Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
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Agile & Contractualisation
Serge Beaumont, Xebia
OpenSpace @ Scrum Gather...
Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
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Qui prend le risque ?
Forfait
(FP)
Risque Partagé
(SR)
Assistance
Techniq...
Traduit le 22 juillet 2009
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Pourquoi ?
C’est un problème de confiance.
Forfait
(FP)
Risque Partagé
(S...
Traduit le 22 juillet 2009
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Variantes
• Assistance Technique – Coût journalier
• Assistance Technique...
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par Fabrice Aimetti
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Contrats en 2 étapes
Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
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Cône d’incertitude
Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
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Cône d’incertitude & Risque
Forfait
(FP)
Risque Partagé
(SR)
Assistance
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par Fabrice Aimetti
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Objectif
Réduire l’incertitude
avant de s’engager !
Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
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Budget est différent de Contrat
• Peut démarrer avec une Estimation budgé...
Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
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Couper le cône en deux
Point Fixe
« SVP, prenez un
risque initial »
« J’...
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Etape 1
Point Fixe
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• Backlog
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Où se situe le point id...
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Au point fixe
• Espérons que les clients n’en demandent pas plus.
• En c...
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Périmètre attendu
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Etre payé sans rien faire
Obtenir un changement
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L’exécution de la
prestation est Agile
• Scrum classique avec itérations...
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Obtenir un changement
gratuitementValeurmétier
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Dans un contrat au ...
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Etre payé sans rien faireValeurmétier
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Dans un contrat au forfait, ...
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Eleménts contractuels
Traduit le 22 juillet 2009
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Eléments…
• Objectif
• Garantie (Warranty) : combien de temps ?
• Garant...
Traduit le 22 juillet 2009
par Fabrice Aimetti
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Conséquences
du mode incrémental
• Cession de propriété intellectuelle
•...
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Forfait
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Agile & Contractualisation

  1. 1. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 1 Agile & Contractualisation Serge Beaumont, Xebia OpenSpace @ Scrum Gathering Stockholm 2008
  2. 2. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 2 Qui prend le risque ? Forfait (FP) Risque Partagé (SR) Assistance Technique (T&M) Fournisseur Client
  3. 3. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 3 Pourquoi ? C’est un problème de confiance. Forfait (FP) Risque Partagé (SR) Assistance Technique (T&M) Fournisseur Client « Je n’ai pas confiance en mon Fournisseur » « J’ai aveuglément confiance en mon Fournisseur »
  4. 4. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 4 Variantes • Assistance Technique – Coût journalier • Assistance Technique – Coût au Sprint • Contrat en 2 étapes • Etre payé sans rien faire (Money for Nothing), Obtenir un changement gratuitement (Change for Free)
  5. 5. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 5 Contrats en 2 étapes
  6. 6. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 6 Cône d’incertitude
  7. 7. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 7 Cône d’incertitude & Risque Forfait (FP) Risque Partagé (SR) Assistance Technique (T&M) Fournisseur Client
  8. 8. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 8 Objectif Réduire l’incertitude avant de s’engager !
  9. 9. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 9 Budget est différent de Contrat • Peut démarrer avec une Estimation budgétaire à la demande du Client • Etape 1 : réduire le cône • Etape 2 : s’engager
  10. 10. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 10 Couper le cône en deux Point Fixe « SVP, prenez un risque initial » « J’ai suffisamment confiance pour m’engager maintenant »
  11. 11. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 11 Etape 1 Point Fixe • Vision • Backlog • Vélocité Où se situe le point idéal : à environ 3 itérations ? Cette étape peut être à coût fixe, au forfait, en assistance technique.
  12. 12. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 12 Au point fixe • Espérons que les clients n’en demandent pas plus. • En cas de forfait, vous devez figer le périmètre ! (sinon il s’agit d’un contrat à coût fixe)
  13. 13. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 13 Etape 2 Point Fixe Forfait
  14. 14. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 14 Marges Périmètre attendu Marge Fournisseur Marge Client Budget total Je remercie ThoughtWorks pour l’idée. Des négociations sans rupture permettent de lancer le contrat.
  15. 15. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 15 Etre payé sans rien faire Obtenir un changement gratuitement
  16. 16. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 16 L’exécution de la prestation est Agile • Scrum classique avec itérations, backlog, … • … mais le backlog est figé.
  17. 17. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 17 Obtenir un changement gratuitementValeurmétier Temps Dans un contrat au forfait, le client peut échanger un item non encore réalisé par un autre de charge égale. J’ai aussi besoin de cet item ! Je n’ai pas besoin de celui-là !
  18. 18. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 18 Etre payé sans rien faireValeurmétier Temps Dans un contrat au forfait, le client peut terminer le contrat à tout moment en reversant 20% de l’enveloppe non consommée. Limite Arrêt ! Le fournisseur touche 20% du reste Le client gagne 80%
  19. 19. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 19 Eleménts contractuels
  20. 20. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 20 Eléments… • Objectif • Garantie (Warranty) : combien de temps ? • Garantie de qualité (Guarantee) • Modèle de coopération
  21. 21. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 21 Conséquences du mode incrémental • Cession de propriété intellectuelle • Possession • Responsabilité
  22. 22. Traduit le 22 juillet 2009 par Fabrice Aimetti 22 Forfait • Périmètre Attendu • Prime de Risque • Prime contre la Dérive de Périmètre

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