2ème édition du Baromètre du 
Développement International 
22 octobre 2014
La première édition du Baromètre du Développement international 
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Intervenants 
M. KADMIRI, Vice-Président Général de la CGEM 
M. AGOUMI, Directeur Général de la BCP 
M. BELYAZID, Directeu...
La seconde édition du Baromètre du Développement international 
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PREMIÈRE PARTIE 
Se lancer à l’international : quelle stratégie? 
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Poids du développement international dans les entreprises marocaines 
Une activité à l’importance croissante pour les entr...
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Une priorité stratégique pour plus de 3 répondants sur 4 
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Une entité majoritairement intégrée à la Di...
Concurrents des entreprises marocaines à l’international 
Les concurrents issus de pays émergents sont cités à 78% 
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Un suivi majoritairement porté par le siège 
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Transition entre l’équipe de lancement et l’équipe permanente 
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La corruption et l’instabilité économique sont les 1ers risques cités 
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Postures de développement adoptées par les entreprises marocaines (1/2) 
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Postures de développement adoptées par les entreprises marocaines (2/2) 
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DEUXIÈME PARTIE 
Le continent africain comme nouvel eldorado ? 
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Les nouvelles frontières internationales des entreprises marocaines 
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Comparaison Maroc/France sur leurs échelles d’ouverture géographique à de 
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Quels pays cibles pour les entreprises marocaines sur le contient africain? 
Une implantation forte à l’Ouest, une vision ...
Les principaux motifs d’implantation en Afrique 
Les opportunités commerciales sont la motivation première du déploiement ...
Véhicules juridiques associés au lancement en Afrique 
Les ouvertures de représentations commerciales et de filiales sont ...
Les tendances du développement international selon les entreprises de notre panel 
BearingPoint | Baromètre du Développeme...
CONCLUSION 
BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
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2ème édition du Baromètre du Développement International

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Résultats de l'étude menée auprès des entreprises marocaines, sous le thème « Gérer son développement à l’international »

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2ème édition du Baromètre du Développement International

  1. 1. 2ème édition du Baromètre du Développement International 22 octobre 2014
  2. 2. La première édition du Baromètre du Développement international BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014 Introduction En 2011, BearingPoint et Sciences Po Formation continue ont créé la version marocaine Baromètre du développement international, dont la 1e édition s’est intéressée au « Processus d’internationalisation et les choix de croissance des entreprises au Maroc » . Des principaux enseignements de l’étude, il apparaît que: • La stratégie internationale des entreprises marocaines s'inscrit dans un programme national de développement des exportations afin de rétablir la balance commerciale • Les entreprises marocaines qui souhaitent se développer à l’international se tournent en premier lieu vers l’Afrique, et, au second plan, vers l’Europe • Les entreprises marocaines privilégient la politique d’export et l’ouverture de filiales de commercialisation pour donner un nouveau débouché au « savoir-faire marocain ».
  3. 3. Intervenants M. KADMIRI, Vice-Président Général de la CGEM M. AGOUMI, Directeur Général de la BCP M. BELYAZID, Directeur Général d’Eco-Médias M. CHAIBAINOU, Directeur Général du Groupement Professionnel des Banques du Maroc M. HMIDOUCHE, Vice-Président de l’Association Marocaine des Exportateurs, M. NACER, Chef de Département, Marchés Adjacents de Maroc Export Présentation et animation des débats : Jean-Michel HUET, Associé, BearingPoint BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  4. 4. La seconde édition du Baromètre du Développement international BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014 Introduction En 2014, le BDI se focalise sur la gestion du développement international et ses tendances :
  5. 5. PREMIÈRE PARTIE Se lancer à l’international : quelle stratégie? BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  6. 6. Poids du développement international dans les entreprises marocaines Une activité à l’importance croissante pour les entreprises BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  7. 7. Le développement international comme axe stratégique Une priorité stratégique pour plus de 3 répondants sur 4 BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  8. 8. Organisation de l’entité « Développement international » dans les entreprises Une entité majoritairement intégrée à la Direction Internationale, ou gérée par zone géographique BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  9. 9. Concurrents des entreprises marocaines à l’international Les concurrents issus de pays émergents sont cités à 78% BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  10. 10. Critères de sélection des projets de développement international Une priorité au retour sur investissement et à la maitrise des risques BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  11. 11. Entité « Développement International » : quel choix organisationnel? Une entité majoritairement rattachée à la Direction Internationale ou au niveau pays Principaux avantages Principaux inconvénients BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014 Pourcentage des entreprises interrogées Entité « Développement International » indépendante • Vision stratégique globale renforcée • Screening global au niveau mondial et dans différents domaines • Capitalisation d’expertise • Décorrélation entre le développement international et l’activité récurrente • Plus faible capacité d’accompagnement et de support opérationnel Entité « Développement International » intégrée au niveau direction internationale • Cohérence avec l’étendue géographique existante • Capacité à améliorer la mutualisation et la complémentarité • Différences culturelles partiellement traitées • Plus faible possibilité de permettre une cohérence au niveau global Entité « Développement International » intégrée au niveau pays / zone • Capacité à répondre aux actions concrètes (appel d’offre) avec une vraie connaissance transverse • Accompagnement du développement organique • Absence de réelle contribution à une stratégie globale • Risque de concurrence entre pays /zone
  12. 12. Structure de l’équipe de lancement à l’international Un suivi majoritairement porté par le siège BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  13. 13. Transition entre l’équipe de lancement et l’équipe permanente La mixité et l’intégration des locaux comme facteur de réussite BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  14. 14. Durée de la phase de lancement Une moyenne entre 6 et 12 mois de lancement BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  15. 15. Principaux risques pays perçus La corruption et l’instabilité économique sont les 1ers risques cités BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  16. 16. Postures de développement adoptées par les entreprises marocaines (1/2) BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014 Le modèle SAR²
  17. 17. Postures de développement adoptées par les entreprises marocaines (2/2) Comparaison Maroc/France : plus de rigueur au Maroc, d’audace en France et une recherche de rapidité pour les deux BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  18. 18. DEUXIÈME PARTIE Le continent africain comme nouvel eldorado ? BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  19. 19. Les nouvelles frontières internationales des entreprises marocaines Des pays géographiquement proches à fort potentiel commercial BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  20. 20. Comparaison Maroc/France sur leurs échelles d’ouverture géographique à de nouveaux marchés De nouveaux marchés ciblés prioritairement à échelle régionale pour les entreprises marocaines BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  21. 21. Quels pays cibles pour les entreprises marocaines sur le contient africain? Une implantation forte à l’Ouest, une vision vers l’Est BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  22. 22. Les principaux motifs d’implantation en Afrique Les opportunités commerciales sont la motivation première du déploiement BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  23. 23. Véhicules juridiques associés au lancement en Afrique Les ouvertures de représentations commerciales et de filiales sont les modèles privilégiés BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  24. 24. Les tendances du développement international selon les entreprises de notre panel BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014 Et demain?
  25. 25. CONCLUSION BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014
  26. 26. Les 10 recommandations clé du Baromètre du Développement International BearingPoint | Baromètre du Développement International | 2014 Conclusion 1. Penser « collectif » pour l’internationalisation : s’entourer des bons acteurs et échanger des bonnes pratiques 2. Agir sur la valeur ajoutée des produits et services 3. Investir dans l’humain : mettre la dimension RH au coeur des nouvelles opérations internationales 4. Appréhender le « risque pays » selon une logique actualisée d’entrepreneur 5. Capitaliser sur la compétence « Développement International » 6. Mixer les équipes « Développement International » et opérationnelles le plus en amont possible 7. Elaborer une « boîte à outils » clé en main de déploiement « greenfield » et surtout « take over» 8. Anticiper la mutualisation entre filiales et en faire un critère de succès 9. Prévoir plusieurs sessions d’évaluation et les utiliser pour les opérations futures 10. Capitaliser sur l’expertise marocaine en Afrique
  27. 27. Merci de votre attention 2ème édition du Baromètre du Développement International

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