LES TROUSSES SCOLAIRES<br />IFAG 2010<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />1<br />27/05/2010<br />
Sommaire<br />Contexte<br />Problématique<br />Méthode<br />Résultats<br />Recommandations<br />Les Trousses Scolaire - IF...
Le Contexte<br />Les commanditaires :<br />3 commanditaires<br />Implantation sur le marché de la trousse scolaire en Fran...
Le Contexte<br />Le marché : La Demande<br />La demande= 11,9 Millions (écoliers/lycéens/étudiants) <br />Les parents fina...
Le Contexte<br />Le marché : L’offre<br />Le produit= plusieurs canaux de distribution (grande distribution ; magasins spé...
La Problématique<br />Demande des Commanditaires:<br /><ul><li>Estimation des ventes annuelles en France
Périodicité et saisonnalité des ventes
Répartition des ventes par filières de distribution
Estimation du taux de renouvellement du produit
Analyse des comportements</li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />6<br />27/05/2010<br />
La Problématique<br />Etapes de l’étude de marché :<br />Etude Documentaire<br />Etude Qualitative<br />Etude Quantitative...
Méthode<br />Avoir une vision globale du marché<br />1) Etude documentaire<br />3) Etude quantitative<br />Quantifier les ...
Méthode<br />Etude documentaire :<br />Vision globale du marché <br />Information abondante sur le marché des fournitures ...
Apports<br />Etude documentaire :<br /><ul><li>Familiarisation avec le secteur des fournitures scolaires
Analyse globale du marché
Clarification de certains éléments de l’étude
Collecte et analyse des informations facilement accessibles</li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />17<br />27...
Apports<br />Etude qualitative :<br /><ul><li>Analyse du comportement d’achat des consommateurs
Critère d’acceptabilité correspond à 10 entretiens individuels
Base pour l’élaboration de l’étude quantitative</li></ul>Guide d’entretien<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br /...
Apports<br />Etude quantitative :<br /><ul><li>Extrapolation de résultats chiffrés
Critère d’acceptabilité correspond à 100 questionnaires.</li></ul>Echelle de mesure<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toul...
Répartition Echantillon<br />La répartition de l’échantillon réalisée en fonction du sex-ratio français : 105 hommes pour ...
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Les trousses scolaires

  1. 1. LES TROUSSES SCOLAIRES<br />IFAG 2010<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />1<br />27/05/2010<br />
  2. 2. Sommaire<br />Contexte<br />Problématique<br />Méthode<br />Résultats<br />Recommandations<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />2<br />27/05/2010<br />
  3. 3. Le Contexte<br />Les commanditaires :<br />3 commanditaires<br />Implantation sur le marché de la trousse scolaire en France<br /><ul><li>grande distribution et magasins spécialisés</li></ul>Le produit : une trousse à compartiments <br />(personnalisable)<br />Financement du projet = investisseurs<br />Etude et fabrication du produit = Sous-traitance<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />3<br />27/05/2010<br />
  4. 4. Le Contexte<br />Le marché : La Demande<br />La demande= 11,9 Millions (écoliers/lycéens/étudiants) <br />Les parents financent pour la plupart l’achat. <br />(prix moyen : 3,69 € selon FDF)<br />Les prescripteurs= utilisateurs (élèves), familles et acteurs éducatifs (professeurs, …)<br />Influences = marques, les modèles d’identification <br /><ul><li>« Besoin d’estime de soi »</li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />4<br />27/05/2010<br />
  5. 5. Le Contexte<br />Le marché : L’offre<br />Le produit= plusieurs canaux de distribution (grande distribution ; magasins spécialisés ; papeteries ; internet)<br />Les gammes= larges et profondes (produits 1er prix, milieux de gammes, MDD, licences et grandes marques)<br />Baisse de la consommation = Prix de la trousse a baissé en 2009 de 6.3% (INSEE).<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />5<br />27/05/2010<br />
  6. 6. La Problématique<br />Demande des Commanditaires:<br /><ul><li>Estimation des ventes annuelles en France
  7. 7. Périodicité et saisonnalité des ventes
  8. 8. Répartition des ventes par filières de distribution
  9. 9. Estimation du taux de renouvellement du produit
  10. 10. Analyse des comportements</li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />6<br />27/05/2010<br />
  11. 11. La Problématique<br />Etapes de l’étude de marché :<br />Etude Documentaire<br />Etude Qualitative<br />Etude Quantitative<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />7<br />27/05/2010<br />
  12. 12. Méthode<br />Avoir une vision globale du marché<br />1) Etude documentaire<br />3) Etude quantitative<br />Quantifier les tendances<br />2)<br />Etude qualitative<br />Obtenir les informations spécifiques à l’étude<br />3 études complémentaires = répondre aux objectifs + préconisations<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />8<br />27/05/2010<br />
  13. 13. Méthode<br />Etude documentaire :<br />Vision globale du marché <br />Information abondante sur le marché des fournitures scolaires<br />Peu d’information sur celui des trousses scolaires <br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />9<br />27/05/2010<br />
  14. 14. Apports<br />Etude documentaire :<br /><ul><li>Familiarisation avec le secteur des fournitures scolaires
  15. 15. Analyse globale du marché
  16. 16. Clarification de certains éléments de l’étude
  17. 17. Collecte et analyse des informations facilement accessibles</li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />17<br />27/05/2010<br />
  18. 18. Apports<br />Etude qualitative :<br /><ul><li>Analyse du comportement d’achat des consommateurs
  19. 19. Critère d’acceptabilité correspond à 10 entretiens individuels
  20. 20. Base pour l’élaboration de l’étude quantitative</li></ul>Guide d’entretien<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />18<br />27/05/2010<br />
  21. 21. Apports<br />Etude quantitative :<br /><ul><li>Extrapolation de résultats chiffrés
  22. 22. Critère d’acceptabilité correspond à 100 questionnaires.</li></ul>Echelle de mesure<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />19<br />27/05/2010<br />
  23. 23. Répartition Echantillon<br />La répartition de l’échantillon réalisée en fonction du sex-ratio français : 105 hommes pour 100 femmes. <br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />10<br />27/05/2010<br />
  24. 24. ProcessusEtude Qualitative<br />Etude qualitative :<br />Deux types d’entretien : individuel & focus groupe. <br />Difficulté = entretien individuel avec un enfant<br />Mise en place d’un focus groupe = interactions et comportements en groupe<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />11<br />27/05/2010<br />
  25. 25. Elaboration Guide d’Entretien<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />12<br />27/05/2010<br />
  26. 26. Administration Qualitatif<br />Date et mode d’administration :<br /><ul><li>Entretien physique :
  27. 27. Du 26 mars au 31 mars 2010
  28. 28. Enregistrements audio
  29. 29. Du 8 avril au 13 avril 2010
  30. 30. Enregistrements audio
  31. 31. Sources des contacts :
  32. 32. Entourage</li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />13<br />27/05/2010<br />
  33. 33. Répartition Echantillon<br />La répartition de l’échantillon réalisée en fonction du sex-ratio français : 105 hommes pour 100 femmes. <br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />10<br />27/05/2010<br />
  34. 34. Processus Etude Quantitative<br />Etude quantitative :<br />Planning Administration Echelle<br />Administration justification<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />15<br />27/05/2010<br />
  35. 35. Elaboration Echelle de Mesure<br />Echelle de mesure en quatre parties :<br /><ul><li>L’individu (âge, sexe, niveau d’étude…)
  36. 36. L’acte d’achat (Nombre de trousses, lieu et période d’achat…)
  37. 37. Le produit (prix psychologique, critères d’achat d’une trousse…)
  38. 38. Les motivations, influences et prescripteurs (PLV, la mode, les proches…)</li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />14<br />27/05/2010<br />
  39. 39. Administration Quantitatif<br />Date et lieu d’administration :<br /><ul><li>Lycée Saliège le 30 avril à Balma
  40. 40. L’école Montalembert Notre Dame : 28 mai à Toulouse 
  41. 41. Collège Léon Blum le 21 mai 2010 à Colomiers
  42. 42. Ecole de Rugby semaine 22 à Montastruc
  43. 43. Divers établissement du 03 au 14 mai 2010 :
  44. 44. Primaires : de Frouzins, des Carmes,de Grasse et de Montauban
  45. 45. Collèges : d’Aucamville et de Grasse
  46. 46. Lycées : de Grasse et de Toulouse (Bellevue) </li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />16<br />27/05/2010<br />
  47. 47. Avancement<br />Etude Qualitative<br /><ul><li>18 entretiens individuels enregistrés & retranscris
  48. 48. Analyse des entretiens terminée : semaine19
  49. 49. Focus groupe avec des enfants : semaine 22</li></ul>Etude Quantitative<br /><ul><li>96questionnaires administrés
  50. 50. Saisie de la totalité des questionnaires
  51. 51. Prochaine administration : semaine 22</li></ul>Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />20<br />27/05/2010<br />
  52. 52. Résultats<br />Etude Qualitative<br /><ul><li>Achat de fournitures : majorité de mères
  53. 53. Influences des enfants sur les parents
  54. 54. Critères de choix</li></ul>Etude Quantitative<br /><ul><li>Femmes = 52 % Hommes = 48 %
  55. 55. Dernier achat : 55 % moins d’1 an
  56. 56. Lieu d’achat : Carrefour = 25 % - Leclerc = 21 %
  57. 57. Prix max = 12 € – Prix min = 3 €
  58. 58. Influencés = 41 %</li></ul>TableauAnalyseQuali<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />20<br />27/05/2010<br />
  59. 59. Sources<br />XERFI<br />FACTIVA<br />Etudes de l’association Familles de France<br />Presse économique : www.capital.fr<br />Education National : www.education-gouv.fr<br />Etude IPSOS<br />www.isa-conso.fr<br />www.populationdata.net<br />Les Trousses Scolaire - IFAG Toulouse<br />21<br />27/05/2010<br />

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