Le Commerce

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Le Commerce

  1. 1. Le commerce <ul><li>Commerce intérieur </li></ul><ul><li>Quand les échanges ont lieu à l’intérieur </li></ul><ul><li>Commerce extérieur </li></ul><ul><li>Quand l’acheteur et le vendeur vivent dans deux pays différents </li></ul>
  2. 2. Commerce extérieur <ul><li>Commerce d’importation: on achète des produits venant de l’étranger. </li></ul><ul><li>Commerce d’exportation: on vend, on envoie des produits à l’étranger. </li></ul><ul><li>Commerce de transit: les marchandises traversent un pays, mais elle sont destinées à un autre pays. </li></ul>
  3. 3. Solde commercial <ul><li>La différence entre les exportations et les importations. </li></ul><ul><li>Si le solde est négatif, on parle de déficit commercial: les importations sont supérieures aux exportations </li></ul><ul><li>Si le solde est positif on parle d’un excédent: les exportations sont supérieures aux importations . </li></ul>
  4. 4. Commerce de gros <ul><li>Vente et achat de produits en grandes quantités. </li></ul><ul><li>Les grossistes achètent directement des producteurs. </li></ul><ul><li>PRODUCTEURS GROSSISTES </li></ul>
  5. 5. Commerce de demi-gros <ul><li>Les grossistes vendent leurs marchandises aux détaillants. </li></ul><ul><li>GROSSISTES DETAILLANTS </li></ul>
  6. 6. Commerce de détail <ul><li>La vente des produits de la part des détaillants aux consommateurs </li></ul><ul><li>DETAILLANT CONSOMMATEUR </li></ul>
  7. 7. Commerce de détail <ul><li>Commerce indépendant: une personne s’occupe toute seule de son activité. Il touche tous les profits et il est en même temps responsable en cas de perte. </li></ul><ul><li>Commerce intégré: il y a une centrale d’achat qui approvisionne les points de vente. </li></ul><ul><li>Commerce associé : une association de détaillants indépendants entre eux, qui gèrent les achats </li></ul>
  8. 8. Commerce intégré <ul><li>Il y a plusieurs méthodes de vente: </li></ul><ul><li>Les hypermarchés: situés en général en dehors des grandes villes, avec un grand choix de produits; </li></ul><ul><li>Les supermarchés : qui offrent un grand choix de produits alimentaires et les produits non alimentaires les plus courants; </li></ul><ul><li>Les grands magasins : situés dans le centre des grandes villes, avec une grande variété d’artucles; </li></ul>
  9. 9. Commerce intégré (suite) <ul><li>Les supérettes: petits supermarchés avec un assortiment limité de produits; </li></ul><ul><li>Les maisons d’escompte (discounts): avec ldes articles courants vendus à des prix intéressants. L’assortiment est limité et les marchandises sont d’habitudes laissées dans les cartons; </li></ul><ul><li>Les coopératives de consommation : formées par des consommateurs actionnaires qui achètent les produits chez les producteurs et les vendent aux adhérants à la coopérative; </li></ul><ul><li>Les sociétés de vente par correspondance : (3suisse, la Redoute, Damart) </li></ul>
  10. 10. Le commerce associé <ul><li>Association de détaillants indépendants entre eux qui gèrent les achats collectivement. </li></ul><ul><li>Le franchisage est la forme la plus connue. </li></ul>
  11. 11. Le franchisage <ul><li>Un franchiseur ( un producteur d’une marque célèbre) met à disposition d’un franchisé ( un commerçant ) sa marque, contre le paiement d’une rémunération. </li></ul><ul><li>Le franchiseur doit fournir ses produits, son assistance technique et un stage de formation; </li></ul><ul><li>Le franchisé doit vendre les produits de l’enseigne à un prix fixé selon une politique commerciale commune. </li></ul><ul><li>On cherche à capturer la clientèle grâce à une marque connue. </li></ul>
  12. 12. Les commerçants <ul><li>Un commerçant doit: </li></ul><ul><li>- S’inscrire à l’INSEEet au Registre du Commerce, </li></ul><ul><li>Ouvrir un compte dans une banque ou un compte courant postal, </li></ul><ul><li>Tenir des livres comptables qui sont obligatoires: livre-journal, livre des inventaires </li></ul>
  13. 13. Livre-journal <ul><li>Dans le livre-journal sont enrégistrées chaque jour toutes les opérations faites </li></ul><ul><li>Au moins une fois par mois le commerçant doit récapituler ces opérations </li></ul><ul><li>Le commerçant doit aussi garder tous les documents rélatifs aux opérations effectuées. </li></ul>
  14. 14. Livre des inventaires <ul><li>Ce livre concerne l’inventaire qui est à faire une fois par an. </li></ul><ul><li>A travers cet inventaire le commerçant établit le bilan, les pertes, les profits. </li></ul>
  15. 15. Obligations <ul><li>Le commerçant doit garder tous les documents qui concernent son activité (reçus, factures, lettres...) pendant dix ans </li></ul><ul><li>Payer les impôts </li></ul><ul><li>Respecter la LOI en ce qui concerne les rapports avec ses employés (congés, sécurité sociale) </li></ul>
  16. 16. Ne peuvent pas être commerçants <ul><li>Les mineurs </li></ul><ul><li>Les majeurs incapables </li></ul><ul><li>Les personnes qui ont subi une condamnation définitive </li></ul><ul><li>Ceux qui exercent des professions incompatibles avec l’activité commerciale: avocats, fonctionnaires , officiels ministériels, architectes.. </li></ul>
  17. 17. La force de vente <ul><li>Ce sont les collaborateurs qui mettent en contact l’entreprise avec les clients et qui se chargent de procurer des commandes. </li></ul><ul><li>Il y a : </li></ul><ul><li>- des collaborateurs directs </li></ul><ul><li>- des collaborateurs indirects </li></ul>
  18. 18. Collaborateurs directs <ul><li>- Les V.R.P. (voyageurs, représentants, placiers): ce sont des salariés liés à une ou plusieurs entreprises par un contrat de représentation. </li></ul><ul><li>Les voyageurs s’occupent de la clientèle sur une vaste zone, </li></ul><ul><li>Les représentants visitent la clientèle de leur région </li></ul><ul><li>Les placiers s’occupent d’une clientèle locale, généralement de la ville où la société est située. </li></ul>
  19. 19. V.R.P. <ul><li>Il ya des V.R.P. qui ont plusieurs employeurs, ils sont appelés alors multi-cartes ou à cartes multiples. </li></ul><ul><li>Leur rémunération s’appelle commission. </li></ul>
  20. 20. Succursales ou filiales? <ul><li>L’entreprise peut également décider de créer des: </li></ul><ul><li>- succursales qui ont une certaine autonomie de la société mère, mais qui n’en sont pas distinctes du point de vue juridique, </li></ul><ul><li>- filiales qui sont distinctes juridiquement de la société mère, mais qui dépendent du point de vue économique et financier. </li></ul>
  21. 21. Les intermédiares externes <ul><li>- Les courtiers : ils ne font que de mettre en contact l’acheteur et le vendeur sans entrer dans la transation. Leur commission s’appelle courtage. </li></ul><ul><li>- Les commissionnaires: ils s’occuppent de la vente et de l’achat des marchandises pour le compte d’un commettant. Leur rémunération s’appelle commission. </li></ul><ul><li>Les concessionnaires: qui dépendent de l’entreprise, qui s’engagent à vendre ses produits et assurent aussi un service après-vente </li></ul>

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