1. Olivier BODEAU
35 ans, célibataire
22, rue de l’horloge
FR - 01170 Gex
+33 6 82 03 13 71
olivier_bodeau@hotmail.com
COMPETENCES
Directeur Commercial / Directeur des Opérations
Développement à l’international
Bilingue Anglais / Français
✓ Leadership ✓ Management
✓ Vision stratégique ✓ Développement commercial
✓ Marketing opérationnel ✓ Service client
✓ Gestion ✓ Approche multiculturelle
EXP ERIENCE PROFESSIONNELLE
2014 : DAL’ALU / GROUPE ARAMIS
Groupe familial, N°1 de la gouttière et systèmes en aluminium laqué
Directeur Général, Bordeaux
CA 2013 : 15M EUR, 26 personnes, 200 franchisés en France et à l’international.
Reporting auprès du PDG du Groupe
Enjeu de développement et de dynamisation sur un marché en décroissance
- Animation et pilotage d’un réseau de 200 franchisés indépendants.
- Elaboration d’une nouvelle stratégie commerciale (reconquête des parts de marché, nouveaux circuits de distribution,
positionnement tarifaire par gammes, service client, impact RH)
- Refonte de l’outil Sage CRM en vue d’un développement commercial ambitieux
- Mise en place de procédures et tableaux de bord de gestion visant à l’amélioration du service client, l’optimisation des encours
financiers et apporter une meilleure visibilité sur le chiffre d’affaire
- Elaboration de nouveaux outils marketing et de communication (sites web franchiseur et réseau, flash info, nouveaux visuels et
photos, communication interne)
- Lancement d’un nouveau service de location longue durée
2005 – 2013 : PETIT FORESTIER
Groupe familial, leader Européen de la location « full service » de véhicules frigorifiques, 3000 collaborateurs
répartis sur 12 pays, en Europe et au Maroc. CA environ 500M EUR.
2011 – 2013 : Directeur des Opérations de la filiale anglaise, Birmingham
Responsabilité du compte de résultat, CA 2012 : 39M GBP (49M EUR), 16 sites, 250 personnes, 4000 véhicules
Reporting auprès du Directeur International, basé à Paris
Enjeu d’intégration et d’organisation de la plus importante filiale du groupe, issue d’une croissance externe.
-‐ Management direct de 14 sites d’exploitation et de 2 sites industriels
-‐ Mise en place des fondamentaux et des procédures du Groupe
-‐ Établissement d’une structure RH et management de projets (contrôle du temps de travail, mise en place de badgeuses,
modification des horaires, négociation avec les syndicats, etc.)
-‐ Optimisation du service client par la mise en place d’outils d’analyse et d’une organisation dédiée
2008 – 2010 : Directeur Général Benelux, Bruxelles
CA 2010 : 15M EUR, 3 pays (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg), 6 sites, 50 personnes, 1000 véhicules
Reporting auprès du Directeur Général, basé à Paris
Enjeu d’amélioration de la rentabilité des filiales de la zone, en parallèle du management de la filiale Suisse
- Stabilisation des équipes et recrutements complémentaires dans une structure à fort turnover de personnel
- Optimisation de la gestion des actifs (véhicules)
- Management des équipes commerciales et développement du chiffre d’affaire
- Mise en place d’une organisation dédiée visant l’amélioration du service client
- Amélioration de la rentabilité de la filiale et du cash-flow
2. 2005 – 2010 : Directeur Commercial Suisse, Lausanne
CA 2010 : 4,5M CHF (3,7M EUR), 2 sites, 15 personnes, 200 véhicules
Reporting auprès du Directeur Général, basé à Paris
Enjeu de création et de développement de la filiale
- Création de la filiale (domiciliation juridique, banques, bail commercial, autorisations d’exploitation, recrutement des
collaborateurs,...)
- Développement du chiffre d’affaires dans un marché vierge à la location longue durée avec services.
-‐ Mise en place des fondamentaux de gestion du groupe.
-‐ En 2009 : ouverture d’une agence près de Zurich et mise en place d’une équipe
-‐ Fin 2010 : 200 véhicules en location, gestion de 2 agences et de 15 collaborateurs.
-‐ Départ pour le réseau anglais avec un résultat positif (5% du CA) et une trésorerie excédentaire
2004 : FONDATION AàZ FORMATION
Entreprise spécialisée dans les formations individualisées sur les outils backoffice (MS Office, Lotus, Internet.)
Directeur Commercial, Genève
Reporting auprès du Directeur Général
Enjeu de développement commercial dans un marché concurrentiel à fort potentiel
-‐ Responsable du développement commercial auprès d’une clientèle très hétérogène (banques d’affaires, cliniques et hôpitaux,
ONG, entreprises privées et publiques)
-‐ Management de deux commerciaux seniors
1998 – 2003 : ROCHE BOBOIS
Leader mondial de l’édition et de la distribution sélective de meubles haut de gamme, 250 magasins répartis
sur 45 pays.
Commercial, Nantes – Los Angeles - Londres
-‐ Vente retail auprès d’une clientèle exigeante
-‐ Conseil en aménagement d’intérieur
-‐ Après 2 années passées à Nantes, évolution aux USA puis à Londres à la demande de la Direction Générale
-‐ En charge de nombreux projets à l’export depuis le site de Londres, notamment auprès d’une clientèle business EMEA
-‐ A Londres, forte autonomie octroyée par la Direction Générale concernant l’approvisionnement et les achats (nouvelles
collections et réassorts) mais aussi l’aménagement du showroom.
FORMATION
2000 – 2001: Santa Monica College, Californie – USA
“ESL Course” (English as Second Language). Perfectionnement de l’anglais et immersion dans la culture
américaine
1998 – 2000 : Ecole Nantaise de Commerce – BTS Action Commerciale
Formation en alternance : Roche-Bobois, Nantes
1998 : Baccalauréat Sciences et Techniques du Tertiaire (Option Commerce)
DIVERS
Sport : Ski, tennis, VTT
Hobbies : Voyages, antiquités, architecture d’intérieur, lecture
Autre : Mobilité géographique, disponibilité pour déplacements professionnels fréquents, permis
de travail suisse G.
