Petit-déjeuner du 9 avril 2015
Réussir sa stratégie digitale
auprès des médecins
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Dispositif d’étude mis en place
Quelques enseignements clés de l’enquête menée auprès
des médecins gé...
Objectifs de l’étude
2015 : un contexte favorable au développement des usages digitaux
des médecins
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La médecine connectée recouvre un ensemble hétérogène de solutions et de technologies...
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Sociologiques
Economiques
Organisationnels
Objectifs de l’étude
... qui revêtent de multiples enjeux et lancent aux médeci...
Objectifs de l’étude
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Le champ de l’étude : les solutions et services analysés...
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Dispositif d’étude mis en place
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médicales
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Critères retenus pour l’analyse conjointe (Trade-off)
12Enquête auprès des médecins sur la...
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Dispositif d’étude mis en place
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Quelques enseignements clés
L’utilisation de services et dispositifs digitaux dans la pratique quotidienne
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La place du digital dans la relation médecin-patient
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Quelques enseignements clés
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Quelques enseignements clés
La place du digital dans la relation médecin-patient
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Réussir sa stratégie digitale auprès des médecins
Table ronde
Docteur Eric Couhet, Médecin généraliste, co-fondateur de Co...
Objectifs de l’étude
Dispositif d’étude mis en place
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Les consultants en charge de l’étude
27Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril ...
Vos contacts pour toute information sur cette étude
28Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médi...
Annexes
> Présentation des Echos Etudes
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Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 av...
LES ECHOS
Le Groupe Les Echos appartient depuis 2007 à LVMH.
Il est aujourd’hui le premier groupe de presse économique et
...
Industrie
Luxe – Mode - BeautéMultimédia
Energie – Transport
Biens de consommation
Agro-alimentaire
Distribution et e-comm...
ANALYSES SECTORIELLES ET ETUDES DE MARCHÉ
MULTICLIENTS, SOUSCRIPTION ET AD’HOC
ETUDES DE MARCHÉ, BENCHMARK SECTORIELS,
DIA...
NEWSLETTERS INTERNES ET EXTERNES
EDITION ET DIFFUSION PERIODIQUES D’ACTUALITÉS
REDIGÉES PAR NOS EXPERTS EN CONCERTATION
AV...
 Laboratoires pharmaceutiques, fabricants de dispositifs médicaux et distributeurs de produits de santé : ABBOTT, ABBVIE,...
Annexes
> Présentation deVIDAL
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Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ...
Annexes
> Présentation de MEDITAILING
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Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avri...
Agence Conseil
en Santé Digitale
Avril 2015
43
Parmi nos références
43
Notre expertise à votre service
44
Notre offre
45
Cible avec efficacité
le canal de communication le plus adapté
aux professionnels de santé
Expert e-Marketi...
Meditailing : une solide expertise
Prestataire certifié de VM ville et hôpital
Nous manageons des forces de ventes
Nous co...
Notre EXPERTISE à votre service
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Création
de sites Web
Conception et réalisation
d’opérations e-Marketing
et Annonces Presse
E-detailing,
phoning, e-lea...
50
Web
conférences
Création et gestion
d’événements
scientifiques
Préparation
éditoriale
Tournage de reportages,
d’intervi...
Un studio de
web TV
Des prestations
intégrées
Un pôle digital
média
- Des services innovants
- Les ressources du Groupe
Eu...
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Formation
Des forces de
ventes aux outils
digitaux
Cas cliniques animés
sur PC, iPad, Mobile
Applications
Smartphones e...
Résultats de la 1ère étude sur les Médecins Connectés et leurs pratiques digitales (petit-dej 9 avril 2015)
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Objectif de cette étude :

Répertorier et segmenter les solutions et services digitaux proposés actuellement aux médecins (état des lieux)

Analyser les facteurs favorables et les freins à la digitalisation des pratiques médicales

Mesurer les usages digitaux des médecins et l’utilité perçue des solutions/services digitaux actuellement proposés

Révéler les préférences des médecins quant aux modalités d’accès et d’utilisation des solutions/services digitaux proposés

Connaître les solutions/services qu’ils sont prêts à « prescrire »/recommander à leurs patients

Cette étude complète est disponible auprès des Echos Etudes sur ce lien http://j.mp/digidocs

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Résultats de la 1ère étude sur les Médecins Connectés et leurs pratiques digitales (petit-dej 9 avril 2015)

  1. 1. Petit-déjeuner du 9 avril 2015 Réussir sa stratégie digitale auprès des médecins #digidocs15
  2. 2. Objectifs de l’étude Dispositif d’étude mis en place Quelques enseignements clés de l’enquête menée auprès des médecins généralistes et spécialistes 2 Annexes Les consultants en charge de l’étude, vos contacts Présentation détaillée des partenaires de l’étude Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  3. 3. Objectifs de l’étude 2015 : un contexte favorable au développement des usages digitaux des médecins 3Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Politique publique en faveur de la e-santé Développement de la télémédecine depuis HPST Mise en place des PRT Territoires de soins numériques Soutien au développement des « French Tech » Plan Nouvelle France Industrielle Création d’un écosystème favorable aux start up de la e-santé Innovations technologiques Explosion de l’Internet des objets Réseaux sans fil bas débit Arrivée de nouveaux entrants (GAFAM) Pressions économiques Prévalence croissante des maladies chroniques Recherche d’organisations de soins plus efficientes Organisation des soins de ville Désertification médicale Organisation des parcours de soins Coopération interprofessionnelle Augmentation de la demande de soins à domicile Emergence de la médecine connectée Source : Les Echos Etudes
  4. 4. Objectifs de l’étude La médecine connectée recouvre un ensemble hétérogène de solutions et de technologies... 4 Information et formation des professionnels de santé Aide à la prise en charge médicale par les professionnels de santé Aide à la concertation entre professionnels de santé Information, e-ETP, prise en charge autonome du patient  Télé-information : actualité médicale, pratiques, référentiels, recommandations…  E-learning et serious games (initiale et continue)  Applications mobiles à usage professionnel  Télémonitoring : recueil et transmission d’informations médicales à partir des patients  Télédiagnostic : prise de décision à distance d’une hospitalisation ou d’un traitement  Téléprescription : outils permettant la prescription médicale a distance  Télécollaboration : animation de communautés et de réseaux de santé, plateformes collaboratives dédiées  Téléstaff : visioconférence de spécialistes, médecins, infirmières, aides soignantes…  Visioréunion : téléstaff auquel peut se joindre le patient et éventuellement sa famille  Télésuivi : téléconsultation entre une équipe médicale auprès du patient et une autre équipe à l’hôpital  Dossier médical électronique  Sites Internet  Communautés de patients  Applications mobiles  Objets connectés  Serious games Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  5. 5. Sociologiques Economiques Organisationnels Objectifs de l’étude ... qui revêtent de multiples enjeux et lancent aux médecins de nouveaux défis 5Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes 1 2 3 Partage et sécurisation des systèmes d’information Organisation des soins impliquant des coopérations interprofessionnelles Maintien des personnes malades à domicile Exploitation des données issues du big data (?) Gains d’efficience générés grâce au déploiement de ces solutions Réduction des hospitalisations et des ré-hospitalisations évitables (accompagnement et amplification du phénomène de des-hospitalisation) Evolution de la relation médecin-patient Autonomie croissante des patients Evolution statutaire du médecin
  6. 6. Objectifs de l’étude Une étude pour... 6Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Répertorier et segmenter les solutions et services digitaux proposés actuellement aux médecins (état des lieux) Analyser les facteurs favorables et les freins à la digitalisation des pratiques médicales Mesurer les usages digitaux des médecins et l’utilité perçue des solutions/services digitaux actuellement proposés Révéler les préférences des médecins quant aux modalités d’accès et d’utilisation des solutions/services digitaux proposés Connaître les solutions/services qu’ils sont prêts à « prescrire »/recommander à leurs patients
  7. 7. Objectifs de l’étude Dispositif d’étude mis en place Quelques enseignements clés de l’enquête menée auprès des médecins généralistes et spécialistes 7 Annexes Les consultants en charge de l’étude, vos contacts Présentation détaillée des partenaires de l’étude Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  8. 8. Dispositif d’étude mis en place Le champ de l’étude : les solutions et services analysés... 8Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Communautés de PS Usages digitaux dans la pratique quotidienne Applications mobiles à usage professionnel Serious games (formation continue) Objets et instruments médicaux connectés Création de site Internet
  9. 9. Dispositif d’étude mis en place ...Dans une double dimension 9Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Digitalisation des pratiques médicales La place du digital dans la pratique quotidienne du médecin La place du digital dans la relation médecin-patient
  10. 10.  Desk Research ‹ Analyse des facteurs endogènes et exogènes favorables à la digitalisation des pratiques médicales ‹ Revue synoptique des services et des dispositifs digitaux proposés en 2015 aux médecins  Phase qualitative ‹ Entretiens approfondis semi-directifs d’1 h 30 à 2 h 30 menés auprès de responsables de laboratoires (Sanofi), fabricants de dispositifs connectés et de solutions digitales pour les médecins (Visiomed), auprès du CNOM (Dr Jacques Lucas), du Vidal (Catherine Hubert), de Meditailing (Antoine Poignant), ainsi que de médecins « connectés » experts du digital (Docteurs Loïc Etienne, Dominique Dupagne, Eric Couhet et Nicolas Postel-Vinay) ‹ Période de réalisation des entretiens : mars 2015  Phase quantitative menée auprès de 641 médecins en exercice ‹ Questionnaire on line administré auprès de 315 médecins généralistes et 326 spécialistes ‹ Terrain réalisé du 16 mars au 6 avril 2015 ‹ Critères de qualification des médecins : âge, genre, lieu d’exercice et nombre de consultations réalisées quotidiennement ‹ Traitement des données par tris à plat et tris croisés ‹ Analyse conjointe (Trade-off) permettant de comprendre les processus de choix des services / solutions digitales sur la base de 14 critères Dispositif d’étude mis en place Un dispositif d’étude en trois volets 10Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  11. 11. Dispositif d’étude mis en place Taille de l’échantillon et profils des médecins interrogés par spécialités médicales et lieu d’exercice 11Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Médecins généralistes (315) ; 49% Médecins spécialistes (326) ; 51% Cardiologie 34% Rhumatologie 14% Dermatologie 22% Endocrinologie 15% Pneumologie 15% Etablissement hospitalier public 39% Clinique privée 12% Cabinet individuel libéral 32% Cabinet de groupe (hors MSP et centres de santé) 14% Maison de santé ou centre de santé 2% EHPAD < 0,5% ES public 8% Clinique privée 2% Cabinet individuel libéral 54% Cabinet de groupe (hors MSP et centres de santé) 31% Maison de santé ou centre de santé 3% EHPAD 2% 83 % disposent d’un smartphone 46 % disposent d’une tablette tactile 81 % disposent d’un smartphone 55 % disposent d’une tablette tactile
  12. 12. Dispositif d’étude mis en place Critères retenus pour l’analyse conjointe (Trade-off) 12Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Age des patients concernés Domaine thérapeutique Lieu d’usage Pathologie concernée Profil du patient Prix Promotion Objectif de l’outil Support ou applicatif de l’outil Ergonomie, fiabilité Modalité d’abonnement Destination des données Fabricant/fournisseur Label/certification
  13. 13. Objectifs de l’étude Dispositif d’étude mis en place Quelques enseignements clés de l’enquête menée auprès des médecins généralistes et spécialistes 13 Annexes Les consultants en charge de l’étude, vos contacts Présentation détaillée des partenaires de l’étude Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  14. 14. Quelques enseignements clés L’utilisation de services et dispositifs digitaux dans la pratique quotidienne des médecins 14Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Ci-dessous une liste de services ou de dispositifs digitaux. Selon vous, quels sont ceux qui entrent ou pourraient entrer dans votre pratique professionnelle ? Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 (en % des répondants) MG (n = 315) Spé (n = 326) Recommander à des patients des applications mobiles de santé (liées à une pathologie) 41% 55% Recommander à des patients l'utilisation d'objets médicaux connectés à Internet (ex. : auto-tensiomètre pour des hypertendus) 35% 38% Recommander à des patients des applications mobiles de bien-être (à visée préventive) 32% 42% Echanger des informations de santé par mail avec vos patients 31% 43% Utiliser en consultation des objets médicaux connectés à Internet (ex. : tensiomètre, balance, thermomètre...) 33% 34% Etre membre d'une communauté de médecins sur Internet (réseau social médical) 30% 32% Vous former avec des serious games 14% 15% Aucun 26% 18%
  15. 15. Quelques enseignements clés L’utilisation de services et dispositifs digitaux dans la pratique quotidienne des médecins 15Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Etes-vous membre d’une ou de plusieurs communautés de professionnels de santé sur Internet (réseau social médical) ? Médecins généralistes Médecins spécialistes Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 n = 326 n = 315 Réseaux de leur propre spécialité médicale pour près de 60 % Réseaux plus ouverts aux autres médecins (42%) ou à toute catégorie de PS (24%)
  16. 16. Quelques enseignements clés L’utilisation de services et dispositifs digitaux dans la pratique quotidienne des médecins 16Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Les échanges et les informations partagées sur ce ou ces réseaux sociaux vous sont-elles... Médecins généralistes Médecins spécialistes Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 n = 77 n = 108 Total « Utiles » : 85 % Total « Utiles » : 83 %
  17. 17. Quelques enseignements clés L’utilisation de services et dispositifs digitaux dans la pratique quotidienne des médecins 17Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Dans le cadre de votre formation continue, avez-vous déjà utilisé un ou plusieurs serious game (un jeu vidéo dont l’objectif est d’être pédagogique) ? Médecins généralistes et spécialistes Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 MG : n = 315 Spé : n = 326
  18. 18. Quelques enseignements clés L’utilisation de services et dispositifs digitaux dans la pratique quotidienne des médecins 18 Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Si non pourquoi ? Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 Médecins généralistes (n = 291) Je n’ai pas besoin de ce type de support pour me former 41% Je ne sais pas où trouver ces jeux vidéo 37% Je n’ai pas trouvé de jeu vidéo qui réponde à mes besoins de formation 14% Je ne les ai pas encore utilisés mais je compte le faire prochainement 9% J'ignore leur existence, je ne connais pas 7% C'est chronophage, je n'ai pas le temps 3% Je n'aime pas les jeux vidéos 1% Peur de déviance des jeux, dépendance à internet 1% C'est obsolète, ce n'est plus de mon âge 1% Ce n'est pas pédagogique 0% Médecins spécialistes (n = 303) Je n’ai pas besoin de ce type de support pour me former 41% Je ne sais pas où trouver ces jeux vidéo 42% Je n’ai pas trouvé de jeu vidéo qui réponde à mes besoins de formation 15% Je ne les ai pas encore utilisés mais je compte le faire prochainement 6% J'ignore leur existence, je ne connais pas 6% C'est chronophage, je n'ai pas le temps 1% Je n'aime pas les jeux vidéos 2% C'est compliqué (mot de passe complexe) 0% Je n'ai pas le matériel adéquat 0%
  19. 19. Quelques enseignements clés L’utilisation de services et dispositifs digitaux dans la pratique quotidienne des médecins 19Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Utilisez-vous en consultation des instruments médicaux connectés : stéthoscope, tensiomètre, balance, glucomètre, bandelettes... Médecins généralistes Médecins spécialistes Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 n = 315 n = 326 Utiles pour les 3/4 d’entre eux (base faible) Utiles pour plus de 90 % d’entre eux (base faible)
  20. 20. Quelques enseignements clés L’utilisation de services et dispositifs digitaux dans la pratique quotidienne des médecins 20Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Des laboratoires pharmaceutiques vous proposent-ils des services ou des dispositifs digitaux (communautés de médecins, applications mobiles, serious games...) ? Médecins généralistes Médecins spécialistes Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 n = 315 n = 326
  21. 21. Quelques enseignements clés La place du digital dans la relation médecin-patient 21Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Pour améliorer l’observance thérapeutique, de quels services auraient besoin vos patients ? Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 Médecins généralistes (n = 315) Des sessions d'éducation thérapeutique en face-à-face, avec des médecins ou des infirmières 47% Des brochures d'information que vous leur remettriez en consultation 27% Des suivis de médication en pharmacie d'officine 17% Des applications mobiles avec système d'alerte et services de coaching 29% Des piluliers électroniques 25% Des sessions d'éducation thérapeutique par Internet 17% Des sessions d'éducation thérapeutique avec des jeux éducatifs (serious game) 16% Vous n'avez pas d'avis 10% Aucun accompagnement en particulier 7% Autres : Echange et dialogue avec le médecin 2% Infirmières à domicile 2% Consultation plus longue, plus de temps avec le médecin 2% Que le patient accepte de s'occuper de sa santé 1% Sessions d'éducation en groupe 1% Refonte du système de soin primaire 1%
  22. 22. Quelques enseignements clés La place du digital dans la relation médecin-patient 22Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Pour améliorer l’observance thérapeutique, de quels services auraient besoin vos patients ? Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 Médecins spécialistes (n = 326) Des sessions d'éducation thérapeutique en face-à-face, avec des médecins ou des infirmières 60% Des brochures d'information que vous leur remettriez en consultation 40% Des suivis de médication en pharmacie d'officine 23% Des applications mobiles avec système d'alerte et services de coaching 32% Des sessions d'éducation thérapeutique par Internet 28% Des piluliers électroniques 25% Des sessions d'éducation thérapeutique avec des jeux éducatifs (serious game) 20% Vous n'avez pas d'avis 11% Aucun accompagnement en particulier 4% Autres : Echange et dialogue avec le médecin 1% Consultation plus longue, plus de temps avec le médecin 1% Que le patient accepte de s'occuper de sa santé 1%
  23. 23. Quelques enseignements clés La place du digital dans la relation médecin-patient 23Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes Avez-vous déjà recommandé à des patients... Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 Médecins généralistes (n = 315) Médecins spécialistes (n = 326)
  24. 24. Quelques enseignements clés La place du digital dans la relation médecin-patient 24Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes De manière générale, vous diriez que le digital (réseaux sociaux, applications mobiles, objets connectés...) Source : enquête Les Echos Etudes et Vidal, mars-avril 2015 Médecins généralistes (n = 315) Médecins spécialistes (n = 326)
  25. 25. Réussir sa stratégie digitale auprès des médecins Table ronde Docteur Eric Couhet, Médecin généraliste, co-fondateur de Connected Doctors Eric Sebban, Président et Fondateur de Visiomed et de la plate-forme Be Well Connect Jean-François Suelves, Head of Digital, Novartis France Catherine Hubert, Directeur division Industrie pharmaceutique de Vidal France Docteur Antoine Poignant, Président d'EuroHealthNet-Meditailing et co-fondateur de Connected Doctors #digidocs15
  26. 26. Objectifs de l’étude Dispositif d’étude mis en place Quelques enseignements clés de l’enquête menée auprès des médecins généralistes et spécialistes 26 Annexes Les consultants en charge de l’étude, vos contacts Présentation détaillée des partenaires de l’étude Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  27. 27. Les consultants en charge de l’étude 27Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes ap@eurohealthnet.com Tel : 06 12 80 95 50 Antoine Poignant, fondateur et Président du groupe EuroHealthNet, co-fondateur de Connected Doctors Hélène Charrondière, directrice du pôle Pharmacie-Santé des Echos Etudes hcharrondiere@lesechos.fr Tel. : 01 49 53 89 18 / 06 16 19 48 05 Catherine Hubert, directrice de la division Industrie, Vidal catherine.hubert@vidal.fr Tel : 01 73 28 17 77 Hélène Decourteix hdecourteix@gmail.com Tel. : 06 82 68 38 23
  28. 28. Vos contacts pour toute information sur cette étude 28Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes VOUS SOUHAITEZ DES PRECISIONS, UNE PRESENTATION ORALE DE CETTE ETUDE OU UNE ÉTUDE SUR MESURE VOUS SOUHAITEZ CONNAÎTRE NOTRE OFFRE COMMERCIALE, LES MODALITÉS DE DIFFUSION DE NOS ÉTUDES MULTICLIENTS OU NOS AUTRES PRESTATIONS Caroline Jaubourg Directrice commerciale et relation clientèle Catherine Charpentier Chargée commerciale et relation clientèle cjaubourg@lesechos.fr 01 49 53 22 25 ccharpentier@lesechos.fr 01 49 53 63 32 Hélène Charrondière Directrice du pôle Pharmacie-Santé des Echos Etudes hcharrondiere@lesechos.fr 01 49 53 89 18 / 06 16 19 48 05 François Flausino Responsable du développement Publishing & Etudes fflausino@lesechos.fr 01 49 53 65 18
  29. 29. Annexes > Présentation des Echos Etudes 29 Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  30. 30. LES ECHOS Le Groupe Les Echos appartient depuis 2007 à LVMH. Il est aujourd’hui le premier groupe de presse économique et financière français et compte plus de 580 salariés. Il s’impose dans de nombreux secteurs tels l’économie, la finance, les services aux entreprises, les arts et la culture. LE GROUPE DISPOSE D’UN LARGE PORTEFEUILLE DE MARQUES MÉDIAS ET DE SOLUTIONS POUR LES ENTREPRISES :  LES SERVICES AUX ENTREPRISES : LES ECHOS ETUDES & PUBLISHING, LES ECHOS EVENTS, LES ECHOS SALONS (SALON DES ENTREPRENEURS), LES ECHOS DE LA FRANCHISE  L’économie et la finance : Les Echos, LesEchos.fr, Enjeux-Les Echos, Investir, Investir Magazine, Investir.fr, Capital Finance  Les innovations technologiques : Grid, annonces légales  Les arts et la culture : Connaissance des Arts, Série Limitée, Classica, Radio Classique, Editions Arlea et la Fugue 30 En quelques mots… Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  31. 31. Industrie Luxe – Mode - BeautéMultimédia Energie – Transport Biens de consommation Agro-alimentaire Distribution et e-commerce Transformation digitale Pharmacie - Santé Sanitaire et Médico-social High tech - Multimédia Banque - Assurance Assurance santé Gestion de patrimoine et immobilierArts et culture Fiscalité Création d’entreprise Droit social Finance et comptabilité Les Echos Etudes & Publishing est un département du groupe Les Echos spécialisé dans l’accompagnement des Directions générales, Business Intelligence et Marketing des grandes entreprises et des ETI/PME. NOS CLIENTS FONT APPEL À NOS EXPERTISES POUR :  Se doter de données objectives et d’analyse indépendantes  Orienter leur stratégie et nourrir leurs réflexions  Accompagner leur politique de communication éditoriale  Développer leur médiatisation 31 LES ECHOS ETUDES ET PUBLISHING En quelques mots… Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  32. 32. ANALYSES SECTORIELLES ET ETUDES DE MARCHÉ MULTICLIENTS, SOUSCRIPTION ET AD’HOC ETUDES DE MARCHÉ, BENCHMARK SECTORIELS, DIAGNOSTICS CONCURRENTIELS Objectifs :  S’appuyer sur des données objectives et exclusives  Documenter et rationaliser les orientations stratégiques Services associés :  Présentation orale de l’étude à vos équipes  Possibilité d’intervention de nos directeurs d’études et de nos consultants lors des comités stratégiques  Mise en forme pour animation intranet ETUDES CO-BRANDEES LES ECHOS ETUDES & PUBLISHING ETUDES THÉMATIQUES, LIVRES BLANCS (AD’HOC) Objectifs :  Intégrer l’expertise sectorielle dans les valeurs de la marque  Capitaliser sur l’image des Echos  Médiatiser l’expertise marché de la marque (reprise des résultats de l’étude par les leaders d’opinion, les décideurs, les journalistes) Services associés :  Edition des supports de publication de l’étude (print et on line)  Diffusion de l’étude (bases de données lecteurs Les Echos, décideurs, contacts presse)  Co-signature Les Echos 32 LES ECHOS ETUDES ET PUBLISHING Notre offre Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  33. 33. NEWSLETTERS INTERNES ET EXTERNES EDITION ET DIFFUSION PERIODIQUES D’ACTUALITÉS REDIGÉES PAR NOS EXPERTS EN CONCERTATION AVEC LE CLIENT (AD’HOC) Objectifs :  Maintenir la visibilité de la marque auprès des cibles, contextualiser et mettre en perspective les offres avec des problématiques marché  Partager une culture sectorielle avec les collaborateurs, sensibiliser les équipes à l’environnement de l’entreprise Services associés :  Accès aux bases du Groupe Les Echos (lecteurs, décideurs, contacts presse)  Plate-forme personnalisée de routage et suivi statistique (ouvertures, clic) BAROMÈTRES SUR MESURE OBSERVATIONS ET MESURES D’INDICATEURS SECTORIELS (AD’HOC) Objectifs :  Positionner l’entreprise auprès des opérateurs et de la presse comme une source de données référente de son marché ou de son secteur  Créer une récurrence de trafic du site internet avec un contenu attractif récurrent Services associés :  Analyse et commentaire des données signés de nos directeurs d’études pour les communiqués de presse (print ou on line) 33 LES ECHOS ETUDES ET PUBLISHING Notre offre Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  34. 34.  Laboratoires pharmaceutiques, fabricants de dispositifs médicaux et distributeurs de produits de santé : ABBOTT, ABBVIE, AGUETTANT, AIR LIQUIDE SANTE, ALPHA SANTE, ASTRAZENECA, BAXTER, BAYER SCHERING PHARMA, BESINS, BMS/UPSA, BIODERMA, BIOGARAN, BOEHRINGER INGELHEIM, BOIRON, BRAUN MEDICAL, CELGENE, CERP, CHUGAI, COVIDIEN, DAIICHI SANKYO, EXPANSCIENCE, GALEC, GENEVRIER, GSK, IPSEN PHARMA,, IPRAD, JANSSEN CILAG, J&J BEAUTE, LEO PHARMA, LFB, LIFESCAN, MAYOLY, MERCK SERONO, MSD, MYLAN, NOVARTIS PHARMA, NOVO NORDISK, OCP REPARTITION, OMEGA PHARMA, PFIZER, PIERRE FABRE, PROTiP MEDICAL, ROCHE, ROCHE DIAGNOSTICS, ROCHE DIABETES CARE, SANOFI, SERVIER, SHIRE, SIGVARIS, TAKEDA ,THEA...  Groupes de cliniques privées et d’EHPAD : ARAIR ASSISTANCE, GENERALE DE SANTE, KORIAN, ORPEA, SANTE SERVICE…  Complémentaires santé et assisteurs : APRIA, CARTE BLANCHE, CNP ASSURANCES, CTIP, EUROPE ASSISTANCE, MNH, MUTUALITE FRANCAISE, HARMONIE MUTUELLES, HUMANIS, MALAKOFF MEDERIC, PREVOIR, SANTECLAIR…  Institutionnels, agences et ministères : ASIP SANTE, HAS, MINISTERE DE LA SANTE, IGAS, COUR DES COMPTES…  Cabinets de conseil, banques, fonds d’investissements et institutions financières : BCG, BNP PARIBAS, BPCE, BRIDGE POINT, CRÉDIT AGRICOLE, DEMETER PARTNERS, EURAZEO PME, IMS HEALTH, KPMG, MC KINSEY… 34 LES ECHOS ETUDES ET PUBLISHING Nos références Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  35. 35. Annexes > Présentation deVIDAL 35 Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  36. 36. Annexes > Présentation de MEDITAILING 41 Enquête auprès des médecins sur la digitalisation des pratiques médicales, 9 avril 2015 ― © Echos Etudes
  37. 37. Agence Conseil en Santé Digitale Avril 2015
  38. 38. 43 Parmi nos références 43
  39. 39. Notre expertise à votre service 44
  40. 40. Notre offre 45 Cible avec efficacité le canal de communication le plus adapté aux professionnels de santé Expert e-Marketing de la relation client Conception et réalisation d’opérations e-Marketing Propose de nouveaux canaux de communication alternatifs ou complémentaires de la visite médicale
  41. 41. Meditailing : une solide expertise Prestataire certifié de VM ville et hôpital Nous manageons des forces de ventes Nous connaissons les médecins et leurs exercices/besoins Nous savons vendre un projet/un service Expertise digitale et multicanal depuis 2006 Track record de nombreux succès commerciaux Expérience extensive du e-detailing et des e-services Connaissances des enjeux de santé Synergies du groupe EuroHealthNet en communication santé Expérience de campagnes réussies en Visite Médicale à Distance Formation des forces de vente aux nouveaux outils de visite (VMD, hybride…) Formation des forces de vente aux enjeux digitaux et régionaux 46 46
  42. 42. Notre EXPERTISE à votre service 47
  43. 43. 48
  44. 44. 49 Création de sites Web Conception et réalisation d’opérations e-Marketing et Annonces Presse E-detailing, phoning, e-learning Gestion de la relation avec vos KOLs e-Patient : diffusion d’une information médicale de qualité Campagne multi canal sur mesure
  45. 45. 50 Web conférences Création et gestion d’événements scientifiques Préparation éditoriale Tournage de reportages, d’interview d’experts Couverture LIVE de congrès/Relations avec les KOL Ce nouveau pôle vous permet d’élargir et de réussir votre communication santé digitale
  46. 46. Un studio de web TV Des prestations intégrées Un pôle digital média - Des services innovants - Les ressources du Groupe EuroHealthNet - Des équipes éditoriales santé - Une production digitale équipée - Couverture live d’événements - Partenariats sociétés savantes - Formation de VM et relations KOL EuroHealthWeb.TV Donnez la parole à vos stratégies ! 51
  47. 47. 52 Formation Des forces de ventes aux outils digitaux Cas cliniques animés sur PC, iPad, Mobile Applications Smartphones et tablettes tactiles Adaptation / Création de vos contenus numériques Widgets

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