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Cours sur l'innovation des grands groupes et startups à l'IESA le 27 mai 2015

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  1. 1. INNOVER DANS/AVEC DES GRANDS GROUPES IESA MULTIMEDIA MERCREDI 27 MAI
  2. 2. SYLVAIN POISSON • BDD Mazars • 7 ans dans le conseil (finance, innovation), • 4 ans en tant que chef d’entreprise, • 5 ans de marketing ou assimilé, immobilier et finance, • Littéraire + Essec (MBA),
  3. 3. ET VOUS ?
  4. 4. TECHNOLOGIES ADOPTION RATES & INTERNET
  5. 5. TYPOLOGIES D’INNOVATION SELON C. CHRISTENSEN DÉVELOPPEMENT DE LA CONNAISSANCE NOUVEAUX MODÈLES ÉCONOMIQUES NOUVEAUX RÉSEAUX DE VALEUR
  6. 6. INNOVATION DE RUPTURE ? PERFORMANCE TEMPS TECHNO ACTUELLE NOUVELLE TECHNO
  7. 7. VISION DE L’INNOVATION + Philippe Silberzahn / EMLyon!!
  8. 8. POURQUOI L’INNOVATION NE « COLLE » PAS AVEC SON BUSINESS : TECHNO VITESSE QUALITÉ COÛT D’ACHAT COÛT/ PAGES UTILISATION MARGE / MACHINE OFFRE VACHE@LAIT LASER HAUTE HAUTE 10K€ 0,03 PRO FORTE NLLE OFFRE JET D’ENCRE BASSE BASSE 1K€ 0,3 PERSO + ARTS FAIBLE PAS PERTINENT POUR NOS CLIENTS ACTUELS TROP DIFFÉRENT EN TERMES DE CIBLAGE (DONC RESSOURCES) AUCUN INTÉRÊT FINANCIER • Vous êtes DG de Xerox, le patron de la R&D vous présente le produit de sa recherche, le jet d’encre : votre analyse est la suivante… > il n’y aura pas d’innovation…
  9. 9. INNOVATION EN GG VS. STRATUPS INNOVATION Structure interne de l’entreprise + BM MARCHE GG GG Startups
  10. 10. GG > CASTRATEURS ? • Quelques exemples…
  11. 11. GG > CASTRATEURS ? • Vos exemples !
  12. 12. LA RÉPONSE ? L’OPEN INNOVATION
  13. 13. LES STRATÉGIES D’OI • Spin’off > Spin’In • Co innovation, codev, etc., • Rachat, M&A • Corporate Venture, • Écosystem, • Consommation, • Etc.
  14. 14. SPIN IN >< OFF • Exclure une offre prometteuse et son équipes des freins inhérent aux grands Groupes. > cf. cas Cisco. • Pour la réintégrer ensuite…
  15. 15. RACHAT, M&A, TALENTBIN / FUNDERSCLUB
  16. 16. CV : CORPORATE VENTURE • Certaines entreprises choisissent de diluer le risque à innover avec des startups en le mutualisant. • C’est le corporate Venture, né dans les 60s aux USA (IT, Biothec…).
  17. 17. 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 HARD SOFT BRAIN €€€€ GLOSS HAND ÉCOSYSTÈME PERMÉABLE ET VISIBLE Mazars Microsoft Facebook La poste SNCF…
  18. 18. CONSOMMATION • Se traite par une innovation au sein du board et de la cellule achat. • Attention, ce n’est pas aussi trivial que ça peut en avoir l’air… – Il faut convaincre les troupes de la nécessité d’outils innovants par de gros efforts en conduite du changement…
  19. 19. QUE FAIRE AVEC LES GG QUAND ON EST UNE STARTUP ? S’engouffrer en surfant sur leurs besoins pour leur proposer de réelles solutions innovantes… > α, β, MVP, co dév, etc., > Profiter de l’effet de mode, > Profiter de leur effet « sceau » pour générer de l’entraînement,
  20. 20. TESTER UNE APPÉTENCE MARCHÉ startups Groupes et sociétés établies
  21. 21. Recommandations
  22. 22. DONC S’INSPIRER DU MODÈLE STARTUP • Effectuation S. Saraswati, (Darden) • Les startups (et certaines grandes entreprises) raisonnent de manière effectuale et non causale. The Crazy Quilt (patchwork) Principle.
  23. 23. CRÉEZ DES MARCHÉS EX NIHILO Stratégie Océan bleu, W. Chan Kim + R. Mauborgne (Insead) Océan bleu : créez des marchés n’existant pas aujourd’hui, inconnu, sans concurrence. -> innovation utile. Exemple : Cirque du Soleil, par inversion des facteurs compétitifs. Lowcost : Netjets, EasyJet, Highcost : Dyson…
  24. 24. JOUEZ SUR LA RUPTURE ! • Concevez des offres avec une rupture technologiques et un nouveau BM.
  25. 25. LES ACTEURS EN PLACE NE SONT PAS ÉTERNELS • Rita Gunther McGrath (Columbia University), • Théorisation de la fin de l’avantage compétitif durable. • Il faut capitaliser sur des (mini) innovations de rupture pour mettre à mal les BM des acteurs existants. • Les grandes organisations sont en effet très inertielles, et les avantages institutionnalisés sont peu pérennes sur le long terme.
  26. 26. CONTACT SYLVAIN POISSON sylvain_poisson@hotmail.com CES SLIDES SONT PARTAGEABLES, REDISTRIBUABLES, ETC. MERCI DE ME CITER.

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