C’est quoi une (bonne) idée ? 
Benoit LIPS 
lips@evolene.be - @benoit_lips
Benoît 
Lips
0 CE N’EST PAS UN HOBBY! 
3
4 
LA DIFFERENCE ENTRE UN HOBBY…
5 
ET UN BUSINESS : 
LE PREMIER, VOUS COUTE DE L’ARGENT, 
LE DEUXIEME, VOUS RAPPORTE DE L’ARGENT
TRANSFORMER UN HOBBY EN 
UNE ENTREPRISE VA EXIGER 
QUE VOUS QUITTIEZ LE COST-SIDE 
POUR PASSER AU SALES-SIDE 
6 
Vous deve...
1 UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR 
7
POUR AVOIR UNE 
BONNE IDÉE, IL 
FAUT EN 
IMAGINER 1.000, 
OU 10.000 …
CE QUI DONNE DE LA VALEUR A 
UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION 
“La qualité d’une idée est juste un 
facteur multiplicatif de ...
CE QUI DONNE DE LA VALEUR A 
UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION 
Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 € 
Idée Géniale + Exé...
CE QUI DONNE DE LA VALEUR A 
UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION 
Value = Idea x Product x Team x Execution x Luck Factor 
Sam A...
2 NE DÉBUTEZ PAS AVEC UNE 
SOLUTION… 
MAIS 
IDENTIFIEZ UN PROBLÈME! 
12
NO PAIN, NO GAIN ! 
VOTRE PRODUIT/SERVICE DOIT 
ÊTRE UNE RÉPONSE A UN 
PROBLÊME/BESOIN 
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LE PROBLÈME DOIT ÊTRE 
CHEZ CELUI QUE L’ON VEUT 
FAIRE PAYER! 
ET CELUI-CI DOIT ÊTRE 
SOLVABLE! 
14
3 IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE 
MAUVAISES IDÉES 
15
MAIS IL PEUT Y AVOIR UN MAUVAIS 
TIMING, DE MAUVAISES ÉQUIPES, 
UNE MAUVAISE EXÉCUTION, UN 
MAUVAIS PRICING, UN MAUVAIS 
S...
17 
Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir. 
Solution : le salon de coiffure ambulant...
TY COIFF’ BUS 
18 
Fabienne décide de développer le même service en Bretagne. 
Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son...
TY COIFF’ BUS 
19 
Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc… 
Note : Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10 
clients/...
TY COIFF’ BUS 
20 
Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour), le 
système électrique de son bus lache. 
15.000 e...
4 UNE (BONNE) IDÉE, 
C’EST JUSTE UN (BON) POINT 
DE DÉPART!!!! 
21
L’APPROCHE LEAN 
h"p://theleanstartup.com/
L’APPROCHE LEAN 
0. Intuition d’un problème 
1. Valider l’existence d’un problème (interviews) 
2. Imaginer une solution (...
Everything is an HYPOTHESIS 
to be VALIDATED 
Fail FAST 
Get OUT OF the BUILDING 
PIVOT : change (only) one 
hypothesis
JE VEUX VENDRE DES CHAUSSURES 
ONLINE… Question clé : Est-ce qu’il y a des gens interessés 
à acheter des chaussures en li...
27
5 NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME 
DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE! 
(NI VOTRE FAMILLE, VOS PROCHES, VOS AMIS, …) 
28
Je 
vais 
me 
faire 
un 
max 
de 
tunes 
en 
vendant 
de 
la 
musique 
pour 
chiens…. 
Ouais, 
c’est 
ça. 
Tu 
rêves 
tout...
PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS 
DE PROFITS NETS PAR MOIS
6 LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER 
UNE IDÉE, C’EST DE LA 
TESTER… 
31
SANS DEVELOPPER UNE LIGNE DE CODE 
Business 
Model 
Canvas 
Customer 
Interviews 
Paper 
Prototyping 
ou ACHETER un BUS, 
...
L’UN DES PLUS PUISSANTS OUTILS, 
L’INTERVIEW… 
“Get out of the building” – aller à la rencontre de vraies personnes 
J’ai ...
6’ FORMULEZ DES HYPOTHÈSES! 
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MESURABLES … 
SI VOUS NE SAVEZ PAS CE QUE 
VOUS TESTEZ, TOUTES LES 
MESURES DU MONDE NE VOUS 
APPRENDRONT RIEN!
FORMULEZ DES HYPOTHÈSES 
MESURABLES! 
37 
Je peux vendre des chaussures sur internet 
Doit devenir : 
Je peux trouver des ...
7 MVP = 
MINIMUM 
VIABLE 
PRODUCT 
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LEAN THINKING DEFINES 
VALUE 
AS PROVIDING BENEFIT TO THE 
CUSTOMER; 
ANYTHING ELSE IS WASTE
MINIMUM…. 
Si le service que vous élaborez 
comme MVP est trop complexe, 
c’est que vous n’avez pas trouvé 
un (gros) prob...
8 MTP : MINIMUM TESTABLE 
PRODUCT 
MVA : MINIMUM VIABLE 
AUDIENCE 
44
“SELL BEFORE YOU BUILD”
Est-il possible de devenir le fondateur et 
CEO de l’un des leaders mondiaux dans les 
télécoms… 
Alors que je n’ai pas 30...
PHONEBLOKS ROADMAP 
21 
millions 
view 
youtube 
900.000 
supporters 
500.000 
members 
Mai 
2014
Est-il possible d’avoir 10 millions de $ de 
pré-commande en 30 jours, 
alors que je n’ai en main qu’un prototype 
de … gl...
The coolest a levé 13 millions de $ en 30 jours sur 
Kickstarter
VOYEZ GRAND, 
DÉMARREZ LE PLUS PETIT 
POSSIBLE! 
50
9 DES OUTILS ? 
51
10 UNE PETITE DERNIÈRE… 
SUIVEZ VOTRE 
CHEMIN! 
54
C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il 
vendait Instagram 1 milliard US$ à 
Facebook
56
EN CONCLUSION, 
57 
Une (bonne) idée, 
C’est juste un point de départ / une intuition 
Qui n’est en fait qu’une hypothèse,...
EXERCICE ;-) 
58
IDENTIFIEZ 3 PROBLÈMES (« PAIN ») 
QUE VOUS REMARQUEZ DANS VOTRE 
QUOTIDIEN (PERSONNEL OU 
PROFESSIONNEL) 
59 
Exemples 
:...
PARMI CES 3 PROBLÈMES, 
SÉLECTIONNEZ-EN UN ET IDENTIFIEZ 
LES MOYENS QUI PERMETTRAIENT DE 
VOUS FAIRE UNE IDÉE DE 
60 
• C...
C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips
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C est quoi une bonne idee? CoEntrepreneurs Weekend LLN 2014 par Benoit Lips

  1. 1. C’est quoi une (bonne) idée ? Benoit LIPS lips@evolene.be - @benoit_lips
  2. 2. Benoît Lips
  3. 3. 0 CE N’EST PAS UN HOBBY! 3
  4. 4. 4 LA DIFFERENCE ENTRE UN HOBBY…
  5. 5. 5 ET UN BUSINESS : LE PREMIER, VOUS COUTE DE L’ARGENT, LE DEUXIEME, VOUS RAPPORTE DE L’ARGENT
  6. 6. TRANSFORMER UN HOBBY EN UNE ENTREPRISE VA EXIGER QUE VOUS QUITTIEZ LE COST-SIDE POUR PASSER AU SALES-SIDE 6 Vous devez quitter la logique de la création de solution pour vous plonger dans la vente. A quel prix puis-je vendre ? A qui ? Pourquoi ?
  7. 7. 1 UNE IDÉE N’A PAS DE VALEUR 7
  8. 8. POUR AVOIR UNE BONNE IDÉE, IL FAUT EN IMAGINER 1.000, OU 10.000 …
  9. 9. CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION “La qualité d’une idée est juste un facteur multiplicatif de son exécution” Derek Sivers
  10. 10. CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 € Idée Géniale + Exécution Basique = 20.000€ Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 € Idée Géniale sans exécution = 20 € Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €
  11. 11. CE QUI DONNE DE LA VALEUR A UNE IDÉE, C’EST SON EXÉCUTION Value = Idea x Product x Team x Execution x Luck Factor Sam Altman, President YCombinator
  12. 12. 2 NE DÉBUTEZ PAS AVEC UNE SOLUTION… MAIS IDENTIFIEZ UN PROBLÈME! 12
  13. 13. NO PAIN, NO GAIN ! VOTRE PRODUIT/SERVICE DOIT ÊTRE UNE RÉPONSE A UN PROBLÊME/BESOIN 13
  14. 14. LE PROBLÈME DOIT ÊTRE CHEZ CELUI QUE L’ON VEUT FAIRE PAYER! ET CELUI-CI DOIT ÊTRE SOLVABLE! 14
  15. 15. 3 IL N’Y A (PRESQUE) PAS DE MAUVAISES IDÉES 15
  16. 16. MAIS IL PEUT Y AVOIR UN MAUVAIS TIMING, DE MAUVAISES ÉQUIPES, UNE MAUVAISE EXÉCUTION, UN MAUVAIS PRICING, UN MAUVAIS SERVICE CLIENT, UNE INSUFISANCE DE FONDS, ETC, ETC, ETC … Value = Idea x Product x Team x Execution x Luck Factor
  17. 17. 17 Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir. Solution : le salon de coiffure ambulant. Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne
  18. 18. TY COIFF’ BUS 18 Fabienne décide de développer le même service en Bretagne. Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd…
  19. 19. TY COIFF’ BUS 19 Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc… Note : Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10 clients/jour uniquement pour couvrir le bus (sans salaire, sans produits, sans essence, sans assurance, …)
  20. 20. TY COIFF’ BUS 20 Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par jour), le système électrique de son bus lache. 15.000 euros de frais à faire. La banque ne veut pas consentir de prêt supplémentaire…
  21. 21. 4 UNE (BONNE) IDÉE, C’EST JUSTE UN (BON) POINT DE DÉPART!!!! 21
  22. 22. L’APPROCHE LEAN h"p://theleanstartup.com/
  23. 23. L’APPROCHE LEAN 0. Intuition d’un problème 1. Valider l’existence d’un problème (interviews) 2. Imaginer une solution (en la développant a minima – MVP/MTP) 3. Valider la solution envisagée (interviews, …) Si invalidée, changer une des hypothèses, et recommencer à l’étape 2 (LE PIVOT) ET Recommencer jusqu’à avoir une solution validée!
  24. 24. Everything is an HYPOTHESIS to be VALIDATED Fail FAST Get OUT OF the BUILDING PIVOT : change (only) one hypothesis
  25. 25. JE VEUX VENDRE DES CHAUSSURES ONLINE… Question clé : Est-ce qu’il y a des gens interessés à acheter des chaussures en ligne, sans les essayer ? 1. Prendre des photos dans des magasins 2. Mettre les photos, prix etc sur une simple page web 3. Acheter en magasin les chaussures si elles sont commandées… Plus tard, créer un site e-commerce, intégrer la logistique et démarrer une multinationale…
  26. 26. 27
  27. 27. 5 NE JUGEZ PAS VOUS-MÊME DE LA QUALITÉ D’UNE IDÉE! (NI VOTRE FAMILLE, VOS PROCHES, VOS AMIS, …) 28
  28. 28. Je vais me faire un max de tunes en vendant de la musique pour chiens…. Ouais, c’est ça. Tu rêves tout éveillé mon gars…
  29. 29. PETSANDMUSIC DÉGAGE 50.000 EUROS DE PROFITS NETS PAR MOIS
  30. 30. 6 LE (SEUL) MOYEN DE VALIDER UNE IDÉE, C’EST DE LA TESTER… 31
  31. 31. SANS DEVELOPPER UNE LIGNE DE CODE Business Model Canvas Customer Interviews Paper Prototyping ou ACHETER un BUS, ou louer un magasin, ou …
  32. 32. L’UN DES PLUS PUISSANTS OUTILS, L’INTERVIEW… “Get out of the building” – aller à la rencontre de vraies personnes J’ai peur … Qu’est-ce que je vais leur dire ? Préparez votre phrase d’introduction et jetez vous à l’eau! Restez neutre … Vous n’êtes pas la pour vendre votre marchandise, juste pour écouter! Ne leur demandez pas de se projeter dans le futur… Mais de raconter leur expérience passée!
  33. 33. 6’ FORMULEZ DES HYPOTHÈSES! 35
  34. 34. MESURABLES … SI VOUS NE SAVEZ PAS CE QUE VOUS TESTEZ, TOUTES LES MESURES DU MONDE NE VOUS APPRENDRONT RIEN!
  35. 35. FORMULEZ DES HYPOTHÈSES MESURABLES! 37 Je peux vendre des chaussures sur internet Doit devenir : Je peux trouver des clients qui sont prêts à acheter des chaussures sur internet, sans les essayer, - Si elles sont livrées dans les 2 jours, - Si ellles sont 10% moins cher qu’en magasin, - Si…
  36. 36. 7 MVP = MINIMUM VIABLE PRODUCT 38
  37. 37. LEAN THINKING DEFINES VALUE AS PROVIDING BENEFIT TO THE CUSTOMER; ANYTHING ELSE IS WASTE
  38. 38. MINIMUM…. Si le service que vous élaborez comme MVP est trop complexe, c’est que vous n’avez pas trouvé un (gros) problème mais vous essayez d’en résoudre plusieurs (petits). PIVOT
  39. 39. 8 MTP : MINIMUM TESTABLE PRODUCT MVA : MINIMUM VIABLE AUDIENCE 44
  40. 40. “SELL BEFORE YOU BUILD”
  41. 41. Est-il possible de devenir le fondateur et CEO de l’un des leaders mondiaux dans les télécoms… Alors que je n’ai pas 30 ans, que je suis designer, que je n’y connais rien en télécom et électronique, que j’ai 1000 euros et que personne ne me connaît ? 46
  42. 42. PHONEBLOKS ROADMAP 21 millions view youtube 900.000 supporters 500.000 members Mai 2014
  43. 43. Est-il possible d’avoir 10 millions de $ de pré-commande en 30 jours, alors que je n’ai en main qu’un prototype de … glacière ? (que je ne sais pas encore bien comment fabriquer et que je ne saurai pas livrer avant 6 mois au mieux…) 48
  44. 44. The coolest a levé 13 millions de $ en 30 jours sur Kickstarter
  45. 45. VOYEZ GRAND, DÉMARREZ LE PLUS PETIT POSSIBLE! 50
  46. 46. 9 DES OUTILS ? 51
  47. 47. 10 UNE PETITE DERNIÈRE… SUIVEZ VOTRE CHEMIN! 54
  48. 48. C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il vendait Instagram 1 milliard US$ à Facebook
  49. 49. 56
  50. 50. EN CONCLUSION, 57 Une (bonne) idée, C’est juste un point de départ / une intuition Qui n’est en fait qu’une hypothèse, Que l’on va (in)valider, de façon, itérative En faisant massivement usage d’interviews et de tests avec des clients (potentiels)
  51. 51. EXERCICE ;-) 58
  52. 52. IDENTIFIEZ 3 PROBLÈMES (« PAIN ») QUE VOUS REMARQUEZ DANS VOTRE QUOTIDIEN (PERSONNEL OU PROFESSIONNEL) 59 Exemples : • « Conduire mes enfants entre les différentes acQvités parascolaires le mercredi après-­‐midi ou le samedi est un vrai cauchemar » • « Choisir un vin dans le rayon d’un supermarché est une vraie loterie. Je n’y connais rien et au final, je choisis une bouteille 10 minutes presque au hasard »
  53. 53. PARMI CES 3 PROBLÈMES, SÉLECTIONNEZ-EN UN ET IDENTIFIEZ LES MOYENS QUI PERMETTRAIENT DE VOUS FAIRE UNE IDÉE DE 60 • Comment pourrait-­‐on savoir que le problème est ressenQ par d’autres ? (1 ligne) • Quelle pourrait-­‐être une soluQon à ce problème ? (1 ligne) • Comment pourrait-­‐on évaluer, de la manière la plus simple possible, la perQnence de ce"e soluQon (1 ligne) ? • Comment pourrait-­‐on évaluer le prix que mes clients potenQels pourraient payer pour ce service (1 ligne) ? 5 minutes

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