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  1. 1. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce schlorosphereca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
  2. 2. FOCUS chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ? Comment exploiter une tendance ?
  3. 3. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sNotre métier : Identifier & Analyser les tendancesde consommation du végétal et de l’univers jardin.Notre expertise : Une méthodologie scientifiqueinnovante d’analyse & des profils complémentaires. Les enjeux des Tendances Comment exploiter une tendance ?
  4. 4. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sSALONS Nos gages de qualité DONNEES Exhaustivité Neutralité Objectivité EXPERTS ProfessionnalismeWEB Les enjeux des Tendances Comment exploiter une tendance ?
  5. 5. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sParmi les salons visités...Distribution/Manufacturé Technique/Production Aménagement/Design/Déco Les enjeux des Tendances Comment exploiter une tendance ?
  6. 6. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Marketing : «Ensemble des actions qui ont pour objet de connaître, de prévoir et éventuellement de stimuler les besoins des consommateurs à l’égard des biens et des serviceset d’adapter la production et la commercialisation aux besoins ainsi précisés.» Larousse 201 1 Comment exploiter une tendance ?
  7. 7. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sUn constat d’impuissance ? Comment exploiter une tendance ?
  8. 8. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Qu’est-ce qu’une tendance ? Sociologie Durée ActualitéEconomie Consommation Style Comment exploiter une tendance ?
  9. 9. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Exploiter une tendance... pour quoi faire ? Innovation Produit Style Sociologie Economie Concepts, pack, design... Consommation Actualité DuréeStructure de collectionFormes, couleurs, matières, design, guide d’achat... Stratégie de distribution chlorosphere cabinet de tendances Positionnement, ciblage consommateur...Stratégie de communication Marketing CommunicationChartes, messages, valeurs., merchandising.. Achat R&D Direction Production Orientation marque Charisme, valeurs, codes stylistiques.. Comment exploiter une tendance ?
  10. 10. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sComment exploiter un tendance? ...les étapes0 - Savoir ce que l’on veut1 - S’approprier la tendance2 - Savoir à qui elle se destine3 - Savoir sur quel créneau on veut se positionner4 - Conduire une innovation raisonnée5 - Savoir mener à bien son projet6 - Toujours garder un oeil sur la tendance7 - Se lancer Comment exploiter une tendance ?
  11. 11. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sEtape 0 - Savoir ce que je veux Nouvelle impulsion Le produit Co mm n g e rcia Desi l La stratégie La marque Communication Comment exploiter une tendance ?
  12. 12. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sEtape 1 - S’approprier les Tendances Le seul outil entièrement dédié à la filière du végétal, du jardin & du paysage. Disponible sur www.chlorosphere.fr ou via la librairie verte du lien horticole Comment exploiter une tendance ?
  13. 13. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sC’est une saison pleine de paradoxes qui se dessine.Le consommateur aborde le jardin tout en nuances, en contrastes et en perspectives. Comment exploiter une tendance ?
  14. 14. S’approprier le Guide Pratique des Tendances chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
  15. 15. S’approprier le Guide Pratique des Tendances chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
  16. 16. S’approprier le Guide Pratique des Tendances chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
  17. 17. S’approprier le Guide Pratique des Tendances chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
  18. 18. S’approprier le Guide Pratique des Tendances chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
  19. 19. S’approprier le Guide Pratique des Tendances chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
  20. 20. S’approprier le Guide Pratique des Tendances chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
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  24. 24. S’approprier le Guide Pratique des Tendances chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Comment exploiter une tendance ?
  25. 25. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sExemple de résultat abouti :Etablissement des sociostyles de consommateurs de végétaux et de produits de jardin(étude 2010/201 Chlorosphère SA.S.) 1 Etape 2 - Savoir à qui mon produit se destine Comment exploiter une tendance ?
  26. 26. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sExemple de résultat abouti :Etablissement des sociostyles de consommateurs de végétaux et de produits de jardin(étude 2010/201 Chlorosphère SA.S.) 1 Etape 2 - Savoir à qui mon produit se destine Quel public ? âge / sexe / sociostyle Quel pouvoir d’achat ? CSP / Panier moyen Quelles affinités avec le produit ? néophyte / amateur / connaisseur Résultats de l’Etude complète sur les sociotyles Français du végétal et de l’univers jardin réalisée par Chlorosphère en partenariat avec son équipe de recherche en sociologie disponible dans le guide pratique des tendances. Comment exploiter une tendance ?
  27. 27. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sEtape 3 - Savoir sur quel créneauje veux me positionner DISTRIBUTION Comment exploiter une tendance ?
  28. 28. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Etape 3 - Savoir sur quel créneau je veux me positionner PRIX = f(mise en scène, finition, etc.)Prix moyens constatés semaine 7 4,90 € 7,60 € 12,90 € 14,90 € 17,50 € Nu Housse Housse Podium OP Pack premium + + + + + Fleurie Fleurie Fleurie boutons sisal et etiquette + + + boutons qq fleurs boutons Comment exploiter une tendance ?
  29. 29. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sEtape 4 - Conduire une innovation raisonnéeQuels sont les besoins ?Quels sont mes moyens ?De quelles compétences ai-je besoins ?Quel timing je me donne ?Quels résultats j’attends ? Comment exploiter une tendance ?
  30. 30. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sEtape 4 - Conduire une innovation raisonnéeQuels sont les besoins ?Vrais besoins ? Latents ? Etude consommateur ?Quels sont mes moyens ?En interne ? Capacité d’investissement LT ?De quelles compétences ai-je besoins ?Sous-traitance ? Mes limites ? suivi du projet ?Quel timing je me donne ?3 mois (validation) 6 mois (étude) 9 mois (Dev.)Quels résultats j’attends ?Livrables ? Chiffre / CA ? renommée ? Presse ? Comment exploiter une tendance ?
  31. 31. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sEtape 5 - Savoir mener à bien son projetDiscuter avec un designer : le brief designDiscuter avec un communiquant : la stratégieDiscuter avec un sous-traitant : le CDC Comment exploiter une tendance ?
  32. 32. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce s Etape 6 - Toujours garder un oeil sur la tendanceQui en parle ? pourquoi ? en bien ? en mal ?Est-ce que mes concurrents y vont ?Est-ce que mes clients sont toujours réceptifs ?Est-ce que le consommateur est toujours réceptif ? Comment exploiter une tendance ?
  33. 33. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sEtape 7 - Se lancerProfiter du buzz, de l’attrait de la presse etdu public pour déployer votre lancement.Positionner le bon produit au bon moment et pourla bonne cible est beaucoup plus facile s’il on estporté par un phénomène de tendance. Comment exploiter une tendance ?
  34. 34. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce sSynthèse : l’implication possible des tendancesStade Approche / Faisabilité Stade Choix stratégique Stade CréationTypologies consommateurs Planche de tendances Création produit Etude Tendances Planche de style Projets innovants Veille personnalisée Définition harmonies couleurs Création Concepts Etude Opportunité Structuration de gamme Création Marque Audit / Diagnostic Emulsion créative Création Service Mapping stratégique Analyse de la valeur Etude de marché Benchmark Un accompagnement projet complet Stade Validation Stade Valorisation Stade Commercialisation Test consommateurs Création graphique Plan de communication Expertise TendanceCampagne publicitaire Plan d’action marketing & commercial Prototypage Scénarisation Déploiement Produit Faisabilité Relations presse Référencement Mix marketing Comment exploiter une tendance ?
  35. 35. chlorosphere ca bin et d e t e n d a n ce schlorosphereca bin et d e t e n d a n ce s Merci de votre attention Rendez-vous au salon en 2013 ! Si vous saviez de quoi demain sera fait... ...que feriez-vous de différent aujourd’hui ? Comment exploiter une tendance ?

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