Cette présentation offre des conseils pratiques pour bien se préparer aux négociations.

1. 5 (+1) outils pratiques pour mieux
réussir vos négociations
Section « Prévention et règlement des différends »
Association du Barreau canadien, Division du Québec
Présenté par : Me Jean H. Gagnon
1

2. PREMIER OUTIL PRATIQUE:
PRÉPARATION
=
+ de 50% du temps total d’une négociation
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3. « Si vous ne savez pas où vous allez,
le chemin pour s’y rendre n’a
aucune importance »
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4. « Si vous ne savez pas où vous allez, le
chemin pour s’y rendre
n’a aucune importance »
4

5. DEUXIÈME OUTIL PRATIQUE:
BIEN DÉFINIR SA MASN
… ET LA TENIR À JOUR JUSQU’À
L’ENTENTE FINALE
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6. TROISIÈME OUTIL PRATIQUE:
TROUVER LES VÉRITABLES
INTÉRÊTS
… ET LES DIVERSES FAÇONS
DE LES SATISFAIRE
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7. = +/- 150 mots / minute
= +/- 800 mots / minute
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8. QUATRIÈME OUTIL PRATIQUE:
ÉCOUTER …
ÉCOUTER …
ÉCOUTER …
JUSQU’À LA FIN
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9. CINQUIÈME OUTIL PRATIQUE:
PRENEZ DES NOTES DÉTAILLÉES …
ORGANISEZ‐LES …
PARTAGEZ‐LES, ET
… TENTEZ D’OBTENIR LE MANDAT
DE RÉDIGER L’ENTENTE
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10. PERCEPTION DE CHAQUE PARTIE
+ _
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11. Réussir une négociation CE N’EST PAS d’obtenir un
maximum de concessions, ni même de conclure une entente
…
C’EST d’obtenir une solution qui satisfait mieux ses
intérêts que sa MASN
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12. Merci
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13. À VOTRE TOUR MAINTENANT …
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14. Merci!
Jean H. Gagnon
jhgagnon@fmc‐law.com
514 878 5888