1.
INNOVER
DANS/AVEC
DES
GRANDS GROUPES
IESA MULTIMEDIA
MERCREDI 27 MAI

2.
SYLVAIN POISSON
• BDD Mazars
• 7 ans dans le conseil (finance, innovation),
• 4 ans en tant que chef d’entreprise,
• 5 ans de marketing ou assimilé, immobilier et finance,
• Littéraire + Essec (MBA),

3.
ET VOUS
?

4.
TECHNOLOGIES ADOPTION RATES & INTERNET

5.
TYPOLOGIES D’INNOVATION SELON C. CHRISTENSEN
DÉVELOPPEMENT
DE LA
CONNAISSANCE
NOUVEAUX
MODÈLES
ÉCONOMIQUES
NOUVEAUX
RÉSEAUX DE
VALEUR

6.
INNOVATION DE RUPTURE ?
PERFORMANCE
TEMPS
TECHNO
ACTUELLE
NOUVELLE
TECHNO

7.
VISION DE L’INNOVATION
+ Philippe Silberzahn / EMLyon!!

8.
POURQUOI L’INNOVATION NE « COLLE » PAS AVEC SON BUSINESS :
TECHNO VITESSE QUALITÉ COÛT
D’ACHAT
COÛT/
PAGES
UTILISATION MARGE / MACHINE
OFFRE
VACHE@LAIT
LASER HAUTE HAUTE 10K€ 0,03 PRO FORTE
NLLE
OFFRE
JET
D’ENCRE
BASSE BASSE 1K€ 0,3 PERSO + ARTS FAIBLE
PAS PERTINENT
POUR NOS CLIENTS
ACTUELS
TROP DIFFÉRENT
EN TERMES
DE CIBLAGE
(DONC RESSOURCES)
AUCUN INTÉRÊT
FINANCIER
• Vous êtes DG de Xerox, le patron de la R&D vous présente le
produit de sa recherche, le jet d’encre : votre analyse est la
suivante…
> il n’y aura pas d’innovation…

9.
INNOVATION EN GG VS. STRATUPS
INNOVATION
Structure
interne de
l’entreprise
+ BM
MARCHE
GG GG
Startups

10.
GG > CASTRATEURS ?
• Quelques exemples…

11.
GG > CASTRATEURS ?
• Vos exemples !

12.
LA RÉPONSE ? L’OPEN INNOVATION

13.
LES STRATÉGIES D’OI
• Spin’off > Spin’In
• Co innovation, codev, etc.,
• Rachat, M&A
• Corporate Venture,
• Écosystem,
• Consommation,
• Etc.

14.
SPIN IN >< OFF
• Exclure une offre prometteuse et son équipes
des freins inhérent aux grands Groupes.
> cf. cas Cisco.
• Pour la réintégrer ensuite…

15.
RACHAT, M&A, TALENTBIN / FUNDERSCLUB

16.
CV : CORPORATE VENTURE
• Certaines entreprises choisissent de diluer le
risque à innover avec des startups en le
mutualisant.
• C’est le corporate Venture, né dans les 60s aux
USA (IT, Biothec…).

17.
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
HARD
SOFT
BRAIN
€€€€
GLOSS
HAND
ÉCOSYSTÈME PERMÉABLE ET VISIBLE
Mazars Microsoft Facebook La poste SNCF…

18.
CONSOMMATION
• Se traite par une innovation au sein du board
et de la cellule achat.
• Attention, ce n’est pas aussi trivial que ça peut
en avoir l’air…
– Il faut convaincre les troupes de la nécessité d’outils
innovants par de gros efforts en conduite du changement…

19.
QUE FAIRE AVEC LES GG QUAND ON EST UNE STARTUP ?
S’engouffrer en surfant sur leurs besoins pour
leur proposer de réelles solutions innovantes…
> α, β, MVP, co dév, etc.,
> Profiter de l’effet de mode,
> Profiter de leur effet « sceau » pour générer de
l’entraînement,

20.
TESTER UNE APPÉTENCE MARCHÉ
startups
Groupes et sociétés
établies

21.
Recommandations

22.
DONC S’INSPIRER DU MODÈLE STARTUP
• Effectuation S. Saraswati, (Darden)
• Les startups (et certaines grandes entreprises) raisonnent
de manière effectuale et non causale.
The Crazy Quilt
(patchwork)
Principle.

23.
CRÉEZ DES MARCHÉS EX NIHILO
Stratégie Océan bleu,
W. Chan Kim + R. Mauborgne (Insead)
Océan bleu : créez des marchés
n’existant pas aujourd’hui, inconnu,
sans concurrence.
-> innovation utile.
Exemple : Cirque du Soleil, par
inversion des facteurs compétitifs.
Lowcost : Netjets, EasyJet,
Highcost : Dyson…

24.
JOUEZ SUR LA RUPTURE !
• Concevez des offres avec une rupture technologiques et un
nouveau BM.

25.
LES ACTEURS EN PLACE NE SONT PAS ÉTERNELS
• Rita Gunther McGrath (Columbia University),
• Théorisation de la fin de l’avantage compétitif durable.
• Il faut capitaliser sur des (mini) innovations de rupture
pour mettre à mal les BM des acteurs existants.
• Les grandes organisations sont en effet très inertielles, et
les avantages institutionnalisés sont peu pérennes sur le
long terme.

26.
CONTACT
SYLVAIN POISSON
sylvain_poisson@hotmail.com
CES SLIDES SONT PARTAGEABLES, REDISTRIBUABLES, ETC. MERCI DE ME CITER.