Site & Contenu efficace

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A Propos de WSI

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- Création et refonte de sites - Marketing de contenu
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- Référencement naturel - Mesure de la performance
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- Marketing social (web2.0) - Publicité en ligne Adwords/Facebook
- Réalisation WebVidéo
Stratégies, Conseils, Idées, nous mettons en œuvre les
meilleures pratiques du Marketing Digital
Marque – Vente - Communication

A Propos de EDI
o Création d’Expert Distribution Industrie en 2008,
avec une idée fixe : « développer » mon modèle économique en
m’appuyant sur les « nouvelles technologies » (du moment).
Le sigle EDI renvoie bien évidemment à « l’échange de données
informatisées ».
o L’entreprise commercialise des composants mécaniques pour les
transmissions de puissance (courroies, chaînes, roulements, etc)
destinés à l’industrie, en général, et à l’agriculture.
o La plupart de ces produits sont fabriqués en Asie.
o Le marché est à 40% de la première monte (constructeurs), et 60%
de pièces de rechange (revendeurs).
o 30% de l’activité se fait à l’export avec un accroissement net des
demandes depuis 6 mois.

Créer du contenu efficace
1. Par où commencer
2. La phase de brain storming
3. La phase de rédaction
4. La phase d’optimisation
5. Choix du design et intégration
6. Les résultats
©2015 WSI. All rights reserved.

1.Par où commencer
a. L’existant
b. Définition des objectifs du site
c. Définition des cibles

L’existant
Les objectifs
Les cibles
• L’existant vu par EDI
• L’existant vu par WSI
• Les objectifs d’EDI

L’existant
Les objectifs
Les cibles
• La théorie
• Cible et organisation de contenu
• Le cas EDI
1. Marchés « cible »
• Segmentation B2C et B2B
• Segmentation marché publics (état, collectivités locales, ..) /
marché privé (entreprises )
• Segmentation par industrie : agro-alimentaire, industrie lourde
• Segmentation selon la distribution : type de commerce, taille
• …….
2. Personnes « cible »
• Utilisateur
• Acheteur
• Prescripteur
• Elu
• …..

2.Phase brainstorming
a. La méthodologie
b. L’équipe gagnante
c. Les résultats

La méthodologie
L’équipe gagnante
Les résultats
• Les fondamentaux
• L’outil « Atelier marketing WSI »
• Le brain storming
Les fondamentaux
• Le besoin du client final au centre de la réflexion
• Mettre une offre de l’entreprise en correspondance
• Trouver les arguments pour expliquer
• Trouver les éléments qui vont rassurer
• Convaincre de passer à l’action
Les outils : un tableau et au moins 2 cerveaux
• En abscisse :
• En ordonnées : besoin / offre
Centres
d’intérêt
Besoins

La méthodologie
L’équipe gagnante
Les résultats
Portefeuille d'activité OBJECTIF Réponse besoin client PROPOSITION UNIQUE DE VENTE MESSAGE CLE REASSURANCE Call to action
Réducteur pendulaire
Produit Number one. Possibilité de
mulitplier CA par 10
Boite de vitesse. Ne pas interromprela chaîne de
production. Prêt à faire 800 km pour l'avoir
Vieux modèle : "Classique" permet échange standard
avec produit identique (marque Fenner) = aucun
doute sur la compatibilité
Un modèle de chaque en stock = réactivité. UPS
pour les petits/moyens 24/48 h et Messagerie pour
les + gros 24/72h.
Partenariatavec Challenge, fabricantanglais
référence dans le monde anglo-saxon.
Catalogue traduit en français disponible en
pdf. Formulaire / Pdf Vous êtes clients
? Consultez le catalogue en ligne
!
Accouplements flexibles et rigides
Te faire connaître (produit répandu, EDI
pas connu) Ta cible Révendeur et
Maintenance
Ne pas interromprela chaîne de production. Prêt à
faire 800 km pour l'avoir
N-eupex : le seul à faire une équivalence en France à
un prix très intéressant
TOUS les produits proposés sont en stock soit en
France : livraison 24h soir UK : entre 2 et 6 jours /
Propose une équivalenceaux standards du marché
à moindre coût
Qualité des produits de la marque Challenge.
Catalogue traduit en français disponible en
Formulaire / Pdf
Courroies et poulies
Dpper ta notoriété auprès des
constructeurs (surtout courroie) et à
l'international auprès des revendeurs.
Constructeur : m/c à moindre coût Maintenance:
livraison rapide International : produit d'un bon
rapport qulaité prix et d'une marque reconnue
-
Poulies / belle qualité et gros stock Courroies /
très bon rapport qualité-prix et énorme stock
Courroie spécifique
Activitésoutenue sur l'Afrique de l'ouest.
Connaissances tech export. Pays principaux.
Formulaire / Pdf
Chaînes et pignons
Chaîne de transmission : Créer un réseau
de distributionun niveau national et
international / Chaîne de manutention:
faire connaître sur marché frnaçais
Distributeurs : transmission = consommable Bon
rapport qualité/prixet largeur de gamme Réactvité
pour le stock qu'il n'a pas. Constucteurs :
manutention= qualité,fiabilitéet bon rapport
qualité-prix.Fabricationspéciale
Transmission : nouveau produit : chaine X … Pignon
moyeu amovible : très bien placé en prix
Distributeurs : stock (pour les produits qu'il ne
stocke pas) et prix. Fabricants : très belle qualité,
réactivité
Références qui rassurent sur la qualité.
Formulaire / Pdf
Moyeux amovibles et accessoires
Montrer que tu peux servir toutes les
cibles
Moyeu code pouces / plateaux à boulonner et
plateaux à souder / moyeux expansibles
Stock énorme Très bon rapport qualité prix.
Formulaire / Pdf
Roulements et paliers
Cohérence avec le reste de l'offre Distributeurs / gamme facile à stocker car bel
emballageConstructeur : capable de leur fournir
des pièces à bas prix Procuit spécial
Challlenge: gros stock et bon rapport qualité-prix
ET produits d'import de bonne qualité qui permet
de répondre à un objectif de prix.
Cf fichier excel

3.Phase rédaction
a. Le plan de site
b. La part du consultant
c. La part du client

Plan de site
La part du consultant
La part du client
• Plan du site EDI
• Organisation et hiérarchisation du
contenu
• Ecriture par le client

4.Phase optimisation
a. Relire avec l’œil du marketeur
b. Relire avec l’œil du spider robot
c. Optimiser
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L’œil du marketeur
L’œil du spider
Optimisation on page
• Rendre le contenu encore plus
marketing
• S’assurer de la fluidité
• Recherche des mots clés

L’œil du marketeur
L’œil du spider
Optimisation on page
• Le contenu est roi
• Le contenu optimisé est empereur
• Le SEO on page
• Le maillage
Le contenu est roi
• Plaire à l’ « internaute » : Contenu en adéquation avec les besoins et
les attentes des internautes
Le contenu optimisé est empereur
• Plaire au « moteur de recherche » : il est opportun de penser
« référencement» lorsque l’on bâtit des pages internet.
 Donner une visibilité à un contenu de qualité grâce à une optimisation
loyale des pages !
 Optimisez les zones chaudes avec les mots clé : balises Hn, Titre, url,
……
 Mailler les pages pour faciliter l’exploration par les spiders.

5. Choix du design et intégration
a. Un design au service du contenu
b. Création technique
c. Page d’accueil : le nectar du site
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• Design au service du contenu
• Recherche, choix, propositions,
adaptation
• Création technique
• Le maillage
Le choix du design
• Format « template » : achat d’un design existant
• Design avec page d’accueil qui permettent des entrées claires (zoning)
• Design en adéquation avec la cible
• Design qui met en valeur le contenu : agréable, lisible
• Design qui plait au client WSI
Création technique
• Hébergement et installation de la plateforme de site, pour EDI ,
Wordrpress
• Intégration du design
• Intégration du contenu textuel : cf doc Word
• et des images, + pour EDI Pdf téléchargeables
Choix du design
Création technique
Page d’accueil

Choix du design
Création technique
Page d’accueil
• Objectifs, cibles, synthèse du
contenu : la boucle est bouclée !
Les 6 entrées produits
Les 3 dimensions
 en image
 avec des mots
Les 3 dimensions
 en synthèse
 chaque mot est choisi !
Les 4 atouts majeurs

6.Les résultats
a. Plus de contenu
b. Contenu optimisé : quantité, mots
clés, balises, url, vitesse
c. Site mieux plus informatif pour les
prospects et clients
d. Site qui convertit mieux : trafic
mieux qualifié

Conclusion

Vos attentes / Sondage
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Besoin d’aide pour :
 EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon
entreprise à faire du contenu
 DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de
ma stratégie de contenu
 OPTIMISATION : comment améliorer la gestion de
ma stratégie de contenu
 FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux
meilleures techniques de création de contenu

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10 décembre 2015 de 11h30 à 12h15
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