LinkedIn & Viadeo évoluent, offrent de nouvelles fonctionnalités, alors il ne faut pas rester sur ces acquis, mettez-vous au goût du jour avec cette nouvelle version: Comment utiliser de nouvelles voies d’opportunités commerciales, Viadeo et LinkedIn pour développer votre business

1. Réputation – Influence – Opportunités
17 Octobre 2012
Utilisez les réseaux sociaux Linkedin & Viadeo pour développer
votre entreprise
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2. Bonjour à tous 
Kamel Touzaline François-Xavier Magnin
Webmarketer WSI Webmarketer WSI
WSI - Bureau de Lyon WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71 Mobile +33-6-07-50-99-59
Bureau +33-9-81-32-45-65 Skype François-Xavier Magnin
Skype Kamel-WSI Email fxm@wsiteam.fr
Email kt@wsiteam.fr

3. REPUTATION
INFLUENCE
OPPORTUNITES

4. Linkedin et/ou Viadeo… ?

5. UNE AUDIENCE
PLUS INFORMEE ET PLUS EXIGEANTE
Nomades – Sociaux - Equipés
DES COMPORTEMENTS
D’ACHATS MODIFIES
VS
B2B ? B2C ? ---------> B2P = Business To People

7. LIEUX DE VENTE
ACCELERATEUR
DE MISE EN RELATION

8. Les bonnes fondations
CIBLAGE APPEL A CONTENU
• À qui je m’adresse ? L’ACTION • Que dire et quoi
• Pour quelle faire pour les faire
incitation ? agir ?
Quels sont mes objectifs…?
Qu’est-ce que je mesure… ?

9. Panel d’objectifs
Développez votre notoriété
Augmentez les points de contacts Indicateurs de
performance à définir
en fonction des priorités
Entretenir votre écosystème business
Devenir une autorité sur votre marché
Développement commercial

10. BONNES PRATIQUES

11. Optimiser son profil

12. 1 - Optimisez votre profil
Un profil complété à 100%
est 40 fois plus efficace !
Une formule simple

13. 1 - Optimisez votre profil
POWERT POINT
Communication Vidéo
Marque
Engagement ANCIENNEVERSION
NOUVELLE VERSION
Blog
Appel à l’action
Docs

14. Présenter son entreprise

15. 2 - Présentez votre entreprise
Situation géographique
Description : riche en mots-clés
Nombre actuel d’employés
Recommandations
Produits et services
Une section « actualités »
Événements (partagés par les employés)
Maitrisez les contacts qui suivent votre entreprise !

16. 2 - Présentez votre entreprise

17. 2 - Présentez votre entreprise

18. Construire et étendre
son réseau

19. 3 – Construire et étendre son réseau
Import massif
Ciblage selon critères définis
Membres ayant consultés votre
profil
Membres de vos membres

20. La prise de contact personnalisée
Devenez une ressource pour votre contact !
Hi John,
To follow up with our conversation at E&I Convention, let’s connect
through Linkedin.
Just wanted to confirm our next appointment scheduled and take
this opportunity to get in touch through Linkedin.
Have a look on my profile and you may find valuable ressources.
Feel free to contact me for more information.

21. 3 – Organiser vos contacts

22. Obtenir
des recommandations

23. 4- Obtenir des recommandations
Crédibilité
Rassurance
Mise en avant de savoir faire
particulier
Mise en avant de formations
Profil entreprise > recommandation
sur vos produits

24. Construire son
territoire de chasse

25. 5 - Construire votre territoire de chasse
Ciblage par localité/industrie
Priorisation par niveau de relation
Soigner et personnaliser son
introduction
Avoir du contenu à partager

26. 5 - Construire votre territoire de chasse

27. 5 - Construire votre territoire de chasse
Entreprises en France
36 411 résultats
Secteur logiciels informatiques
> 10 personnes
1056 entreprises
Classement par niveau de relation
Contacts identifiables
Véritable outil de veille économique

28. Participer à des
groupes de discussion

29. 6 - Participez à des groupes de discussion
ECOUTER
ET COMPRENDRE SON MARCHE
Identifiez de nouveaux contacts
Identifier les leaders d’opinion et influenceurs
Identifier les profils
Comprendre les centres d’intérêt
Identifier les difficultés ( business pain)
Les mots clés utilisés (SEO)

30. Content is KING !....
But Relevance is the Queen !

31. Chasser
Prendre des RDV

32. 7- Chasser / prendre des RV
ENGAGER SES FUTURS CLIENTS
Proposer du contenu
Inviter à des événements, webinar
Partager des business case
Diffuser un billet blog, une vidéo
Publier des informations liées à votre ecosytème

33. 7- Chasser / prendre des RV
Diffusion
de
Groupes de contenus
discussions
Profils
optimisés
Visites

34. ET BIEN PLUS ENCORE….
Poser des questions
Etablir des sondages
Créer des évènements
Faire de la Publicité
…

35. GRATUIT VS. PAYANT ?

39. CE QU’IL FAUT RETENIR

40. Facteurs clés de succès
1 - Taille critique 150-200 contacts
2 - Ne pas vendre
3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à
l’action, webanalyse, profiling)
4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)
5 - Contenu, Contenu, Contenu
6 – Implication du management

41. Pour aller plus loin
www.bitly.com/reseauxpro

42. Merci 
Kamel Touzaline François-Xavier Magnin
Webmarketer WSI Webmarketer WSI
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