Ciblage d'entreprise pour repreneurs

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DETERMINEZ QUEL TYPE D’ENTREPRENEUR VOUS
ETES…
Une étape décisive de votre ciblage

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 Pourquoi vous êtes présents
 Ce que vous avez réussi
 Ce que vous allez probablement vivre
Valorisation du Capital HumainCoaching & Outplacement
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 Qui je suis
Chef d’entreprise, Business Angel, Repreneur
 Ce que je fais
Accompagnement, Animateur Radio, Ecrivain
 Ce que je voudrais partager avec vous
Mon expérience et celle de mes Clients
Valorisation du Capital HumainCoaching & Outplacement
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Valorisation du Capital Humain
L’importance de l’immatériel
et en particulier de l’humain
dans les facteurs d’investissement
Coaching & Outplacement
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Les freins que vous allez rencontrer
 La valorisation est trop élevée
 L’outil industriel est obsolète
 La rentabilité est trop faible
 Les «pépites» sont reprises par des sociétés
 L’éloignement géographique …
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Quelques outils d’aide à la décision
pour vous faire gagner du temps
① Éliminer des idées reçues
① Introduire en amont des critères extra-financiers
② Déterminer quel type d’entrepreneur vous êtes
① Fixer des deadlines strictes
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1. Les idées reçues
 L’importance du poste précédent
 Le cash ne résout pas tout
 La reprise d’une société de services
 La connaissance du secteur d’activité
 Seul ou à plusieurs…
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2. Des critères extra-financiers
 Relativité de la rentabilité apparente
 Faire le deuil de l’entreprise idéale
 Un nécessaire alignement des valeurs – arbitrage
 Le type d’entrepreneur que vous êtes
 Projection à 3 ans
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3. Focus sur Vous
 Les montants en jeu
 Les difficultés post reprise
 Les 3 musts du repreneur
 Quelques pistes à explorer…
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Satisfaction
Importance
3.1 Votre équilibre de vie …

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3.2 Votre type de leadership
 Nécessité d’une zone de confort
 Vous appuyer sur un savoir-être
 Vous appuyer sur autrui…
 Pas de profil type de repreneur
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 Emotions : Avenant et compréhensif
 Objectif : Cultiver ses amitiés et entretenir le bonheur
et la satisfaction d’autrui
 Il juge les autres sur : L’accueil favorable qu’ils
reçoivent de leur entourage
 Il influence les autres par : Les relations personnelles,
en pratiquant la politique de la porte ouverte
 Apport à l’organisation : Fiable et stable, il a des amis
de toute sorte et sait écouter
 Il abuse : De l’approche indirecte et de la tolérance
 Sous pression : Il fait trop confiance
 Il craint : De conclure une affaire à force de pugnacité
et de profiter des gens
 Il augmenterait son efficacité : En se souciant
d’établir un calendrier plus réaliste, en prenant plus
d’initiatives
Le conseiller
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 Emotions : Travailleur, diligent, manifestant de la
frustration
 Objectif : Se consacre à un but personnel, parfois au
dépend du but collectif
 Il juge les autres sur : Des résultats concrets
 Il influence les autres : En étant responsable de son
travail
 Apport à l’organisation : Définit lui-même des champs
clés porteurs de résultats
 Il abuse : Ne compter que sui lui-même
 Sous pression : Se sent frustré et devient irritable avec
autrui, se met à « faire » plutôt qu’à « déléguer »
 Il craint : Que les autres aient un moindre degré
d’exigence professionnelle
 Il augmenterait son efficacité : En montrant
davantage de nuances dans son approche.
L’entrepreneur individuel
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3.3 Projection dans le poste
 Approche minimaliste : le SWOT
 Approche réfléchie: l’appétence
 Approche subjective : l’environnement
 Analysez votre spécificité
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Projection à 3 ans
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 Innover : créer, adapter, développer, mettre en forme
 Synthétiser : rassembler avec originalité, réunir, composer
 Créer : scénariser, sculpter, écrire, dessiner, fonder, établir
 Systématiser : coordonner, organiser, corriger
 Planifier : prévoir, fixer des objectifs, définir une stratégie
 Administrer : classer, compter, enregistrer, établir, gérer
 Mener les hommes : conduire, conseiller, juger, régir
 Assister : aider, informer, secourir, appuyer, épauler
 Se mettre à la place de : écouter, rendre confiance
 Présenter : écrire, parler, publier, communiquer, exposer
 Persuader : convaincre, inspirer, motiver, influencer
 Arbitrer : rapprocher, négocier, intervenir, résoudre, concilier
 Observer : examiner, percevoir, mesurer, constater, étudier
 Analyser : examiner, dissocier, étudier, rendre compte
 Interpréter : expliquer, attribuer, rapprocher, comprendre
 Trouver des solutions : résoudre, trancher, décider

Innover
Imaginer
Synthétiser
Créer
Systématiser
Planifier
Administrer
Assister
Innover
Imaginer
Synthétiser
Créer
Systématiser
Planifier
Administrer
Assister
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Grille de hiérarchisation
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4. Fixer des deadlines
 Objectifs et sous-objectifs
 Importance absolue du réseau
 De nouvelles opportunités
 Ne pas reprendre ce n’est pas rater !
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En Conclusion…
 « Focus sur Vous » dans les périodes d’incertitude.
 Coût de l’émotionnel très élevé !
 Respect des objectifs tout au long de la recherche.
 Critères extra-financiers
 Aller sur le terrain et rester à l’écoute!

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Mireille Garolla
Auteur
de « Changer de vie professionnelle »
31, rue du Général Delestraint 75016 Paris
7, avenue Christian Doppler 7700
Serris
01.53.84.79.05 / m.garolla@group3c.net

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