// Générez des leads grâce à Linked    //              Webinar / 14 juin 2012
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Solutions marketing pour générer des leads
Solutions marketing pour générer des leads                                 Le profil
Avant toute action : le profil               Pourquoi est-il essentiel d’optimiser son profil ?Augmenter sa visibilitéDonn...
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De l’importance de développer son réseau             Pourquoi est-il important d’étendre son réseau ?Lien de confianceConn...
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La page Entreprise          Pourquoi votre entreprise doit avoir une page Linkedin ?VitrineSystème de followersMises à jou...
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Solutions commerciales        pour acquérir de nouveaux clients
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Solutions commerciales        pour acquérir de nouveaux clients           Intégrer Linkedin dans son CRM
Linkedin & Salesforce                        Suivi exact des données                        Réactivité incomparable       ...
IKO SystemIntégration à 360° avec Linkedin, Facebook, Viadeo,     Salesforce, MS Dynamics, Oracle CRM...
Conclusion
Linkedin dans sa stratégie                          d’acquisition clients Connaitre les fonctionnalités Appliquer les reco...
Notre offre de services autour de Linkedin
Bibliographie‣ Linkedin for Salesforce‣ Profils Premium‣ IKO System‣ Livre blanc pour optimiser son profil
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Générez des leads grâce à Linkedin

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Avec 175 millions d’inscrits dans le monde, dont 4 millions en France, Linkedin devient un outil indispensable pour une entreprise qui veut générer de nouveaux contacts qualifiés.


Plus de 70% des utilisateurs du réseau social professionnel ne profitent pas entièrement de ses possibilités, faute d’un manque de maîtrise des fonctionnalités.

Retrouvez des infos pratiques et concrètes à mettre en place dès maintenant et lancez votre stratégie sur Linkedin !

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Générez des leads grâce à Linkedin

  1. 1. // Générez des leads grâce à Linked // Webinar / 14 juin 2012
  2. 2. ? ‣Organisme de formation dédié aux métiers du Webmarketing ‣Associé à lagence Kinoa
  3. 3. ‣ Introduction à Linkedin‣ Solutions marketing pour générer des leads ‣ le profil ‣ développer son réseau ‣ la page entreprise ‣ les plugins ‣ les publicités‣ Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients ‣ les profils Premium ‣ intégrer Linkedin dans son CRM
  4. 4. Introduction à Linkedin
  5. 5. Le contexte : un web participatif‣ L’usage massif des médias sociaux a transformé les modes de communication sur le web‣ Le web est devenu un espace de conversation‣ Forte augmentation des contenus générés par l’utilisateur (UGC)‣ Chaque internaute a le pouvoir de devenir un prescripteur en puissance‣ Le consommateur est devenu un consom’acteur source : netpme.fr
  6. 6. L’usage des médias sociauxtransforme la règle du jeu marketing
  7. 7. Présentation150 millions d’inscrits dans le monde UK NL 8M+ 3M+ DACH 1M+ France+3,5 millions en France 3M+ Italie Espagne 2M+ 2M+Orientation professionnelle (vs Facebook)2 nouveaux membres chaque seconde36ème site le plus visité dans le monde +72% d’augmentation de membres inscrits entre 2010 et 2011
  8. 8. LinkedIn est le réseau de référence sur les CSP+...Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012
  9. 9. Linkedin, la rencontre des professionnels Professionnels occupant un poste de Professionnels travaillant Affinité sur les internautes ayant une manager ou plus dans une PME autorisation d’achat pour leur entreprise1 805 K 1,46 M 224Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012
  10. 10. Linkedin peut-il servir votre stratégie marketing & commerciale ? Créer une page Analyser et optimiser entreprise ou un groupe Amplifier le message Recruter des followers Engager la discussion
  11. 11. Solutions marketing pour générer des leads
  12. 12. Solutions marketing pour générer des leads Le profil
  13. 13. Avant toute action : le profil Pourquoi est-il essentiel d’optimiser son profil ?Augmenter sa visibilitéDonner de la crédibilité à son profilRéférencement naturelNe pas passer à côté d’opportunités
  14. 14. Pistes d’amélioration d’un profilLe choix des mots clefs• identification des mots clefs métier, secteur, produits...Ajouter des applications• connecter son Twitter à son profil LinkedIn• installer Slideshare• rajouter les derniers billets d’un blogTrucs & Astuces• l’importance des mises à jour• le graal du 100% profil• personnaliser son URL LinkedIn• qui a visité mon profil ?
  15. 15. Solutions marketing pour générer des leads Développer son réseau
  16. 16. De l’importance de développer son réseau Pourquoi est-il important d’étendre son réseau ?Lien de confianceConnaitre les acteurs de son industrieAvoir accès aux contacts de ses contacts
  17. 17. Générer des leads
  18. 18. Comment faire grandir son réseau ?Bien renseigner son profilSe connecter à ses collègues actuels etpassés Se connecter après chaque rendez-vousclients, fournisseurs, partenaires...Effectuer des recherches par entreprisesPrendre part aux conversations • commenter • répondre aux questions • participer aux groupes
  19. 19. Utilisez les groupes
  20. 20. Solutions marketing pour générer des leads La page Entreprise
  21. 21. La page Entreprise Pourquoi votre entreprise doit avoir une page Linkedin ?VitrineSystème de followersMises à jourStatistiques
  22. 22. Animer sa page Entreprise sur LinkedinPrésenter ses servicesDemander des recommandationsAlimenter sa page en contenuAttention aux mots clefs La page Entreprise La page Entreprise
  23. 23. Solutions marketing pour générer des leads Les plugins
  24. 24. Les plugins sur LinkedinShareRecommandationsFollowLe profil de l’entrepriseCompany InsiderProfil d’un membreApplySign in with LinkedinJobs you may be interested in
  25. 25. Solutions marketing pour générer des leads La publicité
  26. 26. Les différents types de publicité Inmail : Un message personnalisé Sondage : Etablir le dialogue audélivré directement dans la boîte de travers d’un sondage adressé à uneréception de votre audience Prendre certaine communautépart aux conversations Encart : Placés dans la page du fil Recommandations Ads :d’actualité, sur la page entreprise... Placées dans la page du fil d’actualité, sur la page entreprise...
  27. 27. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients
  28. 28. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients Les profils Premium
  29. 29. Devenir un membre PremiumRecherche par critères affinésEmails de notifications lorsqueles leads changent de poste Follow
  30. 30. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients Intégrer Linkedin dans son CRM
  31. 31. Linkedin & Salesforce Suivi exact des données Réactivité incomparable Gain de temps
  32. 32. IKO SystemIntégration à 360° avec Linkedin, Facebook, Viadeo, Salesforce, MS Dynamics, Oracle CRM...
  33. 33. Conclusion
  34. 34. Linkedin dans sa stratégie d’acquisition clients Connaitre les fonctionnalités Appliquer les recommandations de base : profilcomplet, développer son réseau, participer Harmonisation au sein de l’entreprise Aller plus loin avec de la publicité
  35. 35. Notre offre de services autour de Linkedin
  36. 36. Bibliographie‣ Linkedin for Salesforce‣ Profils Premium‣ IKO System‣ Livre blanc pour optimiser son profil
  37. 37. ‣ http://blog.kinoa.com ‣ Mon Linkedin !Nous suivre ‣ http://twitter.com/kinoa ‣ http://twitter.com/little_gallou ‣ http://twitter.com/trupheme ‣ http://facebook.com/kinoa

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