros. Le volume commercialisé est, quant à lui, en hausse de 6,2% avec 65 375 tonnes. La variation du chiffre d’affaires est directement liée à la baisse du prix des matières premières. L’activité est en forte progression notamment sur les segments de la basse-cour et du cheval. L’animalerie manufacturée ne progresse plus sauf sur le marché des oiseaux des jardins qui reste porteur mais météo dépendant. Autre fait marquant de l’année, le marché des aliments fibreux et floconnés pour les caprins et ovins qui enregistre une progression de plus de 30%. Développement des activités Société issue de la volonté partenariale d’Advitam et du Groupe Capseine d’un développement dans le domaine d’activité espaces verts, Chlorodis créé en juillet 2015 est le négoce spécialisé dans la vente, les fournitures, le conseil et le service espaces verts auprès des professionnels et collectivités. En terme d’activité, Chlorodis devient ainsi le 1er distributeur espaces verts au nord de Paris. Membre du réseau Vertcité, Chlorodis compte désormais 32 salariés sur 14 sites, dont 13 commerciaux travaillant sur 8 départements (59-62-80-60-02-08-76-27). Cette nouvelle entité est née de la fusion des 3 sociétés Grainor Espace Vert, Soprovert et Vertcité. Elle pourra capitaliser sur le savoir de l’ensemble des collaborateurs des sociétés rapprochées pour la créer, notamment en optimisant les ressources, en exploitant les synergies, en assurant la complémentarité géographique et la couverture du territoire, en conseillant les collectivités pour répondre aux nouvelles réglementations en matière d’espaces verts et finalement en travaillant la complémentarité des offres. Chlorodis propose des conseils, services, solutions et produits sur de nombreuses thématiques espaces verts : fertilisation, désherbage, fleurissement, serres de productions et système d’arrosage, sans oublier les mobiliers de décoration urbaine, fournitures et matériaux. Négoce spécialisé dans la vente, les fournitures, le conseil et le service espaces verts auprès des professionnels et collectivités La société représente un chiffre d’affaires consolidé de 9 millions d’euros
  • 50. 50 La structure Advitam Performance regroupant les services comptable, administratif et financier, juridique, contrôle de gestion, informatique, ressources humaines, communication, RSE, marketing ou encore logistique permet d’homogénéiser et d’optimiser les fonctions supports du Groupe Advitam. En fonction des sujets, la raison d’être d’Advitam Performance est de répondre aux besoins et attentes de l’ensemble des sociétés du Groupe Advitam en tenant compte des métiers et des spécificités des activités de chacun. Cette approche permet à la fois d’offrir une réponse personnalisée tout en s’assurant de la cohérence d’actions du Groupe. AUTRES SOCIÉTÉS Advitam Performance Houssin Énergie Houssin Energie est la société du Groupe Advitam qui commercialise en direct aux particuliers ou aux professionnels, de l’énergie (combustibles et carburants) de qualité à un tarif compétitif dans la région des Hauts de France et principalement Nord – Pas de Calais. La société analyse les marchés, achète, stocke et distribue jusqu’à la livraison des produits pétroliers : carburants ou chauffage. Houssin Energie est également le fournisseur privilégié en carburants pour les entités du Groupe Advitam en proposant un produit de qualité, un tarif compétitif, et en assurant la continuité d’approvisionnement. Par son expertise dans l’approvisionnement en gros de combustibles et carburants, Houssin Energie permet d’une part de simplifier la mutualisation des approvisionnements en carburant pour l’ensemble des entités et d’être une activité de diversification complémentaire aux métiers d’Advitam. Sur l’exercice 2015/2016, les volumes vendus ont augmenté de 13% malgré un hiver très doux. Houssin Energie a vu son nombre de clients augmenter de 17%. En raison de la baisse des prix, le chiffre d’affaires est en recul de 5,7% avec 6,97 millions d’euros enregistrés sur l’exercice. Près de 1 300 livraisons par an Création de valeur À travers ses différents champs d’actions et domaines de compétences, les collaborateurs d’Advitam Performance travaillent et évoluent selon 3 grands axes : Culture partenaire Exigence de performance 9 800m3 commercialisés sur l’exercice 15% Chauffage - 85% Carburant 4 salariés 2 camions 4 cuves de stockage avec une capacité de 160 000 tonnes 75 collaborateurs
  • 51. 51 Prostock Prostock accompagne le Groupe dans ses besoins de transport et de logistique, en apportant aux activités les solutions les plus adéquates et dans un souci de performance économique. Prostock possède et gère l’ensemble du parc de véhicules. La société peut ainsi répondre à l’ensemble des besoins de la Coopérative et des sociétés du Groupe : céréales, produits de santé des plantes, fertilisants, amendements, animaux, aliments du bétail, approvisionnement des magasins du réseau de jardineries. Les activités réalisées pour les sociétés du Groupe Advitam représentent 49,5% du chiffre d’affaires total de la société Prostock, le reste étant de la sous traitance par des sociétés de transport. Le chiffre d’affaires hors Groupe a progressé de 20% sur l’exercice et s’est réalisé essentiellement en travaux publics. La moisson exceptionnelle en 2015 explique en partie l’augmentation du chiffre d’affaires de 5%. Les volumes expédiés sur Dunkerque ont été beaucoup plus importants 730 000T (260 000T en camion, 470 000T en péniche) contre 570 000T en 2014/2015. Le chiffre d’affaires se répartit ainsi par activité : 54% en bennes, 17% en conditionné, 18% en citerne aliments, 11% en vrac péniche. Prostock compte poursuivre sa croissance en développant ses activités extérieures (travaux publics, pommes de terre, coproduits, aliments …) et ainsi optimiser le taux de remplissage. Par ailleurs, Prostock met en place des actions pour une conduite responsable notamment au travers de formations éco conduite pour ses chauffeurs. 21,1 millions d’euros de chiffre d’affaires Bennes - 54% Conditionné - 17% Citerne aliments - 18% Vrac péniche - 11% 115 collaborateurs 3 325 000 tonnes transportées sur l’exercice
  • 52. 52 HOLDING FINANCIÈRE Durant l’exercice 2015/2016, Advitam Participations a apporté pour leur valeur comptable, les titres de la société Vertdis à la société Advitam Distribution et a reçu en échange des titres Advitam Distribution. Advitam Participations a cédé ses titres détenus dans la société Vivescia Industries. La holding financière a encaissé durant l’exercice une somme de 4 631 K€ de dividendes en provenance de ses filiales. Le résultat courant est en augmentation de 13%, et s’établit à 4 151 K€. Le résultat net s’établit à 4 525 K€. Les performances de la holding ont été réalisées grâce au versement par tous les pôles d’activité de dividendes significatifs. Le total de bilan est en baisse de -8,70% par rapport à l’an dernier, et s’établit à 104 165 K€. Grâce à la proposition faite aux adhérents engagés de la Coopérative Unéal et aux salariés des sociétés du Groupe Advitam de souscrire au capital d’Advitam Participations aux mêmes conditions que celles faites aux financiers, la société Advitam Participations a levé près de 1 881 K€ de fonds (capital social + prime d’émission) sans abondement de la Coopérative Unéal. ET DE DIVERSIFICATION DU GROUPE Advitam Participations intègre les pôles Advitam Agroéquipement, Advitam Distribution et Advitam Négoce 747,7 millions d’euros de chiffre d’affaires consolidés Les actionnaires de la holding Advitam Participations Financiers - 13,14% Salariés - 2,48% Adhérents - 4,2% Unéal 80,19%
  • 53. 53 Compte de résultat (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015 Autres produits 0 0 Total des produits d’exploitation Autres achats et charges externes 223 264 Impôts, taxes et versements assimilés Dotations d’exploitation Autres charges - - Total des charges d’exploitation 223 264 Résultat d’exploitation -223 -264 Produits financiers de participations 4 782 4 898 Autres intérêts et produits assimilés et reprises 450 530 Total des produits financiers 5 232 5 428 Dotations financières aux amortissements et provisions - 418 Intérêts et charges assimilées 858 1 075 Total des charges financières 858 1 493 Résultat financier Résultat courant avant impôts Produits exceptionnels sur opérations de gestion Produits exceptionnels sur opérations en capital Reprises sur provisions et transferts de charges Total des produits exceptionnels Charges exceptionnelles sur opérations de gestion et capital Dotations exceptionnelles aux amortissements et provisions Total des charges exceptionnelles Résultat exceptionnel Impôts sur les bénéfices Bénéfice 4 374 3 935 4 151 3 671 22 - 18 675 2 981 - 18 697 2 983 18 116 2 980 3 4 2 18 119 2 984 578 -1 -204 -55 4 525 3 725 Compte de résultat social d'Advitam Participations au 30 Juin 2016 - - - - --
  • 54. 54 Actif (en milliers d’euros) Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Immobilisations financières Autres participations et leurs créances Total Immobilisations Stocks et en-cours Créances Créances clients & comptes rattachés Autres créances Divers Disponibilités Brut Amort & prov 30/06/2016 30/06/2015 74 331 536 73 795 82 514 74 338 536 73 802 82 514 105 106 142 30 259 30 258 31 428 - - 9 Total actif circulant 30 364 - 30 364 31 579 Total actif 104 702 534 104 166 114 093 Passif (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015 Capitaux propres 34 877 34 389Capital social ou individuel 19 140 17 748Primes d’émission, de fusion, d’apport Réserve légale 10 363 4 525 3 725 Autres fonds propres Produits des émissions de titres participatifs 15 000 15 000 5 428 6 094 189 80 1 321 604 89 138 Total autres fonds propres Dettes fiscales et sociales 4 933 18 287 Autres réserves (dont achat d’oeuvres orig.) Report à nouveau Résultat de l’exercice Provisions réglementées 3 439 3 372 10 272 10 272 18 15 Total situation nette 82 634 79 963 Dettes Emprunts et dettes auprès des établissements de crédit Emprunts et dettes fin.divers (dont emp. participatifs) Dettes fournisseurs et comptes rattachés - 21 Autres dettes Total passif circulant Total passif 6 532 19 130 104 166 114 093 15 000 15 000 7 - 10 442 Bilan social Advitam Participations
  • 55. 55 Le Groupe Advitam Participations consolidé est constitué de l’ensemble des activités de diversification du Groupe Advitam dont l’actionnaire majoritaire est la Coopérative Unéal (80,19%). L’ensemble des activités (négoces, machinisme, jardineries) a dégagé des résultats permettant d’envisager des distributions de dividendes. La récolte de céréales importante a permis aux agriculteurs de maintenir le niveau de dépense. Pour le machinisme, les avantages fiscaux de la Loi Macron ont incité les agriculteurs à renouveler leur parc. Les jardineries maintiennent leurs activités grâce à la mobilisation importante des équipes. Le montant des capitaux propres s’est apprécié d’environ 3000 K€. Faits marquants et activité du groupe au cours de l’exercice Notre groupe est dépendant de chacun des secteurs d’activité de ses filiales. Bien que le prix des céréales ait baissé sur l’exercice, la hausse de rendement a permis de développer le chiffre d’affaires céréales et oléo-protéagineux. Par ailleurs, la prolongation des dispositions de la Loi Macron a maintenu un intérêt prononcé pour l’investissement en matériel agricole. Le développement des Outils d’Aide à la Décision a permis d’améliorer l’efficacité des interventions de fertilisation et de protection des cultures. La rentabilité des ateliers de productions animales s’est une nouvelle fois dégradée. Les solutions technico-économiques du pôle nutrition animale ont atténué les difficultés des éleveurs. Un suivi rigoureux des comptes clients éleveurs permet de circonscrire le risque de défaut de paiement. Advitam Distribution a développé ses activités. Prise Direct’ a ouvert en fin d’exercice le 1er magasin de produits alimentaires locaux. Chlorodis, société qui rassemble les activités vente de produits pour espaces verts aux collectivités des sociétés Ternoveo, Dépréaux et Soprovert a effectué son 1er exercice. Les conditions météorologiques ainsi que la structuration de la société ont généré des coûts qui expliquent le déficit. Vertdis, la société principale du pôle distribution dégage un résultat en léger retrait par rapport à l’an dernier. La mobilisation de toutes les équipes autour du développement du chiffre d’affaires a permis à cette société de maintenir le niveau de performance. A l’exception des jardineries et des productions animales, l’activité des sociétés commerciales s’est développée. De ce fait, le résultat des sociétés intégrées a atteint 9 116 K€. En ce qui concerne les participations, il est à noter que les titres de Vivescia Industries ont été cédés fin juin 2016. Par ailleurs, compte tenu d’analyses réalisées par un expert indépendant, il n’y a pas de nécessité de modifier la valeur des titres Tereos Internacional détenus par le groupe. Le résultat net consolidé s’établit à 7 245 K€. L’augmentation des capitaux propres de 4 850 K€ est constituée pour 40% de la souscription à l’ouverture du capital réservée aux adhérents engagés de la Coopérative Unéal et aux salariés du groupe Advitam. On constate une quasi stabilité de la dette financière globale. Le Groupe Advitam Participations consolidé compte tenu de la sortie de la bourse du titre Tereos Internacional va entamer une réflexion sur l’opportunité de la cession de cette participation industrielle. Dans le cadre de l’opération d’ouverture du capital (possibilité de lever 10 millions en 5 exercices), les adhérents engagés de la Coopérative et les salariés du groupe ont souscrit en quatre années près de 8 300 K€, représentant près de 6,67% du capital. Résultats de l’activité Dans le contexte d’augmentation des rendements de la récolte 2015, le chiffre d’affaires d’Advitam Participations consolidé s’élève à 747,7 000 K€ en augmentation de près de 12% par rapport à l’exercice précédent. Les charges externes sont en augmentation de près de 3,78%. Cette évolution est, entre autres, la traduction de l’intensité de l’activité en collecte. Le poste Impôts et Taxes est quasiment constant pour la première fois depuis plusieurs années. Les charges de personnel augmentent de 1,7%. Cette évolution est une bonne performance compte tenu, pour la partie agricole Productions Végétales, de l’augmentation du volume de collecte. Le CICE (Crédit d’Impôt Compétitivité Emploi) représente 2 300 K€. Les amortissements et provisions sont en augmentation de 9,2%, en raison d’une part des budgets d’investissement de mise aux normes, et d’autre part des investissements de développement de notre groupe. Le résultat d’exploitation s’établit à 16 300 K€. Le résultat financier représente une charge nette de -3 700 K€. La charge d’impôt sur les sociétés est en recul de 5,5% à 4 400 K€. Rapport financier Advitam Participations consolidé
  • 56. 56 Compte de résultat consolidé d'Advitam Participations au 30 Juin 2016 (en milliers d’euros) 30/06/2016 30/06/2015 Chiffre d’affaires net 747 678 688 883 Subventions d’exploitation 13 603 15 319Autres produits d’exploitation Achats consommés Charges externes 57 759 55 647 Total des produits d’exploitation 10 833 10 819Impôts et taxes 2 412 2 712 Charges de personnel 745 026 666 166Total des charges d’exploitation Résultat d’exploitation Résultat courant des entreprises intégrées Produits exceptionnels Charges exceptionnels Résultat exceptionnel Impôts sur les bénéfices Résultat des sociétés intégrées Résultat net de l’ensemble consolidé 16 332 18 174 12 631 14 341 12 434 8 008 11 569 8 764 865 4 380 4 632 -756 9 116 8 953 7 244 -2 947 Amortissements et provisions Autres charges d’exploitation 77 138 Quote-part sur opérations en commun Produits financiers Charges financières Résultat financier Part des résultats des sociétés mises en équivalence Amortissement des écarts d’acquisition Part des minoritaires Résultat net consolidé d’Advitam Participations 6 708 -3 692 761 358 684 340 579 518 505 781 69 929 68 710 24 575 22 497 408 316 4 109 4 149 0 0 -3 701 -3 833 28 -10 021 -1 900 -1 879 536 745 Le résultat courant des sociétés intégrées s’élève à 9 100 K€. Le poste Immobilisations est en baisse de près de 4 000 K€. Cette évolution est le résultat de la vente des titres Vivescia Industries et des dépenses d’investissement de l’exercice. Le poste Stocks augmente de 2 300 K€. Cela est principalement dû à des décalages dans l’exécution des stocks de céréales et à une diminution sur l’activité jardineries. Le poste créances clients a baissé de 10 000 K€, signe d’une expédition des céréales faible en juin 2016. Le total de bilan est en retrait de plus de 11 500 K€ par rapport à l’exercice précédent. Cette baisse est essentiellement due à la baisse des créances clients. Les capitaux propres représentent presque 30% du bilan. Ils permettent de financer plus des 2/3 des immobilisations, le reste étant assuré par des dettes à LMT. La baisse des crédits de campagne a été rendue possible grâce à la baisse des créances clients mais également à la cession des titres Vivescia Industries.