Le coeur aux ventes offre une nouvelle façon de penser et de procéder pour vendre non seulement vos produits et services, mais également vos idées. Vos clients potentiels vous semblent indifférents, ils ne perçoivent pas la pleine valeur de ce que vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez votre approche. Que recherche un acheteur? Que veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il? Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. Concentrons-nous sur « pourquoi un client achète » plutôt que sur « comment vendre », car aujourd’hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, vous devez donc saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client. Et pour vous démarquer, quoi de mieux que de trouver les véritables passions qui vous animent? Dès lors, une nouvelle force d’attraction vous propulsera vers des sommets inespérés. Mais avant tout, Le Coeur aux ventes veut vous inciter à PASSER À L’ACTION! Car n’est-ce pas ce qui démarque vraiment les gagnants des autres?

1. Vous êtes entrepreneur, dirigeant d’entreprise,
vendeur ou vous entretenez d’étroites relations
Jean-Pierre Lauzier
Avec la collaboration de Nathalie Laforest
avec la clientèle ?
Voici une approche innovatrice
et indispensable !
Le Cœur aux ventes offre une nouvelle façon de penser
et de procéder pour vendre non seulement vos produits
Le Cœur aux ventes / Jean-Pierre Lauzier
et services, mais également vos idées.
Vos clients potentiels vous semblent indifférents, ils ne perçoivent pas la pleine valeur
de ce que vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez votre approche. Que
recherche un acheteur ? Que veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il?
Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou
négociation. Concentrons-nous sur « pourquoi un client achète » plutôt que sur
« comment vendre », car aujourd’hui, malgré la similarité des produits, le profil des
acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, vous devez donc saisir
les préoccupations, désirs et problèmes du client. Et pour vous démarquer, quoi de
mieux que de trouver les véritables passions qui vous animent ? Dès lors, une
nouvelle force d’attraction vous propulsera vers des sommets inespérés.
Mais avant tout, Le Cœur aux ventes veut vous inciter
à PASSER À L’ACTION !
Car n’est-ce pas ce qui démarque vraiment
les gagnants des autres… ?
Pourquoi développer
Jean-Pierre Lauzier est un conférencier international, un coach
une approche humaniste
d’affaires et un formateur. Jean-Pierre fournit aussi de l’accompagnement
aux dirigeants, aux cadres supérieurs, aux superviseurs et aux équipes de
en vente?
vente afin de les aider à atteindre leurs objectifs et à développer leurs
compétences à travers des actions concrètes et mesurables.
Comment améliorer
daniel demers
Possédant plus de 28 ans d’expérience professionnelle dans la vente, le
marketing et la gestion, il a œuvré autant dans des PME que dans de grandes
entreprises telles que IBM Canada et Kodak. votre performance ?
Souvent cité, il collabore régulièrement aux magazines spécialisés
tels que : Les Affaires.com, Sympatico, Transport Magazine, La Tête de
:
photo
l’Emploi, Publications Rousseau, le portail PME-France.com, L’Assurance,
relationsclients.com, workopolis.com, etc.
24,95 $ • 18 e
ISBN 978-289225-704-5
Affaires / Développement personnel www.umd.ca — info@umd.ca