Réputation – Influence – Opportunités                                                  17 Octobre 2012                    ...
Bonjour à tous Kamel Touzaline                       François-Xavier MagninWebmarketer WSI                       Webmarke...
REPUTATION INFLUENCE   OPPORTUNITES
Linkedin et/ou Viadeo… ?
UNE AUDIENCEPLUS INFORMEE ET PLUS EXIGEANTENomades – Sociaux - EquipésDES COMPORTEMENTSD’ACHATS MODIFIES                  ...
LIEUX DE VENTE   ACCELERATEURDE MISE EN RELATION
Les bonnes fondationsCIBLAGE                        APPEL A                CONTENU• À qui je m’adresse ?         L’ACTION ...
Panel d’objectifsDéveloppez votre notoriétéAugmentez les points de contacts             Indicateurs de                    ...
BONNES PRATIQUES
Optimiser son profil
1 - Optimisez votre profil  Un profil complété à 100%          est 40 fois plus efficace !Une formule simple
1 - Optimisez votre profil                          POWERT POINTCommunication                Vidéo  Marque  Engagement    ...
Présenter son entreprise
2 - Présentez votre entreprise     Situation géographique         Description : riche en mots-clés           Nombre actuel...
2 - Présentez votre entreprise
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Construire et étendreson réseau
3 – Construire et étendre son réseauImport massif   Ciblage selon critères définis   Membres ayant consultés votre   profi...
La prise de contact personnaliséeDevenez une ressource pour votre contact !                Hi John,                To foll...
3 – Organiser vos contacts
Obtenirdes recommandations
4- Obtenir des recommandationsCrédibilité   Rassurance    Mise en avant de savoir faire    particulier   Mise en avant de ...
Construire sonterritoire de chasse
5 - Construire votre territoire de chasseCiblage par localité/industrie   Priorisation par niveau de relation   Soigner et...
5 - Construire votre territoire de chasse
5 - Construire votre territoire de chasseEntreprises en France36 411 résultatsSecteur logiciels informatiques> 10 personne...
Participer à desgroupes de discussion
6 - Participez à des groupes de discussionECOUTERET COMPRENDRE SON MARCHE Identifiez de nouveaux contacts     Identifier l...
Content is KING !....   But Relevance is the Queen !
ChasserPrendre des RDV
7- Chasser / prendre des RVENGAGER SES FUTURS CLIENTS  Proposer du contenu    Inviter à des événements, webinar     Partag...
7- Chasser / prendre des RV                   Diffusion                       deGroupes de         contenusdiscussions    ...
ET BIEN PLUS ENCORE….Poser des questions    Etablir des sondages     Créer des évènements    Faire de la Publicité…
GRATUIT VS. PAYANT ?
CE QU’IL FAUT RETENIR
Facteurs clés de succès1 - Taille critique 150-200 contacts2 - Ne pas vendre3 - Préparer les fondations webmarketing (appe...
Pour aller plus loin                       www.bitly.com/reseauxpro
Merci Kamel Touzaline            François-Xavier MagninWebmarketer WSI            Webmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon    ...
New: LinkedIn & Viadeo de nouvelles opportunités de business
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LinkedIn & Viadeo évoluent, offrent de nouvelles fonctionnalités, alors il ne faut pas rester sur ces acquis, mettez-vous au goût du jour avec cette nouvelle version: Comment utiliser de nouvelles voies d’opportunités commerciales, Viadeo et LinkedIn pour développer votre business

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New: LinkedIn & Viadeo de nouvelles opportunités de business

  1. 1. Réputation – Influence – Opportunités 17 Octobre 2012 Utilisez les réseaux sociaux Linkedin & Viadeo pour développer votre entreprise WSI - We Simplify InternetCopyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
  2. 2. Bonjour à tous Kamel Touzaline François-Xavier MagninWebmarketer WSI Webmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de LyonMobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier MagninSkype Kamel-WSI Email fxm@wsiteam.frEmail kt@wsiteam.fr
  3. 3. REPUTATION INFLUENCE OPPORTUNITES
  4. 4. Linkedin et/ou Viadeo… ?
  5. 5. UNE AUDIENCEPLUS INFORMEE ET PLUS EXIGEANTENomades – Sociaux - EquipésDES COMPORTEMENTSD’ACHATS MODIFIES VSB2B ? B2C ? ---------> B2P = Business To People
  6. 6. LIEUX DE VENTE ACCELERATEURDE MISE EN RELATION
  7. 7. Les bonnes fondationsCIBLAGE APPEL A CONTENU• À qui je m’adresse ? L’ACTION • Que dire et quoi • Pour quelle faire pour les faire incitation ? agir ? Quels sont mes objectifs…? Qu’est-ce que je mesure… ?
  8. 8. Panel d’objectifsDéveloppez votre notoriétéAugmentez les points de contacts Indicateurs de performance à définir en fonction des prioritésEntretenir votre écosystème businessDevenir une autorité sur votre marchéDéveloppement commercial
  9. 9. BONNES PRATIQUES
  10. 10. Optimiser son profil
  11. 11. 1 - Optimisez votre profil Un profil complété à 100% est 40 fois plus efficace !Une formule simple
  12. 12. 1 - Optimisez votre profil POWERT POINTCommunication Vidéo Marque Engagement ANCIENNEVERSION NOUVELLE VERSION BlogAppel à l’action Docs
  13. 13. Présenter son entreprise
  14. 14. 2 - Présentez votre entreprise Situation géographique Description : riche en mots-clés Nombre actuel d’employés Recommandations Produits et services Une section « actualités » Événements (partagés par les employés)Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !
  15. 15. 2 - Présentez votre entreprise
  16. 16. 2 - Présentez votre entreprise
  17. 17. Construire et étendreson réseau
  18. 18. 3 – Construire et étendre son réseauImport massif Ciblage selon critères définis Membres ayant consultés votre profilMembres de vos membres
  19. 19. La prise de contact personnaliséeDevenez une ressource pour votre contact ! Hi John, To follow up with our conversation at E&I Convention, let’s connect through Linkedin. Just wanted to confirm our next appointment scheduled and take this opportunity to get in touch through Linkedin. Have a look on my profile and you may find valuable ressources. Feel free to contact me for more information.
  20. 20. 3 – Organiser vos contacts
  21. 21. Obtenirdes recommandations
  22. 22. 4- Obtenir des recommandationsCrédibilité Rassurance Mise en avant de savoir faire particulier Mise en avant de formationsProfil entreprise > recommandationsur vos produits
  23. 23. Construire sonterritoire de chasse
  24. 24. 5 - Construire votre territoire de chasseCiblage par localité/industrie Priorisation par niveau de relation Soigner et personnaliser son introductionAvoir du contenu à partager
  25. 25. 5 - Construire votre territoire de chasse
  26. 26. 5 - Construire votre territoire de chasseEntreprises en France36 411 résultatsSecteur logiciels informatiques> 10 personnes1056 entreprisesClassement par niveau de relationContacts identifiablesVéritable outil de veille économique
  27. 27. Participer à desgroupes de discussion
  28. 28. 6 - Participez à des groupes de discussionECOUTERET COMPRENDRE SON MARCHE Identifiez de nouveaux contacts Identifier les leaders d’opinion et influenceurs Identifier les profils Comprendre les centres d’intérêt Identifier les difficultés ( business pain) Les mots clés utilisés (SEO)
  29. 29. Content is KING !.... But Relevance is the Queen !
  30. 30. ChasserPrendre des RDV
  31. 31. 7- Chasser / prendre des RVENGAGER SES FUTURS CLIENTS Proposer du contenu Inviter à des événements, webinar Partager des business case Diffuser un billet blog, une vidéo Publier des informations liées à votre ecosytème
  32. 32. 7- Chasser / prendre des RV Diffusion deGroupes de contenusdiscussions Profils optimisés Visites
  33. 33. ET BIEN PLUS ENCORE….Poser des questions Etablir des sondages Créer des évènements Faire de la Publicité…
  34. 34. GRATUIT VS. PAYANT ?
  35. 35. CE QU’IL FAUT RETENIR
  36. 36. Facteurs clés de succès1 - Taille critique 150-200 contacts2 - Ne pas vendre3 - Préparer les fondations webmarketing (appels àl’action, webanalyse, profiling)4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)5 - Contenu, Contenu, Contenu6 – Implication du management
  37. 37. Pour aller plus loin www.bitly.com/reseauxpro
  38. 38. Merci Kamel Touzaline François-Xavier MagninWebmarketer WSI Webmarketer WSIWSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de LyonMobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier MagninSkype Kamel-WSI Email fxm@wsiteam.frEmail kt@wsiteam.fr

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