Le projet

Deucalion
pour ceux qui n'ont pas fait Polytechnique...
voire pour eux aussi !

Stéphane Gasser
Contenu de cette présentation
Deucalion, c'est quoi ?
Ça sert à quoi ?
Comment ça s'utilise ?
Comment ça fonctionne ?
Qui ...
Deucalion, c'est quoi ?
C'est un projet de site internet
Avec des articles sur des sujets techniques
Un peu comme sur Wiki...
Deucalion, c'est quoi ?
C'est un projet de site internet
Avec des entreprises spécialisées dans des technologies
pointues
...
Ça sert à quoi ?
Pour les ingénieurs
À trouver des solutions techniques dont ils ignorent l'existence
La plupart des ingén...
Ça sert à quoi ?
Pour les ingénieurs
À trouver des entreprises qui maîtrisent ces technologies
Savoir qu'une technologie q...
Ça sert à quoi ?
Pour les ingénieurs
À maîtriser la confidentialité de leur recherche
d'information
Une recherche de solut...
Ça sert à quoi ?
Pour les entreprises
À trouver des clients
Les contacts spontanés sont plus susceptibles de se transforme...
Comment ça s'utilise ?
Vous êtes ingénieur
Vous avez une problématique à résoudre
Vous ignorez s'il existe une solution, c...
Comment ça s'utilise ?
Vous êtes ingénieur
Vous prenez contact
Vous découvrez quatre entreprises citées dans l'article
Deu...
Comment ça s'utilise ?
Vous êtes commercial d'une entreprise
Vous recevez des contacts anonymes
De temps en temps, vous re...
Comment ça fonctionne ?
Techniquement, c'est très simple
La technologie internet est classique
Les fonctionnalités utilisé...
Comment ça fonctionne ?
Commercialement
Le produit vendu est le prospect qualifié
Il s'agit de vendre des promesses de ven...
Comment ça fonctionne ?
Commercialement
Il faut sélectionner des entreprises pertinentes
Cela relève de l'expertise de Pro...
Qui paye ?
C'est gratuit pour les utilisateurs
Les ingénieurs accèdent librement à l'information
Les ingénieurs peuvent li...
Qui paye ?
Ce sont les entreprises qui payent
Les entreprises achètent des prospects
Chaque échange anonyme permet d'évalu...
Combien ça coûte ?
Prix unitaire
Le prix d'une levée d'anonymat est estimé à ce jour à 200 €
C'est une estimation provisoi...
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Deucalion facile

  1. 1. Le projet Deucalion pour ceux qui n'ont pas fait Polytechnique... voire pour eux aussi ! Stéphane Gasser
  2. 2. Contenu de cette présentation Deucalion, c'est quoi ? Ça sert à quoi ? Comment ça s'utilise ? Comment ça fonctionne ? Qui paye ? Combien ça coûte ?
  3. 3. Deucalion, c'est quoi ? C'est un projet de site internet Avec des articles sur des sujets techniques Un peu comme sur Wikipédia En rapport avec des métiers techniques Ça concerne l'industrie en général : métallurgie, automobile, biomédical, électronique... Ça traite de problématiques courantes dans plusieurs secteurs d'activités, et des solutions techniques à ces problèmes Exemple Une problématique : le séchage de matières poreuses Une solution technique : le séchage sous vide
  4. 4. Deucalion, c'est quoi ? C'est un projet de site internet Avec des entreprises spécialisées dans des technologies pointues Un peu comme dans un salon professionnel À chaque technologie présentée, il doit correspondre plusieurs entreprises spécialisées Ces entreprises seront joignables anonymement On peut demander à une entreprise si elle est compétente dans un domaine On ne divulgue pas son identité, ni celle de son employeur, sauf si on le décide
  5. 5. Ça sert à quoi ? Pour les ingénieurs À trouver des solutions techniques dont ils ignorent l'existence La plupart des ingénieurs sont très spécialisés Ils connaissent parfaitement les solutions classiques de leur industrie Mais ils ne connaissent pas forcément les solutions disponibles dans d'autres industries Et parfois, ils ont besoin d'une alternative technique, mais ils ne savent même pas si ça existe Exemple L'ADEME recense environ 20 technologies de séchage La plupart des industries n'en utilisent pas plus de 3 Pourquoi se priver des 17 autres ?
  6. 6. Ça sert à quoi ? Pour les ingénieurs À trouver des entreprises qui maîtrisent ces technologies Savoir qu'une technologie qu'ils ne connaissaient pas est adaptée, c'est bien Mais ils ne sont pas experts de cette technologie Ils mettront beaucoup de temps, d'énergie et dépenseront beaucoup d'argent avant de la maîtriser Il vaut souvent mieux s'adresser à des spécialistes Exemple Pour le séchage sous vide, on pourra trouver : - un bureau d'études spécialisé, - un fournisseur de pompes à vide, - ou un prestataire de séchage sous vide à façon
  7. 7. Ça sert à quoi ? Pour les ingénieurs À maîtriser la confidentialité de leur recherche d'information Une recherche de solution en dehors de son entreprise nécessite de nombreux contacts Chaque contact est un risque de dévoiler des informations sur la stratégie de son entreprise Chaque contact entraîne également un risque de démarchage commercial ultérieur (SPAM) Le contact anonyme limite, voire élimine ces désagréments
  8. 8. Ça sert à quoi ? Pour les entreprises À trouver des clients Les contacts spontanés sont plus susceptibles de se transformer en ventes que les contacts qu'on démarche Le contact anonyme encourage le premier pas Les éventuels clients viendront de secteurs d'activité inattendus : ce sont autant d'opportunités de diversification À obtenir des contacts « chauds » Un contact anonyme fait suite à la lecture d'articles : - sur une problématique traitable par l'entreprise - et sur la solution technique qu'elle propose Un contact qui dévoile son identité est un contact convaincu par le savoir-faire de l'entreprise
  9. 9. Comment ça s'utilise ? Vous êtes ingénieur Vous avez une problématique à résoudre Vous ignorez s'il existe une solution, ce que vous connaissez, c'est le problème à résoudre Vous tapez quelques mots-clés sur Google en rapport avec votre problème Dans les résultats, vous allez probablement tomber sur un article Deucalion traitant de votre problématique Vous lisez l'article, découvrez qu'il y a trois solutions possibles, et l'une d'elles est inconnue pour vous Vous suivez le lien vers cette technologie, vous lisez l'article, et vous vous dites que c'est ce qu'il vous faut
  10. 10. Comment ça s'utilise ? Vous êtes ingénieur Vous prenez contact Vous découvrez quatre entreprises citées dans l'article Deux d'entre elles vous paraissent pertinentes Vous leur envoyez un message anonyme via Deucalion, en laissant une adresse e-mail sur le site pour être prévenu Quelques heures après, vous avez une notification dans votre boîte e-mail : l'une des deux entreprises vous a répondu Elle dit qu'elle sait traiter votre problème, et demande la levée d'anonymat Vous en parlez à votre patron, il est d'accord pour un contact : vous acceptez de vous dévoiler L'entreprise vous contacte alors directement
  11. 11. Comment ça s'utilise ? Vous êtes commercial d'une entreprise Vous recevez des contacts anonymes De temps en temps, vous recevez un message spontané C'est un ingénieur qui vous demande si vous savez résoudre son problème Dans certains cas, cela ne relève pas des compétences de votre entreprise. Vous déclinez Dans d'autres cas, c'est une demande originale mais faisable. Vous répondez que vous savez faire, et vous demandez la levée d'anonymat Un peu plus tard, vous obtenez une réponse : il accepte de se dévoiler Vous obtenez les coordonnées du prospect Votre compte est débité
  12. 12. Comment ça fonctionne ? Techniquement, c'est très simple La technologie internet est classique Les fonctionnalités utilisées sont courantes La valeur ajoutée est dans le contenu Deucalion ne peut fonctionner qu'avec des articles de qualité et bien structurés Cela demande des recherches, des prises de contacts avec des ingénieurs et des entreprises C'est le métier de Prométhée aujourd'hui C'est très consommateur en temps : il faut un ingénieur généraliste à plein temps au départ Mais une fois un article écrit, il ne sera que très exceptionnellement modifié par la suite
  13. 13. Comment ça fonctionne ? Commercialement Le produit vendu est le prospect qualifié Il s'agit de vendre des promesses de ventes La cible commerciale est l'ensemble des entreprises technologiques Ce sont des entreprises ayant un savoir-faire technique Leur expertise est très pointue, rare, et difficile à trouver Ce peut être : - des bureaux d'étude, des experts indépendants - des fabricants d'équipements industriels - des laboratoires de recherche disposant de brevet - ...
  14. 14. Comment ça fonctionne ? Commercialement Il faut sélectionner des entreprises pertinentes Cela relève de l'expertise de Prométhée Il faut les convaincre de s'inscrire sur le site Ces entreprises doivent être démarchées L'inscription n'est pas gratuite, pour les engager à être actives sur le site Deucalion Cela demande une démarche de prospection commerciale active, et donc au moins un commercial à temps plein
  15. 15. Qui paye ? C'est gratuit pour les utilisateurs Les ingénieurs accèdent librement à l'information Les ingénieurs peuvent librement découvrir quelles solutions existent à leur problématique du moment Ils accèdent aussi librement au profil des entreprises compétentes Et ils peuvent contacter anonymement les entreprises sans frais Ils ne sont jamais obligés de dévoiler leur identité à une entreprise, mais peuvent le faire s'ils le souhaitent à l'invitation de l'entreprise
  16. 16. Qui paye ? Ce sont les entreprises qui payent Les entreprises achètent des prospects Chaque échange anonyme permet d'évaluer la qualification d'un prospect Si l'échange semble propice, l'entreprise demande la levée de l'anonymat du contact Si le contact l'accepte, les deux parties sont en contact commercial, le contact est un prospect (un futur client) La rémunération de Deucalion Deucalion se rémunère sur les levées d'anonymat Si le contact anonyme ne semble pas pertinent, l'entreprise décline, et cela ne lui coûte rien Un contact qui veut rester anonyme ne coûte rien non plus
  17. 17. Combien ça coûte ? Prix unitaire Le prix d'une levée d'anonymat est estimé à ce jour à 200 € C'est une estimation provisoire, encore susceptible de modification C'est un prix qui devrait permettre de couvrir les frais initiaux engagés par le projet À titre de comparaison, les commissions d'apporteurs d'affaires dans l'industrie sont typiquement de 10 % du chiffres d'affaires apporté Formule d'achat Système de crédits L'entreprise qui veut s'inscrire doit acheter des crédits à l'avance On demandera vraisemblablement à une entreprise d'acheter un minimum de crédits à l'inscription On pourra aussi mettre en place un système d'abonnement

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