5 (+1) outils pratiques pour mieux réussir vos négociations

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Cette présentation offre des conseils pratiques pour bien se préparer aux négociations.

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5 (+1) outils pratiques pour mieux réussir vos négociations

  1. 1. 5 (+1) outils pratiques pour mieuxréussir vos négociationsSection « Prévention et règlement des différends »Association du Barreau canadien, Division du Québec Présenté par : Me Jean H. Gagnon   1
  2. 2. PREMIER OUTIL PRATIQUE: PRÉPARATION = + de 50% du temps total d’une négociation 2
  3. 3. « Si vous ne savez pas où vous allez, le chemin pour s’y rendre n’a aucune importance » 3
  4. 4. « Si vous ne savez pas où vous allez, le chemin pour s’y rendren’a aucune importance » 4
  5. 5. DEUXIÈME OUTIL PRATIQUE:BIEN DÉFINIR SA MASN … ET LA TENIR À JOUR JUSQU’À L’ENTENTE FINALE 5
  6. 6. TROISIÈME OUTIL PRATIQUE:TROUVER LES VÉRITABLES INTÉRÊTS … ET LES DIVERSES FAÇONS DE LES SATISFAIRE  6
  7. 7. = +/- 150 mots / minute= +/- 800 mots / minute 7
  8. 8. QUATRIÈME OUTIL PRATIQUE:ÉCOUTER … ÉCOUTER … ÉCOUTER … JUSQU’À LA FIN 8
  9. 9. CINQUIÈME OUTIL PRATIQUE:PRENEZ DES NOTES DÉTAILLÉES  … ORGANISEZ‐LES … PARTAGEZ‐LES, ET … TENTEZ D’OBTENIR LE MANDAT DE RÉDIGER L’ENTENTE 9
  10. 10. PERCEPTION DE CHAQUE PARTIE + _ 10
  11. 11. Réussir une négociation CE N’EST PAS  d’obtenir un maximum de concessions,  ni même de conclure une entente  … C’EST d’obtenir une solution  qui satisfait mieux ses  intérêts que sa MASN 11
  12. 12. Merci 12
  13. 13. À VOTRE TOUR MAINTENANT … 13
  14. 14. Merci!Jean H. Gagnonjhgagnon@fmc‐law.com514 878 5888

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