Dans cette présentation, les auteurs, Hervé Baculard et Jérôme Julia, présentent les 10 chapitres illustrés de leur ouvrage "Les immatériels actifs" paru aux Editions du Cherche Midi en mai 2011.

1. Pierre BARKNI
Directeur des Ressources Humaines
Mondial Assistance France
Jean-Michel ROUMIER Emmanuel CHOPIN
Vice Président Finance & Business Directeur des Ventes
Intelligence Lafarge Plâtres
Janssen Cilag
Muriel ROQUEJEOFFRE Paul COHEN-SCALI
Group Chief Financial Officer Directeur Adjoint des Systèmes
MW Brands d’Information
Le cercle de réflexion Pari Mutuel Urbain
Marion LANLY
Quart d’Heure d’Avance
Jean-Marc DUPLAIX
Directrice des Opérations Retail
Directeur Administratif et Financier Adjoint
Cartier International
M6 Métropole Télévision
Cyril LAGRANGE
Responsable Gestion Droits de Rodolphe DURAND
Reproduction Musicale Professeur Stratégie et Politique
SACEM / SDRM Entreprises
HEC Paris
Stéphane KANOVITCH
Président
Resources Global Professionals France

2. Tout ce qui
Tout ce qui est Tout ce qui relie
reste dans
dans la tête des l’organisation à
l’entreprise à la
employés de son
fin de la
l’entreprise environnement
journée
Illustration marquante Outil à utiliser
Histoire D’un club à
Identité
d’hommes et une entreprise
Capital humain de club
de femmes commerciale Chaque actif doit être analysé au travers
Equipe / joueurs clés X
Entraineur X de la grille suivante
Dirigeant X X
Positionnement symbolique X Rare
Fierté et attachement des salariés / staff X
Capital relationnel
Maillot : nom, couleur et attribut de la marque X
Palmarès du club X Créateur
Distinctif
Qualité du public X de valeur
Actionnaire de référence X
Relation avec les collectivités locales X
Relations avec le milieu du foot X
Qualité de contact avec les médias X
Capital organisationnel
Savoir-faire de détection de talent X
Savoir-faire de formation X Pérenne Compétitif
Base de données / contact X
Enseignements tirés Questions pour les dirigeants
3 catégories d’actifs immatériels en fonction Quel est le profil d’actifs immatériels de
de leur contribution à la performance de votre entreprise ?
l’entreprise
Les actifs « enablers »
Quels sont les actifs immatériels qui
qui renforcent la capacité de l’entreprise à se transformer développent la singularité de votre
entreprise ?
Les actifs « inflammables »,
particulièrement volatils, potentiellement nuisibles
Quels sont les actifs immatériels
Les actifs « socles »,
« inflammables », à risque ?
les fondations et la capacité de résilience de l’entreprise

3. Idée force
Réputation
(classements internationaux)
Investissement dans la
Meilleurs étudiants
recherche
Droits de scolarité
Meilleurs jobs
Meilleure implication
(entreprises et réseaux Création d’un
d’anciens) réseau d’anciens
Investissement dans la
force de l’expérience vécue
Le causal mapping
Décision d’investissement
Ex: choix entre deux sites industriels
Etudes d’opportunités
Ex: diversification des activités
Rapprochement d’entreprises
Ex: opération de fusion / acquisition

4. Chapitre 3 – Le résultat d’exploitation immatériel (ReXi),
une mesure de la valeur additionnelle créée
Les méthodes classiques valorisent mal les actifs immatériels de l’entreprise – en
particulier les actifs acquis au cours de la vie de l’entreprise
La valorisation est la photographie d’un bilan ponctuel, alors que les actifs immatériels
requièrent un management permanent
La mise en place d’un résultat d’exploitation immatériel permet d’évaluer :
• le résultat d’exploitation basique et les coûts basiques (prix le plus bas du marché
et coûts de base)
• le résultat d’exploitation immatériel et les coûts de singularité (le différentiel de
prix et les coûts engagés qui justifient ce différentiel)
Cette analyse aide le dirigeant dans sa stratégie d’investissements : quels actifs sont
sous-investis ? Surinvestis ?

5. Individus Ensembles vivants
• Hommes clés • Savoir-faire collectifs
• Savoir-faire individuels • Réseaux informels
• Connaissance intuitu • Culture
personae
Objets cessibles Objets à potentialiser
• Base de données
• Contrat
• Réseaux formels
• Brevet
• Procédures
• Droits
• Système de gouvernance
Personne
Manager Manager un
l’individualité réseau
Gérer le Animer un
patrimoine processus
Objet
Un Multiple

9. Lors d’une due diligence d’acquisition, on
regarde trop le « hard » mais pas assez le
« soft »

10. Aujourd’hui Demain
Raison Mesurer la création de valeur
Mesurer la performance
d’être durable
Rapport
Délivrer le profit trimestriel Faire aboutir la vision
au temps
L’entreprise et son
Périmètre L’entreprise
écosystème
Tableaux Financier + état du capital
Financier
de bord immatériel
Rex sectoriel +
Indicateur Rex
ReXimmatériel
Enjeu du Faire pression sur le
Piloter la transformation
pilotage résultat

11. Produits
Services
"Pépites" locales
Marque
Actionnaires
Portefeuille clients
Systèmes
d’information Actifs Réputation
immatériels
Brevets
Réseau fournisseurs
Modes d’organisation
Savoir-faire internes